12 طريقة لجعل صفحة B2B الرئيسية الخاصة بك أكثر جاذبية

الصفحة الرئيسية لموقعك هي وجه مؤسستك للعالم. نحن ندرك أن مستوى رئيسيًا من عملائك المحتملين يهتم بوجود مؤسستك عبر الإنترنت قبل القيام بأي عمل تجاري.

في حال كانت معقدة للغاية أو مربكة ، فمن المحتمل أن تدفع الأفراد بعيدًا. يقيم الزائر مهارة المنظمة من خلال تواجدها على الإنترنت. يمكن أن يضيف الموقع المنسق والقابل للاستخدام والمعقول الموثوقية والمهارة إلى مكانة مؤسستك. لا يقل موقع الويب الذي تم تصميمه جيدًا عن أهمية امتلاك صورة جيدة للعلامة التجارية أو سمعة في السوق. يتحقق المستهلكون من موقع الويب قبل شراء منتجك ومن الأهمية بمكان أن يعجبهم ما يرونه على الويب.

وبالفعل ، هل أدركت أن الأمر يتطلب من الزوار العاديين عدة ثوانٍ في الموقع أن يستنتجوا ما إذا كانوا سيبقون عليه أو يختفون؟ من الأساسي أن تكون الصفحة الرئيسية للموقع عالية التأثير وجذابة بما يكفي لجعل الزوار يقيمون.

إن تأثير الانطباع الأولي على سلوك الزائر هائل: تظهر الدراسات أن الثواني القليلة الأولى مهمة لاختيار الزائرين للبقاء أو المغادرة.

إذن كيف يمكنك أن تضمن أنك تترك انطباعًا إيجابيًا وتحافظ على الجزء الأكبر من زوارك حولك لإلقاء نظرة على المنتجات والخدمات التي تقدمها؟

احتل المرتبة الأولى في قائمة الأولويات التي تنشئ اتصالاً أولًا لائقًا بصفحتك الرئيسية ، ولكن على كامل صفحات موقعك ، لأن عددًا كبيرًا من الأفراد يهبطون عليها مباشرةً. سنركز على الصفحة الرئيسية هنا ، ومع ذلك فإن معظم نصائحنا مناسبة للموقع بأكمله.

فيما يلي 12 طريقة لجعل صفحتك الرئيسية B2B أكثر جاذبية

1. أخبر ما هو موقعك

لديك بضع ثوانٍ فقط لإبقاء انتباه الزائرين على صفحتك الرئيسية ، والشيء الأساسي الذي يجب أن يعرفه كل زائر جديد هو ما يحدث في الموقع. الكل في الكل ، "من" و "ماذا" و "من" هي الأشياء التي يبحث عنها الزائرون لأول مرة منذ البداية. في حالة عدم تمكنهم من الحصول على ذلك ، فمن الأرجح أنهم لن يستثمروا قدرًا كبيرًا من الطاقة في موقعك.

إذا كنت علامة تجارية أو مؤسسة مشهورة ، فربما لن تعتمد على هذا العامل الملح ، ومع ذلك ، تحتاج معظم المؤسسات إلى معالجة هذه الاستفسارات الأساسية حتى يعرف الزوار مكان وجودهم ولماذا هم هناك. صفحتك الرئيسية هي المكان المثالي للتعبير بوضوح عن الحافز الخاص بك - بالتأكيد سيكون العملاء قادرين على توقعك ، ولماذا يجب أن يثقوا بك ويختارونك على كل منافسيك.

2. اكتب مقالاً يتحدث إلى جمهورك المستهدف

تعتبر المقالة الرائعة أحد الأصول المذهلة لجذب ثقة زوارك واكتسابها في النهاية. تحتاج الصفحة الرئيسية إلى مخاطبة الأفراد المثاليين بلغتهم. لا تقوم بتجميع موقع لك ؛ تقوم ببنائه لعملائك. يجب أن يكون العملاء هم النقطة المحورية للنظام الشمسي لموقعك. صمم صفحتك الرئيسية وفقًا لوجهة نظرهم ، وتناول احتياجاتهم وحسم معاناتهم. تأكد من أن المحتوى الخاص بك قابل للبحث وموضوعي وصريح. ساعد زوارك على الوثوق بك بالابتعاد عن الكليشيهات وإبقائها أساسية. مقالة الويب مقبولة عندما لا يكون هناك وفرة زائدة.

3. ضمان سرعة تحميل عالية

تعد سرعة تحميل الصفحة هذه الأيام مشكلة غير شائعة لإنشاء مؤسسات B2B ، ومع ذلك ، فإنها لا تزال تستحق التركيز عليها. الحقيقة تُقال ، حتى قبل أن يلقي زوارك نظرة سريعة على صفحتك الرئيسية ، ستكون قادرًا بالفعل على التأثير على شعورهم الأولي. ومع ذلك ، فمن المنطقي إلى حد كبير التأكد من أن صفحتك الرئيسية (أو صفحة عرض تقديمي أخرى) تتكدس تدريجياً ؛ ستبدأ علاقتك بزوارك بشروط رهيبة. لإنهاء الأمور ، فإن سرعة التحميل البطيئة لها عواقب سلبية بشكل أساسي على تصنيفات مُحسّنات محرّكات البحث الخاصة بك.

4. يجب أن تكون الصفحة الرئيسية مائعة

قم بتجميع تصميم بيانات لا لبس فيه مع مسار معقول وطبيعي. أعط طريقة بسيطة للعناصر أو الإدارات وبيانات الشركة. حاول ألا تتجاهل دمج طرق لأهم الصفحات في مواقع B2B مثل:

• معلومات الاتصال - قد يكون الأمر مخيباً للآمال حقًا عندما تحاول الاتصال بإحدى المؤسسات ومع ذلك تكافح لاكتشاف بيانات الاتصال الخاصة بها. يستخدم معظم عملاء B2B الويب أثناء مرحلة الفحص الأساسية لفحص التجار المحتملين ، ثم في هذه المرحلة ، قم بإعادة الاتصال بالمكالمة أو عن طريق ملء هيكل جهة الاتصال.
• علاقة المستثمر المالي - بالنسبة لمنظمات B2B المسجلة علنًا ، تعتبر العلاقة مع المستثمرين الحاليين أو المحتملين مهمة بشكل أساسي.
• المهن - ترغب كل مؤسسة بين الشركات الناشئة أو المؤسسة في تعزيز مواردها البشرية بموهبة جديدة.

فكر في كيفية إعلام التدفقات عبر الصفحة الرئيسية. في حالة كونها سائلة ومعقولة ، فإنها ستبقي الأفراد على الصفحة. في حالة ارتباكها أو اضطرابها ، فإنها ستنفر الزوار.

5. أعطِ توجيهات واضحة

تأكد من تزويد زوارك بتوجيهات واضحة حول ما يجب عليهم فعله على الفور. تعد أزرار الحث على اتخاذ إجراء واحدة من أكثر الأدوات استخدامًا لتنسيق زوار موقعك من خلال صفحتك الرئيسية. فيما يلي بعض النصائح السريعة حول إنشاء أزرار CTA رائعة:

• استخدم محتوى لا لبس فيه - حدد بدقة ما سيحصل عليه ضيفك إذا نقر عليه. الامتناع عن استخدام "اكتشف المزيد" و "اقرأ المزيد" والمقارنة.
• حاول ألا تجادل في CTAs - فالناس أقل ميلًا لاتخاذ خطوة عندما يتم إعطاؤهم قرارات مختلفة "متشابهة". يسمي المحللون هذا القرار بأنه عبء زائد. إذا كنت بحاجة إلى تقديم عبارات CTA مختلفة ، فركز عليها خارجيًا - على سبيل المثال ، اجعل أخرى لافتة للنظر ظاهريًا.
• الاختبار والترقية بشكل روتيني - ربما يكون اختبار A / B هو أفضل طريقة للتعامل مع الاختبار الذي يعمل فيه زر CTA بشكل أفضل.

فيما يتعلق بـ CTAs ، يمكنك أيضًا استخدام معايير خطة متنوعة لدفع العميل. انظر إلى مقال غير عادي في مدونتنا حول القدرة المذهلة للرؤية الهامشية في دفع اهتمام العميل.

6. اختر الألوان عمدا

هناك علم نفس في الألوان تختاره لموقعك على الويب.

عندما يرى الأفراد الألوان ، فإنهم يفكرون في أشياء معينة أو يشعرون بها. إنه المبرر وراء استخدام معظم المطاعم التي تعمل بالسيارات باللونين الأحمر والأصفر في خطتها. هذه الألوان يمكن أن تجعل الأفراد يشعرون بالجوع.

إنه أيضًا الدافع وراء استخدام العديد من المنظمات القائمة على الإنترنت ووسائل الإعلام عبر الإنترنت باللون الأزرق (فكر في Facebook و Twitter) لأن اللون الأزرق هو لون هادئ ومريح.

استخدم الألوان بشكل جيد لإنشاء موقع ويب ممتع.

يمكن للألوان التي تتعارض أو تتغلب على الصفحة أن تقلل من مواجهة العميل وتحبط الالتزام على موقعك. حاول البقاء مع منصة نقالة ذات لونين لموقعك ، ثلاثة ألوان وليس أكثر ، مع استخدام المنصة الثالثة كتظليل للتأكيد.

يعد شعارك مكانًا رائعًا للبدء أثناء اختيار نظام ألوان. إذا كان لديك ألوان في شعارك ، فاستخدم تلك الموجودة على موقعك. إذا كان الأمر واضحًا ، يمكنك اختيار نغمة إضافية واحدة لموقعك.

7. استخدام الأنماط النصية المثالية سهلة الفهم

تحتاج أنماط النص إلى التنسيق مع الهدف والشعور بموقعك وعلامتك التجارية. هل أنت غير متأكد من النمط النصي الذي يجب استخدامه لجعل موقعك آسرًا؟ تستخدم العديد من الوجهات نمط نص san-serif للمادة القياسية على صفحتها نظرًا لوضوحها الناصع.

عادةً ما تكون أنماط النص بدون Serifs ، مثل Arial أو Roboto ، أسهل في الإطلاع عليها بعناية ، في حين أن أنماط نص Serif ، على غرار Times New Roman ، على سبيل المثال ، ستكون أفضل للطباعة بشكل عام. عند استخدامها على الويب ، تعمل أنماط نص Serif بشكل مثير للإعجاب كلكنات وتمايز ، مما يضفي طابعًا رائعًا على العناوين والعناوين.

عند استخدام الأنماط النصية للويب ، استخدم الحجم المناسب.

بالنسبة للمواقع ، فإن بُعد النص المكون من 16 نقطة هو الحجم الأساسي الذي يجب أن يتوفر لديك للنص الأساسي ، خاصةً على تنوع الاستخدامات. أي إطار عمل أكثر تواضعًا وسيتم تكبير إطار العمل ، مما يجعل من الصعب الاطلاع عليه. يمكن أن تكون الترجمات والعلامات نقطتين أو ثلاث نقاط تركيز أكثر تواضعًا ، ويجب أن تكون العناوين ذات حجم مماثل أو نقاط تركيز أكبر.

حاول التحقق من شكل أنماط النص على الأجهزة المختلفة.

سيتغير حجم النص الخاص بك بناءً على نمط النص.

على سبيل المثال ، لن يكون بُعد النص المكون من 12 نقطة لجورجيا هو نفس حجم 12 نقطة لـ Courier New.

8. تحليل وإضفاء الطابع الشخصي

يبحث عملاء B2B عن البيانات "المفيدة". على الرغم من أن هذا ليس مفاجئًا ، إلا أن المحلل يرى أن هذه الحشود تميل نحو تخصيص الموقع بدلاً من الرسائل المتداخلة. للحصول على هذه الدرجة من التخصيص ، تحتاج إلى قبول معلومات رائعة.

قم بإعداد أنظمة على الطرف الخلفي لموقعك لجمع أي قدر من المعلومات يمكن توقعه بشكل معقول مع الحفاظ على موافقتك على أمن المعلومات واستخدام إرشادات مثل القانون العام لحماية البيانات (GDPR). جمع التحقيق في الموقع وطرح أهداف التغيير باستخدام Google Analytics.

تتبع البداية إلى النهاية محركات الأقراص وجهود العرض المحوسبة باستخدام برمجة الحملات الإعلانية مثل HubSpot ، وواجهة لقواعد معلومات العميل في Salesforce. استخدم أجهزة مثل Leadfeeder للحصول على منظور على مستوى السجل لحركة المرور الخاصة بك ، وتنفيذ أجهزة مثل Hotjar أو Hitsteps للتعرف على كيفية أداء صفحاتك ومحتواك ورسائلك.

وبالمثل ، حيث يمكنك استخدام الأجهزة لجمع المعلومات ، يمكنك القيام بالمثل لإضفاء الطابع الشخصي. تستخدم ترتيبات مثل CliClap و Kenshoo الذكاء الاصطناعي لاكتساب الكفاءة مع مزايا واحتياجات الضيف وتخصيص مشاركته في مادة يمكن الوصول إليها.

9. اعتماد استراتيجية رشيقة

سينقل تصميم مواقع الويب التقليدية صفحة ويب B2B مكتملة إلى مؤسستك في تاريخ الانتهاء الأخير ؛ ومع ذلك ، فهي ليست المنهجية الأكثر إنتاجية. من خلال النماذج الأولية السريعة والتقدم الذكي في الموقع ، يمكنك التخطيط لصفحة الويب الخاصة بك وتعزيزها في فترات قصيرة وفقًا للإنجازات التي تتوسع في نفسها لتشكل الأجزاء المهمة من موقعك الأخير.

بدلاً من نهج التسلسل المطول الذي يرسل موقع الويب النهائي الخاص بك في نهاية المشروع ، أرسل صفحة رئيسية أو صفحة منتج أخرى بسرعة وتابع لتحسين الخطة وإضافتها مع كل تحديث. في بداية المهمة ، قم بعمل دليل بحيث تتناسب التحديثات والصفحات الإضافية مع أسلوبك العام.

تسمح لك الطريقة الرشيقة للتعامل مع تكوين الويب B2B بإدراك ما ينجح وإجراء تغييرات على الإجراء الخاص بك مع تقدم تعهدك. إذا اتبعت هذه الوسائل ، فسيقوم موقعك بتوسيع تفاعل الزائرين واكتساب عملاء جدد أكثر من أي وقت مضى.

10. يجب أن يكون موقع الويب الخاص بك مستجيبًا للجوال

تعد استجابة الجوال أمرًا أساسيًا لكي يكون الموقع قويًا. يمر البالغون الأمريكيون أكثر من خمس ساعات على هواتفهم المحمولة كل يوم ، في حين أن أكثر من 33 ٪ يقومون بالتسوق بالكامل على الويب من خلال الهاتف الخلوي. يجب أن يقدم موقع الجوال الخاص بشركتك تجربة إيجابية للعميل.

إذا وصل العملاء المحتملون إلى موقعك ولكنهم يعتقدون أنه من الصعب الإطلاع أو الاستكشاف على الهاتف الخلوي ، فقد يتخلون عنك بشكل أساسي لصالح منافس. علاوة على ذلك ، تؤثر تجربة مستخدم الهاتف المحمول السلبية على موقعك في تصنيفات أداة البحث على الويب ، مما يجعل من الصعب على العملاء اكتشافه من خلال بحث Google.

11. استخدام الوسائط المتعددة

يقوم الأفراد بمعالجة الصور عدة مرات أسرع من النص المؤلف ، وهم ملزمون بنسبة 65٪ باستعادة الصور بعد مغادرتهم الصفحة. بالإضافة إلى ذلك ، يلتزم العملاء عدة مرات بالتعاون مع مقطع فيديو بدلاً من التعاون مع النص.

تعد الوسائط المتعددة أيضًا طريقة مميزة للمشاركة عبر وسائل التواصل الاجتماعي والمواقع الإلكترونية المختلفة. من خلال تذكر البصر والصوت للمحتوى الخاص بك لوسائل التواصل الاجتماعي ، ستدعم وجودك على الإنترنت وزيادة حركة المرور إلى صفحة الويب الخاصة بك.

استخدم الصور والرسوم البيانية للمساعدة في توضيح النماذج والقياسات. استخدم التسجيلات لتوجيه المراقبين عبر أدلة إرشادية ودورات.

تأكد من أن كل قطعة من الوسائط المختلطة التي تنتجها وثيقة الصلة بموادك ومخصصة لجمهورك.

12. اختبر موقع الويب الخاص بك دائمًا

يسمح لك اختبار موقعك بإصلاح أي أجزاء لا تتصل كما هو متوقع.

قم بإجراء الاختبارات على موقعك.

تساعدك أدوات مثل Hotjar (التي يمكنك متابعة نسخة أولية مجانية منها) أو Smartlook (يمكنك إنشاء سجل مجاني) في معرفة كيف يرى عملاؤك موقعك. استخدمها لإجراء تغييرات على موقعك ومعرفة ما يرتبط به وما لا يرتبط به.

ركز على النقد من العملاء. سوف يساعدونك في تمييز المشكلات المتعلقة بموقعك. في الوقت الذي تهتم فيه بما يحتاجون إلى قوله ، ستعمل على تطوير تجربة عميل صفحة الويب الخاصة بك ، وستقوم بتطوير موقعك للجمهور الخاص بك.

تعرف على ما يقولونه عن تجربتهم على موقعك في الاستطلاعات. احصل على بعض المعلومات حول تجربتهم بعد الشراء. نقل الدراسات عبر البريد الإلكتروني وعبر وسائل التواصل الاجتماعي.

استنتاج

اتبع هذه النصائح المذهلة لجعل موقع الويب B2B الخاص بك أكثر جاذبية لعملائك ولاحظ تواجدك عبر الإنترنت ينمو عشرة أضعاف.