لديك سبع ثوان لبيع منزلك

لقد ولت الأيام التي وضعت فيها علامة على العشب الأمامي على أمل بيع منزلك منذ فترة طويلة. بالتأكيد ، لا يزال بإمكانك وضع علامة وتوزيع منشورات ، ولكن معظم حركة المرور الخاصة بك ستأتي من المشاهد عبر الإنترنت في مواقع الويب مثل Zillow و Realtor.

هذا يمكن أن يكون جديدا بالاهتمام وعقبة لبيع منزلك. من ناحية ، تتوفر قائمتك للعالم بأسره ؛ من ناحية أخرى ، وكذلك كل شخص آخر.

ذات مرة ، كان بيع منزلك بمثابة محنة محلية. في الوقت الحاضر ، ليس من غير المألوف الحصول على استفسارات من المشترين المحتملين الذين لم يسبق لهم الذهاب إلى مدينتك.

قاعدة نقطعها جميعا

لقد سمعنا جميعًا عبارة "لا تحكم على كتاب من غلافه". يدرك الجميع هذا ، لكننا نعلم أيضًا أنه في عصر الشاشة اليمنى أو اليسار ، عندما يركض الناس عبر مقالات للوصول الفوري تقريبًا إلى أي شيء ، نحكم جميعًا على كل شيء على الفور بما يمكننا رؤيته.

وقد أظهرت الدراسات أنه بشكل عام ، فإن البشر لديهم انتباه من سبع ثوان. إذا لم يتم القبض على اهتمامهم خلال هذا الإطار الزمني ، فقد ذهبوا.

هذا في الواقع أقصر من انتباه الأسماك الذهبية. انهم بقية لمدة ثماني ثوان.

لذا فإن البشر سيئون للغاية بشأن عدم الحكم على كتاب من خلال غلافه - أو قائمة منزلية من خلال صورته المميزة. ويترتب على ذلك أن تلك الثواني السبع مهمة للاستيلاء على العيون وعقد العيون ؛ وإذا كنا صادقين ، فلدينا وقت أقل للهبوط في حركة المرور المرغوبة.

ابحث عن محترف

قد تكون تأمل في جني عشرات إن لم يكن مئات الآلاف من الدولارات من بيع منزلك ، أو على الأقل بما يكفي للحصول على دفعة مقدمة كبيرة في مستقبل. قد يتطلب وجود قائمة احترافية منزلك بعض التكاليف المقدمة ، ولكن إذا أدى ذلك إلى تقصير الوقت الذي يكون فيه منزلك في السوق ، ويتجنب الاضطرار إلى إسقاط السعر ، فقد ينتهي بك الأمر إلى توفير الأموال.

يعرف المهنيون ما يفعلونه. وهم يعرفون الكلمات التي تثير تصنيفات SEO عالية وحركة المرور. إنهم يدركون الصور والأوصاف التي ستقوم بتوصيل المتسوقين في تلك الثواني السبع الأولى.

يعرف المهنيون أيضًا كيفية وصف الممتلكات الخاصة بك بالطريقة الأكثر جاذبية. ربما تعتقد أن الدرج الرخامي هو أبرز ما في منزلك ، على الأقل في رأيك.

لكن قد يدرك الايجابيات أنه ، كقاعدة عامة ، يهتم المشترون بحجم الفناء ، أو ما إذا كان لديك مرآب للسيارات أم لا. يمكن أن تكون خبرتهم استثمارًا جديرًا في جذب أكبر قدر من المال لمنزلك ، وأسرع ما يمكن.

تعميم المعلومات

إذا قررت معالجة هذا بنفسك ، فأرسل أكبر قدر ممكن من المعلومات في مساحة صغيرة قدر الإمكان. هذا يعود إلى قضية الانتباه.

لا هذا لا يعني أنه يجب عليك رمي كتلة من البيانات على الحائط وتأمل في شيء ما. تريد توزيع مجموعة استراتيجية من المعلومات التي ستضمن إدراج منزلك (SEO) والتقاط مصلحة المشترين المحتملين.

هل سبق لك أن قمت بالتسوق عبر الإنترنت للملابس وتحتاج إلى العثور على القياسات الدقيقة لزوج من السراويل ("المتوسطة" مصطلح نسبي للغاية) ، وتنتقل عبر كومة من المحتوى قبل أن تجد ما تبحث عنه؟

بعد خمس ثوان من البحث ، لا تزال متحمسًا. بعد عشر ثوان تبدأ في التساؤل عما إذا كانت السراويل ستبدو جيدًا عليك.

أخيرًا ، بعد خمسة عشر ثانية من العلف ، ربما تنظر إلى خيار آخر. الشيء نفسه ينطبق على شراء منزل.

إذا كنت تبحث عن منزل به غرفة مكافأة فوق الطابق الأرضي ، فربما لن تنفق أكثر من عشر ثوانٍ تبحث عنها. حتى الهيكل له واحدة ، لن يهم المشتري المحتمل الذي انتقل بالفعل.

لذلك عندما تبيع ، لديك من سبعة إلى عشر ثوانٍ على الأكثر لجعل الناس مهتمين. أن تكون محترفًا ولكنه موجز أيضًا يمكن أن يكون توازنًا صعبًا.

قد يبدو التنسيق الفعال هكذا:

• عدد الأسرة/الحمامات
• عدد الأرضيات
• سيعقد عدد مرآب المركبات
• ميزة مثيرة للاهتمام 1 (مكتب ، غرفة Rec ، المطبخ الثاني)
• ميزة مثيرة للاهتمام 2
• حجم الفناء أو ميزة مثيرة للاهتمام 3
• الآن يمكنك الدخول في التفاصيل. لقد نجينا من الثواني السبع في هذه المرحلة ، حتى تتمكن من التباهي بالمنزل

في هذه القائمة الأولية ، تجنب الصفات مثل غرف النوم "الكبيرة" أو المدخل "الجميل". احفظ هؤلاء لقسم التفاصيل في النهاية.

تذكر أنك تريد أن يتم جذبهم أولاً ، ثم يتيح لك الوقت لشرح سبب كل شيء ______.

أيضًا ، ستوفر الصفحة الرئيسية بالفعل بعض المعلومات الأساسية حول المنزل ، مثل لقطات Square والعنوان والسعر. تتضمن بعض الصفحات مزيد من المعلومات التي يجب عليك ملاحظتها.

ومع ذلك ، فإن الأسرة/الحمامات تستحق العناء ، حتى في المعلومات الأساسية ، لأن هذه هي المعلومات الأكثر حيوية التي تبحث عنها معظم الاحتمالات في تلك الثواني السبع الأولية.

التقط صورًا احترافية

تبلغ قيمة الصورة 10،000 دولار - يعني الكلمات. يمكن أن تقطع الطلقات المهنية شوطًا طويلاً نحو إبرام صفقة ، خاصة في السوق التنافسية.

في الوقت نفسه ، ليس عليك بالضرورة استثمار كومة من المال للصور المهنية. سوف يمنحك البحث البسيط عن المنازل الراقية (الذين يقومون بتوظيف متخصصين) كل ما تحتاج إلى معرفته عن المظهر الجيد المسلح عبر الإنترنت بهاتف يحتوي على كاميرا لائقة.

ابحث عن الأنماط في الزوايا والمواضيع التي يأخذها المحترفون ومتابعة تقدمهم. قم بتصوير صورك الخاصة ثم احصل على رأي شخص ما عليها.

في أسوأ الأحوال ، سوف تتعلم أنك لا تستطيع القيام بذلك وسوف تميل إلى إحضار محترف. ولكن قد تتوصل إلى طلقات نابضة بالحياة وجذابة ، وتوفير بعض المال.

فيما يتعلق بالصور ، ستعرض عادة ما مجموعه 15 و 20 ، وتضعها في أحد الطلبات التالية.

• جولة في المنزل : ابدأ من الخارج وسير عبر المنزل. كل صورة تأخذك إلى المساحة التالية. هذا يمكّن الزائرين من السير عبر المنزل دون الحاجة إلى الهبوط. مع هذا النوع من "Tour" ، تعد صورة صورة طويلة في الردهة أمرًا حيويًا لأنها تمنح الناس شعورًا بمكان وجود الغرف.
• صور التوقيت : هذه الاستراتيجية أقل شيوعًا ، ولكن يمكن أن تكون فعالة للزائرين الذين لديهم فترة اهتمام قصيرة. يعتمد الاختيار على مقدار الوقت الذي يقضيه الشخص عادة في كل غرفة. على سبيل المثال ، من المحتمل أن تكون الصور الأولى لقطات متعددة لغرفة المعيشة والمطبخ وغرف النوم. سيكون النهائيون الفردي لغرفة الغسيل أو المرآب.

يمكن أن تكون أي من هذه الاستراتيجيات فعالة إذا تم ذلك بشكل جيد. أيضًا ، تأكد من أن المنزل نظيف وأن حيواناتك الأليفة لا تظهر في الصور - ما لم يكن لديك غرفة محددة مخصصة للحيوانات.

مشاهدة السوق

راقب التحولات المفاجئة في السوق. إذا ارتفعت أسعار الفائدة ، فقد تفكر في خفض سعرك. إذا قرر جارك أيضًا التحرك ، فتعرف على السعر الذي حددوه وتكون قادرة على المنافسة معهم.

دراسة دائمًا ما يحدث في السوق وإجراء التغييرات اللازمة. قبل كل شيء ، كن مرنًا.

كثير إن لم يكن معظم المشترين سيحاولون التفاوض. إذا كان سعر منزلك على المستوى الذي تريد بيعه ، فإن احتمالات البيع الخاصة بك أقل مما لو كنت تربى 10،000 دولار وأن تكون مستعدًا للتكيف مع الأسفل أثناء المفاوضات. هذا يجعل المشتري يشعر أنه أو هي في الحصول على صفقة ، مما يثير فرصك في البيع.

إن الارتداد المرتفع جدًا هو خطر واضح. سيقوم العديد من المشترين المحتملين بتعيين مرشح لإظهار العقارات فقط ضمن ميزانيتهم. إذا كان هذا الرقم هو 350،000 دولار وتم إدراج منزلك بمبلغ 370،000 دولار ، فلن يرونه أبدًا.

حتى لو كنت على استعداد لبيع المنزل مقابل 340،000 دولار ، فلن يهم لأن المنزل قد تفوق بالفعل على العديد من المشترين.

ابق هادئًا

تذكر أنك تحاول بيع منزل. في المتوسط ​​، يشتري الناس ثلاثة منازل فقط في حياتهم. من حيث حياة البالغين ، هذا حوالي واحد كل واحد وعشرين سنة.

قارن ذلك بـ 9.4 سيارة ، و 166 رحلة ، و +/- 4000 أرغفة من الخبز التي سيشتريها الشخص في نفس العمر. عند عرضها بهذه الطريقة ، من الأسهل قبول أنه قد يستغرق بعض الوقت لبيع المنزل.

المفتاح هو البقاء صبور وتجنب اتخاذ الخيارات العاطفية. ضع نفسك في أحذية المشتري المحتمل ، والتي قد تكون فيها جيدًا لأنك قد تبحث أيضًا عن منزلك القادم.

إن شراء منزل ليس قرارًا قد يتم اتخاذه باستخفاف. خارج العمل ، حيث لا يستطيع الكثير من الناس التحكم في محيطهم ، فإن المنزل هو المكان الذي نقضي فيه وقتنا أكثر من أي مكان آخر.

أسوأ شيء يمكنك القيام به هو الذعر وإما تقليم السعر مبكرًا جدًا ، أو العبث بقائمتك. إذا كنت دقيقًا واتبع الخطوات المذكورة أعلاه ، فقد يؤدي إعادة ترتيب كل شيء إلى إيذاء القائمة. اعتمادًا على الموقع ، يمكن أن يضر أيضًا SEO وحركة المرور التي تصل إلى قائمتك.

يبلغ المتوسط ​​الوطني للمنزل في السوق 31 يومًا اعتبارًا من 1 أغسطس 2022. يمكن أن يغير المنطقة والنطاق السعري هذا العدد ، وفي الماضي كان المتوسط ​​أقرب إلى 60 يومًا.

في مدن مثل Boise ، أيداهو ، يكون العدد أقل بكثير من الأجزاء الريفية في ولاية فرجينيا الغربية. إذا قررت أن تدرج بمفردك ولا يزال المنزل في السوق لفترة أطول من المتوسط ​​الوطني ، فقد يكون الوقت قد حان للتشاور مع محترف.

بغض النظر عما يحدث ، تذكر أن هدفك هو جعل قائمتك جذابة قدر الإمكان. قبل عشرين عامًا ، إذا نظر شخص ما إلى منزلك ، فمن المحتمل أن تبيعه.

اليوم ، يتعلق الأمر باهتمام شخص ما لأكثر من سبع ثوان.