5 Best Practices für Landing Pages zur Steigerung Ihrer Konversionsraten

Effektives Landingpage-Design ist eine subtile Kunst, die oft unterschätzt wird. Eine effektive Zielseite muss einen Eindruck hinterlassen und eine klare Botschaft vermitteln, und zwar schnell, bevor ein Besucher wegklickt.

Wie schnell muss Ihre Landingpage Eindruck hinterlassen? Das ist schwer zu sagen, aber die 8-Sekunden-Regel wird in der Welt des digitalen Marketings oft zitiert. Wenn Sie nach einer Faustregel suchen, ist das für den Anfang keine schlechte Metrik.

Sicherzustellen, dass Ihre Zielseite die Leute in 8 Sekunden oder weniger fesseln kann, ist keine leichte Aufgabe, aber die potenziellen Belohnungen machen es die Mühe wert. Hier sind einige der Prinzipien, die Sie anwenden können, damit Ihre Zielseite so schnell wie möglich einen starken Eindruck hinterlässt.

1 - Wählen Sie die richtige visuelle Sprache

Ein häufiger Fehler bei dilettantischen Landingpages ist der Missbrauch visueller Elemente. Schlecht gestaltete Zielseiten sind oft zu langweilig, zu laut oder stimmen nicht mit dem Inhalt der Seite überein.

Der letzte Punkt ist wichtig. Der Versuch, in 8 Sekunden einen Eindruck zu hinterlassen, bedeutet, dass alles auf der Seite dazu beitragen sollte, die Kernbotschaft zu vermitteln. Wenn Sie beispielsweise Damenbekleidung verkaufen, wird eine Website, die wie die eines Technologieunternehmens aussieht, unnötige Verwirrung stiften. Und es verschwendet wertvolle Sekunden.

Besucher sollten in der Lage sein, in dem Moment, in dem sie geladen wird, zu erkennen, worum es auf Ihrer Zielseite geht, mit minimalem Lesen und ohne nach unten scrollen zu müssen. Auf den ersten Blick sollten sie zumindest eine Vorstellung davon bekommen, zu welcher Kategorie es gehört.

Dies kann auf verschiedene Weise erreicht werden, und einige davon sind subtiler als andere. Wenn Sie beispielsweise Telefone verkaufen, kann es hilfreich sein, Bilder des Telefons oder von Personen, die das Telefon verwenden, vorne und in der Mitte auf der Zielseite zu haben. Oder Sie können ein Mobiltelefon in das Logo der Website integrieren. Oder Sie können das tun, was HTL.London getan hat, und eine kurze Unternehmensbeschreibung erstellen, die die ersten Leute sehen, wenn sie die Zielseite öffnen.

Subtilere Beispiele für die Abstimmung des Landingpage-Designs auf den Inhalt umfassen die Verwendung von Farben, Symbolen, Layout und Gesamtästhetik, um die richtige Atmosphäre für die Website zu schaffen. Der einfachste Weg, diese richtig zu machen, besteht darin, zu überprüfen, was Ihre Konkurrenten tun. Die Verwendung einer Website-Vorlage, die für Ihre Nische entwickelt wurde, hilft ebenfalls.

2 - Verwalten Sie Ihre Calls-to-Action (CTAs)

Wenn Ihr Unternehmen nur ein Produkt zu einem Preis anbietet, ist die Verwaltung der Anzahl der Handlungsaufforderungen auf einer Seite relativ einfach. Fügen Sie einfach ein oder zwei große „Kaufen“-Schaltflächen hinzu, die als Mittelpunkt der Seite dienen, während der Besucher durch die Seite scrollt.

Für Unternehmen, die eine Vielzahl von Waren und Dienstleistungen anbieten, ist dieser Prozess jedoch schwierig. Herauszufinden, wie viele CTAs aufgenommen und wo sie platziert werden sollten, ist ein Jonglierakt. Zu viele CTAs können die Seite unprofessionell aussehen lassen. Und wenn jeder CTA für ein anderes Produkt bestimmt ist, riskieren Sie eine Lähmung der Analyse. Andererseits kann es für Kunden schwieriger werden, das zu finden, was sie brauchen, wenn zu wenige CTAs angeboten werden.

Hierfür gibt es verschiedene Lösungen. Eine davon ist die Optimierung der Seite basierend auf Verbrauchernachfrage, Verbraucherfeedback, A/B-Tests und mehr. Es ist natürlich auch eine gute Idee, zu überprüfen, wie die Wettbewerber dieses Problem angehen.

Eine andere Lösung besteht darin, mehrere Zielseiten zu haben, sodass Sie entscheiden können, wohin Sie Besucher schicken, basierend auf dem Marketingkanal, aus dem sie kommen. Es kann sehr nützlich sein, wenn Ihre Produkte auf verschiedene Marktsegmente ausgerichtet sind und es Marketing-Tools gibt, die diesen Prozess nahtlos gestalten.

3 - Vereinfachen Sie die Verbraucherreise

Was passiert, nachdem ein potenzieller Kunde auf einen CTA geklickt hat, ist genauso wichtig wie das Design rund um den CTA. Bis das Geld den Besitzer gewechselt hat, ist der Verkauf nicht abgeschlossen, und einige Kunden werden ihren Kauf ganz einfach aufgeben. Ein langsamer, unbequemer oder schwer nachvollziehbarer Kaufprozess kann viele Leads vertreiben.

Einfachheit ist hier das wichtigste Prinzip. Jeder Schritt der Customer Journey ist ein Ort, an dem Leads verloren gehen können, daher sollten Sie immer nach Möglichkeiten Ausschau halten, die Anzahl der erforderlichen Schritte zu reduzieren. Sei es, indem weniger Informationen zum Erstellen eines Kontos benötigt werden, bequemere Zahlungsoptionen angeboten werden, unnötige Eingabeaufforderungen für Feedback oder Umfragen entfernt werden und vieles mehr.

Unternehmen haben sich allerlei clevere Lösungen einfallen lassen, um den Weg vom Klick zum Kauf so kurz wie möglich zu halten. Einer von ihnen erlaubt Benutzern, Konten mit absoluten Mindestdetails zu erstellen und später nach weiteren Informationen zu fragen.

4 - Optimierung der technischen Aspekte

Unterschätzen Sie nicht, wie sensibel begeisterte Käufer auf langsame Websites reagieren. Während Verbraucher möglicherweise bereit sind, geduldiger zu sein, wenn es um Nischenprodukte oder -seiten geht, ergab eine Umfrage unter E-Commerce-Käufern, dass 50 % von ihnen eine Website verlassen, wenn das Laden länger als 6 Sekunden dauert.

Sie haben nur eine Chance auf einen ersten Eindruck, und eine langsame oder nicht reagierende Website kann diesen ersten Eindruck leicht in etwas Negatives verwandeln. Das sagt nichts darüber aus, wie Websites den organischen Traffic und SEO beeinflussen.

Wenn Sie bisher nicht nachverfolgt haben, wie lange das Laden Ihrer Website auf verschiedenen Geräten dauert, ist es an der Zeit, damit zu beginnen. Es gibt viele Tools zur Messung der Ladegeschwindigkeit, mit denen Sie herausfinden können, ob Ihre Website derzeit auf allen Geräten träge ist.

5 - Werden Sie kreativ mit Social Proof

Wenn man an Social Proof auf Landing Pages denkt, denkt man oft sofort an Rezensionen und Erfahrungsberichte. Und obwohl dies effektive Möglichkeiten sind, um zu zeigen, wie ein bestimmtes Produkt andere Menschen beeinflusst hat, ist dies nicht die einzige Option, die es gibt.

Von Verbrauchern erstellte Videos können auch verwendet werden, um soziale Beweise zu präsentieren. Ebenso wie Social-Media-Fotos. Diese Methoden sind nicht für jede Branche die besten, und es kann schwierig sein, die Verbraucher ausreichend zu engagieren, um diese Art von Inhalten zu generieren. Die Nutzung verschiedener Arten von Social Proof ist jedoch eine hervorragende Möglichkeit, sich abzuheben.

Schriftliche Rezensionen können auch auffallen, wenn sie auf interessante Weise präsentiert werden, ob sie so organisiert sind, dass sie einfacher zu durchsuchen sind, oder zusammen mit relevanten Bildern präsentiert werden.

Jede Abweichung von der Norm kann dazu beitragen, die Aufmerksamkeit eines Besuchers auf sich zu ziehen und seine Aufmerksamkeit zu erregen. Und genau so einen Haken braucht man, wenn man den 8-Sekunden-Test bestehen will.