باريتو هو حل لتوليد عملاء B2B لخط أنابيب المبيعات الخاص بك

إذا كنت ترغب في إنشاء عملاء محتملين B2B لخط أنابيب المبيعات الخاص بك ، فأنت بحاجة إلى أن تكون قادرًا على تتبع العملاء المتوقعين والتنبؤ بهم. تحتاج أيضًا إلى أن تكون قادرًا على المتابعة بشكل فعال. هناك عدد من الأدوات المتاحة التي ستساعدك على القيام بكل هذه الأشياء.

المتابعة الفعالة هي المفتاح

قد يكون من الصعب تتبع جميع العملاء المتوقعين الذين تنشئهم. هذا هو السبب في أنه من المهم أن يكون لديك استراتيجية متابعة فعالة. فهو لا يساعد شركتك فحسب ، بل يبني أيضًا علاقة مع العملاء المحتملين. سيساعدك وجود علاقة جيدة مع عملائك على إتمام الصفقة.

هناك عدد من الطرق التي يمكنك من خلالها إدارة خط أنابيب المبيعات الخاص بك. إحدى الطرق هي استخدام برنامج إدارة الصفقات. يمكن أن يوفر هذا النوع من البرامج رؤى مفيدة حول عملية المبيعات الخاصة بك ، بما في ذلك الوقت المستغرق لإغلاق الصفقات وقيمة العملاء المتوقعين الذين تقوم برعايتهم.

هناك طريقة أخرى لتحسين خط الأنابيب الخاص بك وهي تحديد أولويات العملاء المحتملين. يمكن أن يكون القيام بذلك طريقة رائعة للتخلص من العميل الذي لم تعد بحاجة إليه وإفساح المجال أمام عميل محتمل جديد.

لتحديد العملاء المتوقعين الأكثر قيمة ، ستحتاج إلى إجراء القليل من البحث. يمكن أن يساعدك استخدام مبدأ باريتو في العثور على العملاء المتوقعين الواعدين. باختصار ، إنه مفهوم يقول أن 80 في المائة من العملاء المحتملين سيصبحون عملاء و 20 في المائة لن يصبحوا عملاء.

إذا كنت ترغب في العثور على العملاء المتوقعين الأكثر ربحية ، فأنت بحاجة إلى فهم احتياجات المشترين. ستحتاج إلى أن تكون قادرًا على تحديد المشكلات التي يحاولون حلها ثم تزويدهم بالحل الذي يلبي تلك الاحتياجات.

أشياء يجب مراعاتها قبل توسيع نطاق عملك

يعد توسيع نطاق عملك خطوة مهمة يجب اتخاذها لجعل عملياتك أكثر كفاءة وفعالية. يمكن أن تزيد أيضًا من خطك الأعلى دون حدوث ارتفاع كبير في التكاليف. ومع ذلك ، هناك بعض الأشياء التي يجب مراعاتها قبل أن تقفز بالمسدس إلى التوسع.

أول شيء يجب عليك فعله هو إنشاء استراتيجية عمل قوية. يتضمن ذلك معرفة قاعدة عملائك ووضع خطة لكسب قلوبهم. تريد أيضًا إنشاء مجموعة صلبة من العمليات لدعم أهدافك.

عندما يتعلق الأمر بعالم الأعمال ، فلا يوجد نقص في المنافسة. من أجل المنافسة ، عليك أن تقدم شيئًا فريدًا. طريقة واحدة للقيام بذلك هي تنويع عروضك. آخر هو التركيز على توسيع نطاق عملك في أسواق جديدة.

إذا كانت لديك الموارد المالية والحافز ، فقد تكون مستعدًا لاتخاذ قفزة في توسيع نطاق عملك. قبل أن تفعل ذلك ، تأكد من فهمك للتحديات الرئيسية.

إسناد المهام إلى فريقك

ينص مبدأ باريتو ، المعروف أيضًا باسم قاعدة 80/20 ، على أن 80٪ من التأثيرات مشتقة من 20٪ من الأسباب. إذا كنت تبحث عن حل لتوليد عملاء B2B لخط أنابيب المبيعات الخاص بك ، فستحتاج إلى التفكير في تنفيذ إستراتيجية بناءً على هذه القاعدة.

بالإضافة إلى استخدام مبدأ باريتو لصالحك ، ستحتاج أيضًا إلى التركيز على تحديد واستهداف العملاء المحتملين المناسبين. هذا مهم لأنه لا يتم إنشاء جميع الاحتمالات على قدم المساواة. من خلال التركيز على أفضل العملاء المتوقعين ، ستتمكن من تحقيق سرعة مبيعات أفضل.

من المهم أن تضع في اعتبارك أنه ليس كل العملاء المتوقعين سيكونون مثاليين للمنتج الذي تبيعه. يمكنك إنشاء شخصيات العملاء لتأهيلهم بشكل أفضل وتحسين مبيعاتك.

يمكن أن يساعدك مندوب المبيعات في تحديد العملاء المتوقعين الذين من المرجح أن يتحولوا إلى عملاء. يمكن بعد ذلك تحديد أولويات هؤلاء العملاء المتوقعين وإعادة تعيينهم إلى العميل المحتمل التالي. بمجرد تحديد العملاء المحتملين الأكثر قيمة ، يمكنك الاستمرار في بناء العلاقات معهم ، مما يزيد من فرصك في تكرار عمليات الشراء.

بالإضافة إلى تحديد أولويات العملاء المحتملين ، يجب عليك أيضًا التأكد من المتابعة معهم جميعًا. ما يقرب من 80٪ من المبيعات تتطلب ما لا يقل عن خمس مكالمات أو رسائل بريد إلكتروني للمتابعة. يمكن أن يساعدك استخدام برنامج إدارة الصفقات في تتبع هذه الصفقات ودفعها إلى الأمام بشكل أكثر كفاءة.

التتبع والتنبؤ

يمكن أن يكون استخدام خط أنابيب المبيعات أداة قوية جدًا لمساعدة شركتك على النمو. يوفر لك بيانات قيمة عن عملية البيع الخاصة بك ، مثل عدد جهات الاتصال ، والعروض ، وقيمة كل صفقة. كلما زاد عدد الصفقات التي لديك في خط الأنابيب ، زادت فرصك في تحقيق أهدافك المتعلقة بالإيرادات.

يعد إنشاء العملاء المحتملين إحدى المراحل الأولى في خط أنابيب المبيعات. العميل المحتمل هو عميل محتمل مهتم بشراء منتجك أو خدمتك. إذا وجدت عميلاً محتملاً أبدى اهتمامًا ، فيمكنك تحديد موعد للاجتماع. بعد المحادثة الأولية ، يمكنك اقتراح الحل والسعر. قد تحتاج أيضًا إلى تقديم تنازلات قبل بدء عملية البيع.

بمجرد حصولك على عميل متوقع مؤهل ، ستحتاج إلى نقله عبر خط الأنابيب الخاص بك. هناك العديد من الأدوات لمساعدتك في ذلك. أحد الأمثلة على ذلك هو جدول بيانات Excel. خيار آخر هو قالب CRM. بغض النظر عن الطريقة التي تختارها لبناء خط الأنابيب الخاص بك ، من المهم مراقبة نشاط العملاء المتوقعين.

يساعدك تتبع خط أنابيب المبيعات في تحديد حصتك الشهرية. يمكن أن يخبرك أيضًا بأنشطة المبيعات التي تقوم بها حاليًا. من خلال خط أنابيب دقيق ومنظم ، يمكنك تتبع التدفق النقدي الوارد وتقدير إيراداتك في الأشهر القادمة.

كيفية توفير آلاف الساعات من المهام اليدوية التي يحتاجها عملك للنمو

إذا فكرت يومًا في بدء مشروعك الخاص ، فأنت تعلم أنه سيتعين عليك تعلم كيفية توفير آلاف الساعات في المهام اليدوية التي ستحتاج إلى القيام بها لتنميتها. لكن كيف تفعل ذلك؟ وما هي بعض النصائح للبدء؟

التسويق المؤثر على نطاق واسع

يعد استخدام البرنامج من أفضل الطرق لتحسين حملات التسويق عبر المؤثرين. في الواقع ، هناك عدة أنواع مختلفة من البرامج المتاحة ، بما في ذلك الأدوات والأنظمة الأساسية والخدمات. بغض النظر عن النوع الذي تختاره ، من المهم استخدامها للتأكد من أن جهودك فعالة.

BuzzGuru هي أداة فريدة للتسويق المؤثر تجعل من السهل تتبع وقياس جهودك. كما يوفر نظامًا أساسيًا للمستخدمين لإنشاء حملاتهم وإدارتها. بالإضافة إلى ذلك ، يقدم تحليلات مفصلة ويسمح للمستخدمين بقياس نتائجهم مقابل قادة السوق. من خلال نهجها المستند إلى البيانات ، يعد حلاً مثاليًا للمسوقين الذين يفضلون اتخاذ قرارات تعتمد على البيانات.

يعد Pareto خيارًا رائعًا آخر للمسوقين الذين يتطلعون إلى توسيع نطاق جهودهم التسويقية المؤثرة. يوفر للمستخدمين بيانات إستراتيجية عند الطلب ، مما يسمح لهم بتحليل وإنشاء عملاء متوقعين لمبيعات B2B. بالإضافة إلى تقديم خدمات توليد العملاء المحتملين وجمع البيانات ، يمكن لـ Pareto أيضًا بناء قاعدة بيانات لجمع التبرعات. باستخدام برامجه القوية ، يمكن للخبراء تقييم البيانات وتحليلها بسرعة لمساعدتك في تحديد المؤثرين الأكثر قابلية للبقاء والأكثر ربحية.