راتب تنفيذي مبيعات في الهند عام 2022
نشرت: 2021-05-31مدير المبيعات هو ملف تعريف وظيفي مليء بالتحدي ولكنه مثير للاهتمام مع دور مهم يلعبه في الشركة ، مما يؤدي إلى زيادة مبيعات المنتجات والخدمات المقدمة. يستخدمون تكتيكات واستراتيجيات مختلفة لزيادة المبيعات والمساهمة في الأعمال التجارية. من خلال العمل بتوجيه من مدير المبيعات ، يحدد مسؤول المبيعات الاحتمالات ويتابعها ويؤدي إلى زيادة مبيعات الشركة.
مدير المبيعات هو الممثل المباشر للشركة. نظرًا لكونهم الواجهة الأمامية لقسم المبيعات ، فإن المديرين التنفيذيين للمبيعات بارعون في مهارات الإقناع وعلى دراية جيدة بإيديولوجيات الشركة ليكونوا قادرين على نقل الرسالة الصحيحة عبر المشترين المحتملين.
تبدأ مسؤولية مسؤول المبيعات مباشرة من اكتشاف عملاء متوقعين جدد إلى التفاوض على الصفقة وتحويل المبيعات مع ضمان رضا العملاء بعد البيع. يعتبر بناء علاقة مع المستفيدين أحد الأدوار الرئيسية لزيادة حجم قمع المبيعات. تساهم مهارات الاتصال والتعامل مع الآخرين بشكل كبير في دور مدير المبيعات.
تتوقع أي مؤسسة أن يكون مديرو المبيعات لديهم مصدر إلهام ذاتي ، وطموح يتمتع بقدرات عرضية استثنائية. علاوة على ذلك ، فهم يبحثون دائمًا عن شخصية تلهم وتحفز وتؤثر على الجمهور لتحقيق النمو المستدام ، وغالبًا ما يحاولون العثور على شخصية في فريق المبيعات.
جدول المحتويات
ماذا يفعل مسؤولو المبيعات في الواقع؟
يقوم مديرو المبيعات التنفيذيون ببناء الأعمال التجارية لشركتهم من خلال اكتشاف المشترين المحتملين وبدء علاقة معهم من خلال تقديم الشركة أو المنتج أو الخدمة أو ضرب وتر حساس للاحتمال بشأن احتياجاتهم غير المحققة.
تتمثل الوظيفة الأساسية لمدير المبيعات في المساهمة في توليد الإيرادات للشركة ، ويمكن أن تكون هناك طرق ووسائل مختلفة لتحقيق هذا الهدف. فيما يلي بعض الأدوار والمسؤوليات الخاصة بمدير المبيعات وفقًا لتوقعات الشركة أو المؤسسة.
تحديد الآفاق وتحليل خيارات المبيعات
يكتشف مسؤول مبيعات تنفيذي آفاق جديدة ويحلل نطاق تحويل البيع. تساعد الخبرة السابقة والرؤية والمعرفة لموظفي المبيعات في تحديد الآفاق الصحيحة وتقديم تحليل صحيح حول النطاق والقدرة.
تحليل فجوة المبيعات
يعد تحليل فجوة المبيعات في الأساس أداة لتقييم المقتنيات التجارية للشركة والحجم المستهدف الذي يجب ملاحقته. يتضمن ذلك تحديد الفرق بين أداء الأعمال والمتطلبات. هذه هي الخطوة الأولى لتحديد هدف المبيعات وإيجاد طرق لتحقيق الأهداف.
إدارة علاقات العملاء
الاقتراب من العميل المحتمل ، وتحديد احتياجاته ، والتوصية بالحلول / المنتج / الخدمة لتلبية متطلبات العميل - كلها تندرج تحت مظلة إدارة علاقات العملاء. بصفتك مدير مبيعات ، فأنت بحاجة إلى بناء علاقة مع العميل المحتمل للتأكد من أنه يمكنك إقناعهم بإجراء عملية شراء. ويشمل ذلك أيضًا إعلام العملاء والمشترين المحتملين ودعمهم وتوجيههم خلال عملية الشراء. في معظم الوظائف ، يتم تمديد CRM أيضًا بعد البيع.
تفاوض
يتفاوض مسؤول المبيعات مع العميل المحتمل حتى يتم تحويل البيع ، مع مراعاة الهدف النهائي ، أي إغلاق الصفقة. عادة ، يتم تجهيز مديري المبيعات بمستوى معين من الحرية من خلال تقديم صفقات جذابة للعملاء الدؤوب لضمان عدم فقدان زمام المبادرة.
تحليل المبيعات وإعداد التقارير
يساهم تحليل المبيعات والتنبؤ وإعداد التقارير بشكل متساوٍ في الاستخدام المفيد للبيانات للحصول على رؤى أفضل للمبيعات والتسويق. يقوم مسؤول مبيعات تنفيذي مختص بدراسة البيانات بدقة لتطوير تحليل المبيعات والتنبؤ وإعداد التقارير الخاصة به. هذا يساعد في تصميم الإستراتيجية للتسويق وكذلك تحسين المنتج.
ادارة سلسلة الامدادات
على الرغم من أن المخزون والخدمات اللوجستية ليست من مسؤولية مدير المبيعات ، إلا أن تتبع ذلك بحذر يجعل عملية إدارة سلسلة التوريد سلسة ويساعد أيضًا مسؤولي المبيعات في إطلاع العميل على عمليات التسليم.
المساهمة في البحث والتطوير
سواء كان منتجًا جديدًا أو موجودًا أو مرتبطًا به ، فإن مدير المبيعات الذي كان يعمل في هذا المجال فعليًا وكذلك تقريبًا هو في وضع أفضل لرفع المتطلبات واقتراح التغييرات. من خلال المساهمة في البحث والتطوير ، ينقل مسؤول المبيعات ملاحظات العملاء.
ما هي المهارات ومتطلبات التأهيل لتصبح مسؤول مبيعات تنفيذي؟
لحقيبة منصب مدير مبيعات في شركة مرموقة ولتحقيق العدالة لملفك الوظيفي ، ستحتاج إلى التخرج أو درجة ما بعد التخرج ويفضل أن يكون ذلك مع التسويق والمبيعات أو إدارة الأعمال كمواضيع. على الرغم من أن المؤهل التعليمي لهذه الوظيفة ليس صارمًا وقد يختلف بين الصناعات والشركات المختلفة ، إلا أن التركيز يظل على استراتيجية المبيعات والمهارات والخبرة.
ومع ذلك ، يُفضل دائمًا المرشحين الذين لديهم خلفية في إدارة الأعمال والتسويق على المرشحين من المجالات غير ذات الصلة. اكتساب الخبرة في المبيعات ليست مهمة صعبة. بمجرد حصولك على 3-5 سنوات من الخبرة العملية في المبيعات والتسويق وسجل أداء جيد ، يصبح الحصول على وظيفة كمدير مبيعات في شركة مرموقة هدفًا واقعيًا.
سواء كانت المهارات اللينة أو الكفاءات التقنية ، يتم تحديد الراتب التنفيذي للمبيعات في الهند من خلال كفاءة المرشح وكفاءته. وبالتالي ، فإن امتلاك المهارات والقدرات المذكورة أدناه يساهم بشكل كبير ليس فقط في الحصول على عمل ولكن أيضًا في التفاوض للحصول على راتب محترم.
- القدرة على البيع والرغبة
- مهارات التحفيز والإقناع
- الإبداع والإيجابية والثقة
- التصميم ومستوى الطاقة والاهتمام بالتفاصيل
- إدارة علاقات العملاء ومهارات خدمة العملاء
- مهارات اتصال ممتازة
- المرونة والتحفيز الذاتي والقدرة التنافسية
- الحساب القوي والقدرة على التفكير
- التفكير المنظم واستكشاف الأخطاء وإصلاحها
- إنشاء قوائم العملاء المحتملين والتنقيب
- القدرة على التكيف والقيادة والعمل الجماعي
لماذا تريد وظيفة في المبيعات؟
لقد صُنعت للعمل في مجال المبيعات إذا وجدت نفسك متحمسًا للعمل في بيئة مليئة بالتحديات ولكنها مجزية ، مرتبطة بالحساب والمنطق والمهارة لتحويل المبيعات. إنها طريقة لاستغلال إمكاناتك من خلال فرصة التعلم المستمر وتعزيز قيمتك المهنية.
فرصة للحصول على Go-Getters
كثير من المهنيين متحمسون بشأن الخيارات المهنية التي يحركها الأداء حيث يتم تقدير ومكافأة كل جهد تبذلونه. المبيعات هي أحد مجالات العمل حيث يعمل الفرد دون إجراء لإيجاد مساره الخاص والتصعيد بشكل مهني بلا حدود. سواء كان ذلك سلم الشركة الذي تتسلقه أو الإرضاء الفوري في شكل مكافآت وعمولات - تعتبر المبيعات خيارًا مهنيًا مربحًا.
مبهجة ساحة المعركة
إنه مكان عمل مبهج للغاية حيث لكل عملية بيع أهمية كبيرة. هذا يؤدي إلى منافسة شديدة بين مديري المبيعات من المنافسة وكذلك داخل المنظمة. إذا كان البقاء في القمة وعدم ترك أي فرصة دون مساس يحفزك ويمنحك اندفاعًا للأدرينالين ، فلن تحتاج إلى ألعاب فيديو في الحياة طالما أنك متمسك بمحفظة مبيعاتك.
تواصل مع الناس
تتيح لك المهنة في المبيعات التواصل مع الأشخاص وفهم سيكولوجيتهم والتواصل عاطفيًا. على عكس التحيز القائل بأن مندوبي المبيعات باردون ولئيمون ، ولديهم دافع فقط لتحويل المبيعات ، يمنحك ملف تعريف الوظيفة هذا أيضًا فرصة للتواصل فعليًا مع الأشخاص على أساس واحد لواحد. عندما تقدم منتجًا / خدمة تؤمن بها ، فإنك لا تكسب عميلًا وعمولة فحسب ، بل تكسب أيضًا شخصًا يثق بك. إذا كان هذا يمنحك السلام الداخلي والوفاء ، فلا بد أن تتفوق في المبيعات.
الترحيب الوظيفي
طالما أن لديك المهارة لتحويل المبيعات وجلب الأعمال التجارية ، فإن جميع الشركات ترحب بك على متنها. في قسم المبيعات ، تعد خلفيتك المهنية ومؤهلاتك وخبراتك وجنسك وفئتك العمرية كلها معايير ثانوية فيما يتعلق بخبراتك في البيع. لذا ، إذا كنت تريد اختيارًا وظيفيًا بدون محاباة ، فهذا الخيار يناسبك بالتأكيد!
فرص عمل لمدير مبيعات
يتزايد الطلب على دور مدير المبيعات نظرًا لأن كل قطاع أو مجال تقريبًا به قسم مبيعات. تقوم الشركات بتعيين مديري مبيعات لمضاعفة مبيعاتهم وزيادة الإيرادات. بصفتك مدير مبيعات ، يمكنك البحث عن فرصة عمل في قسم المبيعات في المجالات التالية:
- التمويل والتأمين
- دعاية
- قطاعي
- هو - هي
- حسن الضيافة
- الرعاىة الصحية
- تعليم
- بناء
- تصنيع
- الاستشارات
- شركات الاستيراد والتصدير
الراتب التنفيذي للمبيعات في الهند على أساس الخبرة
باب زجاجي
يبدأ الراتب التنفيذي للمبيعات عند مستوى الدخول لوظيفة ميدانية من حوالي 196332 دولارًا سنويًا ، بينما يمكن أن تجلب لك خبرة 2-9 سنوات حزمة راتب تتراوح بين 226،266 دولارًا أمريكيًا - 301184 دولارًا أمريكيًا. نظرًا لأن ملف تعريف الوظيفة هذا يركز على الأداء ، فإن الخبرة ومجموعة المهارات والأداء تساهم بشكل كبير في الراتب التنفيذي للمبيعات في الهند .
عندما تحدد أهداف مبيعاتك وتتسلق السلم ، يزداد راتبك ، وكذلك عمولاتك ومكافآتك. مع خبرة مبيعات سابقة وشهادة PG ، يمكنك توقع وظيفة تنفيذية مبيعات كبيرة بمدى رواتب يتراوح من 239،942 إلى 398،619 روبية هندية. تشمل هذه الرواتب العلاوات والعمولات والإكراميات وأجر العمل الإضافي. في وظيفة رفيعة المستوى تتمتع بخبرة تزيد عن 10 سنوات ، يمكنك الحصول على تعويض إجمالي قدره 635000 روبية هندية .
مصدر
أفضل دورة قصيرة الأمد ذات توجه وظيفي لمديري المبيعات الطموحين
شهادة PG المرتبطة بالوظيفة من upGrad في المبيعات
برنامج شهادة PG المصمم للطامحين من الشباب لوظيفة تنفيذية للمبيعات مناسب تمامًا للخريجين الباحثين عن مهنة مشرقة وثابتة في المبيعات. يقوم برنامج التدريب المؤسسي هذا الذي تبلغ مدته 6 أشهر بإعداد الخريجين الشباب بمهارات التسويق والتواصل ومهارات المبيعات ومفاهيم استراتيجية المبيعات من خبراء الصناعة والأكاديميين ذوي الخبرة. جلسات مباشرة مع خبراء المجال وإرشاد مخصص وضمان التنسيب أثناء البرنامج ؛ هذا البرنامج قصير المدى مفيد للغاية للمرشحين الطموحين.
كن محترف مبيعات معتمدًا في غضون ستة أشهر وتعلم مهارات الاتصال والتفكير المنظم وحل المشكلات والإنتاجية وإدارة الحسابات وتوليد العملاء المحتملين وبناء إستراتيجيات التسويق ونمو الأعمال والقيادة والعمل الجماعي. ستساعدك كل هذه المهارات ليس فقط في الحصول على وظيفة في شركة مرموقة ولكن أيضًا في أن تصبح محترف مبيعات رابح.
خاتمة
بعد قراءة هذا ، إذا كنت تعتقد أن لديك ما بداخلك للدخول إلى مجال المبيعات ، فابدأ وأعد نفسك لرحلة مليئة بالمغامرات في المستقبل. على الرغم من أن منحنى التعلم الأولي سيكون صعبًا ، إلا أنك ستتعلم أشياء جديدة في الوظيفة كلما اكتسبت المزيد من الخبرة.
آمل أن يساعدك هذا الدليل النهائي وقائمة الموارد الشاملة على بدء حياتك المهنية في المبيعات والتسويق وأن تساعدك على أن تصبح محترفًا مؤهلًا ولاعبًا مهمًا في مجالك. التعلم لا يتوقف أبدا. لذا ، اجعلها جزءًا من شخصيتك وكن دائمًا متفتحًا لتعلم الأفكار والمعرفة الجديدة وتبنيها.