راتب مدير المبيعات في الهند في عام 2022 [قائمة العوامل التي تؤثر على راتب مدير المبيعات]
نشرت: 2021-02-11جرانت كاردون يركب طائرة خاصة ويملك أكثر من مليار دولار من الممتلكات. ومع ذلك ، هل تعرف كيف جنى هذا القدر من المال؟ من خلال المبيعات.
من الخدمات المصرفية إلى خدمات تكنولوجيا المعلومات ، تتطلب كل صناعة خبرة متخصصي المبيعات. زادت أهمية مديري المبيعات بشكل كبير في السنوات القليلة الماضية. إذا كنت تتساءل عما إذا كانت المبيعات هي الخيار الوظيفي المناسب لك أم لا ، فقد وصلت إلى المكان الصحيح.
ستخبرك هذه المقالة عن متوسط الراتب لمدير المبيعات في الهند ، والراتب الأعلى في هذا المجال ، وكيف يمكنك الوصول إلى هناك. هيا نبدأ!
جدول المحتويات
متوسط راتب مدير المبيعات في الهند
متوسط راتب مدير المبيعات في الهند هو INR 483،175 في السنة . المبتدئين في هذا المجال يكسبون حوالي INR 2.49 Lakh سنويًا.
يتراوح الراتب الأساسي في هذا المجال من INR 2.49 lakh إلى INR 10 lakh سنويًا بينما تتراوح المكافآت من INR 10،000 إلى INR 2 lakh سنويًا. نظرًا للطبيعة الفريدة لدورهم ، يجد مديرو المبيعات عملًا في مختلف الصناعات.
كما ذكرنا سابقًا ، يعتبر دور مدير المبيعات من بين المهن دائمة الخضرة لأن كل صناعة تعتمد على تحقيق مبيعات لإيراداتها.
( المصدر )
الوصف الوظيفي لمدير المبيعات
يتولى مديرو المبيعات الإدارة اليومية للأنشطة المتعلقة بالمبيعات ومديري المبيعات. إنهم يعملون في جميع أنواع الصناعات بما في ذلك البيع بالتجزئة وغير البيع بالتجزئة. من الممكن أن يكون لمدير المبيعات مساعد لمساعدته في وظيفته.
مديرو المبيعات مسؤولون بشكل أساسي عن تنفيذ أنشطة وبرامج مبيعات شركاتهم لتلبية (أو تجاوز) الأهداف المحددة. تحدد كل شركة أهدافًا متعلقة بالمبيعات بناءً على توقعاتها وخططها للنمو. تقع على عاتق مديري المبيعات مسؤولية مساعدة العلامة التجارية على تحقيق تلك الأهداف من خلال توجيه فرق المبيعات والتسويق في الاتجاه الصحيح.
يتحمل مديرو المبيعات مسؤولية تعزيز أرباح شركاتهم مع ضمان رضا العملاء. يجب عليهم رعاية مرؤوسيهم وتزويدهم ببيئة عمل مستقرة ومريحة. يقوم مديرو المبيعات بتحفيز أعضاء الفريق ومساعدتهم على الوصول إلى أهداف مبيعاتهم من خلال الاجتماعات والتوجيهات والممارسات المشجعة الأخرى.
يعقد مديرو المبيعات اجتماعات مع مديري المبيعات الوطنيين أو الإقليميين بانتظام لمناقشة تقدمهم والخطط الإضافية عبر اجتماعات وجهاً لوجه أو اجتماعات افتراضية. بصرف النظر عن امتلاك مهارات اتصال ومبيعات قوية ، يجب أن يتمتع مدير المبيعات بمهارات قيادية وتنظيمية قوية. بصفتك مدير مبيعات ، قد تضطر أيضًا إلى إرشاد مديري المبيعات الجدد أو تدريبهم.
تتطلب المنظمات من المرشحين الحصول على درجة البكالوريوس المتخصصة في التمويل أو التسويق أو الأعمال التجارية أو أي مجال ذي صلة. مهارات الخطابة والعلاقات الشخصية القوية ضرورية لهذا الدور. يتعين على مديري المبيعات البقاء على اطلاع دائم بالاتجاهات الحديثة في صناعتهم لمواكبة المنافسة. في بعض الأحيان قد تتطلب منهم الوظيفة السفر.
راتب مدير المبيعات الأعلى في الهند
أعلى راتب لمديري المبيعات في الهند هو INR 10 Lakh سنويًا. يتكون هذا الراتب من الراتب الأساسي والأرباح المشتركة والعمولة والمكافآت. قد ترتفع الأرباح المشتركة إلى INR 7 lakh سنويًا بينما يمكن أن تصل عمولتك المشتركة في هذا القطاع إلى INR 2.5 lakh سنويًا.
هذا ليس كل شيء ، فقد تتم ترقيتك إلى مناصب عليا وذات رواتب أعلى مثل مدير المبيعات الوطنية الذي يكسب حوالي 18 ألفًا روبية هندية سنويًا في المتوسط ، أو مدير تطوير الأعمال الذي يكسب ما يصل إلى 20 ألف روبية هندية سنويًا.
للوصول إلى مثل هذا الراتب عالي المستوى ، ستحتاج إلى خبرة ومهارات كبيرة في الصناعة. بصرف النظر عن هذه العوامل ، يعتمد الحصول على أفضل راتب لمدير المبيعات في الهند على عدة عوامل ناقشناها في القسم التالي.
العوامل التي تؤثر على راتب مدير المبيعات في الهند
هناك الكثير من العوامل التي تؤثر على راتب مدير المبيعات في الهند ، مثل:
1. الموقع
يعد الموقع أحد أكبر العوامل التي تؤثر على راتب مديري المبيعات في الهند. تقدم بعض المواقع أقل من المتوسط الوطني بينما تقدم بعض المواقع أجرًا أعلى من المتوسط. على سبيل المثال ، يكسب مديرو المبيعات في مومباي حوالي 44٪ أكثر من المتوسط الوطني. وبالمثل ، فإن المحترفين في تشيناي وبيون يكسبون 3٪ و 2٪ أكثر من المعدل الوطني على التوالي.
من ناحية أخرى ، يحقق مديرو المبيعات في نيودلهي 50.2٪ أكثر من المتوسط. تشمل المواقع الأخرى ذات الأجور المرتفعة لهذا المجال حيدر أباد حيث يحقق مديرو المبيعات 44.9 ٪ أكثر من المتوسط. تقدم كولكاتا 31٪ أقل من المتوسط. يكسب مديرو المبيعات في سورات بولاية غوجارات 26٪ أقل من المتوسط أيضًا. لذلك ، يمكن أن يكون لموقعك تأثير كبير على مقدار ما تكسبه كمدير مبيعات في الهند.
2. المهارات
العامل الثاني الأكثر أهمية الذي يؤثر على راتب مدير المبيعات في الهند هو مهاراتهم. تتوقع الشركات أن يتمتع المرشحون بمهارات معينة لهذا الدور مثل القيادة والإقناع وإدارة علاقات العملاء وغيرها الكثير.
يأتي هذا الدور مع مسؤوليات ديناميكية ، لذا من الضروري امتلاك المهارات المذكورة أعلاه. المهارة الأكثر فائدة هي تطوير الأعمال حيث أفادت التقارير أن المرشحين الذين يمتلكون هذه المهارة يكسبون 42٪ أكثر من المتوسط . CRM (إدارة علاقات العملاء) هي مهارة أخرى مجزية تتيح لك الحصول على 7٪ أكثر من المتوسط بينما يكسب المرشحون الذين يتمتعون بمهارة إدارة المبيعات 4٪ أكثر. مهارة أخرى مطلوبة لمديري المبيعات هي المبيعات الاستراتيجية ، ويكسب المحترفون بهذه المهارة 4٪ أكثر من الباقي. من الواضح أنه كلما زادت مهارتك ، زادت حزمة راتبك.
3. الخبرة
ربما تكون الخبرة التي لديك هي العامل الأكثر تأثيرًا في تحديد مقدار ما تربحه كمدير مبيعات في الهند. يكسب المبتدئون (المحترفون الذين لديهم خبرة أقل من عام) في هذا المجال 3.33 روبية هندية سنويًا بينما يكسب المحترفون الذين يتمتعون بخبرة تتراوح من سنة إلى أربع سنوات 3.89 روبية هندية سنويًا في المتوسط.
كلما اكتسبت المزيد من الخبرة ، يمكنك أن تتوقع أن تربح أكثر بشكل كبير كمديري مبيعات مع خمس إلى تسع سنوات من الخبرة التي تم الإبلاغ عنها بجني 5 روبية هندية سنويًا في المتوسط. يحصل مديرو المبيعات المتمرسون الذين يتمتعون بخبرة تزيد عن عشر سنوات على تعويض إجمالي قدره INR 6.22 لكح سنويًا في المتوسط. أخيرًا ، يكسب مديرو المبيعات الذين يتمتعون بخبرة تزيد عن 20 عامًا متوسط أجر يبلغ 9.5 روبية هندية في السنة.
يجب أن تعلم أنه من خلال الخبرة ، قد تتم ترقيتك إلى مناصب مبيعات عليا والحصول على أجر أعلى. مدير المبيعات الوطنية ، مدير المبيعات ، هي بعض الأدوار ذات الأجور الأعلى التي لا يمكنك الحصول عليها إلا من خلال اكتساب الخبرة كمدير مبيعات.
4. صاحب العمل
يمكن أن تؤثر الشركة التي تعمل بها على تعويضك بشكل كبير. تتطلب الشركات المختلفة مجموعات مهارات مختلفة وأجور مختلفة. على سبيل المثال ، ورد أن WhiteHat Jr. تقدم 7 روبية هندية في المتوسط لمديري المبيعات ، بينما يقدم بنك HDFC 6.79 ألف روبية هندية سنويًا لمديري المبيعات.
يتراوح راتب ICICI Prudential Life Insurance لمديري المبيعات من INR 2.97 lakh سنويًا إلى INR 10.3 lakh سنويًا. كما ترى يختلف أجر هذا الدور من صاحب عمل إلى آخر. لذا ، يجب أن تضع ذلك في الاعتبار أثناء البحث عن وظيفة.
كيف تحصل على أفضل راتب كمدير مبيعات في الهند؟
على الرغم من أنه قد لا يكون لديك الكثير من التحكم في موقعك أو مستوى خبرتك ، يمكنك بالتأكيد اكتساب المهارات اللازمة لحمل دور مدير المبيعات في الشركات ذات السمعة الطيبة.
لا يقتصر برنامج upGrad's PG في الإدارة ، والتخصص في المبيعات والتسويق الرقمي على نقل مهارات المبيعات عند الطلب والتدريب العملي. كما أنها تعد المهنيين الشباب الطموحين لفرص التقدم الوظيفي.
خاتمة
المبيعات خيار مهني واعد لا ينتهي أبدًا. طالما استمرت الأعمال في العمل في الصناعة ، سيكون دور مدير المبيعات جزءًا محوريًا من كل شركة أو مؤسسة.
نأمل أن تكون قد وجدت مقالتنا مفيدة!