إنها بناء العلاقات وليس التواصل

الشبكات كلمة محرجة. إنه يشير ضمنيًا إلى التواصل مع الأشخاص بطريقة غير شخصية للحصول على شيء ما خارج الاتصال. ظاهريًا ، هذا جيد ، ولكن هناك ما هو أكثر من التواصل غير إيجاد الأشخاص الذين سيساعدونك في تطوير حياتك المهنية.

لهذا السبب أنا من أشد المعجبين بـ " بناء العلاقات " من "الشبكات". نعم ، إنها مسألة دلالات ، لكنها أيضًا تمييز مهم. يعني بناء العلاقات أنك تقابل أشخاصًا من المحتمل أن يكونوا مساعدين لحياتك المهنية ولكنهم أيضًا مثيرون للاهتمام في حد ذاتها.

أنت على استعداد للتعرف عليهم ومساعدتهم عندما تستطيع ، حتى لو لم تحصل على أي شيء من العلاقة. ربما ستفعل ، لكن هذا ليس هو الهدف. الهدف هو مقابلة أشخاص جدد ثم معرفة ما إذا كان هناك أي طريقة لمساعدة بعضهم البعض في المستقبل.

لذلك أفضل الحديث عن بناء العلاقات أكثر من التواصل ، ولكن بغض النظر عن ما تسميه ، فإن بناء العلاقات والتواصل مهم لكل مصمم مستقل.

لماذا ا؟ لأن من تعرفه يحدد إلى حد كبير من ستعمل. عندما يحتاج الأشخاص الذين تعرفهم إلى إنجاز أعمال التصميم ، فإنهم يميلون إلى العمل مع أشخاص يعرفونهم بالفعل ، وعندما يحتاج أصدقاؤهم إلى إنجاز أعمال التصميم ، فمن المحتمل أن يوصوا الأشخاص الذين يعرفونهم.

لذلك يستفيد المستقلون من التعرف على المزيد من الناس. كلما زاد عدد الأشخاص الذين يعرفونهم ، زاد احتمال حصولهم على عمل ، وزادت احتمالية إحالتهم. إنها بهذه السهولة.

ولكن هناك ما هو أكثر لبناء العلاقات من مجرد توزيع بطاقات العمل. هذا هو نوع الشبكات المزعجة. نعم ، سيعرف المزيد من الأشخاص أنك موجود ، وهذا أمر جيد ، ولكن لا يتم بناء علاقة ، ومن المحتمل جدًا أن يتم إسقاط البطاقة في أقرب سلة مهملات.

بدلاً من البريد العشوائي لبطاقات العمل ، يجب على العاملين لحسابهم الخاص التركيز على بناء العلاقات. يجب أن يركزوا على مقابلة الأشخاص الذين من المحتمل أن يوظفوهم للعمل وإحالتهم للآخرين لتوليد المزيد من العمل. يجب أن يركزوا على التعرف على مجموعة أصغر من الأشخاص الذين سيصبحون جزءًا نشطًا من العملاء وشبكة الإحالة.

ومع ذلك ، هناك شيء آخر يجب مراعاته: كيفية التواصل مع الأشخاص عبر الإنترنت. مع وجود العديد من المستقلين الذين يعملون عن بعد ، ليس من السهل مقابلة أشخاص جدد وإجراء اتصالات جديدة. قد تعمل من المنزل معظم أيام الأسبوع مع فرص قليلة لمقابلة أشخاص جدد.

لهذا السبب يحتاج المستقلون اليوم إلى إتقان فن بناء العلاقات عبر الإنترنت. والمثير للدهشة أنه يمكن القيام بذلك.

إذا وجدت نفسك في قارب الحاجة إلى بناء علاقات عبر الإنترنت ، فإليك سبعة أشياء يجب وضعها في الاعتبار.

نصيحة رقم 1: قل مرحبًا

الخطوة الأولى هي تقديم نفسك. إذا لم تقل "مرحبًا" ، فلن يعرف الناس أنك موجود. وبنفس الطريقة التي تقول بها "مرحبًا" لتقديم نفسك في مقهى أو في مؤتمر ، يمكنك قول "مرحبًا" للأشخاص عبر الإنترنت عن طريق إرسال رسائل بريد إلكتروني أو تغريدات. إليك ما يمكن أن تبدو عليه:

أولاً ، تبدأ في قراءة مدونة رواد الأعمال الشهيرة. يبدو أنه مشغول حقًا ، لكنه سيكون شخصًا رائعًا للتعرف عليه. بعد أن تتخطى فكرة أنه لا يريد أن يسمع منك ، تواصل معه وأرسل له بريدًا إلكترونيًا.

الأول هو مقدمة بسيطة لإخباره أنك معجب بعمله. الآن هو يعرف أنك موجود وأنك تحب الأشياء التي يفعلها. يمكنه أيضًا التحقق من موقع الويب الخاص بك المرفق بتوقيعك أو عرض ملفك الشخصي على Twitter لمعرفة المزيد حول ما تفعله.

طالما أنك غير مزعج ولا تطلب أي شيء في الرسالة الإلكترونية الأولى ، فلن يمانع معظم الناس في قول مرحبًا والتواصل معك. في الواقع ، قد يكونون سعداء ، مما يقودنا إلى النقطة التالية ...

النصيحة رقم 2: أرسل تحياتي

الشيء التالي الذي تريد القيام به هو البقاء على اتصال من خلال مدحهم على الأشياء التي يفعلونها. إذا كنت تحب حقًا تحديثًا يقومون بإجرائه على موقع الويب الخاص بهم ، فأخبرهم بذلك. إذا كنت تعتقد أن المشروع الجديد الذي يعملون عليه مذهل ، فأخبرهم مرة أخرى.

أنت لا تريد أبدًا أن تكون مذعنًا من خلال المجاملة المفرطة ، لكنك تريد التواصل معهم وتثني عليهم على العمل الجيد والأشياء التي تثير إعجابك. الهدف هو إيجاد طريقة للبقاء على اتصال دون إزعاج. إذا كنت على اتصال لطلب شيء ما ، فهذا أمر مزعج. إذا كنت على اتصال لتقديم مجاملة ، فسيكون ذلك موضع تقدير.

كلما تواصلت معهم ، زاد تذكيرهم بوجودك ، وكلما زاد فتح الباب للوقت الذي تطلب فيه المساعدة أو النصيحة أو العمل.

نصيحة رقم 3: احصل على "قهوة"

الشيء التالي الذي يمكنك فعله هو طلب المكافئ الرقمي للقهوة. في العالم الحقيقي ، يمكنك الخروج وشرب القهوة ؛ في العالم الرقمي ، من المرجح أنك ستنتهي على Zoom.

ما لم يكن الشخص مشغولًا حقًا ، فهناك فرصة جيدة أن يكون لديه وقت للتحدث ، خاصةً إذا كان من أقرانه. يحاول الكثير من الناس التواصل مع المشاهير فقط ، لكن من الواضح أنه لن يكون لديهم الكثير من وقت الفراغ. إذا تواصلت مع زملائك الموهوبين الذين ليسوا مشهورين ، فهناك فرصة أفضل أن يكون لديهم وقت لإجراء مكالمة وأن يكونوا مهتمين بـ "جلسة Hangout".

لكن لا تدع هذا يمنعك من الاتصال بشخص مشهور أو مشغول حقًا (وأعني بالشهرة رجل أعمال معروف إلى حد ما عبر الإنترنت وليس توم كروز). لقد نجحت في الوصول إلى الرؤساء التنفيذيين ورجال الأعمال المشغولين حقًا ولكنهم سعداء بمساعدة رواد الأعمال الشباب وأصحاب الأعمال.

ومع ذلك ، إذا قررت أن تطلب تناول القهوة مع شخص في هذه الفئة ، فمن الأفضل أن يكون لديك سؤال محدد في الاعتبار. ربما تريد معرفة المزيد عن أعمالهم ، أو تريد نصيحة حول كيفية تنمية عملك. في كلتا الحالتين ، من المرجح أن يلتزم المشاهير إذا كان لديك شيء محدد تسأل عنه.

النصيحة رقم 4: اعرض المساعدة

الشيء الواضح الذي يجب قوله في هذه المرحلة هو أنك بحاجة إلى المتابعة. لكن مرة أخرى ، هذا واضح. أنت بالتأكيد بحاجة إلى المتابعة والتعبير عن مدى تقديرك للمكالمة ، ولكن عليك أيضًا الاستمرار في البقاء على اتصال. طريقة واحدة للقيام بذلك هي عن طريق تقديم المساعدة.

ربما لاحظت أن شيئًا ما لا يعمل على موقعهم ، لذا فأنت تخبرهم بذلك. ربما تدرك أنهم ارتكبوا خطأً إملائيًا على صفحتهم الرئيسية ، لذا يمكنك التواصل معه لإصلاحه. أو ربما تقرأ مقالًا مثاليًا لهم وسيساعد أعمالهم. كل هذه طرق رائعة للبقاء على اتصال وإخبارهم أنك ما زلت تقدر ما يفعلونه وأنك تريد مساعدتهم على النجاح.

الخط الرفيع هنا هو أنك تحتاج إلى التأكد من أن ما تفعله ليس مزعجًا. تصحيح الأشياء بشكل متكرر أو شديد للغاية سيكون أمرًا بغيضًا. لا تريد الإفراط في استخدام هذا كوسيلة للبقاء على اتصال ، ولكن إذا ظهر شيء كبير أو واضح ، فتأكد من التواصل معه وإخباره بأنك تدعمه وأنت سعيد بمساعدته.

نصيحة رقم 5: إرسال الإحالات

طريقة أخرى رائعة للبقاء على اتصال هي إرسال الإحالات. لا تأمل فقط أن يكون الشخص الذي قابلته قادرًا على إرسال الأعمال بطريقتك ، ولكنك تريد أيضًا أن تكون مساهمًا في العلاقة وأن ترسل الأعمال بطريقتها أيضًا. يمكنك مراسلتهم عبر البريد الإلكتروني مباشرة حول فرص العمل أو إحالة الأشخاص واطلب منهم ذكرك عندما يتواصلون معك.

تعد مشاركة المحتوى طريقة أخرى لإرسال الإحالات. عندما تشارك شيئًا ما ، ستنشر المحتوى الذي تم إنشاؤه بشق الأنفس وترسل المزيد من الزوار إلى موقع صديقك. في النهاية ، لن يكون الشخص الذي تبني علاقة معه مدينًا لك بالضرورة ، لكنه سيقدر دعمك وسيكون من المرجح أن يساعدك في المستقبل.

خاتمة

بغض النظر عما تقرر فعله في النهاية ، فإن أهم شيء يجب تذكره هو أن الهدف من التواصل هو مقابلة الأشخاص والتعرف عليهم وبناء علاقة. بمجرد إعجابك بهم وإعجابهم بك ، هناك فرصة أفضل لأن تجد طرقًا لمساعدة بعضكما البعض بطريقة مفيدة للطرفين.

من المهم أيضًا أن تدرك أنه لا يمكن للأشخاص معرفة ومساعدة الكثير من الأشخاص في نفس الوقت. عدد العلاقات التي يمكن لأي شخص إدارتها محدود. وبالتالي ، إذا تواصلت مع أشخاص مشغولين حقًا ، فقد لا يكون لديهم في الواقع الوقت للتعرف عليك وإرسال أعمالك في طريقك ، ولكن إذا تواصلت مع شخص ليس مشغولًا ، فمن المرجح أن يشعروا بالاطراء والاطراء كن مهتمًا بمعرفة المزيد عنك.

بالنسبة لمعظم المصممين المستقلين ، من الأفضل بناء شبكة أصغر من الأشخاص المهتمين حقًا بما تفعله ويستثمرون في نجاحك بدلاً من ملاحقة الآلاف والآلاف من المتابعين على Twitter. ستندهش مما يمكن أن يفعله تطوير علاقات حقيقية مع 15 إلى 25 شخصًا لعملك.