اختبار جهودك التسويقية كمصمم مستقل

في مناخ العمل الحر اليوم ، من أفضل الأشياء التي يمكنك القيام بها فيما يتعلق بتسويق نفسك التفكير فيما أحب أن أسميه "شروط الاختبار".

ماذا يعني هذا؟ عندما تقوم شركة أغذية بتطوير منتج جديد ليتم طرحه في السوق ، فإنها لا تنتقل ببساطة في خط مستقيم من الوصفة إلى التصنيع إلى تخزين الرفوف في محل البقالة. ما يحدث هو أنهم يجرون سلسلة من الاختبارات ، والتي تسمح لهم بتعديل منتجهم حتى يحصل على النوع الصحيح من الاستجابة التي يبحثون عنها.

كمصمم ، من الممكن بشكل بارز التخطيط لنظام يسمح لك بفعل الشيء نفسه ، وبنتائج مماثلة. ومع ذلك ، يظل العديد من الأشخاص عالقين في طريقة واحدة للترويج ، معتقدين أنهم مشغولون جدًا بالعمل بحيث لا يخصصون الكثير من الوقت لتسويق أنفسهم.

لكن المفارقة المحزنة لهذا الاعتقاد هي أنه من خلال عدم تعديل الطريقة التي يسوقون بها لأنفسهم ، فإن هؤلاء المصممين المستقلين سيكونون دائمًا مشغولين للغاية في البحث عن الأشياء. إنهم لا يحصلون على المعرفة التي يحتاجون إليها ليكونوا أكثر انتقاءًا فيما يتعلق بأنواع الوظائف التي يمكنهم توليها ، لأن الوظائف الوحيدة المتاحة هي تلك التي يحصلون عليها بشكل محدود.

الجميع يختبر كل شيء

من أفضل الطرق لاختبار ردود أفعال المستهلكين تجاه المنتجات الغذائية الجديدة هو الحصول على تعليقاتهم المباشرة. بدءًا من منطقة محلية واحدة فقط ، ستختبر الشركة مجموعة متنوعة من الأساليب المختلفة لكل شيء يتعلق بالمنتج. وأنا أعني كل شيء.

هل يحب الناس في هذه البلدة الصغيرة طعم هذا المنتج الجديد ، أم أنهم يكرهونه؟ إذا كانوا يكرهون ذلك ، يعود الأمر إلى مطابخ الاختبار لتحسين الوصفة. هل تنفرهم العبوة؟

احصل على هذا المصمم مرة أخرى هنا - حان وقت المراجعة! هل الإعلانات تتساقط؟ جيد، لقد وصلتك الفكرة.

يتم اختبار كل التفاصيل الدقيقة لهذا المنتج الجديد وإعادة اختبارها وتعديلها وصقلها حيثما دعت الحاجة. بعد أن قاموا بإجراء تحسينات كافية بحيث يستجيب الأشخاص الآن بشكل جيد للمنتج ، حان الوقت لنقله إلى منطقة جديدة. تتكرر هذه العملية مرارًا وتكرارًا حتى يكون هناك استجابة إيجابية للغاية ويقوم الناس بتخزين العنصر الغذائي الجديد كما لو كانوا يستعدون لهرمجدون.

تحدث عملية مماثلة ، بالمناسبة ، في صناعة الأفلام ، الحكومة (هل تعتقد أن لافتات الطريق أو استدعاءات هيئة المحلفين لم يتم اختبارها؟ فكر مرة أخرى) ، والصناعات الاستهلاكية الأخرى مثل الألعاب والألعاب.

يعد الاختبار إستراتيجية مجربة لتحسين فرص نجاح المنتج ، وكمصمم ، يمكنك بسهولة البدء في الاستفادة من بعض طرق الاختبار المعقدة هذه لتضع نفسك عمليًا في حضن العملاء الأكثر رغبًا. بالطبع ، يمكنك اختبار أساليب التصميم الخاصة بك واختبارها بالفعل ، ولكن تجربة طرق جديدة للتسويق أسهل في التنفيذ في جدولك المعتاد مما قد تعتقد.

اشحذ أقلامك الرصاص

ابدأ بنهجك التسويقي الرئيسي ، والذي قد يكون موقع الويب الخاص بك ، أو بطاقة عملك ، أو خطاب التقديم ، أو سيرتك الذاتية. ما مدى نجاح هذا النهج بالنسبة لك؟ هل يقوم العملاء بضرب باب منزلك ، أم أن هناك شيئًا لا يعمل بالطريقة التي من المفترض أن يعمل بها؟

إذا كنت توزع بطاقات العمل بانتظام في أحداث التواصل ، فهل هي محدثة تمامًا؟ هل يعرضون المعلومات المهمة بوضوح؟ هل تمنحهم للأشخاص المناسبين؟ هذا الأخير هو أحد التفاصيل المهمة التي يفوتها العديد من المبدعين المستقلين.

تكون بطاقات العمل غير مجدية عمليًا إذا لم تستخدمها بشكل صحيح. في حدث التواصل ، الأشخاص الذين عادةً ما تنتهي بالدردشة معهم ليسوا أشخاصًا يمكنهم تزويدك بالعديد من الأعمال عالية الجودة.

إنهم أشخاص مثلك تمامًا - رواد أعمال يكافحون ويحتاجون إلى خدمات رخيصة. هذا لا يعني أنه لا يجب عليك العمل مع هؤلاء الأشخاص ، ولكن من المهم أن تضع في اعتبارك القيمة الإجمالية للعميل عندما تقوم بتمرير بطاقات العمل باهظة الثمن هذه.

ما مدى جودة عائد استثمارك الذي ستحصل عليه؟ اختبر تسليم بطاقة عملك إلى نوع مختلف من الأشخاص غير المعتاد ، واعرف نوع الاستجابة التي تحصل عليها.

بطريقة مماثلة ، قد يجلب لك موقع الويب الخاص بك أو لا يجلب لك التدفق المستمر للعمل الذي يمكن أن يكون عليه. قد تكون المصمم الأكثر ذكاءً ومتعدد الأوجه الذي شهده العالم على الإطلاق ، ومع ذلك إذا لم يعرف أحد عن عملك ، فقد تكون أيضًا غير مرئي.

المفتاح الحقيقي للحصول على عملاء أفضل جودة هو عدم وضع أكبر قدر ممكن من عملك "هناك" قدر الإمكان. إنه التأكد من أن العمل الذي قمت به يتم رؤيته من قبل أكبر عدد من مقل العيون.

في عالم التصميم ، أفضل طريقة للقيام بذلك ، في رأيي ، هي القيام بمشروع جانبي شخصي تحبه حقًا وتحبه.

المعيار الذهبي للأكل

اتضح أنه بصفتك مصممًا يدير مشروعًا تجاريًا كمستقل ، يجب أن تعدل كل ما تفعله لتسويق نفسك - طوال الوقت.

ماذا أعني بالتكيف؟ في العديد من المطاعم ، قبل أن يأتي اندفاع العملاء بفترة طويلة ، يصنع الطهاة شيئًا يسمى المعيار الذهبي ، وهو طبق واحد يحدد جيدًا جميع الأطباق التي سينتجها المطبخ لذلك اليوم.

إنه جزء مهم من عملية الطهي أن الأطباق المستخدمة في معظم المطاعم - تلك التي تتناول طبقك الرئيسي عليها - تُعرف باسم اللوحات الذهبية القياسية.

المعيار الذهبي الأصلي عبارة عن لوحة اختبار - يتم تجربة أي تغييرات في الطبق أولاً. إذا حدث خطأ ما بشأن النكهة أو المكونات أو ترتيب العناصر ، فستكون Gold Standard هي المختبر حيث يمكن تعديل هذه الأشياء.

كمصمم ، فإن دمج فلسفة مماثلة سيكون مفيدًا في تبسيط عملية التسويق الخاصة بك. سيسمح لك إنشاء "المعيار الذهبي" الخاص بك للترويج بإجراء تعديلات سريعة محليًا ، على جزء واحد من حملتك التسويقية ، قبل طرح هذه التغييرات على أي شيء آخر.

سواء كانت تحليلات موقع الويب الخاص بك أو بطاقة عملك أو سيرتك الذاتية ، قم بتكبير مادة تسويقية واحدة واكتشف ما الذي يعمل وما لا يصلح.

عادةً ما تكون المعلومات التي تتعلمها قابلة للتحويل إلى أجزاء أخرى من حزمة التسويق الخاصة بك ، وقد تكتشف أن مادة أو أكثر من مواد التسويق الخاصة بك غير ضرورية.

أنت بالتأكيد بحاجة إلى أن يكون لديك موقع ويب إذا قمت بتصميمه لكسب لقمة العيش ، ولكن ماذا عن بطاقات العمل؟ سيرة ذاتية؟ وسائل التواصل الاجتماعي؟ إلى أي مدى تعمل هذه الأشياء بشكل جيد لتوصيل العملاء الذين تريدهم بشكل مباشر؟

أنواع مختلفة من العملاء تهتم بأشياء مختلفة. ربما لا يهتم عملاؤك كثيرًا بسيرتك الذاتية ، لكنهم يرغبون حقًا في قراءة مدونتك الشخصية أو تحديثات Twitter. قد يكون العملاء الآخرون عكس ذلك تمامًا - من الضروري معرفة السوق الخاص بك والقدرة على تزويدهم بالدليل الذي يبحثون عنه والذي يخبرهم أنك مصمم الوظيفة.