لماذا يحتاج عملك إلى تجريف الويب

أن تصبح قائمًا على البيانات كعمل تجاري أصبح الآن ضرورة وليست خيارًا. يلجأ الجميع إلى البيانات - البيانات الضخمة على وجه الخصوص - لمواجهة التحديات المختلفة التي تتراوح من فهم السوق ومعرفة ما يفعله المنافسون للعثور على العملاء المحتملين وتوليد العملاء المحتملين. أصبح الوصول إلى التكنولوجيا الكامنة وراء البيانات الضخمة أكثر سهولة أيضًا ، وهذا هو السبب في أنه حتى الشركات الصغيرة يمكن أن تعتمد على البيانات عند اتخاذ القرارات وتعزيز الأداء.

إحدى التقنيات المستخدمة في جمع البيانات من شبكة الويب العالمية هي تجريف الويب. قد لا يكون تجريف الويب شيئًا جديدًا في السوق ، لكن التكنولوجيا نفسها أصبحت أكثر تقدمًا وأكثر موثوقية. هل يمكنك الاستفادة من تجريف الويب لصالحك؟ والأهم من ذلك ، لماذا يحتاج عملك إلى تجريف الويب؟ هيا نكتشف.

ما هو تجريف الويب

قبل أن نصل إلى كيفية الاستفادة من تجريف الويب ، نحتاج أولاً إلى فهم ما هو وكيف يعمل. تجريف الويب ، كما يوحي الاسم ، هو عملية تجريف البيانات من الإنترنت. باستخدام العديد من الأدوات ، يمكنك جمع البيانات من نتائج البحث ومواقع الويب والإعلانات وصفحات الوسائط الاجتماعية ، كل ذلك دون الحاجة إلى جمع تلك البيانات يدويًا.

بالطبع ، هناك العديد من الأدوات التي يمكنك استخدامها للزحف بشكل فعال إلى شبكة الويب العالمية وجمع المعلومات ، بدءًا من برامج الزحف. تزحف برامج الزحف تلقائيًا عبر عناوين URL وتجمع معلومات أولية. لديك سيطرة كاملة على كيفية بحث برامج الزحف عن المعلومات ، مما يعني أن عملية تجريف الويب الخاصة بك يمكن أن تكون مستهدفة بشكل كبير.

سيقوم المحلّلون بعد ذلك بترجمة - إعادة بناء - المعلومات التي تم جمعها في بعض الأحيان. اعتمادًا على معلمات التحليل ، تتم معالجة البيانات الأولية المجمعة إلى معلومات قابلة للقراءة. تتمثل الخطوة التالية في تصور تلك البيانات ، والتي تتم عادةً باستخدام مجموعات تصور البيانات. في الشكل المرئي ، يمكن معالجة البيانات التي تم جمعها من أجزاء مختلفة من الإنترنت وتحويلها إلى رؤى بسهولة أكبر.

لا تقدر مواقع الويب ومصادر البيانات الأخرى دائمًا تجريف الويب. ليس من المستغرب أن تجد الكثير منهم مزودًا بإجراءات تجعل عملية الكشط أكثر صعوبة. Google ، على سبيل المثال ، تستخدم Captcha لمنع الاستعلامات الآلية. تستخدم المواقع الأخرى مراقبة وحجب IP. هذا هو السبب في أن الشركات تستخدم أيضًا وكلاء تجريف الويب كطريقة لضمان عملية تجريف سلسة.

القبض على العملاء المحتملين للمبيعات

الآن بعد أن أصبحت الأدوات في مكانها الصحيح ، يمكنك البدء في البحث عن المعلومات ذات الصلة بناءً على احتياجات عملك. إذا كنت تبحث عن معلومات حول أسعار تذاكر الطيران ، على سبيل المثال ، يمكنك ضبط معلمات الكشط لجمع البيانات التي تناسب احتياجاتك فقط. وينطبق الشيء نفسه عندما تريد جمع معلومات الاتصال وإنشاء عملاء متوقعين للمبيعات.

يمكن أن تكون معلمات مشروع الكشط محددة للغاية. يمكنك كشط الويب بحثًا عن أي روابط وسائط اجتماعية ، بما في ذلك روابط LinkedIn التي تطابق عبارات رئيسية معينة. يمكن لأداة الكشط أيضًا جمع عناوين البريد الإلكتروني وحتى أرقام الهواتف ، مع الاستمرار في استخدام الكلمات الرئيسية والعبارات المحددة مسبقًا كمعلمات بحث أساسية.

نظرًا لأنه يمكنك العثور على معلومات الاتصال عبر الإنترنت بطريقة ملائمة وسياقية ، يصبح تحليل البيانات التي تم جمعها أسهل. يمكن لأداة القشط القادرة فرز العملاء المحتملين بناءً على مدى الصلة بالموضوع ، مما يمنحك القدرة على الاستفادة من هؤلاء العملاء المحتملين الجدد بطريقة فعالة. يمكنك التعمق في البيانات أيضًا. على سبيل المثال ، يمكنك كشط البيانات فقط من صفحات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بالعمل.

هناك أيضًا حقيقة أن لديك قدرًا هائلاً من تدفقات البيانات للاستفادة منها. يشارك الأشخاص معلومات الاتصال على صفحات وسائل التواصل الاجتماعي ومواقع الويب الأخرى. ليس من غير المألوف للشركات مشاركة المعلومات حول بلدان جزر المحيط الهادئ الخاصة بهم وحتى أرقام الهواتف المباشرة. هؤلاء عملاء محتملون ينتظرون الاتصال بهم ؛ هم خيوط قيمة تستحق المتابعة.

استخدام البيانات المقتطفة

الجزء التالي من المعادلة هو تحديد كيف يمكن أن يكون تجريف الويب مفيدًا لعملك. هناك العديد من سيناريوهات الاستخدام التي يكون فيها تجريف الويب أداة فعالة بشكل لا يصدق ، بدءًا من جيل المبيعات الذي تحدثنا عنه سابقًا. من خلال تحسين الكلمات الرئيسية التي تستهدفها وكيفية الزحف إلى الإنترنت - وعن طريق ضبط أدوات الكشط - يمكنك إنشاء عملاء متوقعين بطريقة فعالة.

لا يعد القشط مفيدًا فقط لتوليد عدد كبير من العملاء المحتملين للمبيعات أيضًا. تعد رسائل البريد الإلكتروني التي تجمعها من مشروع تجريف الويب مفيدة لأغراض التسويق. الآن بعد أن أصبح التسويق عبر البريد الإلكتروني مؤتمتًا بالكامل ، يمكنك دفق البيانات من مشروع الكشط مباشرة إلى أدوات مثل ActiveCampaign أو MailChimp لحملة تسويق فعالة عبر البريد الإلكتروني.

هل تريد أن تعرف كيف يمكن أن يؤدي موقعك بشكل أفضل في نتائج البحث؟ يمكن أن يساعدك تجريف الويب في ذلك أيضًا. اكتشف المزيد حول الكلمات الرئيسية التي تريد استهدافها واستخدم ذكاء البيانات الضخمة لصالحك. كلما زادت معرفتك بالصفحات عالية الترتيب للكلمات الرئيسية ، كلما كنت أفضل في تحسين موقعك.

بحث المنافسين هو سيناريو استخدام آخر معروف لكشط الويب. يمكنك أن تتوسع وتجمع قدرًا كبيرًا من بيانات المنافسين أو أن تكون محددًا وتفهم أشياء معينة عن السوق ومنافسيك. في مكان مزدحم ، يصبح تجريف الويب أداة فعالة للبقاء في صدارة السوق.

من المؤكد أن أبحاث السوق ، بشكل عام ، سهلة الآن حيث يمكن تصور البيانات من مشروع الكشط الخاص بك. سواء كنت تبحث عن رؤى حول العميل أو الأداء العام لمنتجاتك وخدماتك من منظور العملاء ، يصبح جمع المعلومات ذات الصلة أمرًا سهلاً باستخدام ذكاء البيانات.

أن تصبح مدفوعة بالبيانات

يعود الأمر كله إلى جمع البيانات ذات الصلة ومعالجتها وفهمها لدعم عملك. لطالما كان تجريف الويب سلاحًا سريًا للشركات التي تعتمد على تحليل البيانات الضخمة وذكاء البيانات لأغراض صنع القرار. الآن ، يمكن أن يكون سلاحك السري أيضًا.

الشيء المثير للاهتمام حول تجريف الويب هو مدى سهولة استخدامه. نعم ، هناك تحديات يجب التغلب عليها ، ولكن هناك حلول متاحة بسهولة لهذه التحديات أيضًا. في الواقع ، يمكنك الحصول على مشروع تجريف الويب الخاص بك وتشغيله في دقائق.

تجريف الويب سوف يتحسن فقط. لا يمكن لأي شركة حديثة ، خاصة الأعمال التي تعتمد على التكنولوجيا ، الاستفادة بشكل كامل من السوق - والنمو بمعدل أسرع - دون الاعتماد على ذكاء البيانات. تجريف الويب هو ببساطة الطريقة الأسهل والأكثر فعالية للبدء.