ما هو PPC في التسويق الرقمي ، وكيف يتم استخدامه؟

تعد PPC ، أو إعلانات الدفع لكل نقرة ، إحدى طرق التسويق الرقمي التقليدية التي تتضمن دفع المعلنين مبلغًا صغيرًا في كل مرة يتم النقر فوق إعلان. وفقًا لشروط الشخص العادي ، يدفع مالك الإعلان رسومًا فقط إذا نقر المشاهد على الإعلان.

استكشف دوراتنا ومقالاتنا في التسويق الرقمي في الولايات المتحدة

هذه طريقة بسيطة وهي في الأساس وسيلة للدفع مقابل زيارات المشاهدين لتطبيق الويب الخاص بك وتوجيه الزيارات العضوية إليه. يتم استخدام PPC بشكل شائع في إعلانات محرك البحث مما يمكّن المعلنين من الدفع مقابل وضع الإعلان في الروابط الدعائية لأي محرك بحث.

إذا كان المشاهد يبحث عن كلمة رئيسية معينة خاصة بعروض الأعمال التجارية ، فقد يظهر الإعلان أعلى صفحة نتائج محرك البحث. على الرغم من أن ما يقرب من 45 ٪ من معظم الشركات الصغيرة والمتوسطة تقوم ببعض أشكال التسويق الرقمي ، إلا أن PPC لا يزال مفهومًا بعيد المنال.

قم بالتسجيل في أفضل دورات التسويق الرقمي عبر الإنترنت من أفضل الجامعات في العالم لتتبع حياتك المهنية بشكل سريع.

يجب أن يكتسب أي مسوق مهارة PPC في التسويق الرقمي أو على الأقل أن يكون لديه فهم أساسي للمفهوم.

العناصر الرئيسية لإعلانات الدفع بالنقرة :

1. تسويق محرك البحث (SEM): الهدف الرئيسي من كل هذه النماذج الإعلانية هو الترتيب لكلمة مستهدفة محددة ، كلمة رئيسية. يتم البحث عن هذه الكلمة المستهدفة بطرق متعددة ، وهي تشير إلى أي شكل من أشكال التسويق الرقمي يتم إجراؤه على محركات البحث الشائعة مثل Google و Bing و Yahoo وما إلى ذلك. SEM هو مصطلح شامل يتكون من إعلانات محرك البحث (SEO) والإعلانات المدفوعة التي يعتمد فقط على الكلمة المستهدفة ، ويعرف أيضًا باسم الكلمة الرئيسية. من المهم معرفة أن PPCs موجودة أيضًا على منصات التواصل الاجتماعي.

2. تكلفة النقرة (CPC): تشير إلى الرسوم التي يدفعها المعلن مقابل كل نقرة. يتم طرحه كمزايدة في مزاد يحدد مكان وضع الإعلان ، حيث يكون عرض التسعير الأعلى مساويًا لوضع إعلان أفضل. يتم تحديد الرسوم المدفوعة من خلال الصيغة:

الكلفة بالنقرة = (ترتيب إعلان المنافس / نقاط الجودة الحالية) +0.01

حيث: ترتيب الإعلان = أعلى عرض تسعير × نقاط الجودة

نقاط الجودة: يتم تحديدها من خلال نسبة النقر إلى الظهور على محرك البحث أو منصة الوسائط الاجتماعية.

3. التكلفة لكل ميل (CPM): تُعرف عمومًا باسم التكلفة لكل ألف ، وهي تُستخدم أساسًا للإعلانات المصورة والإعلانات الاجتماعية المدفوعة لألف ظهور.

4. الكلمات الرئيسية: هذه هي الكلمات المستهدفة التي يحتوي عليها كل إعلان ضمن مجموعة الإعلانات الخاصة بك. تلعب هذه الكلمات دورًا حيويًا حيث يتم توجيه محركات البحث بهذه الكلمات أو الاستعلامات التي تحتوي على هذه الكلمات والتي بدورها تحدد مكان وضع إعلانك جنبًا إلى جنب في SERPs. استنادًا إلى أداء هذه الكلمات الرئيسية المستهدفة ، يمكن تعيين تكلفة النقرة المصغرة على وجه التحديد داخل تلك الإعلانات.

5. الصفحة المقصودة: إنها تشكل جزءًا لا يتجزأ من إستراتيجية الإعلان المدفوع حيث ينتهي الأمر بالمستخدمين بمجرد النقر فوق إعلانك. بغض النظر عن كونها صفحة ويب مخصصة أو صفحة رئيسية ، فمن الضروري اتباع أفضل الممارسات لتعظيم التحويلات باستخدام الصفحة المقصودة كأساس.

6. الحملة: هذه هي الخطوة الأولى لإعداد إعلان PPC الخاص بك. تعمل الحملات على رسالة أو موضوع رئيسي يجب توصيله إلى الهدف عند وضع الإعلان وعرضه على محرك البحث أو منصة الوسائط الاجتماعية.

دورات التسويق الرقمي المجانية في الولايات المتحدة

السلوك الإيجابي لإعلانات PPC

1. نتائج إيجابية سريعة: إذا كنت تبحث عن استراتيجيات تسويقية تؤدي إلى نتائج فورية لتعزيز عملك ، فإن الدفع بالنقرة هو السبيل للذهاب. أنها توفر نتائج سريعة وفعالة وفورية.
2. المرونة والاستقرار : هذا الشكل من الإعلانات مستقر للغاية ولا يتأثر بالتغيرات في الخوارزميات أو العمليات ، مما يجعله موثوقًا به.
3. فعالة من حيث التكلفة: هذه استراتيجية تسويق رخيصة وفعالة لأنك لا تدفع إلا إذا نقرت عليها.
4. عناصر أخرى: توفر إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) بيانات تساعد على تحسين إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) نظرًا لتقنية الكلمات الرئيسية المستهدفة مع تحسين تصنيفات المجال في نفس الوقت.
5. الوعي بالعلامة التجارية والأهداف المثالية: تساعدك إعلانات الدفع بالنقرة على بناء المصداقية مع تحسين ترتيبك ، وبالتالي وضع إعلانك في كثير من الأحيان. كما أنها تتخطى الجماهير غير ذات الصلة وتستهدف العملاء المحتملين.

كيف تبني حملة PPC الخاصة بك؟

لا توجد خطوات محددة لبناء حملتك الإعلانية. ومع ذلك ، هناك بعض العناصر التي قد تضطر إلى إيلاء اهتمام إضافي لها أثناء إنشاء استراتيجية تسويق فعالة للبحث المدفوع :

ضبط المعلمات

بدون المعلمات الأولية ، قد يخاطر الإعلان بأن يكون غير مستهدف أو غير فعال. فكرة هذه الإعلانات هي وضع استراتيجية عملك في السياق. هذا هو سبب أهمية فهم التفاصيل والاهتمام بها أثناء إعداد الحملة. يجب أن تشمل الإعلانات بشكل عام:

• جمهورك المستهدف
• موضوع أو تصميم الحملة
• طريقة قياس نجاحك
• نوع الحملة التي يجب تشغيلها لخدمة غرضك

تحديد الأهداف ومقاييس الهدف

يتم تحديد أهداف PPC بشكل عام من قبل المنظمات ، وغالبًا ما تتضمن:

• توليد العملاء المحتملين: نتيجة وجود صفحة مقصودة جذابة وذات صلة.
• الوعي بالعلامة التجارية: يتحدد بمعرفة علامتك التجارية بجمهورك المستهدف. يمكن بسهولة تحديد المشاركة من خلال استطلاعات المشاركة الاجتماعية ، ومعدل حركة المرور ، وما إلى ذلك.
• حركة المرور على الموقع: هذا هو في الأساس أهم هدف من أهداف قدرة شرائية. يسعى جاهدًا لجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ، مما يساعد في تعظيم التحويلات.
• المبيعات: هذه هي النتيجة المرجوة من PPCs. يحدد عدد المنتجات المباعة معدل البيع ، متأثرًا بالمحتوى الجذاب لشركات الدفع لكل نقرة.

اختيار نوع الحملة

بصرف النظر عن معرفة مكان الإعلان ، من الضروري معرفة كيفية الإعلان. يعتمد نوع الحملة المستخدمة على احتياجات المنظمة. فيما يلي بعض الأنواع الأكثر شيوعًا:

• الإعلانات المصوّرة: نشر الإعلانات على مواقع الويب الخارجية ومنصات التواصل الاجتماعي التي تكون بشكل عام إعلانات قائمة على الصور.
• إعلانات البحث: هي إعلانات نصية تظهر في محركات البحث. هذه هي أكثر أنواع الحملات الإعلانية شيوعًا.
• تجديد النشاط التسويقي: يستخدم نوع الإعلان قائمة جهات الاتصال أو ملفات تعريف الارتباط لاستهداف الأشخاص الذين تفاعلوا مع المؤسسة سابقًا.
• الاجتماعية: يشير هذا بشكل أساسي إلى الإعلانات على منصات وسائط اجتماعية مختلفة مثل LinkedIn و Instagram و Facebook وما إلى ذلك.

قم بإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية

يعد اختيار الكلمات الرئيسية مهمة شاقة ولكنها ضرورية لأنها تحدد موضع الإعلان على محرك البحث. تأكد من أن الكلمات الرئيسية المحددة منسقة مع الموضوع المختار.

إعداد برنامج Google Analytics

هذه مكافأة مجانية ويمكن أن تساعدك بشكل كبير. هذه أداة خاصة توفر رؤى حول أداء الموقع وتفاعلاته. يمكن أيضًا استخدام هذه البيانات بعد استخدام PPCs.

أفضل الممارسات لإدارة PPC الخاصة بك

يمكن أن تساعد أداة Google Analytics والتتبع في حملة PPC في إدارة فعاليتها وتأثيرها. يعد النشاط المنتظم لحساب المنظمة أحد أفضل الطرق للتنبؤ بالنجاح. يساعد التحليل المستمر لأدائك والتعديلات في الحفاظ على فعالية حملاتك. فيما يلي بعض الأشياء التي يمكن أن تساعد في إدارة إستراتيجيات الإعلان بنظام الدفع بالنقرة:

• إضافة الكلمات الرئيسية السلبية: تمكنك من البقاء على صلة مع تقليل الإنفاق المهدر.
• مراجعة الكلمات الرئيسية المستهدفة: من الأهمية بمكان مراجعتها باستمرار وإغلاق الكلمات الرئيسية باهظة الثمن إذا لزم الأمر باستخدام خيار المراجعة ، والذي يتقاضى رسومًا قليلة.
• تنقية وتعديل الصفحات المقصودة: التعديل يمكن أن يساعد فقط في تحسين الصفحة المقصودة. إنه يبقي الجمهور مدمن مخدرات ، ممكن فقط من خلال عدة تعديلات.
• تقسيم المجموعات الإعلانية: يمكن تحسين نقاط الجودة ونسبة النقر إلى الظهور عن طريق توزيع مجموعتك الإعلانية إلى أجزاء أصغر لأنها تساعد في إنشاء المزيد من الصفحات المقصودة المستهدفة.

مدونات التسويق الرقمي الشعبية

الشروع في PPCs

هل أنت قلق من قلة الوعي بعلامتك التجارية؟ هل تحاول بناء المصداقية؟

أم أنك تتساءل ببساطة عن كيفية تعزيز تفاعل العملاء وزيادة مبيعاتك؟ لا مزيد من البحث!

انضم إلى برنامج شهادة upGrad المتقدم في التسويق الرقمي والاتصالات في إطار MICA لتقوية مهاراتك في التسويق الرقمي من خلال مجموعة واسعة من استراتيجيات التسويق الرقمي وتعلم كيفية إنشاء حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك والعديد من استراتيجيات التسويق الأخرى. من خلال الخبرة الهائلة ، سيساعدك المدربون المتخصصون في upGrad على إتقان هذا الفن في أي وقت من الأوقات.

اشترك اليوم لتكون خبيرًا في التسويق عبر البحث المدفوع وأشكال أخرى من التسويق الرقمي.