ما هو التسويق بالعمولة ولماذا يجب أن تفعله في 2020؟

التسويق بالعمولة هو مشروع تجاري منخفض التكلفة إلى بدون تكلفة يمكنك الربح منه بشكل كبير. أي ، إذا كنت على استعداد لبذل الوقت والجهد اللازمين لوضع المعلومات الواردة في هذه المقالة موضع التنفيذ. عادة ما تكون البرامج التابعة مجانية للانضمام ، لذلك لا داعي للقلق بشأن تكاليف بدء التشغيل. بالإضافة إلى ذلك ، قد يكون هذا صخبًا جانبيًا جذابًا إذا كنت ترغب في تمويل نشاط تجاري آخر.

التسويق بالعمولة هو نموذج لتحقيق الدخل حيث يربح الشريك الخارجي ، الذي سيكون أنت ، عمولة مالية لجلب العملاء. الآن ، عادةً ما تكون النتيجة هي البيع. ومع ذلك ، يمكن أن تكون بعض البرامج حول العملاء المتوقعين ، أو إحالة نقرة إلى موقع الويب الخاص بالمعلن ، أو حتى جعل المستخدم يقوم بتنزيل أحد التطبيقات. على سبيل المثال ، في SaleSource ، نقدم عمولة للشركات التابعة لكل عميل يحضرونه.

تمامًا مثل إدارة عملك الخاص ، يتطلب أن تصبح تابعًا ناجحًا التفاني والانضباط. الأفكار وحدها لن تقطعها. إن وجود استراتيجية وتنفيذها أمر بالغ الأهمية لتحقيق أعلى الأرباح. سنبدأ من خلال التركيز على ثلاثة مكونات أساسية ، واختيار النظام الأساسي والطريقة الخاصة بك ، وتحديد مكانة معينة ، وتحديد جمهورك ، واتخاذ قرار بشأن منتج ما.

لكي تكون فعالًا في التسويق بالعمولة ، ستحتاج إلى إنشاء جمهور حول تخصصك.

لنبدأ بمنصة وطريقة ستستخدمها لبدء بناء جمهورك حولها. على سبيل المثال ، أنا شخصياً أحب YouTube ، لذلك سيكون هذا هو المكان الذي سأفعله افتراضيًا. إنها المنصة التي أستهلك منها معظم المحتوى الخاص بي ، وهي المنصة التي أفهمها بشكل أفضل. في هذه المقالة ، سأستخدم أمثلة تتعلق بموقع YouTube. هناك الكثير من طرق إنشاء المحتوى والأنظمة الأساسية الأخرى التي يمكنك استخدامها إذا لم تكن كبيرًا على YouTube ومحتوى الفيديو.

ستحتاج إلى استثمار الوقت في إنشاء محتوى له ، وستحتاج إلى بناء جمهور قوي ومتفاعل. سأقوم بسرعة بإدراج بعض الأفكار التي يمكنك استخدامها لإنشاء محتوى لمشروعك. لذلك هناك:

مراجعة والمواقع المتخصصة

تقارن مواقع الويب هذه مجموعة من المنتجات مقابل منافسيها. بالنسبة لهذه الطريقة ، ستحتاج إلى إنشاء محتوى متعلق بمساحة المراجعة ونشره بانتظام لجذب الجمهور والحفاظ عليه.

محتوى رقمي

هذه هي الفئة التي سأندرج تحتها. ينشئ صانعو المحتوى الرقمي مثل المدونين ومستخدمي YouTube ومؤثري الوسائط الاجتماعية محتوى متخصصًا سيكون له صدى لدى جماهير محددة. عادةً ما يقومون بعد ذلك بتقديم المنتجات التي يحبونها لجمهورهم بشكل عضوي. نظرًا لأن جمهورهم يريدهم ويريدون مكانتهم ، فمن المحتمل أن يكون لهم صدى أيضًا مع المنتجات التي يتم تقديمها.

لذلك ، هناك دورات وورش عمل وأحداث حية. هناك طرق يمكنك من خلالها دمج عروض الشراكة الإستراتيجية ودمجها في أنشطتك إذا كنت تعمل حاليًا داخل مساحة الدورة التدريبية. على سبيل المثال ، إذا كنت معلمًا ، فيمكنك الدخول في شراكة مع علامة تجارية تضيف قيمة إلى جمهورك ومنح جمهورك تسجيل الدخول أو رمز الخروج.

التطبيقات وشركاء نوع الحل

هذه شراكات حيث يتم وضع المنتجات و / أو الخدمات أمام الجمهور ذي الصلة من خلال شريك التطبيق. لهذه الطريقة ، ستحتاج إلى القيام ببعض الأعمال الثقيلة وإنشاء تطبيق والتأكد من أن لديك أشخاصًا يستخدمونه. أود أن أؤكد أنه من خلال كل هذه الأساليب ، تعد الأصالة وبناء الجمهور من أهم العناصر لتحقيق نمو كبير في الأرباح على المدى الطويل. إذا لم تتمكن من التواصل مع جمهورك بشكل أصلي ، فمن المحتمل أنك لن تحقق أي نجاح ذي مغزى في تحويلهم إلى مبيعات تابعة.

واحدة من أكبر النقاط المؤلمة التي يواجهها معظم الأشخاص في التسويق بالعمولة هي أنه ليس لديهم جمهور كبير حتى الآن ، ويمكن أن يكون ذلك عقبة في طريق كسب ما يكفي. سيستغرق ذلك جهدًا ووقتًا ، لكنه ضروري للغاية. لذلك دعونا نتعمق في تكوين الجمهور المتخصص.

المتخصصة وبناء الجمهور

الآن عندما يتعلق الأمر باختيار مكانة متخصصة ، فإن اقتراحي هو أن تبدأ بشيء أنت متحمس ومعلم عنه. سيساعدك هذا في التعرف على مصدر موثوق للمعلومات. سيسمح لك أيضًا بتقييم المنتجات والعلامات التجارية التي يمكنك أو يجب أن تشاركها وكيف ترتبط بمكانتك. أشعر أن هذه كتلة صلبة من الذهب أضفتها هناك.

لذلك لأغراض هذه المقالة ، لنفترض أنني أنشأت قناة على YouTube حيث أشارك مقاطع الفيديو بانتظام مع جمهوري حول كيفية بدء أعمالهم التجارية الخاصة. ربما أود تسمية هذه القناة بشيء مثل "Learn with Shopify". وأود أن أشجع الناس بانتظام على الاشتراك وإبداء الإعجاب بمقاطع الفيديو الخاصة بي إذا وجدوا أنها مفيدة.

ستكون ريادة الأعمال هي تخصصي وسأستثمر الوقت في بناء قدر كبير من المحتوى لتنمية جمهوري. عندما أقوم بإصدار المزيد من مقاطع الفيديو ، سأبدأ في استخدام أدوات الاستماع الاجتماعي وتحليلات مواقع الويب والتقارير الإعلانية لاكتشاف من هو جمهوري وما يعجبهم والبناء عليه. ما يتوقعه المستخدمون ويريدونه منك ، ويمكنك مطابقة ذلك مع العروض التي سيشترونها.

حسنًا ، لنستخدم أداة إعداد التقارير الأكثر شيوعًا ، تحليلات جوجل. من هنا ، عادةً ما أقوم بتقسيم بحثي إلى هذه الخطوات الأربع.

كيف اكتشف جمهورك موقعك

سأبدأ أولاً بالنظر في كيفية اكتشاف جمهوري لموقع الويب الخاص بي. باستخدام تقرير مسارات الإحالة ، سأكون قادرًا على فهم من هم المستخدمون والمصدر عبر الإنترنت الذي أوصلهم إلى موقعي. بالإضافة إلى ذلك ، سيساعدني ذلك في تحديد الأماكن الأخرى التي يستهلكون فيها المحتوى الخاص بي قبل زيارته.

تحت الجمهور ، سأنتقل إلى تقرير تدفق حركة المرور وأراجع حركة المرور الصادرة من كل صفحة من صفحاتي. من هنا ، سأقوم بالموقع ، مما يسمح لك باكتساب نظرة ثاقبة على سلوكهم عبر الإنترنت.

سأقوم بعد ذلك بالبحث في الروابط الصادرة واهتمامات الجمهور والإحالات والكلمات الرئيسية لمعرفة معلومات مهمة حول هؤلاء المستخدمين. لفهم المحتوى الذي يهتم به جمهوري أكثر ، أن كل صفحة تولده. تتيح لك هذه المعلومات بعد ذلك اكتساب فهم لما يحبه متابعيك فيك وما هو المحتوى الذي يروق لك أكثر من غيره.

سأعتمد بعد ذلك بشدة على تقارير البيانات السكانية والاهتمامات لاكتشاف الخصائص الأساسية مثل متوسط ​​عمر جمهوري وجنسهم وموقعهم الجغرافي. سيوضح هذا القسم أيضًا ذكاءً أكثر قوة حول صلاتهم بالعلامات التجارية وهواياتهم وموضوعات اهتماماتهم وسلوكهم الشرائي.