كيفية الاتصال بالشبكة بشكل صحيح: الشبكات للمصممين 101

آه ، التواصل. كل شيء مبدع بالقطعة هو الشيء المفضل على الإطلاق. الخروج إلى الأحداث ، والمصافحة ، والتلصص بابتسامة مزيفة ، والحصول على قطع الورق من توزيع المئات من بطاقات العمل ، وتفادي الرقائق والجنون الوفير.

أو ربما تكون من النوع الشبكي عبر الإنترنت - تطارد الأشخاص على Twitter و LinkedIn ، وتفجير العملاء المحتملين برسائل نموذجية وروابط إلى محفظتك ، وتجلس بجوار صندوق الوارد في انتظار ملئه. أي من هذا يبدو مألوفا؟

انا احب التواصل. لكن ليس لأنني أفعل أيًا مما سبق. يفترض العديد من المصممين أن هناك طريقة واحدة فقط للتواصل ، ولكن الحقيقة هي أن هذا ليس هو الحال.

اليوم ، سأوضح لك طريقة أسهل بكثير وأكثر فاعلية لإجراء اتصالات بالشبكات بصفتك موظفًا مستقلاً ، وأخبرك أيضًا لماذا لا يجب عليك أبدًا التعامل مع الشبكات بالطريقة الموضحة أعلاه.

لا تعمل

لماذا يعتبر الاتصال بالطريقة "التقليدية" أمرًا سيئًا؟ حسنًا ، أخبرني بذلك. ما مدى فعالية جهودك في مجال التواصل فيما يتعلق بالعمل الذي حصلت عليه؟ هل يضرب العملاء المحتملون بابك ويقفون بقلوبهم في حناجرهم بعمل مثير وصعب وعالي الأجر مصمم خصيصًا لك؟ إذا كنت تقرأ هذا المقال ، فالاحتمالات جيدة لأنها ليست كذلك.

السبب في أنه من السيئ الاتصال بالطريقة التقليدية هو أن كل شخص يتواصل بهذه الطريقة. يتم قصف جهات الاتصال بعروض من العاملين المستقلين مثلك تمامًا في كل حدث وفي كل بريد إلكتروني ورسالة بريدية ونشرة إعلانية. إذا وقعت في الصف وفعلت ما يفعله الآخرون ، فمن المحتمل أن تحصل على ما يحصل عليه الآخرون: التجاهل.

المشكلة الرئيسية في الشبكات التقليدية هي العقلية التي يمتلكها معظم الناس عند الدخول فيها. ما هو السبب الأول لتكوين شبكة علاقات؟ للحصول على المزيد من العملاء.

عندما تنفد من العملاء المتوقعين وتحتاج إلى المزيد من العمل قريبًا ، فأنت تسحب بطاقات العمل ، وتزيل الغبار عن أفضل ملابسك غير الرسمية للأعمال ، وتتوجه لمحاولة القيام ببعض الأعمال. هذه هي العقلية التي يتعامل بها معظم الناس مع الشبكات - شيء يجب القيام به عندما تحتاج إلى عمل.

ومع ذلك ، هناك طريقة أخرى للنظر إلى الشبكات ، والتي ستعمل بشكل أفضل بالنسبة لك على المدى الطويل. تتضمن هذه الطريقة رؤية الشبكات على أنها شيء يجب القيام به قبل أن تحتاج إلى عمل. نعم ، هذا ما قلته.

الشبكات هي كل شيء عن بناء العلاقات. يتعلق الأمر باتصال دائم ذهابًا وإيابًا مع شخص تربطك به علاقة متبادلة المنفعة.

معظم الناس لا يقدمون معلومات قيمة للغرباء الذين يتصلون بهم مرة واحدة في السنة عندما يحتاجون إلى شيء ما. سيكون هذا مضيعة للجهد من جانبهم لأنه لا توجد طريقة لهم لتلقي أي نوع من المعاملة بالمثل الإيجابية من هذا الشخص.

ضع نفسك مكانهم - إذا اتصل بك أحد العاملين لحسابهم الخاص مرة واحدة بحثًا عن وظيفة واستغرقت وقتًا للرد ، فلن تسمع منهم أبدًا مرة أخرى ، كيف ستشعر؟ قد يكون من المحبط التعامل مع تلك الأنواع من المسوقين الشبكيين لأنه من الواضح أنهم يستخدمونك ببساطة لما يمكنك تقديمه لهم.

لكي تبرز ، عليك أن تصبح من النوع الذي لا يطلب أي شيء من جهة الاتصال الخاصة بك والذي يسعى في الواقع فقط إلى تزويدهم بقيمة من نوع ما.

بريد إلكتروني للتهنئة ، رابط إلى محتوى قد يجدون أنه ممتع أو ذي صلة. لا يتطلب البقاء على اتصال مع الأشخاص الموجودين في شبكتك الكثير من الجهد ، ولكن من المهم التأكد من أنهم يعرفون أن هدفك الأساسي ليس امتصاصهم جافًا ثم اختفائهم.

قمة العقل

البقاء على رأس أذهان الناس هو جانب حيوي آخر للتواصل الفعال. إذا قابلت شخصًا ما شخصيًا ولم تتابع عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني ، فإنك تفوت فرصة تكوين اتصال حقيقي.

سوف تفترض جهة الاتصال الخاصة بك أنك كنت واحدًا من "الجماهير" ، وعندما تتصل بهم مرة أخرى (ربما عدة أشهر إلى عام بعد ذلك) ، فلن يتذكروا هويتك فحسب ، بل قد يغضبهم أيضًا اقتحام مفاجئ لجدولهم المزدحم. هذا ليس ما تريده.

بدلاً من ذلك ، حاول المتابعة على الفور مع شخص ما بعد الاجتماع وجهًا لوجه. أرسل لهم بريدًا إلكترونيًا على فترات - ليس كافيًا لإرسال بريد عشوائي إليهم ، ولكن يكفي لإخطارهم أنك ما زلت موجودًا وتقدير الوقت الذي استغرقته للتحدث معك وتزويدك بأي مساعدة ربما تكون قد تلقيتها.

طريقة رائعة للبقاء في طليعة عقول الناس من خلال عملك. لا يفكر العديد من المصممين في إخطار العملاء المحتملين بالمشاريع الجديدة ، ولكن يمكن أن تكون هذه إحدى أكثر الطرق فاعلية للإعلان عن ذهولك دون الخروج مثل الآفات.

الكل يريد أن يعرف عن المشاريع الإبداعية الجديدة الرائعة ؛ هذه هي فرصتك لإظهار أحدث أعمالك الشخصية وترسيخ نفسك كمحترف إبداعي يتطلع إلى المستقبل.

لقد كتبت بالفعل مقالًا حول سبب أهمية تخصيص وقت للمصممين للعمل الشخصي ، لذلك في الوقت الحالي ، سأقول فقط أن رسالة بريد إلكتروني شهرية للعملاء المحتملين حول بعض المشاريع الجديدة التي تشارك فيها والتي تُظهر أهمية مهارات التفكير والأصالة ، بالنسبة لكثير من الناس ، أكثر إثارة للاهتمام من السيرة الذاتية وخطاب التغطية.

مع التدريب يأتي الإتقان

لا تخف من ارتكاب الأخطاء. في الغالبية العظمى من الوقت ، تريد طرح الأسئلة وتدوين الملاحظات ، مما يسمح للشخص الآخر بالتحدث بحرية. ولكن إذا أخطأت وقلت شيئًا خاطئًا ، فهذه ليست مشكلة كبيرة.

ربما يجب عليك الامتناع عن إهانة أفراد أسرتهم أو أي شيء من هذا القبيل ، لكن الناس يتعاملون بلطف عندما يعلمون أنك مهتم حقًا بإقامة علاقة هادفة معهم.

كما يقول المثل ، كلما زاد عدد الأخطاء التي ترتكبها ، قل عدد الأخطاء التي ترتكبها. كلما مارست أكثر ، كلما أصبحت أفضل. مرة أخرى ، الصدق هو الهدف هنا وليس الكمال.

كن حساسًا تجاه وقت الشخص الآخر. إذا اتصلت بشخص ما لطلب اجتماع ، فتأكد من تحديد الوقت بشكل صحيح حتى لا يتم تجاهل طلبك أو إزعاجك.

لا ترسل بريدًا إلكترونيًا إلى شخص ما في صباح يوم الأحد - يمكن تلقي رسائل البريد الإلكتروني الخاصة به عبر هاتفه ، مما قد يُطلق إنذارًا ، وإذا كان نائماً ، فقد يأتي بريدك الإلكتروني كمكالمة إيقاظ بغيضة. ليست جيدة.