ما هو تسويق المحتوى؟ كيف تساعد الشركات؟

مقدمة

يمكن تعريف تسويق المحتوى على أنه استراتيجية تسويقية تتضمن تخطيط وتنظيم وتوزيع محتوى قيم وسهل الفهم للجمهور المستهدف.

تشمل الأنواع المختلفة لتسويق المحتوى ، تسويق محتوى المدونة ، وتسويق محتوى الفيديو ، وتسويق محتوى البودكاست ، وتسويق محتوى الوسائط الاجتماعية ، وتسويق محتوى الرسوم البيانية ، وتسويق محتوى الإعلان المدفوع.

عند دمج الطريقة الصحيحة في استراتيجيات التسويق ، يمكن أن يساعد تسويق المحتوى الشركات في الوصول إلى جمهورها المستهدف وزيادة المبيعات ، والتي بدورها يمكن أن تحسن سمعة العلامة التجارية ، وتساعد في التأثير على معدلات التحويل ، وتقوية الثقة والعلاقات مع المستهلكين ، وتميزك عن منافسيك ، و تساعد في عرض الخبرة في مجال تخصصك للجمهور المستهدف. تعمل استراتيجيات تسويق المحتوى مع الشركات من جميع الأحجام والمنافذ.

ما هو تسويق المحتوى؟

يركز تسويق المحتوى على تخطيط وإنشاء وتوزيع محتوى ذي صلة وقيِّم للوصول إلى الجمهور المستهدف. يمكن أن يساعد النهج الصحيح لتسويق المحتوى في تعزيز الوعي بعلامتك التجارية ، والمبيعات ، والوصول ، وولاء العملاء. التأكد من أن المحتوى ذو قيمة للجمهور المستهدف هو ما يميز تسويق المحتوى عن الأشكال الأخرى لاستراتيجيات التسويق.

أنواع تسويق المحتوى

هناك أنواع مختلفة من تسويق المحتوى يمكنك استخدامها في استراتيجيات التسويق الخاصة بك. تشمل الأنواع الشائعة ما يلي:

• تسويق محتوى المدونة
• تسويق محتوى الفيديو
• تسويق محتوى الوسائط الاجتماعية
• تسويق محتوى البودكاست
• تسويق محتوى انفوجرافيك
• تسويق محتوى الإعلان المدفوع

ما هو تسويق محتوى المدونة؟

وفقًا للبحث الذي أجرته حالة تسويق المحتوى ، يمثل محتوى المدونة حوالي 86 بالمائة من استراتيجيات تسويق المحتوى. تتلقى العلامات التجارية التي تدمج محتوى المدونة في إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بها نسبة 97 بالمائة من حركة المرور إلى موقعها على الويب. وهذا بدوره يسمح للعلامات التجارية بزيادة 434 بالمائة من الصفحات المفهرسة لصفحات نتائج محرك البحث (SERPs).

يمكن أن يكون محتوى المدونة أيضًا نوعًا فعالًا من تسويق المحتوى للشركات الصغيرة نظرًا لكونها فعالة للغاية من حيث التكلفة.

تتمثل إحدى الطرق الجذابة لاستخدام محتوى المدونة في استراتيجية تسويق المحتوى في كتابة محتوى عن منتجاتك وخدماتك وكيف يمكن أن تكون مفيدة للمستهلكين. يجب أن تتذكر أن تجعل المحتوى ذا قيمة ووثيقة الصلة بالجمهور المستهدف ليكون له تأثير أكبر. للترويج لمدونتك ، يمكنك إنشاء روابط داخلية وخارجية إلى موقع الويب الخاص بك لتوليد المزيد من الحركة.

ما هو تسويق محتوى الفيديو؟

على الرغم من أن إنتاج محتوى الفيديو يستغرق وقتًا طويلاً وباهظ التكلفة ، فقد ظهر كأحد أكثر أشكال تسويق المحتوى شيوعًا على مدار السنوات القليلة الماضية. يمكن أن يُظهر محتوى الفيديو المنظم والمخطط جيدًا جانبًا مختلفًا من علامتك التجارية للجمهور ويزيد من المشاركة والمبيعات.

أظهر البحث الذي أجرته Wyzowl أن 69 بالمائة من مستهلكي المحتوى يفضلون التعرف على العلامة التجارية ومنتجاتها أو خدماتها عبر مقاطع الفيديو على محتوى المدونة.

يفضل العديد من الأشخاص محتوى الفيديو على محتوى المدونة للأشياء التي يجب عرضها. على سبيل المثال ، كيفية إصلاح الحوض. ستوفر مقاطع الفيديو التي تعرض كل خطوة لإصلاح الحوض معلومات أكثر من المحتوى المكتوب. تعد مقاطع الفيديو أيضًا طريقة أفضل لتعليم الأشخاص شيئًا ما. على سبيل المثال ، تدريس مجموع رياضي. قد تكون مقاطع الفيديو الخاصة بأستاذ يحل المجموع على السبورة أكثر فائدة من المحتوى المكتوب.

ما هو تسويق محتوى الوسائط الاجتماعية؟

حقيقة أن أكثر من 3.6 مليار مستخدم على المستوى العالمي يستخدمون وسائل التواصل الاجتماعي كل يوم هو سبب كافٍ للعلامات التجارية للاستثمار في تسويق محتوى الوسائط الاجتماعية. نمت العديد من منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و Twitter و Pinterest لتكون وسيلة فعالة لزيادة مشاركة المستهلك وزيادة المبيعات.

تتيح لك منصات الوسائط الاجتماعية إنشاء مجموعة متنوعة من المحتوى لعلامتك التجارية بما في ذلك الصور ومقاطع الفيديو ومحتوى القصة ومقاطع الفيديو الحية و IGTV (Instagram) ، من بين أشياء أخرى. والأفضل من ذلك ، إذا كنت تقوم بالفعل بإنتاج محتوى لموقع الويب الخاص بك ، فيمكنك بسهولة إعادة تعيين الغرض من المحتوى وتعديله لصفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك أيضًا.

تتيح لك منصات الوسائط الاجتماعية تحليل أداء المحتوى الخاص بك أيضًا. سيساعدك هذا في تحديد نوع المحتوى الذي يعمل بشكل جيد بين الجمهور.

ما هو تسويق محتوى البودكاست؟

اقتبس Lisa Buyer ، "يمكن أن يكون محتوى البودكاست مركزًا لمحتوى دائم الخضرة ، وجاهزًا للتقطيع إلى شرائح ومكعبات وإعادة توجيهها لأغراض أخرى." كشفت دراسة استقصائية أمريكية حديثة لعام 2020 أن حوالي 49 في المائة من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 12 و 32 عامًا استمعوا إلى البودكاست في 30 يومًا. كان المتوسط ​​ست ساعات من الاستماع إلى البودكاست في الأسبوع. أدى ذلك إلى قيام وسائل الإعلام والشركات بالاستثمار في البودكاست لزيادة المشاركة.

على الرغم من أن البودكاست بعيدة كل البعد عن أن تكون استراتيجية تسويق المحتوى للعديد من الشركات ، إلا أنها أظهرت نتائج مؤثرة لبعض العلامات التجارية. من السهل إنشاء ملفات البودكاست إذا كان لديك المعدات المناسبة ، وإذا تم توزيعها بين المستهلكين من خلال الوسيط الصحيح والرسالة الصحيحة ، يمكن أن يكون التأثير هائلاً. ومع ذلك ، من المهم إعطاء الوقت الكافي للتخطيط لمحتوى ونهج البودكاست بدلاً من القيام بذلك على الفور ، مما قد يكون مدمرًا.

يمكن دمج المدونات الصوتية في مواقع الويب التجارية وصفحات الوسائط الاجتماعية لخلق وصول أفضل بين الجماهير.

ما هو تسويق المحتوى الإنفوجرافيك؟

تحتوي الرسوم البيانية على صور ومعلومات ومحتوى وبيانات بتنسيق رسومي يسهل فهمه. عند التخطيط والتنظيم بشكل صحيح ، يمكن أن تكون الرسوم البيانية وسيلة فعالة للتواصل مع الجمهور المستهدف في شكل روابط ومشاركات واردة.

لإنشاء رسوم بيانية ناجحة ، تحتاج إلى جعلها هادفة وذات تأثير ، وفي نفس الوقت ، بسيطة ومفهومة من قبل شخص عادي. الأساس هو أخذ معلومات ذات مغزى وذات صلة من مصادر مختلفة وتقسيمها إلى نقاط أبسط للجمهور.

تعتبر الرسوم البيانية أكثر فاعلية في المجال التعليمي أو التعليمي ، لأنها تسمح للمستهلكين بفهم الرسالة بشكل أكثر ملاءمة وبساطة.

ما هو تسويق محتوى الإعلان المدفوع؟

أثبتت الإعلانات المدفوعة أنها تساعد في الوصول إلى جمهور أوسع وخلق وعي بالعلامة التجارية. تعمل هذه بشكل جيد عند إقرانها بالتسويق الداخلي مثل إنشاء روابط خلفية إلى موقع الويب الخاص بك من خلال الإعلانات. يمكنك دمج الإعلانات المدفوعة على صفحات الوسائط الاجتماعية أو اللافتات أو YouTube أو الصفحات المقصودة أو مواقع المراجعة أو SERPs.

كيف يساعد تسويق المحتوى الأعمال؟

لا يدرك العديد من المسوقين كيف يساعد تسويق المحتوى الأعمال . فيما يلي بعض فوائد تسويق المحتوى:

• يحسن سمعة العلامة التجارية
• يساعد في التأثير على التحويلات
• يبني علاقات مع المستهلكين
• يميز علامتك التجارية عن منافسيك
• يساعد في عرض خبرتك في الموضوع

يحسن سمعة العلامة التجارية

يعد تحسين سمعة العلامة التجارية إحدى طرق فهم كيف يساعد تسويق المحتوى الأعمال . سيؤدي المحتوى عالي الجودة إلى زيادة ولاء العملاء وثقتهم وهو أمر ضروري لتأسيس سمعة العلامة التجارية.

أثناء قيامك بإنشاء محتوى جيد الجودة ، سيبدأ الجمهور المستهدف في تكوين رأي إيجابي حول علامتك التجارية وتطويرها. عندما يجد الجمهور المستهدف أن المحتوى الخاص بك مفيد وذو صلة وقيِّم ، فسوف يفكرون بنفس الطريقة في علامتك التجارية أيضًا. كلما زادت القيمة التي تقدمها من خلال المحتوى الخاص بك ، زادت مساعدته للجمهور المستهدف في تكوين سمعة إيجابية لعلامتك التجارية.

يساعد على التأثير في التحويلات

يؤثر تسويق المحتوى على معدلات التحويل إلى حد كبير. ستساعدك الإحصائيات التالية على فهم كيف يساعد تسويق المحتوى الأعمال :

• مقارنة باستراتيجيات التسويق الرقمي الأخرى ، أثبت تسويق المحتوى أنه يوفر معدلات تحويل أعلى بنحو ستة أضعاف .
• في الولايات المتحدة ، أجرى 61 في المائة من المستهلكين عملية شراء بعد القراءة عن منتج أو خدمة في مدونة.
• وفقًا للمسح الذي أجرته Curata ، شهدت 74 بالمائة من الشركات زيادة في العملاء المتوقعين للتسويق عند استخدام تسويق المحتوى.

يبني علاقات مع المستهلكين

يوضح بناء العلاقات مع المستهلكين المخلصين والمحتملين كيف يساعد تسويق المحتوى الأعمال . يعد المحتوى عالي الجودة جزءًا مهمًا من تكوين سمعة إيجابية للعلامة التجارية وبناء الثقة مع المستهلكين. العملاء المخلصون ميزة لجميع الشركات. أظهر BIA Kelsey أن 61 في المائة من الشركات الصغيرة والمتوسطة (SMBs) تحقق نصف إيراداتها من العملاء المخلصين.

يجب ألا يتوقف إنشاء محتوى جيد الجودة بعد أن يصبح العميل المتوقع مستهلكًا. الاتساق هو المفتاح. سيساعدك المحتوى المتسق والقيِّم على بناء علاقات مع المستهلكين وزيادة ولاء العملاء. يمكن أن يساعد أيضًا في زيادة المبيعات المتكررة.

يضع علامتك التجارية بصرف النظر عن منافسيك

في السوق التنافسي ، يجب أن تميز علامتك التجارية عن منافسيها. يمكن أن تساعد قيمة وأهمية المحتوى الذي تنشئه للمستهلكين في اختيار علامتك التجارية على منافسيك. يمكن أن يساعد تحديد الطريقة التي تريد بها تصوير صورة علامتك التجارية وصوتك أيضًا على تمييزك عن منافسيك.

يساعد في عرض خبرتك في الموضوع

هذا هو أحد أهم جوانب فهم كيف يساعد تسويق المحتوى الأعمال . تتمثل إحدى أعظم فوائد تسويق المحتوى في كيفية مساعدته في عرض ما تمثله علامتك التجارية. عندما يتفاعل المستهلكون مع علامتك التجارية ، فإنهم يريدون أن يعرفوا أنهم يتعاملون مع خبراء متخصصين في مجال معين.

يساعدك تسويق المحتوى في إظهار مدى معرفتك لمكانتك. في كل مرة تنشر فيها محتوى ، سواء كان ذلك بأي شكل من الأشكال ، فإنك تُظهر للمستهلكين والجمهور المستهدف أنك على دراية جيدة بالمكانة والتحديات التي يفرضها.

أثناء إجراء عملية شراء ، سيتذكر المستهلكون العلامة التجارية التي زودتهم بمعلومات مفيدة وذات صلة حول استفساراتهم وأسئلتهم. على سبيل المثال ، ضع في اعتبارك شركتين. يتوافق أحدهما مع إنتاج محتوى ذي صلة وقيِّم ، بينما الآخر ليس كذلك. من المرجح أن يقوم المستهلكون بإجراء عملية شراء من شركة تنتج محتوى ذي صلة وقيِّمًا.

خاتمة

يعد التسويق بالمحتوى أحد أهم أشكال استراتيجيات التسويق وأكثرها فاعلية. عند القيام بتسويق المحتوى بشكل صحيح ، يمكن أن يساعد في تعزيز ظهور علامتك التجارية وزيادة ولاء العملاء. يساعد الشركات من جميع الأحجام في الوصول إلى جمهورها المستهدف وخلق الوعي بالعلامة التجارية.

إذا كنت تبحث عن دورة تدريبية يمكن أن تساعدك على البدء ، فتحقق من شهادة upGrad's PG في التسويق الرقمي والاتصالات لتصبح متخصصًا في تحسين محركات البحث (SEO) ومشهد التسويق الرقمي بأكمله.