فيما يلي بعض النصائح المفيدة للعثور على عملاء جدد لتصميم الويب

يبدأ العديد من العاملين لحسابهم الخاص حياتهم المهنية دون خطة تسويق رسمية لأعمال تصميم الويب الخاصة بهم. الحقيقة هي أن المبيعات والتسويق جزء أساسي من جميع الأعمال ، ولهذا السبب يقوم عملاؤك بتوظيفك.

يعرف أصحاب الأعمال اليوم أن موقع الويب الرائع هو جزء مهم من مجموعة أدوات التسويق الخاصة بهم ، وبما أن هذه هي حياتك المهنية ، يجب أن يكون لديك موقع ويب رائع بنفسك. على الرغم من أهمية الموقع الرائع لمصمم الويب ، فلا تعتمد عليه كأداة تسويقية وحيدة.

سواء كنت مصممًا مبتدئًا أو لديك بالفعل كتابًا جيدًا للعملاء الحاليين ، فإن اكتساب عملاء جدد أمر حيوي للنجاح المستمر لعملك. استخدم هذه النصائح والحيل في وضع عدم الاتصال وعبر الإنترنت للعثور على عملاء بطرق غير معتادة والحفاظ على نمو أعمال تصميم الويب المستقل الخاص بك.

إخلاء المسؤولية : نعم ، تتطلب هذه الأساليب بعض الاتصالات القديمة وجهاً لوجه. ومع ذلك ، فهي فعالة ، خاصة عندما تقترن ببعض الحيل التكنولوجية الجديدة.

ضع قائمة بمراكز النفوذ الخاصة بك

"ماذا عني؟" قول انت. مراكز التأثير هم الأشخاص الذين تعرفهم والذين يمكن لمكانتهم أو نجاحهم في المجتمع أن يؤثر على قرارات الآخرين. غالبًا ما يُطلب منهم تقديم توصيات للمهنيين الآخرين. على سبيل المثال ، الأطباء وأطباء الأسنان ووكلاء العقارات والمحاسبون والمحامون.

في المرة التالية التي ترى فيها أحد هؤلاء الأشخاص الرائعين ، امنحهم بطاقة عمل واجعلهم يعرفون أنه يمكنك مساعدتهم في إنشاء موقع ويب جديد أو إنشاء موقع لديهم بالفعل. يمكن أن تكون مراكز التأثير مصدرًا رائعًا للإحالات للآخرين الذين يحتاجون إلى خدماتك.

استهداف الأعمال في الحدائق الصناعية

قم بالقيادة إلى منطقة صناعية وتفقد الشركات أو المتاجر بالفعل. الشركات الجديدة وتلك التي تخضع للتجديدات تجعل عملاء تصميم الويب رائعين لأنهم متحمسون لمشاريعهم الجديدة ويريدون الترويج لها. قد لا يكون للشركات القديمة والأكثر رسوخًا موقعًا على الويب ، خاصةً إذا كانت قد بدأت قبل الإنترنت! قم بعمل قائمة من خمس إلى عشر شركات واتصل بها عبر البريد الإلكتروني أو الهاتف أو شخصيًا لتقديم خدماتك.

انضم إلى منظمات شبكات الأعمال

انضم إلى نادي الإفطار حيث يناقش أصحاب الأعمال الصغيرة الآخرون أفراح وصعوبات إدارة الأعمال التجارية. مزج. أجرِ محادثة قصيرة. (لا ترتجف.) اعرض إلقاء نظرة على مواقع الويب ، وإذا كان لديك متسع من الوقت ، فاستخدم جهازك المحمول لإلقاء نظرة سريعة هناك. قدم اقتراحًا أو اقتراحين وبطاقتك.

الموارد البحثية التي تلبي احتياجات الأعمال التجارية الصغيرة

ابحث عن فصول دراسية أو ورش عمل أو ندوات لرجال الأعمال الجدد. استفسر عن التحدث إلى فصل دراسي حول إنشاء موقع ويب للشركات الجديدة. والأفضل من ذلك ، عرض تصميم موقع ويب للمورد نفسه. إذا كانوا سعداء بعملك ، فمن المرجح أن يروجوا لخدمات تصميم الويب للطلاب.

ابحث أيضًا عن البرامج التي تقدم التمويل البلدي أو الفيدرالي للشركات الجديدة. أصحاب الأعمال الصغيرة الذين تلقوا للتو منحة من الحكومة لديهم أموال لإنفاقها على التسويق ، بما في ذلك موقع مصمم بشكل احترافي.

مطاعم محلية أو مقاهي

عنجد. استهداف المنشآت في مناطق الأعمال. ابدأ بالاطلاع على موقع الويب الخاص بالمطعم نفسه ، وتواصل مع المالك لتقديم خدماتك لتحديث أو تصميم موقع المطعم. اطلب وضع ملصق أو كتيب أو اترك واقيات ورقية عليها شعارك أو رمز الاستجابة السريعة عليها.

التجار مصادر جيدة

نظرًا لأن المزيد من الأشخاص يتجهون إلى الإنترنت للعثور على تجار محليين ، فإن هؤلاء المحترفين يحتاجون إلى مواقع ويب. اترك المواد التسويقية في متاجر مستلزمات البناء ، وساحات الخشب ، ومنافذ إمدادات السباكة ، وأي أماكن أخرى تعتقد أنها ستستمتع بها - حتى الحانة المجاورة لك.

اذهب إلى المدرسة القديمة واطبع كومة من الإخطارات أو الملصقات

قم بتضمين رمز الاستجابة السريعة الذي يؤدي إلى موقع الويب الخاص بك أو قسيمة للحصول على خصم على خدمات تصميم الويب الخاصة بك. انشر هذه الإشعارات على لوحة الإعلانات في مكتب البريد المحلي ومتاجر الإمدادات التجارية ، حيث ينتهي الأمر بجميع رواد الأعمال المحليين عاجلاً أم آجلاً.

تقدم المكتبات في كثير من الأحيان محادثات مجانية حول مجموعة متنوعة من الموضوعات

اتصل بمكتب المعلومات في مكتبتك المحلية وقدم عرضًا تقديميًا لمدة نصف ساعة على مواقع الويب للشركات. هذه فرصتك للتحدث بصوت عالٍ في المكتبة دون طردك.

الإحالات الوقائية

عندما يذكر العميل مشكلة - على سبيل المثال صنبور مسرب في غرفة الطعام ، اقترح اسم سباك المنطقة الذي تفضله وتثق به. اكتب الاسم ورقم الهاتف على ظهر بطاقة العمل الخاصة بك. من المرجح أن تحصل على إحالة أو حتى الحصول على عمل من السباك نفسه.

التسويق المستمر عبر الإنترنت لمصممي الويب

لسنا جميعًا فاعلين بشكل خيالي والمسوقين الخارجيين في العالم الحقيقي. في هذه الحالة ، كن استباقيًا عبر الإنترنت ، خاصة إذا كنت تفضل تجنب تقنيات التسويق غير المتصلة بالإنترنت أو الحد منها.

قدم عملك إلى المنظمات عبر الإنترنت

على سبيل المثال ، ينتمي المهندسون أو الأطباء أو المحامون أو الأطباء البيطريون إلى منظمات مهنية وطنية أو إقليمية تمنحهم التراخيص أو التعيينات الخاصة بهم لممارسة المهنة. إنهم يدفعون رسومًا لهذه المنظمات التي غالبًا ما يكون لديها مواقع ويب ونشرات إخبارية ومدونات لقرائها عبر الإنترنت.

اكتب منشور ضيف على مدونة المنظمة التي تستهدف العضوية - شيء على غرار "5 أشياء يجب تذكرها عند تصميم موقع الويب البيطري الخاص بك."

يقول العديد من رواد الأعمال "سأقوم بإنشاء موقع الويب الخاص بي ، شكرًا جزيلاً لك" ، غير مدركين للعمل المطلوب والخبرة المطلوبة. سرعان ما يكتشفون أنهم مشغولون جدًا في تصميم الجسور أو خصي القطط للقلق بشأن إنشاء مواقع الويب الخاصة بهم وتشغيلها. سوف يقرؤون المنشور ، ويفكرون في "عذرًا ، يجب أن أتذكر كل ذلك؟" ويقررون أنهم بحاجة إلى مصمم مواقع ويب محترف.

إرسال رسائل البريد الإلكتروني الدافئة إلى الشركات التي تزورها بانتظام

قم بإضفاء الطابع الشخصي على البريد الإلكتروني بحيث يبرز ، وابدأ بالإشارة إلى منتج أو خدمة تحبها. على سبيل المثال ، "أردت فقط أن أخبرك أن لاتيه زبدة البقان الجديد رائع." اذكر أنك بحثت عنهم عبر الإنترنت للعثور على شيء ما - (ساعات ، مواقع أخرى ، أيا كان) وقدم نصيحة أو اثنتين لتحسين موقعهم.

لقد لاحظت xyz - يمكنني تحسينه. إذا قمت بتغيير أ و ب فسوف تزيد حركة المرور الخاصة بك. أنا يمكن أن تساعدك مع هذا. اسمحوا لي أن أعرف. كن لطيفًا ، ولا تخبرهم أن موقعهم على الويب فظيع ، حتى لو كان كذلك. بدلاً من ذلك ، ركز على ما يمكنك فعله لمساعدتهم على تحسين الموقع. اجعل بريدك الإلكتروني قصيرًا وودودًا.

اطلب الإحالة كجزء من توقيع بريدك الإلكتروني

"نحن نقدر عملك. أعظم مجاملة يمكن أن تقدمها لـ ABC Design هي إخبار أصدقائك وعائلتك وزملائك في العمل عن الخدمات التي نقدمها. شكرًا لك على ثقتك بنا في تلبية احتياجات تصميم الويب الخاصة بك!

اكتب مدونة ضيف تستهدف مجموعات محددة

ربما سئمت من إخبارك بكتابة مدونات ضيف ، لكن هل تعرف ماذا؟ إنه يعمل ، ويعمل بشكل أفضل على التخصص في مكانة معينة وتسويق نفسك كخبير في تصميم مواقع السباكة ، أو مواقع الوصفات ، أو مواقع تنسيق الحدائق.

والأفضل من ذلك ، استهدف قطاعًا مهنيًا محددًا من الأفراد الذين من المحتمل أن يكونوا مشغولين جدًا لدرجة عدم قدرتك على دفع رسوم إضافية ، مثل المهندسين المعماريين والمهندسين والأطباء والمحامين وأطباء الأسنان ومحترفي الاستثمار ووكلاء العقارات.

كن مرجعًا عبر الإنترنت

يريد الناس التعامل مع خبير. بناء سمعتك كخبير عبر الإنترنت وغير متصل. كن نشطًا في المنتديات والمناقشات حول قضايا التسويق والأعمال التجارية الصغيرة وريادة الأعمال. افتح حساب Quora وأجب عن الأسئلة المتعلقة بمشاكل تصميم الويب.

اكتب في جريدتك المحلية

حسنًا ، قد يكون هذا غير متصل بالإنترنت ، لكنه يتطلب الحد الأدنى من التفاعل وجهًا لوجه. قم بتوفير عمود أسبوعي أو نصف شهري مجانًا. يؤسس لك كشركة محلية لتصميم الويب وكمحترف موثوق.

اقرأ جريدتك المحلية (عبر الإنترنت أو دون الاتصال بالإنترنت) للحصول على إعلانات حول الشركات الجديدة أو الأماكن الأخرى التي قد تحتاج إلى تجديد موقع الويب.

انضم إلى مجموعات أعمال LinkedIn لـ B2B Sales Leads

يمكن أن تكون قائمة على الموقع أو تمثل مكانة أو مجموعة سكانية ترغب في التخصص فيها. انضم إلى المحادثات ، وقدم معلومات مدروسة وثاقبة بالإضافة إلى روابط إلى مواقع الويب التي أنشأتها (أو موقع الويب الخاص بك) عندما يكون ذلك مناسبًا.

تواصل مع الشركات الأخرى ذات الصلة بالتكنولوجيا

يخدم موفرو استضافة الويب وشركات دعم تكنولوجيا المعلومات وفناني الجرافيك ومحترفي كتابة المحتوى العملاء الذين من المحتمل أن يحتاجوا إلى خدمات تصميم الويب. من الجدير تطوير علاقة مع محترفين في هذه المجالات حيث يمكن أن يكونوا مصدرًا ممتازًا للإحالات إلى عملاء جدد ، فضلاً عن توفير فرصة لك للتوسع في مجالات أخرى إذا كنت ترغب في نشر أجنحتك خارج مهنة مصمم ويب مستقل.

تقديم خدمة رائعة للعملاء الحاليين

كم عدد عملائك من رواد الأعمال المتسلسلين ، نوع الأشخاص الذين لديهم دائمًا فكرة جديدة؟ المزيد من الأعمال يعني المزيد من المواقع. قم بعمل رائع في الأولى وسيكون لديك المزيد من العمل في المستقبل. اسأل العملاء عما يعملون عليه ، وأخبرهم عن التقنيات الجديدة أو التكنولوجيا أو النصائح الأخرى التي يمكن أن تناسب مشاريعهم الجديدة - التنقل أولاً ، أي شخص؟

اطلب الإحالات من العملاء الحاليين

في نهاية كل اجتماع أو تفاعل. قدم حوافز للإحالات التي تؤدي إلى عملاء جدد ، مثل خصم على ترقية موقع في المستقبل.

تم الانتهاء من!

هذه ليست سوى عدد قليل من التقنيات التي يستخدمها المستقلون الناجحون للعثور على عملاء جدد وعمل جديد. استخدمها لإلهام تقنيات التسويق والشبكات الخاصة بك. إذا كانت لديك قصة رائعة حقًا عما يناسبك ، فلا تتردد في مشاركتها في قسم التعليقات!