كيفية تحسين الصفحات المقصودة للتسويق متعدد القنوات

محددة بدقة ، الصفحة المقصودة هي صفحة ويب فردية تم إنشاؤها لاستقبال الزوار من مجموعة فرعية محددة من الجمهور المستهدف. هذه الصفحات مسؤولة عن إقناع الزائرين بالنداءات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي ستحقق أهداف التحويل الخاصة بالمسوق.

قد يعتقد الشخص العادي أن جميع الصفحات المقصودة تقوم بالتقاط عناوين البريد الإلكتروني ، ولكن هذا ليس هو الحال. يمكن أيضًا استخدام الصفحات المقصودة لتسهيل التنزيلات ، وإقناع الزائرين بالاشتراك في النشرات الإخبارية ، أو عرض مقاطع الفيديو ، أو بيع العروض التقديمية ، أو بيع العملاء الحاليين ، أو تقديم خيارات تنقل أخرى.

من الناحية الفنية ، يمكن تصنيف أي صفحة ويب يتم استخدامها كوجهة انتقال للإعلان وتحسين محركات البحث كصفحة مقصودة. هذا صحيح بشكل خاص في التسويق متعدد القنوات حيث قد تتطلب الطرق الترويجية المختلفة تكوينات وأنماط مختلفة للصفحات المقصودة التي هي أفضل ملاءمة لتلقي نوع حركة المرور التي تدفعها كل قناة.

تحسين الصفحة المقصودة

لا يكفي الإعلان وتحسين محركات البحث لتحويل الزيارات إلى عملاء متوقعين مؤهلين. في معظم الأوقات ، يتعين على جهات التسويق القيام بمستويات مختلفة من التحسين للتأكد من أن الصفحات تحصل على رؤية جيدة أثناء تقديم تجارب مستخدم جيدة تشجع التحويلات. فيما يلي تسع خطوات لتحسين الصفحة المقصودة لمختلف القنوات الترويجية:

1. تحديد الغرض من الصفحة المقصودة

الخطوة الأولى في إنشاء صفحة مقصودة وظيفية هي تحديد الغرض منها. هل تستخدمه لتوليد عملاء محتملين؟ ربما للترويج لبيع؟ مهما كان ، يجب أن يكون الغرض منعزلًا ومركّزًا. إن محاولة جعل الزائر يقوم بأكثر من شيء يؤدي عادة إلى الارتباك والفشل.

يحدد الغرض من الصفحة المقصودة نغمة كل شيء بدءًا من العنوان الرئيسي وحتى النص الأساسي وصولاً إلى الدعوة إلى اتخاذ إجراء. ضع في اعتبارك أن مدى الانتباه لتصفح الإنترنت قصير ومتقلب. إذا مللت أو أربكت جمهورك ، فإن معدل التحويل الخاص بك سيتأثر. اجعل الرسائل بسيطة وموحدة في جميع الأوقات.

2. تحديد وتعيين عرض القيمة

في التسويق ، لا يتعلق الأمر بك أبدًا وما تريده. يتعلق الأمر دائمًا بما يوجد فيه للجمهور المستهدف وكيف يمكنك الاستفادة من ذلك للحصول على ما تريد في هذه العملية. ينطبق هذا المبدأ بشدة على الصفحات المقصودة. لا يتعلق الأمر بك أبدًا أو بقائمتك البريدية أو أرقام مبيعاتك. يتعلق الأمر دائمًا بالقيمة المتصورة التي سيحصل عليها جمهورك من استيعاب المحتوى الخاص بك والاستجابة لدعوتك إلى العمل.

عند كتابة النسخة ، اجعل الوعد صريحًا في كل خطوة على الطريق. أخبر القارئ كيف يزيد عرضك من متعته أو يزيل آلامه. اكتب عن ذلك في الفقرة الافتتاحية واجعله يؤدي بشكل جيد إلى بيان المنفعة. أكد على المزايا الأخرى للعروض الخاصة بك من خلال تعدادها في نقاط نقطية قصيرة ولكنها مؤثرة. أخيرًا ، أوضح أن جمهورك لا يمكنه مساعدتك إلا في الوفاء بوعدك من خلال تنفيذ عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء.

3. أنشئ اثنين على الأقل من كل عنصر

تصميم الصفحات المقصودة وكتابة الإعلانات ليسا من أكثر العلوم دقة. قد يكون لديك كل الأسباب للاعتقاد بأن أحد العناوين الرئيسية أو مخطط الألوان أفضل من الآخر ، لكن غالبية الجمهور قد يفكر بطريقة أخرى. لهذا السبب ، يعد الاختبار جزءًا أساسيًا من تحسين الصفحة المقصودة. إنه يوفر بيانات تجريبية مباشرة من الميدان تساعدك على تقييم أي أجزاء من صفحتك المقصودة تعمل والأجزاء التي تحتاج إلى تحسين.

عمليا أي شيء في الصفحة المقصودة يمكن اختباره. يمكن عرض العناوين الرئيسية والأزرار والعبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ولوحات الألوان على عينة من الجمهور لقياس استجابات الزائرين. يمكن لأدوات مثل Google Analytics تبسيط العملية ومساعدتك في تحليل الأرقام لتحليل النتائج بدقة.

هناك نوعان رئيسيان من الاختبارات المستخدمة في تحسين الصفحة المقصودة: اختبار A / B والاختبار متعدد المتغيرات. اختبار A / B ، المعروف أيضًا باسم اختبار الانقسام ، هو النوع الذي يبدل عناصر الصفحة المقصودة الفردية لمعرفة أي منها يعمل بشكل أفضل. من ناحية أخرى ، فإن الاختبارات متعددة المتغيرات هي تجارب تقيس مجموعة العناصر ذات الأداء الأفضل.

4. تحديد مكان طية الصفحة

في لغة الجريدة ، الطية هي الخط غير الخيالي الذي يفصل النصف العلوي عن النصف السفلي من الورقة العريضة. يتم وضع أهم العناوين والصور والأخبار في الجزء المرئي من الصفحة بينما يتم وضع كل شيء آخر تحتها.

قد نكون في يوم وعصر حيث تم نشر المنشورات الإخبارية على الإنترنت ولم تعد الطيات موجودة كما عرفناها ، لكنها تستمر في شكل مختلف. فيما يتعلق بصفحات الويب ، فإن "الجزء المرئي من الصفحة" يتعلق بالمنطقة التي تظهر على الفور عند تحميل الصفحة بالكامل. هذه المنطقة هي عقارات رئيسية على الإنترنت وستحدد ما إذا كان غالبية جمهورك سيبقى أم ​​لا ويمرر لأسفل.

بعد قولي هذا ، من الأهمية بمكان أن تضع الصفحة المقصودة عناصر حيوية مثل العنوان الرئيسي والصور المهمة في الجزء المرئي من الصفحة. الوعد بالقيمة يجب أن يشعر به الجمهور في غضون ثوان قليلة ودون التمرير لأسفل.

منحت ، سيختلف المستخدمون في الأجهزة وتفضيلات دقة الشاشة مما يعني أن الطية قد تختلف من شخص لآخر. ومع ذلك ، يمكنك التعويض عن ذلك من خلال التخطيط لما ستستخدمه الأغلبية. بالنسبة لأجهزة سطح المكتب ، من الآمن افتراض أن متوسط ​​دقة الشاشة سيكون 1600 × 900 أو متغيرات قريبة من ذلك.

قد يكون للهواتف الذكية والأجهزة اللوحية مواصفات عرض مختلفة تمامًا وستحتاج إلى تلبية احتياجاتها إما من خلال النظراء المتوافقين مع الجوّال لصفحاتك المقصودة أو صفحات الويب المتجاوبة المخططة جيدًا والتي تتقلص بدقة إلى الأجهزة التي تشاهدها.

5. تطبيق Basic SEO

لا تزال حركة مرور محرك البحث هي أفضل محرك للزوار المؤهلين للصفحة المقصودة. تأكد من استخدام الكلمات الأساسية في العناصر المهمة مثل علامات العنوان وعلامات الرأس والنص البديل للصورة والنسخة الأساسية. تأكد من استخدام عناوين URL الأساسية وإذا كان بإمكانك توجيه بعض الروابط الداخلية والخارجية إلى الصفحة المقصودة ، فافعل ذلك بكل الوسائل.

حتى إذا كنت لا تعتمد على حركة البحث العضوية لإطعام الزائرين إلى صفحتك المقصودة ، فلا يزال يتعين عليك تطبيق هذه التحسينات. يتم عرض علامات العنوان والأوصاف التعريفية بشكل بارز عند مشاركة عنوان URL للصفحة المقصودة على وسائل التواصل الاجتماعي. تزحف روبوتات الدفع لكل نقرة (PPC) أيضًا إلى الصفحات المقصودة وتمنح نقاط الصلة عندما يتم ملء عناصر تحسين محركات البحث المهمة هذه بدقة. لا تتطلب عملية تحسين محركات البحث الأساسية الكثير من الجهد ولكنها ستكافئ صفحتك المقصودة بأكثر من طريقة.

6. تأكد من أنها مناسبة للجوّال

بحلول نهاية عام 2014 ، تم الإبلاغ عن أن استخدام الإنترنت عبر الهاتف المحمول قد تجاوز رسميًا استخدام سطح المكتب. هذا تطور ضخم ويبدو أن الاتجاه بدأ للتو.

يعد الويب عبر الأجهزة المحمولة سوقًا كبيرًا ومفتوحًا ولا بد من مكافأة المستخدمين الأوائل. إذا كنت ترغب في الاستفادة من أحدث تطور للإنترنت كما نعرفه ، فمن مصلحتك أن تجعل صفحاتك المقصودة متوافقة مع الجوّال.

7. إزالة الروابط غير الضرورية

فكر في الروابط الموجودة في صفحتك المقصودة كطرق خروج. وكلما زاد عددهم ، زادت فرص تجول الزوار في مكان ما وعدم العودة إليه أبدًا. لزيادة معدل التحويل إلى الحد الأقصى ، من الأفضل عادةً أن يكون لديك عنصر واحد فقط قابل للنقر: زر الحث على اتخاذ إجراء. يساعدك هذا في توجيه حركة المرور الخاصة بك بسهولة أكبر نحو نوع إجراء المستخدم الذي يؤدي إلى تحقيق أهداف التحويل الخاصة بك.

الروابط ليست سيئة في حد ذاتها ، ولكن تأكد من وجودها تمامًا قبل وضعها على الصفحة المقصودة. أمثلة على هذه الروابط هي تلك التي تؤدي إلى سياسة الخصوصية وشروط الاستخدام الخاصة بك. فقط تأكد من إعدادها للفتح في علامات تبويب أو نوافذ جديدة حتى لا ينتهي بك الأمر بسحب الزوار بعيدًا عن الصفحة المقصودة نفسها.

8. إضافة دليل اجتماعي

الدليل الاجتماعي هو الظاهرة النفسية حيث يفترض الناس أن تصرفات وأفكار الآخرين هي الصحيحة. في أغلب الأحيان ، تساعد إضافة عناصر إثبات اجتماعي إلى صفحة مقصودة على زيادة معدلات التحويل عن طريق تقليل إدراك الجمهور للمخاطر.

من خلال هذا الرمز المميز ، تساعدك الشارات والشهادات والإحصاءات في بناء حالة أفضل لدعوتك إلى العمل. عادةً ما يتم وضع أدوات الدليل الاجتماعي إما على الأشرطة الجانبية أو الجزء السفلي من الصفحة المقصودة. إنها اختيارية تمامًا ولكنها رائعة في أي وقت يمكنك الحصول عليها.

9. تتبع كل ذلك مع التحليلات

بغض النظر عن مدى جودة صفحتك المقصودة عند تشغيلها ، فهناك دائمًا مجال لك لتحسينها في طريقك إلى معدلات تحويل أفضل. تتبعها باستخدام Google Analytics أو أنظمة تحليلات الويب الأخرى ومراقبة المقاييس الرئيسية مثل معدلات الارتداد ومتوسط ​​مرات الظهور على الصفحة ومعدلات التحويل.

سيساعدك هذا في قياس تفاعل المستخدم وفهم سلوك الزائر. كما ستلقي نظرة ثاقبة على ما إذا كنت بحاجة إلى إجراء تعديلات أم لا من أجل تحقيق أقصى استفادة من الصفحة والعروض الترويجية التي تقوم بها.

تم الانتهاء من

إن استخدام الصفحات المقصودة للتسويق متعدد القنوات ليس من أكثر العلوم دقة ويحتاج إلى اختبار مستمر مع التعديلات المقابلة لتحقيق أفضل النتائج. استمر في تحسين حرفتك ولن يكون الجر الأفضل بعيدًا عن الركب.