التغييرات العقلية الدقيقة التي ستجعلك تدفع أكثر من قبل العملاء

تريد أن تكسب المزيد من العملاء؟ بالتأكيد ، كلنا نحب ذلك. لكن قد تعتقد أن هناك بعض الحيل أو التقنية التي تحتاج إلى استخدامها لكسب المزيد من المال. لا: لا توجد حيل أو أسرار للحصول على أموال أكثر كمصمم أو فريلانسر. إنها تتلخص في النهاية في كونها ذات قيمة وأن تكون هناك حاجة إليها.

كما هو الحال مع أي شيء يستحق الوقت ، يستغرق الأمر وقتًا ، ولكنه طريق بسيط جدًا لتصبح أكثر قيمة واحتياجًا. هناك 5 تحولات في العقلية ستجعلك تدفع أكثر من قبل العملاء.

على عكس بعض التقنيات ، فإن التحول في العقلية يتطلب ممارسة وقليلًا من الوقت لضبطه حقًا. لا توجد رصاصات سحرية هنا ("كسب المزيد من المال على الفور!" "اجعل العملاء يتوسلون للمزيد!" ... آخ).

ولكن إذا كان هناك تحول معين في العقلية يبدو منطقيًا بالنسبة لك ، وبذلت جهدًا لبدء التفكير والعمل بهذه الطريقة ، فستحصل على أموال أكثر من العملاء لبقية مسيرتك في التصميم والعمل الحر - لا توجد خدعة واحدة التقنيات التي تبلى هنا.

في بعض الأحيان ، يمكن أن يحدث التحول العقلي والحصول على أموال أكثر بسرعة كبيرة إذا كنت واثقًا من العقلية الجديدة وفي القيمة التي تقدمها.

على أي حال ، على الأشياء الجيدة. فيما يلي 5 تحولات في العقلية ستجعلك تدفع أكثر من قبل العملاء:

إنه عنهم وليس أنت

أنت تقدم لهم معروفًا من خلال تقديم خدماتك. بمجرد أن تفكر في أن عملائك يرمونك بعظمة عندما يوظفونك ، فإنك تدخل في وضع يائس.

كن واثقًا من قيمتك واقف على أرض الواقع. اجعلهم يعتقدون أنك لست بحاجة إليهم ، وأنك تبحث عن العملاء المناسبين ، وليس العكس.

لقد فقدت عدد المصممين وأصحاب العمل المستقلين الذين تحدثت إليهم وقالوا إن هذا كان أكبر تحول في عقليتهم أدى إلى جني المزيد من المال. انتهى بهم الأمر بالاستقرار على معدلات أعلى لأنهم لم يكونوا يائسين ، كما أنهم اجتذبوا عملاء ذوي رواتب أعلى بهذه الطريقة.

ركز على الفوائد وليس الميزات

لا أحد يهتم بقدرتك على تخصيص أدوات X شهريًا لعميلك. عليك أن تجيب لماذا يجب أن يكون ذلك مهمًا. بعبارة أخرى ، ركز على الفوائد التي يمكنك منحها لعميلك ، وليس الميزات.

كم عدد مشاهدات الصفحة ، أو العملاء المتوقعين ، أو الأعضاء الجدد الذين يمكن أن ينتجهم عملك؟ وعلى وجه الخصوص ، ما مقدار الأموال التي يمكنك كسبها في النهاية لعميلك؟

قد لا ينطبق جزء المال في كل موقف ، ولكن يمكن دائمًا ربطه بالمزايا. "يمكنني زيادة X و Y بنسبة Z في المائة ، مما سينتج عنه المزيد من المال بالنسبة لك."

لا يعرف العملاء كيف ستفيدهم الأداة X ، لأن الطريق إلى زيادة النتائج المرجوة غامض. لهذا السبب ، يصعب عليهم تحديد سعر مرتفع لخدمتك ، لأن القيمة غير واضحة. لذا قم بتوضيحها لهم وقل أن الأداة X ستساعدهم على زيادة النتائج المرجوة من خلال القيام بهذا وذاك.

بعد ذلك ستكون القيمة واضحة ، وسيتمكن عميلك من وضع سعر أعلى عليها بثقة أكبر.

لا تجعلهم يفكرون أو يعملون

لا يريد العميل التفكير أو العمل. لهذا السبب يدفعون لك. للعناية بجميع المهام والقرارات من أجلهم.

وإلا ، فسيفكرون: "لماذا أدفع لهذا الشخص مرة أخرى؟ كان بإمكاني فعل هذا بنفسي ". بالتأكيد ليست طريقة للحصول على أموال أكثر من هذا العميل ، هذا أمر مؤكد.

فكر في الأمر: إذا استدعت سباكًا ، فأنت تتوقع أن يأتي السباك ، ويقوم بكل الأعمال ، وأن يكون لديه أدواته وملحقاته الضرورية ، ويقوم بتحليل واتخاذ القرارات الصحيحة. هذا هو ما تدفع مقابله. إذا بدأ السباك في مطالبتك بالمساعدة في حمل هذه الأدوات هنا ، أو سحب هذا المفتاح هناك ، أو طلب نصيحتك وأفكارك بشأن هذه المشكلة أو تلك ، تبدأ في الشعور بالإحباط وتسأل: "لماذا استأجرت هذا السباك مرة أخرى؟ ؟ "

العميل يدفع مقابل الراحة. هذا ما يدفعون لك مقابله حقًا.

انظر ، كان بإمكان العميل إجراء البحث ، وتعلم التقنيات ، وتصميم شيء ما دون أي مساعدة. لكن هذا كله يتطلب وقتًا وجهدًا ، والعميل إما مشغول أو مستعجل أو غير مهتم بتعلم كل ذلك. أو العميل كسول فقط - نحن جميعًا في جوانب معينة.

لذا اجعل حياة عميلك سهلة ومريحة. كلما نجحت في جعل حياة عميلك أسهل وأكثر ملاءمة ، زادت قدرتك على الحصول على أموال من هذا العميل.

كن مرنًا بشكل معقول

الآن ، لا تكن ممسحة الأرجل. هذا واضح. لكن لا تكن صارمًا بلا داعٍ أيضًا. بدلاً من ذلك ، كن مرنًا بشكل معقول.

إذا طلب عميلك مهمة إضافية غير متوقعة ظهرت ، وكان من السهل عليك القيام بها ، فما عليك سوى القيام بذلك. بالطبع ، تأكد من توضيح أن السعر سيرتفع نتيجة لذلك. ولكن طالما أنك صادق ومعقول ، فلا يجب أن يكون لدى عميلك سبب للاختلاف.

بام. لمهمة بسيطة وسريعة لا تتطلب منك القيام بأي شيء ، فأنت الآن تحصل على أموال أكثر. وعادة ما يكون هذا هو نوع المهمة التي لن يدفعها شخص ما لمجرد القيام بها بنفسه ، خاصة إذا كانت مهمة غير متوقعة. ولكن من خلال إدخالها في مشروعك الرئيسي ، يمكنك الحصول على أموال أكثر مقابل عمل إضافي قليل نسبيًا.

وأنت لا تمزق عميلك أيضًا ، لأنهم يدفعون مقابل قيامك بالمهمة من أجل راحتك بالإضافة إلى راحة البال التي يحصلون عليها لأنهم يثقون بك بالفعل.

لا تتراجع عن تقديم المزيد

عميلك يثق بك بالفعل ونأمل أن يحب عملك. فلماذا لا نقدم المزيد منها؟

لا تتردد في تقديم المزيد من العمل ، حتى أثناء الانتهاء من مشروع حالي. مرة أخرى ، يعود هذا إلى رقم 1: أنت تقدم لهم معروفًا من خلال تقديم المزيد من القيمة لهم.

يريدون ما لديك. لذا امنحها لهم - واكسب المزيد من المال من قبل العميل نتيجة لذلك.

من الأسهل بكثير القيام بمزيد من العمل والحصول على أموال من العملاء الحاليين أكثر من محاولة العثور على عمل جديد.

احصل على رواتب أكثر من قبل العملاء

لا توجد حيل أو أسرار للحصول على أموال أكثر كمصمم أو فريلانسر أو أي شيء آخر. إنها تتلخص في النهاية في كونها ذات قيمة وأن تكون هناك حاجة إليها. لذلك مع هذه التحولات الخمس في العقلية ، يمكنك أن تصبح أكثر قيمة واحتياجًا وأن تكون قادرًا على الحصول على أموال أكثر من قبل العملاء.

للتلخيص ، إليك 5 تحولات في العقلية:

1. الأمر يتعلق بهم وليس أنت
2. ركز على الفوائد وليس الميزات
3. لا تجعلهم يفكرون أو يعملون
4. كن مرنًا بشكل معقول
5. لا تتراجع عن تقديم المزيد

دورك الآن: ما الطرق الأخرى والتحولات الذهنية التي ساعدتك في كسب المزيد من الأموال من العملاء؟