لديك سبع ثوان لبيع منزلك

لقد ولت الأيام التي كنت تضع فيها لافتة على حديقتك الأمامية على أمل بيع منزلك. بالتأكيد ، لا يزال بإمكانك وضع علامة وتوزيع المنشورات ، ولكن معظم حركة المرور الخاصة بك ستأتي من المشاهدات عبر الإنترنت في مواقع الويب مثل Zillow و Realtor.

يمكن أن يكون هذا مفيدًا ويشكل عقبة أمام بيع منزلك. من ناحية ، قائمتك متاحة للعالم بأسره ؛ من ناحية أخرى ، وكذلك الحال بالنسبة للآخرين.

ذات مرة ، كان بيع منزلك محنة محلية. في الوقت الحاضر ، ليس من غير المألوف تلقي استفسارات من مشترين محتملين لم يسبق لهم زيارة بلدتك.

قاعدة نكسرها جميعًا

لقد سمعنا جميعًا عبارة "لا تحكم على الكتاب من غلافه". يتفهم الجميع هذا ، لكننا نعلم أيضًا أنه في عصر تمرير الشاشة لليمين أو اليسار ، عندما يقوم الأشخاص بالتمرير عبر المقالات للوصول الفوري تقريبًا إلى أي شيء ، نحكم جميعًا على كل شيء على الفور من خلال ما يمكننا رؤيته.

أظهرت الدراسات أنه بشكل عام ، لدى البشر مدى انتباه مدته سبع ثوان. إذا لم يتم الإمساك باهتمامهم في هذا الإطار الزمني ، فسيختفيون.

هذا في الواقع أقصر من مدى انتباه السمكة الذهبية. استمروا لمدة ثماني ثوان.

لذا فإن البشر سيئون جدًا في عدم الحكم على الكتاب من خلال غلافه - أو قائمة المنزل من خلال صورته المميزة. ويترتب على ذلك أن تلك الثواني السبع حاسمة لجذب وإمساك العينين ؛ وإذا كنا صادقين ، فلدينا وقت أقل للوصول إلى حركة المرور المرغوبة.

ابحث عن محترف

قد تأمل في جني عشرات إن لم يكن مئات الآلاف من الدولارات من بيع منزلك ، أو على الأقل ما يكفي لدفع دفعة أولى كبيرة في المستقبل. قد يتطلب وجود قائمة احترافية لمنزلك بعض التكاليف الأولية ، ولكن إذا أدى ذلك إلى تقصير الوقت الذي يكون فيه منزلك في السوق ، وتجنب الاضطرار إلى خفض السعر ، فقد ينتهي بك الأمر إلى توفير المال.

يعرف المحترفون ما يفعلونه. إنهم يعرفون الكلمات التي تؤدي إلى تصنيفات عالية في تحسين محركات البحث وحركة المرور. إنهم على دراية بالصور والأوصاف التي ستجذب المتسوقين في تلك الثواني السبع الأولى.

يعرف المحترفون أيضًا كيفية وصف عقارك بأكثر الطرق جاذبية. ربما تعتقد أن الدرج الرخامي هو أهم ما يميز منزلك ، على الأقل في رأيك.

لكن قد يدرك المحترفون ، كقاعدة عامة ، أن المشترين يهتمون أكثر بحجم الفناء ، أو ما إذا كان لديك مرآب لسيارتين أم لا. يمكن أن تكون خبرتهم استثمارًا مفيدًا في جذب أكبر قدر ممكن من المال لمنزلك ، وبأسرع وقت ممكن.

تداول المعلومات

إذا قررت معالجة هذا بنفسك ، فأرسل أكبر قدر ممكن من المعلومات في مساحة صغيرة قدر الإمكان. هذا يعود إلى قضية مدى الانتباه.

لا ، هذا لا يعني أنه يجب عليك إلقاء كمية كبيرة من البيانات على الحائط وتأمل أن يبقى شيء ما ثابتًا. تريد توزيع مجموعة إستراتيجية من المعلومات التي تضمن إدراج منزلك (SEO) وجذب اهتمام المشترين المحتملين.

هل سبق لك التسوق عبر الإنترنت بحثًا عن الملابس واحتجت إلى العثور على القياسات الدقيقة لزوج من البنطلونات ("المتوسط" مصطلح نسبي للغاية) ، وقمت بالتمرير عبر كومة من المحتوى قبل أن تجد ما تبحث عنه؟

بعد خمس ثوانٍ من البحث ، ما زلت متحمسًا. بعد عشر ثوانٍ ، تبدأ في التساؤل عما إذا كان البنطال سيبدو جيدًا عليك.

أخيرًا ، بعد خمس عشرة ثانية من البحث عن الطعام ، ربما تبحث عن خيار آخر. الشيء نفسه ينطبق على شراء منزل.

إذا كنت تبحث عن منزل به غرفة إضافية فوق الطابق الأرضي ، فمن المحتمل أنك لن تقضي أكثر من عشر ثوانٍ في البحث عنه. حتى الهيكل يحتوي على هيكل ، لن يهم المشتري المحتمل الذي انتقل بالفعل.

لذلك عندما تبيع ، لديك سبع إلى عشر ثوانٍ على الأكثر لجذب اهتمام الناس. يمكن أن يكون التوازن صعبًا في الوقت نفسه كونك محترفًا ومختصرًا.

قد يبدو التنسيق الفعال كما يلي:

• عدد الأسرة / الحمامات
• عدد الطوابق
• عدد المرآب الذي سيحمله
• الميزة المثيرة للاهتمام 1 (مكتب ، غرفة استرخاء ، مطبخ ثانٍ)
• ميزة مثيرة للاهتمام 2
• حجم الفناء أو الميزة المثيرة للاهتمام 3
• الآن يمكنك الدخول في التفاصيل ؛ لقد تجاوزنا سبع ثوانٍ في هذه المرحلة ، لذا يمكنك التباهي بالمنزل

في هذه القائمة الأولية ، تجنب الصفات مثل غرف النوم "الكبيرة" أو المدخل "الجميل". احفظها لقسم التفاصيل في النهاية.

تذكر أنك تريدهم أن ينجذبوا أولاً ، ثم سيتيحون لك الوقت لشرح سبب كون كل شيء على هذا النحو ______.

أيضًا ، ستوفر الصفحة الرئيسية بالفعل بعض المعلومات الأساسية حول المنزل ، مثل المساحة بالقدم المربع والعنوان والسعر. تتضمن بعض الصفحات مزيدًا من المعلومات التي يجب أن تلاحظها.

ومع ذلك ، من المفيد ذكر الأسرة / الحمامات ، حتى في المعلومات الأساسية ، لأن هذه هي المعلومات الأكثر أهمية التي يبحث عنها معظم العملاء المحتملين في تلك الثواني السبع الأولى.

التقط صورًا احترافية

الصورة تساوي 10000 دولار - أعني الكلمات. يمكن أن تقطع اللقطات الاحترافية شوطًا طويلاً نحو إبرام صفقة ، خاصة في سوق تنافسي.

في الوقت نفسه ، لا يتعين عليك بالضرورة استثمار كومة من المال للحصول على صور احترافية. سيمنحك البحث البسيط عن المنازل الراقية (الذين يقومون بتوظيف محترفين) كل ما تحتاج لمعرفته حول المظهر الجيد عبر الإنترنت مسلحًا بهاتف به كاميرا لائقة.

ابحث عن الأنماط في الزوايا والموضوعات التي يتخذها المحترفون ويتبعون قيادتهم. التقط صورك الخاصة ثم احصل على رأي شخص ما فيها.

في أسوأ الأحوال ، ستتعلم أنه لا يمكنك فعل ذلك وستميل إلى إحضار محترف. ولكن قد تبتكر لقطات نابضة بالحياة وجذابة وتوفر بعض المال.

فيما يتعلق بالصور ، ستظهر عادةً ما بين 15 و 20 صورة إجمالاً ، وتضعها في أحد الأمرين التاليين.

• جولة في المنزل : ابدأ من الخارج وقم بالسير عبر المنزل. كل صورة تأخذك إلى الفضاء التالي. يتيح ذلك للزوار التجول في المنزل دون الحاجة إلى المرور. مع هذا النوع من "الجولات" ، تُعد التقاط صورة المدخل الطويل أمرًا حيويًا لأنها تمنح الأشخاص إحساسًا بمكان وجود الغرف.
• توقيت الصور : هذه الإستراتيجية أقل شيوعًا ، ولكنها يمكن أن تكون فعالة في إزعاج الزوار الذين لديهم فترة انتباه قصيرة. يعتمد الاختيار على مقدار الوقت الذي يقضيه الشخص عادةً في كل غرفة. على سبيل المثال ، من المحتمل أن تكون الصور الأولى عبارة عن لقطات متعددة لغرفة المعيشة والمطبخ وغرف النوم. سيكون النهائي منها فرديًا في غرفة الغسيل أو المرآب.

يمكن أن تكون أي من هذه الاستراتيجيات فعالة إذا تم إجراؤها بشكل جيد. تأكد أيضًا من نظافة المنزل وعدم ظهور حيواناتك الأليفة في الصور - إلا إذا كانت لديك غرفة مخصصة للحيوانات.

شاهد السوق

راقب التحولات المفاجئة في السوق. إذا ارتفعت أسعار الفائدة ، فقد تفكر في خفض السعر. إذا قرر جارك أيضًا التحرك ، فراجع السعر الذي حدده وكن قادرًا على المنافسة معه.

ادرس دائمًا ما يحدث في السوق وقم بإجراء التغييرات اللازمة. قبل كل شيء ، تحلَّ بالمرونة.

سيحاول العديد من المشترين ، إن لم يكن معظمهم ، التفاوض. إذا كان سعر منزلك عند المستوى الذي تريد بيعه ، فإن احتمالات البيع لديك أقل مما لو كنت سترفعها بمقدار 10000 دولار أمريكي وتكون مستعدًا للتكيف نزولًا أثناء المفاوضات. هذا يجعل المشتري يشعر أنه سيحصل على صفقة ، مما يزيد من فرصك في البيع.

ومع ذلك ، فإن الارتفاع المفرط يمثل مخاطرة واضحة. سيضع العديد من المشترين المحتملين عامل تصفية لإظهار الخصائص في حدود ميزانيتهم ​​فقط. إذا كان هذا الرقم 350 ألف دولار وكان منزلك مُدرجًا بسعر 370 ألف دولار ، فلن يروه أبدًا.

حتى إذا كنت على استعداد لبيع المنزل مقابل 340 ألف دولار ، فلن يكون ذلك مهمًا لأن المنزل قد فاقت أسعاره بالفعل العديد من المشترين.

ابق هادئا

تذكر أنك تحاول بيع منزل. في المتوسط ​​، يشتري الناس ثلاثة منازل فقط في حياتهم. فيما يتعلق بحياة البالغين ، هذا حوالي واحد كل واحد وعشرين عامًا.

قارن ذلك بـ 9.4 سيارة ، و 166 رحلة طيران ، و +/- 4000 رغيف خبز سيشتريها الشخص في نفس العمر. عند النظر إليها بهذه الطريقة ، يكون من الأسهل قبول أن بيع المنزل قد يستغرق بعض الوقت.

المفتاح هو التحلي بالصبر وتجنب اتخاذ الخيارات العاطفية. ضع نفسك مكان المشتري المحتمل ، والذي من الممكن أن تكون فيه لأنك قد تبحث أيضًا عن منزلك التالي.

شراء منزل ليس قرارا يمكن الاستخفاف به. خارج العمل ، حيث لا يستطيع الكثير من الناس التحكم في محيطهم ، المنزل هو المكان الذي نقضي فيه وقتنا أكثر من أي مكان آخر.

أسوأ شيء يمكنك القيام به هو الذعر وتقليص السعر في وقت مبكر جدًا ، أو العبث بقائمتك. إذا كنت دقيقًا واتبعت الخطوات المذكورة أعلاه ، فقد يؤدي إعادة ترتيب كل شيء إلى الإضرار بالقائمة. اعتمادًا على الموقع ، قد يؤدي ذلك أيضًا إلى إتلاف مُحسّنات محرّكات البحث وحركة المرور التي تصل إلى قائمتك.

المعدل الوطني للمنزل في السوق هو 31 يومًا اعتبارًا من 1 أغسطس 2022. يمكن للمنطقة والنطاق السعري تغيير هذا الرقم ، وفي الماضي كان المتوسط ​​أقرب إلى 60 يومًا.

في مدن مثل بويز ، أيداهو ، العدد أقل بكثير من المناطق الريفية في ولاية فرجينيا الغربية. إذا قررت الإدراج بمفردك وظل المنزل معروضًا في السوق لفترة أطول من المتوسط ​​الوطني ، فقد يكون الوقت قد حان لاستشارة أحد المحترفين.

بغض النظر عما يحدث ، تذكر أن هدفك هو جعل قائمتك جذابة قدر الإمكان. قبل عشرين عامًا ، إذا نظر شخص ما إلى منزلك ، فمن المحتمل أن تبيعه.

اليوم ، يتعلق الأمر بجذب انتباه شخص ما لأكثر من سبع ثوان.