نصائح مثبتة ومفيدة لبيع شركة صغيرة

يمكن أن يكون بيع شركة صغيرة بأعلى قيمة للمشترين المناسبين في المكانة الصحيحة اختبارًا هائلاً ، على أي حال ، لأصحاب الأعمال ذوي الخبرة.

شراء وبيع شركة صغيرة هو تفاعل لا يمكن التنبؤ به ، ولكن يجب إزالة الغموض عنه. في المستوى الأساسي ، يكون التفاعل واضحًا ، تمامًا مثل الحصول على شيء منفرد.

يبيع صاحب المشروع العنصر (في هذه الحالة ، أعماله الخاصة) إلى مشتر محتمل بتكلفة ثابتة وشروط مرضية بشكل عام. ومع ذلك ، كالعادة ، فإن التفاصيل التي تم التغاضي عنها هي المشكلة الرئيسية - في هذا الموقف ، كيف يتم تنظيم الترتيب.

إليك نصائح مثبتة ومفيدة عليك تذكرها عندما يكون عملك هو الذي يتم بيعه.

لا تطلب الكثير أو القليل من الأعمال

يمكن أن يؤدي تحديد سعر ملصق مرتفع أو سخيف على شركة ما إلى الدخول في طريق مسدود. إن الأمل في الحصول على أكبر قدر ممكن من الأعمال التي لا تنتج أي فائدة تقريبًا هو مجرد استخدام حس تجاري سيء. فكر في مجال عملك ، والأعمال التجارية المماثلة ، والاقتصاد ، والمركز التجاري الخاص بك عند تقدير عملك للبيع. ثم مرة أخرى ، قد تعمل الشركة التي لا تنتج فوائد بشكل جيد مع ترك صفقة تجارية. هذا النوع من العرض يمكن أن يخلق دخلًا سريعًا ودورانًا سريعًا. مثل هذا العدد الكبير من أصحاب الأعمال الذين لم يربحوا المال ، أو لديهم مشاكل في الدخل ، يفوتون هذه الفرصة الرائعة. بعض الأسباب التي تجعلهم يفوتون فرصة كبيرة هي بسبب فقدان الطاقة بالإضافة إلى الإلهام أو لأنهم قد لا يكون لديهم أي رغبة في التنازل عن الهزيمة أو خيبة الأمل.

كن مستعدا

من المتوقع استمرار إحدى الخطوات الممتدة لصفقة تجارية. هذا هو التقدم حيث يقوم المشتري القادم بتحليل عملك لضمان فهمه جميعًا معًا. للقيام بذلك ، يستكشفون العمل الإداري النقدي والقانوني والعملي. أثناء الثبات الواجب ، يتم الاعتماد عليك في تقديم نطاق واسع من المحفوظات ، بما في ذلك تفسيرات الفوائد والمصائب ، وتوضيح الأجور ، وتقارير المحاسبة ، وترتيبات الإيجار ، والاتفاقيات مع مقدمي الخدمات والعملاء والموظفين. لتسريع الدورة بأكملها ، قم بتجميع كل واحد من الأرشيفات وتأكد من أنها واضحة ومناسبة للتنازل عنها. يجب أن يتم ذلك قبل بدء التفاعل التجاري بأي معدل ، ولكنه أمر أساسي إذا كنت تريد بيع عملك بسرعة. وكلما أسرع المشتري - أو مستشاره القانوني ومحاسبه - في تأكيد هذه البيانات ، زادت سرعة تسوية الصفقة.

ابحث عن بدائل

يعد وضع عملك على مواقع "الأعمال المتاحة للشراء" وفي الأوراق أحد الطرق لاكتشاف المشتري. يمكن أن يراكم كلا هذين البديلين قدرًا كبيرًا من الاهتمام ، ولكن بالنسبة للصفقة السريعة ، يمكن أن تكون المراقبة أمرًا ذا قيمة. فكر في دائرة جهات الاتصال الخاصة بك. هل لديك قريب أو جار أو رفيق أو رفيق قد يكون حريصًا على شراء عملك؟ ماذا يمكن أن يقال عن عاملك النجم أو التلميذ الذي شجعته؟ قد تكتشف شخصًا ما تدرك أنه مستعد لتحمل اختبار الحفاظ على أعماله الخاصة.

افهم الدورة بأكملها

في حين أن كل صفقة تجارية لها مميزاتها المثيرة للاهتمام ، يمكننا رسم تخطيطي لدورة عامة. كمسألة أساسية ، عليك أن تقرر قيمة عملك. هذا يبني نطاقًا من التكاليف المعقولة للمؤسسة. بعد ذلك ، يتصل البائع (أو تاجر البائع بشكل أكثر انتظامًا) بالمشترين المحتملين. قاموا بإعداد إشعار مساهمة ، أو أرشيف غير رسمي يصور العمل وما تم تذكره للصفقة. عندما ينشأ منافس حقيقي ، فإن السلوكيات الفردية المستثمرة بسبب البراعة لضمان تنسيق ما هو مضمون في تقارير المساهمة مع عالم المنظمة. إذا كان هذا الفحص ينظر إلى وفاء المشتري ، فإن التجمعات ترتب الشروط الرئيسية ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر التكلفة. أخيرًا ، بعد موافقتك ، تقوم بتنفيذ كل الإجراءات القانونية الحيوية. هذا يعني أنك قمت بإعداد الاتفاقيات ، في تلك المرحلة تدقيقها وتوقيعها. يمكن أن يكون هذا التفاعل أكثر إرباكًا بلا شك ، كما هو الحال في كثير من الأحيان مع المتاجرة في مؤسسات السوق المفتوحة.

احصل على المساعدة الصحيحة جاهزة

من الضروري أن تعدل نفسك مع ممثل البائع أو الوكيل الصحيح للحصول على المساعدة والإرشاد قبل اتخاذ الخطوات الأولى ، خاصة في حالة عدم بيعك لنشاط تجاري مطلقًا. في عالم مثالي ، هذا هو الفرد الذي يتمتع بإتقان واضح ومعرفة بالوضع الحالي لصناعة مؤسستك. يوضح ممثل البائع الذي تتعامل معه مدى رفاهية مؤسستك في تعقب المشتري الصحيح. يمكنهم مساعدتك في تقديم المشورة والتصوير من خلال التفاعل. سيساعدك الاختصاصي اللائق أيضًا في تأمين زملاء آخرين ذوي قيمة. قد يتضمن ذلك خبير تقييم أعمال بارع ومحامي خبير أو خبير محاسب قانوني يمكنه المساعدة في تثقيفك بشأن اقتراحات النفقات المتعلقة بصفقتك. بغض النظر عما إذا كنت تبيع مشروعًا مستقلاً ، فإنه يميل إلى أن يكون مسعى مهمًا.

أظهر للمشترين القادمين النقود

ليس مثل بيع دراجتك من خلال الإعلانات المميزة القريبة ، تتطلب صفقة عملك تقييماً صحيحاً لمقدار مؤسستك بدقة. سيحتاج المشترون القادمون المؤهلون إلى العزاء بأن مؤسستك تستحق تكلفة الطلب. يضمن لك التقييم المناسب لنشاطك التجاري وموارده أنت والمشتري ، لذا فإن الحصول على هذا الامتياز هو لصالحك الأكبر. في عالم مثالي ، ستحتاج إلى نطاق من الصفات المحتملة المرتبطة بعوامل السوق أو الصفقات الواضحة. الدخل والابتكار المرخص والتقارير المالية وقاعدة العملاء والطاقم الإشرافي سيكونون جميعًا قادرين على المشاركة في البورصة. إذا تغيرت الظروف أو خلقت المعاملات بطرق جديدة ، سيكون لديك فكرة أفضل عما يجب أن تعنيه تلك التحسينات بالنسبة لتكلفة الصفقة. من خلال إظهار القيمة الحقيقية لمؤسستك بطريقة مباشرة بشكل عام ، سيكون لديك أيضًا إمكانية فائقة لتوسيع تكلفة الصفقة الأخيرة لمؤسستك وبالتالي الحصول على النتيجة المثالية.

الجدارة بالثقة هي أفضل سياسة

في الوقت الذي تريد فيه بيع عملك ، قد يكون من المغري جدًا محاولة إخفاء أي مشكلات تتعلق بعملك. سيؤدي هذا إلى إلحاق الضرر بك فقط على المدى الطويل: أي مشتر يستحق على الأقل بعض الاحترام سوف يستكشف مؤسستك تمامًا وفي حالة اكتشافه لعيوب لم تكن صريحًا بشأنه ، فقد يتسبب ذلك في انهيار هائل في الثقة. بيع عملك بسرعة والمباشرة هو طريق طويل من غير ذي صلة على الإطلاق. يمكن للمرء أن يساعد الآخر: إن إعطاء المشتري القادم الحقيقة الباردة القاسية حول عملك سيسمح له بالاستقرار على خيار مستنير في وقت أقل وسيخلق أيضًا بيئة من الثقة المشتركة والاحترام الذي يعتبر ثمينًا.

اتفاقية عدم الإفشاء (NDA)

قم بتوجيه المشتري إلى المرحلة التالية ، وهي التوقيع على اتفاقية عدم الإفشاء الخاصة بك. قم بتضمين نسخة مكررة من إعلانك ، بهدف أن يتذكر المشترون ما تفاعلوا معه. يجب أن يكون بريدك الإلكتروني قصيرًا وأساسيًا ، مع سطر يحدد أن لديك ملخصًا كاملًا للنشاط التجاري يمكن الوصول إليه للمشترين المهتمين الذين يوقعون على اتفاقية عدم الإفشاء. ستقضي هذه المنهجية بسرعة على الأفراد غير الصادقين في شراء شركة. لن يوقع المشترون الذين ليس لديهم الإلهام الكافي على اتفاقية عدم الإفشاء الخاصة بك. يجب أن يكون NDA الخاص بك أساسيًا. حاول ألا تطلب بشكل مأساوي من شخص ما التوقيع على العديد من السجلات وتقريب الهياكل الطويلة أمامه في أي وقت لرؤية أي من بيانات قلقك. الآن ، الهدف هو تقييم المشترين للإلهام والمال.

اطرح على المشترين استفسارين رئيسيين حول اتفاقية عدم الإفشاء الخاصة بك:

• كم من المال السيئ لديك في الوقت الحاضر؟
• ما هي أصولك الإجمالية؟

إذا احتاج صاحب العمل الجديد إلى خبرة في مجال عملك ، فقم أيضًا بتضمين هذه البيانات. وفر وقتك ووقت المشتري وسلّط الضوء على النماذج التي تهمك حقًا.

قابل المشترين المؤهلين

أرسل ملخص الأعمال بالبريد الإلكتروني إلى المشترين الذين تقرر أنهم مؤهلين. نقترح الاتصال بالمشتري إلى جانب إرسال البريد الإلكتروني ؛ اجعلها مكالمة سريعة وجيدة التصرف لتكشف لهم أنه يمكنهم الوصول إليك ، في أي وقت ، بأسئلة. ثق في أن المشترين المهتمين سوف يتصلون بك. حاول ألا تطارد المشترين. إذا كان المشتري يفضل عملك ولا يمزح ، فسيعود إليك. إذا افترضنا أن المشتري يرسل إليك بعض أسئلة المتابعة ، فقم بالرد عليها. إذا أرسل إليك المشتري مجموعة واسعة من الاستفسارات ، فقم بإعداد اجتماع. حاول عدم إرسال بريد إلكتروني إلى جيئة وذهابا. تبادل الصفقات هو عرض مؤثر ، مع تكهنات حماسية ثقيلة ، تمامًا مثل المشروع النقدي. إذا لم يقابلك المشتري وجهًا لوجه بعد الاطلاع على ملخص عملك ، فنحن نقترح ألا تحرق وقتًا إضافيًا. إذا طلب المشتري قبول بيانات إضافية دون الاجتماع (إعطاء ردود الفعل ، على سبيل المثال ، أنا بعيد جدًا ، أو مشغول للغاية ، أو أنا ببساطة بحاجة إلى مزيد من المعلومات إلى حد ما) ، في هذه المرحلة اطلب من المشتري تقديم بيانات إضافية لك ، مثل السيرة الذاتية أو ملخص الميزانية أو تقرير الائتمان. الآن ، التفاعلات هي الأخذ والعطاء ، وإذا طلبوا شيئًا منك ، احتفظ به حتى عن طريق طلب شيء منهم.

إنهاء الصفقة التجارية

يجب أن يكون إنهاء الصفقة بالمثل تفاعلًا قياسيًا. الطريق إلى التقدم ، مرة أخرى ، هو التخطيط. استعد للنهاية قبل وقت طويل. حافظ على تدفق الطاقة وحافظ على تنسيق جميع التجمعات مع جداول الأعمال والجداول الزمنية. قم بحركة كل يوم قرب النهاية. نقترح بقوة أن أي صاحب عمل لم يتعامل مع الطريق نحو إغلاق الأعمال قبل الاستفادة من المساعدة المتخصصة.

تعامل مع تدبير المثابرة المناسب

يجب أن تكون المثابرة اللازمة دورة قياسية إذا تم الترتيب لك بشكل مرض. حافظ على تركيزك ، وكن منسقًا ، واحتفظ بجدول أعمال ، وأحدث فرقًا كبيرًا في القوة. في النهاية ، ستكون القوة في يد المشتري. شراء عمل لا يخلو من المخاطر. يمكن للمشتري فقط الحد من المخاطر ؛ لا يمكن الاستغناء عن الخطر بنسبة 100٪. يمكن أن يوفر لك تمويل الصفقة بعض التأثير أثناء المثابرة الواجبة حيث يمكنك أن تضمن للمشتري أنك كقاعدة مباشرة تمامًا. أخيرًا ، ستظهر أي تشوهات قمت بها ، وقد يكون لدى المشتري خيار الاستفادة منها ضدك. يقوم الممثلون المحترفون بمراجعة الأعمال والتعرف على "القضايا الرئيسية" المحتملة. يقوم المتخصصون أيضًا بعمل مخصص بسبب جدول أعمال المثابرة لتستخدمه لإنشاء عملك من أجل المثابرة الواجبة أثناء تبادل العروض.

قم بإعداد ملخص الأعمال

ملخص العمل: جلست الانخفاضات مكتوفة الأيدي مع المشترين بأكثر من 90٪ ، في ضوء خبرتنا في بيع العديد من الشركات. يضمن ملخص الأعمال إجراء قياس سلس ومتقن للصفقات ، ويمكنه بناء قيمة أعمالك وقد يقلل من دعوى ما بعد الصفقة. ترسله بالبريد الإلكتروني إلى المشترين المهتمين بعد موافقتهم على ترتيب عدم الكشف (NDA) أكثر من مجرد تقرير بسيط ، يعد ملخص الأعمال ضروريًا لمنهجية الصفقات التجارية العامة. على نحو مفضل ، يجب على الممثل الخبير ، الذي يفهم ما يبحث عنه المشترون عند شراء شركة ، إعداد ملخص الأعمال. خبير يقدم وجهة نظر وخبرة. بصفتك المالك ، يصعب عليك إنشاء ملخص الأعمال - أنت عملك - وقد يكون من الصعب جدًا على بعض أصحاب الأعمال إجراء مسح غير متحيز لأعمالهم. إعداد ملخص الأعمال هو إنشاء التفاعل الكامل لبيع عملك.

الخطوط العريضة:

الحصول على أكبر قدر ممكن من الربح هو الأولوية الأولى لكل شخص في العمل. قد يكون بيع شركة صغيرة أمرًا صعبًا إذا لم يتبع شخص ما الإرشادات المناسبة. يمكن أن تكون النصائح المذكورة أعلاه مفيدة حقًا لبيع الأعمال التجارية الصغيرة.