فهم قيمتك كموظف مستقل

يتطلب الحصول على مهنة ناجحة كمصمم ويب مستقل عملاً جادًا وتفانيًا في مهنتك. ولكن قبل كل شيء ، يجب أن تكون جيدًا حقًا فيما تفعله. في مثل هذا السوق العالمي التنافسي ، تعد موهبتك واحدة من المجالات التي ستساعدك على التميز عن الآخرين. إنه جزء مما يجعلك مطالبًا وبالتالي يبقيك في العمل.

ومع ذلك ، فإن البقاء مشغولاً لا يُترجم دائمًا إلى نجاح مالي. هذا غالبًا لأننا لا نقوم بالضرورة بتسعير خدماتنا بالنسبة إلى مستوى الخدمة التي نقدمها. في هذا النوع من العمل ، يبيع الكثير منا أنفسنا على المكشوف عندما يتعلق الأمر بكسب المال.

في كثير من الأحيان ، يعني العمل بالقطعة العمل بمفردك. نحن من يتخذ القرارات بشأن أعمالنا. ونظرًا لأن نقطة قوتنا تميل إلى أن تكون التصميم (وليس الأعمال) ، فقد يكون من الصعب قياس القيمة الحقيقية لما نقوم به بشكل صحيح. لا يوجد مدير مالي يضعنا على المسار الصحيح. الأمر كله متروك لنا.

مع وضع ذلك في الاعتبار ، لنتحدث عن مزالق التسعير وبعض الأشياء التي يمكنك القيام بها للتأكد من أنك لن تقلل من بيع عملك الشاق.

منظور منحرف

عندما تنظر حولك في تكلفة موقع الويب ، تجد قدرًا لا يُصدق من التفاوت. تتقاضى العديد من الوكالات رسومًا عالية (لديهم موظفين يدفعون لهم) ، في حين أن العاملين لحسابهم الخاص هم مزيج من كونهم أقل سعرًا إلى سعر مبالغ فيه إلى حد ما. قد يكون العثور على المكان المناسب لك أمرًا محيرًا.

كمثال من مسيرتي المهنية ، غالبًا ما ربطت التسعير بإحساسي الخاص بتقدير الذات. نظرًا لأنني أعمل بمفردي وعلمي ذاتيًا في الغالب ، فقد فكرت في نفسي على أنني مجرد لاعب صغير. هذا لا علاقة له بالنتائج الفعلية لعملي - أكثر من الصورة الذهنية لمن أنا. نتيجة لذلك ، غالبًا ما أكون قد قللت من قيمة خدماتي.

بالنظر إلى الماضي ، كان هذا خطأ. إن قيمة عملك هي انعكاس لجودة ما تنتجه وقدرتك على إرضاء العملاء. إحساسك بتقدير الذات لا علاقة له بها. لكن هذه مشكلة فريدة تمامًا بالنسبة إلى العاملين لحسابهم الخاص. من الأفضل أن تلقي نظرة موضوعية على نقاط قوتك وكل الإيجابيات التي لديك.

العوامل التي تحدد التكلفة (خارج متطلبات المشروع)

الآن بعد أن قمنا بإخراج المشاعر الشخصية من المعادلة ، حان الوقت للتفكير في الأشياء المهمة حقًا عندما يتعلق الأمر بمعرفة قيمة وقتك وجهدك. بالطبع ، نحن نعلم أن المتطلبات الفعلية للمشروع يجب أن تكون عاملاً رئيسياً. ولكن هناك أشياء أخرى يجب مراعاتها ، بما في ذلك:

الخبرة والخبرة
قد يكون للتعليم الرسمي دور ما في تحديد السعر ، ولكن يجب أيضًا احتساب الخبرة. فكر في أنواع المشاريع التي عملت عليها وكيف يساعدك ذلك على التوصل إلى أفضل حل لعملائك. وإذا كنت متخصصًا في شيء ما - سواء كان PHP أو تصميم الواجهة الأمامية - فيجب أن تعتبر نفسك على الأقل خبيرًا إلى حد ما في هذا المجال. لا ينبغي أن يأتي وقت الخبير بثمن بخس.

المطالب على وقتك
إذا كنت مشغولاً باستمرار ، فربما يعني ذلك أنك تفعل شيئًا صحيحًا. كلما كنت أكثر انشغالًا ، زادت تكلفة الحصول على جزء من وقتك. من ناحية أخرى ، عندما لا تسير الأمور على ما يرام ، فقد تكون أكثر انفتاحًا على تسعير خدماتك للبيع. ومع ذلك ، لا يجب أن تخفض من نفسك كثيرًا. لا يزال لديك تلك التجربة والخبرة التي يمكنك الاعتماد عليها - وهذا يستحق شيئًا.

الجدول الزمني للمشروع
إذا قمت بتعيين الأسعار على أساس كل مشروع ، فمن المنطقي أن الأسعار يجب أن ترتفع مع تقلص الجدول الزمني للعميل. عندما يكون العميل في عجلة من أمرك ، فإنه يفرض عليك المزيد من الضغط لإنجاز المهمة في غضون فترة زمنية ضيقة. تأكد من تعويضك عن هذا الصداع الإضافي.

لا بأس بقول "لا"

من بعض النواحي ، يبدو من غير المنطقي بعض الشيء رفض مشروع بأدب. نحن في مجال الأعمال لكسب المال ، بعد كل شيء. لكن قول "لا" في بعض الأحيان يمكن أن يكون للأفضل.

خلال رحلتك في العمل المستقل ، ستُعرض عليك مشروعات ليست مناسبة تمامًا. قد تكون ميزانية العميل منخفضة للغاية ، وقد يكون مفهومهم معيبًا أو قد يبدو غير منظم وفوضوي للغاية. في أي من هذه المواقف ، لا يجب أن تشعر بالذنب لرفض العمل.

أحيانًا في سعينا لإرضاء العملاء ، نميل إلى الانحناء للخلف من أجلهم. في حين أنه من الرائع أن يكون لديك عميل راضٍ ، إلا أنك لا ترغب أبدًا في القيام بذلك فيما يتعلق بالسعر. هذا لا يعني أنك يجب ألا تكون أبدًا على استعداد للتفاوض بشأن شيء ذي قيمة. لكن هذا يعني أنه لا يجب عليك بيع نفسك بالكامل أيضًا.

تذكر أنه ليس من مسؤوليتك تولي مشروع لمجرد أن شخصًا ما يريدك ذلك. في الواقع ، عليك أن تختار وتختار الأفضل بالنسبة لك.

تحقيق أقصى استفادة مما تفعله

قد يكون العثور على تمثيل واقعي لقيمتك للعملاء أمرًا غير مريح. في حالتي ، أحب ما أفعله - بغض النظر عن الأموال المتضمنة. لذلك من الغريب الجلوس هناك وإثبات سبب حاجتي لشحن المزيد. لكنه حوار داخلي يستحق أن يكون على عدة مستويات.

أولاً ، من الصعب للغاية تحقيق النمو بأي شكل من الأشكال عندما تتقاضى القليل جدًا من الرسوم مقابل عملك الشاق. حتى لو كنت تكسب كل لحظة من يوم العمل ، فلا يزال بإمكانك أن تكافح لدفع الفواتير. للحفاظ على حياتك المهنية في مسار تصاعدي ، عليك تحديد ما تستحقه خدماتك حقًا.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن تسعير نفسك منخفضًا جدًا يمكن أن يؤدي إلى العمل مع العملاء الذين سوف يتعاملون مع كل شيء. لا يبدو أن التجربة تستحق العناء. بدلاً من ذلك ، ركز على جلب العربات عالية الجودة التي تدفع بشكل أفضل وتقوي محفظتك. ستجعلك تشعر بمزيد من الثقة وستجذب أيضًا انتباه العملاء الآخرين في هذه الفئة.

لا ينبغي أن يكون هدفك أن تصبح أغنى مترجم مستقل في التاريخ. بدلاً من ذلك ، يجب أن تضع نفسك في وضع يسمح لك بالنمو مع جني أموال كافية لتعيش الحياة التي تريدها. إن إدراك ما تستحقه هو الخطوة الأولى على هذا المسار.