أفضل 5 استراتيجيات لجعل عملك أكثر ربحية

لقد بدأت عملك - الآن ، ماذا بعد؟ ربما سمعت الكثير من قصص النجاح حول الشركات التي حققت على الفور الكثير من المال. لكن الواقع يختلف كثيرًا عما تعتقد. إن بدء عمل تجاري والحفاظ عليه ليس بالأمر السهل - في الواقع ، يفشل بعض الأشخاص في تنمية أعمالهم ، لذلك ينتهي بهم الأمر بالإفلاس. غالبًا ما يستغرق الأمر سنوات حتى تحقق الشركات أرباحًا ، إذا تمكنت من البقاء مفتوحة على الإطلاق. إذا كنت قد بدأت مؤخرًا نشاطًا تجاريًا جديدًا أو تخطط لفتح واحد ، فمن المأمول أن تكون قد فكرت بالفعل في التأخير في الأرباح وأنت مستعد لبدء استثمار المزيد من الأموال.

بعد كل شيء ، هذا هو ما يتطلبه الأمر لبدء عمل تجاري وتصبح رائد أعمال. ومع ذلك ، ربما يتساءل جميع رواد الأعمال عن كيفية جعل أعمالهم مربحة. الخطوة الأولى التي يجب القيام بها هي فهم ما يتطلبه الأمر لتحقيق الربح. بدأ معظم رواد الأعمال أعمالهم عن طريق استثمار الكثير من الأموال - الأموال التي أتت من جيوبهم ، أو من البنوك. بمجرد أن تدفع جميع النفقات ، بما في ذلك كشوف المرتبات والإمدادات والضرائب ، فإن ما تبقى يعتبر ربحك. ستحدد هذه الأموال ما إذا كنت ستستمر في عملك وتحقق أرباحًا كبيرة ، أو تغلق أبوابك. لا توجد استراتيجية سحرية لتوليد النقد في الأعمال التجارية ، لذا اقرأ المزيد لتتعلم بعض الاستراتيجيات وتجعل عملك أكثر ربحية.

1. إزالة "الفوضى"

إن جعل عملك التجاري أكثر ربحية يعني أنه يجب عليك تعلم بعض الاستراتيجيات لزيادة المبيعات وأيضًا تقليل التكاليف - هذه هي الطريقة التي يمكنك بها توفير المال. الخطوة الأولى التي قد تتخذها هي إزالة "الفوضى" من عملك. هذا يعني أنه يجب عليك إزالة المنتجات والخدمات غير المربحة التي لا تحقق أي دخل لعملك. المنتجات والخدمات التي تجلب معظم الأموال إلى الأعمال التجارية هي الأكثر أهمية. لكن سيتعين عليك التعرف عليهم ، ثم البدء في تنظيم كل شيء. بمجرد تحديد الخدمات والمنتجات التي تحقق أكبر قدر من الدخل لعملك ، فقد حان الوقت لإزالة الفوضى. أي شيء لا يخدمك ، مثل المنتجات غير المربحة ، يجب إزالته تمامًا أو استبداله. هذه هي الطريقة التي تبني بها مساحة للمنتجات الجديدة التي ستساعدك بالتأكيد على تنمية أعمالك وتحقيق دخل كبير.

2. اكتساب عملاء جدد

ما الذي يمكن أن يجلب الدخل إلى الأعمال التجارية إذا لم يكن العملاء؟ العملاء الحاليون والجدد هم من يساعدون الأعمال التجارية على النمو. ولكن قد تكون هذه هي الاستراتيجية الأغلى التي ستستخدمها لتوليد أموال إضافية. العملاء الحاليون يكلفون مبالغ كبيرة من المال - لكن جلب عملاء جدد يكلف عشرة أضعاف. إذن ، كيف يمكنك اكتساب عملاء جدد؟ تتمثل الإستراتيجية الأكثر بساطة وفعالية من حيث التكلفة لجلب المزيد من العملاء إلى شركتك في تحفيز عملائك الحاليين على التوصية بشركتك لأشخاص آخرين. أقوى طريقة للإعلان عن طريق الفم! نعم ، قد يبدو الأمر مبالغًا فيه ، لكنه فعال! ولا يكلفك أي شيء تقريبًا. كل ما عليك فعله هو البقاء على اتصال مع عملائك الحاليين ووضع استراتيجيات حتى تتمكن من إقناع أصدقائهم باستخدام خدماتك. الأمر ليس بهذه الصعوبة ، كما تعلم بالفعل جمهورك - استخدم هذه الميزة. ماذا هناك لتخسره؟ بدلاً من ذلك ، من المحتمل أن تكسب شيئًا ما.

3. توليد خيوط جديدة

ربما يكون إنشاء عملاء محتملين جدد هو الجزء الأكثر أهمية. إن زيادة معدل التحويل في عملك هي الطريقة الأسرع والأكثر فعالية من حيث التكلفة لزيادة أرباح شركتك. على سبيل المثال ، تحسين تصميم موقع الويب. موقع الويب الخاص بعلامتك التجارية هو توقيعك - يجب تحسينه لتحويل العديد من المشترين المحتملين. لذلك ، من الضروري ترك انطباع جيد. لذلك ، يحسب موقع الويب الخاص بك وقتًا كبيرًا ، لذا تأكد من أن تصميم موقع الويب واضح ومفهوم ويحتوي على صور عالية الجودة ومحتوى قوي (العنوان والعناوين الرئيسية) و CTAs المرئية. أيضًا ، يجب أن يوفر الموقع تجربة رائعة للمستخدمين. هذا يعني أنه يجب أن يكون متوافقًا مع الجوّال ويتم تحميله في أي وقت من الأوقات. يعد تصميم الويب الجذاب والوظيفي لموقع ويب أمرًا ضروريًا - اختر خدمات تصميم الويب التي تناسب احتياجات عملك ، وخلق تجارب من شأنها أن تحقق قيمة لعملائك.

4. راجع تكاليف منتجاتك

تعد مراجعة تكلفة منتجات شركتك أمرًا مهمًا ، حيث قد تكون الأسعار المرتفعة أحيانًا مرعبة للمستهلكين. إنه مفيد حقًا لأرباح شركتك ، ولكن إذا لم يستثمر الناس في منتجاتك ، فسيصبح عديم الفائدة. لذلك ، من الضروري دراسة السوق ومراجعة أسعار منتجاتك بشكل متكرر وتعديلها وفقًا لذلك. تتمثل إحدى أفضل الطرق لتحديد سعر المنتج في حساب إجمالي التكاليف اللازمة لصنع هذا المنتج. من غير المنطقي تخمين سعر المنتج - فأنت بحاجة إلى المزيد من الأدوات والاستراتيجيات لإنشاء هيكل تسعير موثوق لمنتجاتك. قد يكون أحد الأساليب العلمية هو التعرف على استراتيجيات التسعير الشائعة في مجال عملك. تسعير التكلفة بالإضافة إلى - هذا يعني أنك ستحتاج إلى حساب أسعار منتج مصمم عن طريق تضمين تكاليف المواد والعمالة والتكاليف العامة. بعد ذلك ، يمكنك إضافة النسبة المئوية للترميز (50٪) ، وستمنحك التكلفة الإجمالية السعر النهائي. إذا استخدمت هذه الطريقة البسيطة والسريعة من البداية ، فستضيف ربحًا إلى أي منتج تصممه وتنوي بيعه.

5. تقليل التكاليف المباشرة الإجمالية لشركتك

قيل بشكل أفضل ، كيف تقلل تكاليف العمل دون التضحية بالجودة؟ تذكر أن تقوم بما يلي: المراقبة والتحليل والتحسين. يبدو الأمر عامًا بعض الشيء ، لكنه ربما يكون الاستراتيجية الأكثر فاعلية لتقليل نفقات العمل وزيادة الإيرادات. هذا هو سبب حصول بعض الشركات على الحد الأقصى لعائد الاستثمار. يجب أن تفكر في الأشياء الصغيرة والكبيرة التي تكلف شركتك الكثير. على سبيل المثال ، قد يستخدم موظفوك المزيد من اللوازم المكتبية أكثر من اللازم ، فلماذا لا تجمع الجميع في اجتماع وتتحدث عن هذا الجانب؟ أو ربما ستحتاج إلى التفكير في أشياء أكبر - السائقون المتهورون الذين يتسببون في تعطل السيارات بشكل أسرع ، أو السائقين الذين يستخدمون المركبات في مهام شخصية ، مما يزيد من نفقات الوقود بشكل كبير.

قد تبدو هذه الاستراتيجيات بسيطة ، لكنها ستساعدك على إدارة عملك بكفاءة وجعله أكثر ربحية.