4 effektive Möglichkeiten zur Preisgestaltung Ihrer Online-Produkte

"In dem Moment, in dem Sie einen Fehler bei der Preisgestaltung machen, fressen Sie Ihren Ruf oder Ihre Gewinne auf" - Katharine Paine.

Diese Zeile trifft den Nagel auf den Kopf. Die Preisgestaltung ist der wichtigste Aspekt bei der Steigerung von Umsatz und Gewinn. Untersuchungen von Harvard besagen, dass eine Verbesserung der Produktpreise um 1 % den Gewinn um 11,1 % erhöht.

Das Festlegen des richtigen Preises ähnelt dem Auswuchten einer Waage. Ein Niedrigpreisprodukt generiert einen konstanten Einnahmestrom, ohne sich in einen Gewinn zu verwandeln. In ähnlicher Weise verringert ein Produkt mit höherem Preis den Marktanteil, was zu weniger Verkäufen führt.

Die Preisgestaltung Ihres Produkts läuft darauf hinaus, das richtige Gleichgewicht zwischen den beiden Ergebnissen zu finden, aber das ist leichter gesagt als getan.

Jeder 9 von 10 Kunden prüft den Preis eines Online-Produkts auf Amazon – die richtige Preisstrategie zu finden, ist keine Option mehr.

Der Punkt hier ist, dass die digitalen Käufer schlau sind, also müssen Sie es auch sein.

Zu Ihrem Glück gibt es viele Möglichkeiten, Ihre Produkte optimal zu preisen, und dieser Leitfaden zeigt Ihnen die bestmöglichen Möglichkeiten auf.

4 effektive Möglichkeiten zur Preisgestaltung Ihrer Online-Produkte

Bei der Preisgestaltung Ihrer Produkte ist es wichtig, alle anfallenden Kosten (einschließlich Herstellung, interaktives Marketing, digitales Marketing und mehr) zu berücksichtigen und wettbewerbsfähige Preise zu erzielen, die Ihre Kunden lieben werden. Hier sind vier praktische Möglichkeiten zur Preisgestaltung Ihrer Online-Produkte.

Preisumfrage

Wahrscheinlich haben Sie Tage, Monate oder sogar Jahre damit verbracht, das perfekte Produkt zu entwickeln.

Wie stellen Sie sicher, dass Ihre Bemühungen und Investitionen zum gewünschten Ergebnis führen?

Das ist, wo Preisumfragen zu Ihrer Rettung kommen.

Eine Umfrage hilft, den Unterschied zwischen einem zu niedrigen und einem zu hohen Preis zu finden. Und Sie erfahren, was Kunden bereit sind, für Ihr Produkt zu zahlen. Dies hilft bei der Bestimmung des richtigen Preises, was letztendlich zu höheren Gewinnen und Marktanteilen führt.

Vorteile der Preisumfrage

• Deckt die Bereitschaft des Kunden auf, Ihr Produkt zu kaufen.
• Lässt Sie den höchstmöglichen ROI für das Produkt verstehen.
• Es trägt dazu bei, den Markenwert zu erhalten.

Techniken für Preiserhebungen

Mit drei Techniken können Sie die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden für Ihr Online-Produkt ermitteln.

• Price Sensitivity Meter (PSM) : Hierbei handelt es sich um eine Reihe von Umfragefragen, die zum Festlegen der Preise von Produkten verwendet werden.
• Gabor-Granger-Methode : Sie misst die Bereitschaft des Kunden, ein Produkt zu zuvor definierten Preispunkten zu kaufen.
• Co-Joint-Analyse : Sie ermittelt den Einfluss von Preis und Produkt auf die Zahlungsbereitschaft eines Kunden.

Die hohen Kosten des Ignorierens der Preisumfrage : Laut McKinsey investierten die Hersteller von Festplattenlaufwerken in den 1990er Jahren satte 6,5 Milliarden US-Dollar in Forschung und Entwicklung, um die Speicherkapazität des Laufwerks zu erhöhen. Die Hersteller haben jedoch die Bedeutung von Preiserhebungen nicht verstanden, was zu falschen Preisen führte. Dieser Preisfehler führte zu Nettoverlusten von 800 Millionen US-Dollar.

Zusätzlicher Tipp : Verwenden Sie eine Preisumfragevorlage, um eine fundierte Entscheidung zu treffen.

Cost-Plus-Preise

Wenn die Herstellung eines Produkts 10 US-Dollar kostet, berechnen die meisten Unternehmen 15 bis 20 US-Dollar dafür. Dies wird als Cost-Plus-Pricing bezeichnet.

Dabei werden die Gesamtkosten für Herstellung, Arbeit und Gemeinkosten zur Herstellung des Produkts berechnet und dann ein fester prozentualer Aufschlag hinzugefügt, um den Preis zu bestimmen. Normalerweise ist der Aufschlag eine Zielrendite, ähnlich einer Wunschliste, die ein Kind dem Weihnachtsmann zu Weihnachten macht, wenn es weiß, dass seine Eltern die Wünsche erfüllen.

Cost-Plus-Pricing ist ein effektiver Weg für Unternehmen, die eine Kostenführerschaftsstrategie verfolgen möchten.

Vorteile der Cost-Plus-Preisgestaltung :

• Einfach zu bedienen : Sie müssen nur die Herstellungs- und Produktionskosten analysieren. Es beinhaltet keine gründliche Marktforschung.
• Reduziert das Risiko unvollständiger Kenntnisse : Es sichert Sie ab, wenn Informationen über die Zahlungsbereitschaft der Kunden fehlen und Sie keine direkten Wettbewerber haben.
• Bietet eine konstante Rendite : Aufgrund des prozentualen Aufschlags erhalten Unternehmen in der Regel eine kontinuierliche Rendite.

Zusätzlicher Tipp : Es macht keinen Sinn, Cost-Plus-Pricing als einzige Preisstrategie zu implementieren, da es das Wettbewerbswachstum nicht berücksichtigt. Machen Sie es stattdessen zu einem Teil Ihrer dynamischen Preisstrategie für eine Win-Win-Situation.

Ideal für : Einzelhandelsunternehmen

Online-Händler müssen wettbewerbsfähige Preise haben, um preisbewusste Käufer anzuziehen und die besten Angebote für Online-Produkte anzubieten.

Nicht ideal für : SaaS-Unternehmen

Wertbasierte Preisgestaltung

Wenn im obigen Beispiel ein Kunde bereit ist, 500 € für ein Produkt zu zahlen, das 10 € oder 50 € kostet, haben Sie erfolgreich ein Produkt entwickelt, das den Nerv der Kunden trifft.

Hier zahlen die Kunden auf der Grundlage ihres wahrgenommenen Werts des Produkts. Value Based Pricing ist ein Überbegriff für eine Preisstrategie, die ihren Wert in den Augen des Kunden ausmacht.

Laut Bain & Company glauben 76 % der leistungsstärksten Unternehmen, dass ihre Preisstrategien die Rendite sowohl auf Produkt- als auch auf Kundenebene maximieren.

Aus diesem Grund benötigen Sie eine wertbasierte Preisgestaltung, da sie die Rendite maximiert, indem der Preis bestimmt und die Kosten angepasst werden.

Vorteile der wertorientierten Preisgestaltung :

• Berücksichtigt externe und interne Variablen : Bei der Erstellung eines Preises werden andere wesentliche Faktoren als die Kosten berücksichtigt.
• Konzentriert sich auf Kunden : Sie können Produkte mit Funktionen haben, die Ihre Kunden nicht übersehen können, um die Kunden zu verstehen.
• Führt zu einem besseren Produkt : Sie können kein wertbasiertes Preismodell verwenden, es sei denn, Sie schaffen Wert. Dadurch entsteht ein besseres Produkt.
• Behält die Wettbewerber im Auge: Es berücksichtigt den Wettbewerb auf dem Markt, bevor es einen Preis für ein Produkt festlegt.

Kosten des Ignorierens der wertorientierten Preisgestaltung : Vor dem Konkursantrag hat Toys R Us, eine führende Spielzeugmarke, die Preise um 10–30 % unterboten, um die verlorenen Kunden zurückzugewinnen. Auch nach dem Rabatt verkaufte das Unternehmen Spielzeug zu einem Premiumpreis. Mit dem Aufstieg der Technologie und der Marktentwicklung versäumte es das Unternehmen letztendlich, den Wert seiner Produkte aus Kundensicht zu verstehen. Hätte das Unternehmen dem wahrgenommenen Wert seines Produkts Bedeutung beigemessen, müssten sie die Tür nicht schließen.

Zusätzlicher Tipp : Anders als Cost-Plus-Pricing ist eine wertorientierte Strategie ideal für einen einzelnen Markt. Alle im gesamten Segment anzusprechen, wird keine Ergebnisse bringen. Wählen Sie für jedes Segment einen separaten wertbasierten Preis.

Ideal für : Mode-, Kosmetik-, Technologie- und SaaS-Unternehmen

Wettbewerbsfähige Preisanpassung

Zweifellos bevorzugen Kunden Produkte, die zum besten Preis erhältlich sind. Als Marke möchten Sie immer, dass Ihre Preise niedriger sind als die der Konkurrenz.

Aber wie können niedrigere Preise zu Gewinnen führen?

Hier brauchen Sie wettbewerbsfähige Preise.

Wie der Name schon sagt, bepreisen Sie die Produkte bei wettbewerbsfähigen Preisen relativ zum Preis Ihres Konkurrenten. Mit anderen Worten, die Preise der Wettbewerber werden als Benchmark festgelegt, und anstatt sich auf Kundenforschung oder wertbasierte Preisgestaltung zu konzentrieren, bepreisen Sie die Produkte.

Da der Preisvergleich 51 % der Käufer dazu veranlasst, bei einem anderen Unternehmen als dem ursprünglich beabsichtigten zu kaufen, ist es ein Muss, auf wettbewerbsfähige Preise zurückzugreifen. Es gibt drei Möglichkeiten, Ihre Produkte auf der Grundlage der Recherchen eines Mitbewerbers zu bepreisen.

Preise unter denen der Konkurrenz : Befolgen Sie diese Strategie nur, wenn Ihr Produkt nur ein absolutes Minimum oder eingeschränkte Funktionalität und Features bietet. Sie können auch von Skaleneffekten profitieren und die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich ziehen, um Marktanteile zu gewinnen.

Preisgestaltung auf gleichem Niveau : Wenden Sie diese Strategie an, wenn die Funktionalität und Merkmale des Produkts denen der Konkurrenz ähneln. Konzentrieren Sie sich hier auf den Mehrwert, den Ihr Produkt bietet, um sich im Wettbewerb abzuheben.

Preisgestaltung über der Konkurrenz : Verwenden Sie diese Methode nur, wenn Ihr Produkt überlegene Funktionalität und Merkmale bietet als die Konkurrenz. Es ist sehr anpassungsfähig in Branchen, in denen Kunden auf der Grundlage der Qualität statt des Preises kaufen, wie das iPhone von Apple.

Vorteile wettbewerbsfähiger Preise

• Einfach zu bedienen und zu implementieren : Die einzige Recherche, die es erfordert, ist das Sammeln von Informationen über die Wettbewerber und die Preisgestaltung. Sie lassen die Wettbewerber die Kosten für die Preisgestaltung tragen.
• Hat ein geringes Risiko : Da Ihre Konkurrenten von ihrer Preisstrategie profitieren, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Ihre Preisstrategie einen Wurf macht, geringer.
• Effizienter : Sie können wettbewerbsfähige Preise mit anderen Strategien kombinieren, um den besten Endpreis des Online-Produkts sicherzustellen.

Zusätzlicher Tipp : Versuchen Sie, wettbewerbsfähige Preise mit anderen Preistechniken zu kombinieren, da Sie keine Details darüber haben, wie Ihre Konkurrenten zu einem Preis kommen. Wenn sie schief gehen, kann dies Ihre Gewinne und Einnahmen schmälern.

Ideal für : Unternehmen, die ähnliche Produkte verkaufen

Fazit

Ron Johnson hat einmal gesagt: "Die Preisgestaltung ist ziemlich einfach ... Kunden zahlen keinen Cent mehr als den wahren Wert des Produkts."

Es gibt nie einen Schwarz-Weiß-Ansatz für eine Preisstrategie. Nicht jede Strategie funktioniert für Online-Produkte. Machen Sie Ihre Hausaufgaben, wägen Sie Ihre Optionen ab und entscheiden Sie, was für Ihr Produkt und Ihren Kunden am besten ist.

Die Ermittlung der Preisgestaltung umfasst alles, von der Durchführung von Recherchen zu Wettbewerbern bis hin zu Preisumfragen. Denken Sie auch daran, dass die Preisgestaltung fließend ist und sich mit der Zeit ständig ändert. Sie müssen die Preise überprüfen und aktualisieren, während Sie das Geschäft führen.

Und vergessen Sie nicht, die Website, auf der Sie Ihre Online-Produkte verkaufen, benutzerfreundlich zu gestalten. Sie können einen Leitfaden zur UX-Forschung verwenden, um mehr über diesen wichtigen Aspekt des Online-Verkaufs zu erfahren. Wenn Besucher Ihre Website benutzerfreundlich finden, werden Sie einen Anstieg der Markentreue und der Verkäufe feststellen.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass sich die Preisgestaltung mit Ihrem Unternehmen entwickelt, und solange sie die Ausgaben deckt und einen gewissen Gewinn erzielt, testen Sie verschiedene Strategien und passen Sie sie an, wenn Sie vorankommen.