ما هو PPC في التسويق الرقمي وكيف يتم استخدامه؟

نظرًا لأن أكثر من 80٪ من المستهلكين يتدفقون على الإنترنت لقراءة المراجعات والعثور على المعلومات وشراء شيء ما في نهاية المطاف ، فمن المهم ، أكثر من أي وقت مضى ، أن يتم العثور على عملك بسهولة عبر الإنترنت. قد يصبح عملك معطلاً مع تعرض ضئيل أو معدوم على أي محرك بحث آخر في هذا الشأن.

والخبر السار هو أن هناك تقنيات يمكن تنفيذها ستساعد عملك في السيطرة على المشهد عبر الإنترنت. الاستراتيجيات الأكثر استخدامًا هي تحسين محركات البحث أو تحسين محركات البحث و PPC أو إعلان الدفع مقابل النقر .

الهدف من هذه المقالة هو التأكد من أن لديك فهمًا لكيفية تأثير الاستثمار المستمر في PPC في التسويق الرقمي بشكل كبير على زيادة النمو العضوي على المدى الطويل.

ما هو إعلان الدفع لكل نقرة أو الدفع بالنقرة في التسويق الرقمي؟

أصبح الإعلان PPC أو Pay Per Click الآن حجر الزاوية لكل مسوق رقمي في مجال التسويق عبر الإنترنت. يشير تقرير صادر عن Hubspot إلى أن ما يقرب من 39 ٪ من مستخدمي الإنترنت لديهم ميل للنقر على إعلان برعاية. سبب القيام بذلك هو إما أن لديهم اهتمامًا موجودًا بالمنتج أو لأن الإعلان ساعد في إثارة الاهتمام بمنتج لم يكونوا على علم به.

يرى المسوقون الرقميون أن PPC هي واحدة من أكثر القنوات الإعلانية تعقيدًا في مجال التسويق الرقمي. تحدد الأدوات والتقارير المتعددة معًا كيف وأين يجب تخصيص ميزانيات الإعلانات ، وهذا تمرين لا ينبغي الاستخفاف به.

عندما يكون لدى اختصاصي الدفع بالنقرة إمكانية الوصول إلى أموال حقيقية ، يمكن أن تؤثر حتى أصغر الحسابات الخاطئة على الحملة بشكل سلبي. عدم مراقبة كيفية إنفاق الأموال يمكن أن يلتهم ميزانية التسويق بالكامل.

الطريقة الصحيحة لضمان تحسين أموالك بأفضل طريقة لتسويق البحث المدفوع هي البدء بميزانيات اختبار صغيرة قبل الانتقال إلى صناديق التسويق الفلكية المكونة من ستة إلى ثمانية أرقام. إذا كانت نتائج الحملة التجريبية تساعد العلامة التجارية في الوصول إلى الموضع المطلوب ، فيمكنك تخصيص المزيد من الأموال للحملة ، وزيادتها تدريجياً على مدار فترة زمنية.

اكتشف دوراتنا في التسويق الرقمي

أنجح منصة PPC هي Google AdWords. تعمل إعلانات PPC ، وهي عبارة عن منصة تديرها Google ، على تمكين العلامات التجارية والشركات من جعل منتجاتها وخدماتها أكثر وضوحًا لجمهورها المستهدف. الطريقة البسيطة هي الإعلان عن رابط موقع الويب في مواضع الشاشة المحددة مسبقًا والتي تظهر أثناء عمليات البحث ذات الصلة.

سوف ينشر إعلانات Google الخبر ، ويعزز حركة المرور ويتأكد من ظهور إعلاناتك للكلمات الرئيسية التنافسية. عادةً ما يكون للإعلانات التي تظهر في الأماكن العليا المرغوبة وعلى الجوانب معدلات تحويل أعلى.

اكتشف دوراتنا المجانية في التسويق الرقمي

كيف تصمم حملات الدفع لكل نقرة على جوجل؟

الخطوة 1:

إنشاء قائمة الكلمات الرئيسية:

سواء انتهيت من استخدام كلمات رئيسية محددة أو عامة أو مزيجًا من كليهما سيعتمد إلى حد كبير على أهداف شركتك. يمكنك أيضًا اختيار استخدام الكلمات الرئيسية طويلة الذيل التي يتم تخصيصها لتناسب احتياجات السوق المستهدف.

يسمح لك إعلان الدفع بالنقرة لبرنامج Google AdWords باختيار الكلمات الرئيسية بناءً على موقعك الجغرافي. لذلك ، يمكن استخدام الاستهداف الجغرافي إذا كان عملك يعمل خلال ساعات محددة. يمكن أن ينطبق هذا على الشركات التي تعمل من مواقع محددة أيضًا.

إذا قصرت في ابتكار أفكار الكلمات الرئيسية ، فما عليك سوى استخدام أداة مخطط الكلمات الرئيسية من Google التي تساعد في إنشاء مصطلحات البحث الأكثر صلة بعلامتك التجارية. هذه أداة مجانية حيث تحتاج فقط إلى كتابة قائمة بالمصطلحات التي تريد أن تظهر في الكلمات الرئيسية.

انقر فوق "بحث" وستجد Google قائمة بالكلمات الرئيسية التي يمكنك الاطلاع عليها. إلى جانب ذلك ، ستتمكن أيضًا من رؤية مستوى المنافسة للكلمات الرئيسية. المعلمات المتاحة هي عمليات البحث الشهرية العالمية وعمليات البحث الشهرية المحلية وتكلفة النقرة التقريبية.

تضمين الكلمات الرئيسية السلبية:

أنت لا تريد أن تظهر إعلاناتك في نتائج البحث غير ذات الصلة. لذلك ، تحتاج إلى تحديث قائمة الكلمات الرئيسية السلبية باستمرار.

استمر في تقليم كلمات رئيسية محددة من حملاتك لضمان عدم إهدار الميزانية. سيضمن هذا عدم عرض إعلانك في نتائج البحث لهذه الكلمات.

أداة مقدّر الحركة:

بعد اختيار الكلمات الرئيسية ، استخدم أداة تقدير حركة المرور لتحديد الميزانية والكلفة بالنقرة (CPC) حتى تحصل على أفضل النتائج من حملة PPC الخاصة بك.

في مقدر حركة المرور ، يجب عليك كتابة الكلمات الرئيسية التي اخترتها والحصول على تقديرات.

سيظهر لك المقدّر العدد المقدر للنقرات عند نقاط سعر مختلفة في شكل رسم بياني. سترى أيضًا التقديرات اليومية لمرات الظهور والنقرات ومتوسط ​​موضع إعلانك. سيخبرك متوسط ​​الموضع بالمكان الذي سيظهر فيه إعلانك على SERPs.

بشكل عام ، المواضع من 1 إلى 8 موجودة في الصفحة الأولى. يمكنك تحسين موضعك عن طريق زيادة نقاط جودة إعلانك أو عرض أسعارك.

هذا ليس كل شئ.

ستحصل على فكرة عن نسبة النقر إلى الظهور (CTR) أو معدل النقر فوق إعلانك ، والذي يشير إلى عدد الأشخاص الذين شاهدوا إعلانك على محرك البحث وقاموا أيضًا بالنقر فوقه.

الخطوة 2:

إنشاء حملة إعلانية:

عندما تصل إلى منصة إعلانات Google ، تكون المهمة الأولى هي إنشاء حملة لعلامتك التجارية. للقيام بذلك ، يجب عليك تحديد نوع الحملة التي ترغب في تشغيلها. الأنواع المختلفة للحملات المتوفرة ضمن PPC من Google في التسويق الرقمي هي:

• الافتراضي : إذا كان هدفك هو زيادة نسبة النقر إلى الظهور بسرعة وجعل الإعلانات أكثر وضوحًا لشبكة جمهور محتملة أكبر ، فمن الأفضل استخدام النوع الافتراضي. يتم هنا عرض الإعلانات على شبكة البحث والشبكة الإعلانية من Google والتي تعمل على تحسين رؤية علامتك التجارية المتنوعة.
• الشبكة الإعلانية فقط : إذا كنت تنوي الوصول إلى جمهور أكثر استهدافًا لخلق الوعي ، فإن أفضل استراتيجية هي اختيار عرض المواقع على شبكة Google الإعلانية بما في ذلك مواقع الويب الشريكة مثل Gmail و YouTube.
• شبكة البحث فقط: إذا كنت ترغب في الحصول على مزيد من التحكم في مواضع إعلاناتك ، فمن الأفضل اختيار شبكة البحث ضمن إعلان Google استكشف صور Google والخرائط و AOL و Shopping إذا كان لديك قائمة كلمات رئيسية تضمن ظهور إعلانات نشاطك التجاري في نتائج البحث في Google والمواقع الإلكترونية ذات الصلة على شبكة بحث Google.
• الشبكة الإعلانية فقط (تجديد النشاط التسويقي) : إذا كانت إعلاناتك بطيئة في التحويل ، فيمكنك دمج جهود PPC مع حملات تجديد النشاط التسويقي على شبكة Google الإعلانية. يتيح ذلك للعلامة التجارية متابعة هؤلاء العملاء الذين زاروا موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية ولكنهم لم يحققوا هدف العمل.
• يتم عرض الإعلانات على الشبكة الإعلانية للمستهلكين المحتملين الذين زاروا موقع الويب الخاص بك
• شبكة البحث والشبكة الإعلانية (أجهزة الجوّال) : تحتاج الشركات إلى التركيز بشكل أكبر على يمكن القيام بذلك عن طريق تشغيل حملات على شبكة البحث والشبكة الإعلانية (أجهزة الجوال) على النظام الأساسي لبرنامج AdWords.

الموقع واللغة:

بمجرد أن تقرر نوع الحملة التي تنوي تشغيلها ، فإن المهمة التالية هي اختيار اللغة التي سيتم عرض إعلانك بها. إلى جانب ذلك ، حدد المواقع الجغرافية التي تقدم خدمات عملك.

هاتان خطوتان أساسيتان عندما يتعلق الأمر بتحسين إعلانك ، مما يجعلها شديدة الاستهداف لعملائك المحتملين والجمهور.

الشبكات والأجهزة:

تتمثل الخطوة التالية في تخصيص حملاتك لأنواع الأجهزة التي ترغب في استهدافها. تتيح لك خدمة الدفع بالنقرة من Google في التسويق الرقمي تخصيص حملاتك لأجهزة الكمبيوتر المحمولة أو أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو الأجهزة اللوحية أو الأجهزة المحمولة ، مما يتيح لعلامتك التجارية الوصول إلى مجموعة أكثر تخصصًا من العملاء.

يمكنك أيضًا استهداف الشبكات المختلفة مثل شركاء البحث وبحث Google والشبكة الإعلانية وما إلى ذلك حيث تريد عرض إعلاناتك. لن يحدث هذا إذا اخترت إعدادات الحملات الافتراضية. ومع ذلك ، يمكنك الاستمرار في تخصيص إعداداتك وفقًا لمتطلبات وتفضيلات عملك.

استكشف مدوناتنا للتسويق الرقمي

العطاءات والميزانية:

تتمثل المهمة الأخيرة قبل انتقال حملتك في تحديد خيار عرض التسعير. بشكل عام ، يعتمد أساس تقديم العطاءات على المعلمات التالية:

• تحتاج إلى تعيين عروض أسعار لكل نقرة
• قم بتمكين Google من تعيين عروض الأسعار لضمان تحسين النقرات في حدود الميزانية المحددة

علاوة على ذلك ، تحتاج أيضًا إلى اختيار نوع إستراتيجية عروض الأسعار التي تتضمن:

• تكلفة النقرة أو تكلفة النقرة حيث لا تدفع إلى Google إلا إذا نقر المستخدم بالفعل على الرابط المميز
• تساعد التكلفة لكل ألف ظهور أو CPS على زيادة ظهور إعلانك في سوق مستهدف أكبر
• تتضمن تكلفة الاكتساب أو تكلفة الاكتساب الدفع لشركة Google فقط عندما ينقر المستخدم على إعلانك ويكمل معايير التحويل المعينة

انضم إلى دورة الشهادة المتقدمة في التسويق الرقمي والاتصال من MICA في upGrad اليوم.

تعلم دورات التسويق الرقمي عبر الإنترنت من أفضل الجامعات في العالم. احصل على درجة الماجستير أو برنامج PGP التنفيذي أو برامج الشهادات المتقدمة لتسريع مسار حياتك المهنية.