كيف تفاوض بشكل فعال على راتبك؟ 9 نصائح مهمة يجب معرفتها

سواء كنت موظفًا جديدًا أو موظفًا منذ فترة طويلة يخضع لمراجعة أدائك ، فإن عدم التفاوض على راتبك يمكن أن يكلفك ثروة . لكن المفاوضات غالبًا ما تكون صعبة للغاية لدرجة أن معظم الأفراد لا يفعلونها ويتركون أموال الطاولة. دعنا نفكر في مثال ؛ يتراوح راتب عالم البيانات في الهند من 500000 روبية إلى 1700000 روبية.

يعتمد ما تحصل عليه على العديد من العوامل ، مثل الخبرة والمهارات والدور الوظيفي. ولكن حتى في نفس الدور الوظيفي والخبرة والشركة ، قد يحصل علماء البيانات على رواتب مختلفة ، وذلك بسبب المفاوضات. يمكن أن تساعدك معرفة كيفية التفاوض على الراتب في مقابلة على توفير كل هذه الأموال.

حتى إذا كنت تحصل على 2000 روبية فقط أقل مما تستحقه شهريًا ، فهذا يصل إلى 24000 روبية في السنة و 840.000 روبية في حياتك المهنية التي تبلغ 35 عامًا. آمل أن تكون الأرقام كافية لتظهر لكم أهمية المفاوضات.

الجزء المحزن هو أن الكثير من الناس يعرفون ذلك ولكنهم ما زالوا يخشون التفاوض ، خاصةً التعيينات الجديدة. إذا كنت أحدهم وتريد معرفة كيفية التفاوض على راتب للحصول على أفضل حزمة ، فإن هذا المنشور يسلط الضوء على بعض النصائح التي ستكون مفيدة.

9 نصائح للتفاوض على راتبك

قبل البدء بكيفية التفاوض على الراتب مع الموارد البشرية ، من الضروري معرفة الوقت المناسب للقيام بذلك. إذا كنت لا تعرف متى تتفاوض ، فقد لا تكون النصائح التالية مفيدة. يمكنك التفاوض على راتبك عندما:

• تولي دور جديد سواء في شركة جديدة أو في نفس الشركة
• تشعر أنك تقدم للشركة قيمة أكبر من راتبك.
• لقد مضى بعض الوقت منذ آخر ارتفاع.
• يبدو أن مديرك والسلطات العليا الأخرى أعجبت بأدائك.

بمجرد أن تحصل على اللحظة المناسبة ، اعتنقها واستخدم النصائح التالية للتفاوض على راتبك.

1. تعرف على اتجاهات الرواتب في الصناعة

تعرف على اتجاهات الرواتب لدورك المحدد في صناعتك ومنطقتك. يمكنك استخدام الأدوات عبر الإنترنت التي توفرها Payscale أو Glassdoor للحصول على الأرقام. سيؤدي الدخول في المناقشة بدون رقم إلى إظهار مديرك أو الموارد البشرية أنك لست مستعدًا جيدًا لذلك.

2. بناء قضيتك

إن امتلاك الأرقام فقط لا يكفي ؛ تحتاج أيضًا إلى توضيح سبب توصلك إلى هذا الرقم. اعرض مهاراتك أو قيمك التي تمتلكها أو يمكنك تقديمها لصاحب العمل. سلط الضوء على نقاط قوتك واجعلهم يدركون أنه يجب عليهم المضي قدمًا والاستثمار فيك.

3. استخدم رقمًا محددًا.

بعد إجراء بعض الأبحاث عبر الإنترنت ، ستحصل على نطاق رواتب يُمنح غالبًا للأفراد في دورك. ضع النطاق في اعتبارك ، ولكن اسأل دائمًا عن رقم محدد. إذا قدمت نطاقًا ، دعنا نقول ما بين 600000 روبية و 650000 روبية ، فسيقفز الشخص الآخر إلى الرقم الأصغر. وبالتالي ، على الرغم من أنه يجب أن يكون لديك نطاق في الاعتبار ، ضع دائمًا رقمًا محددًا على الطاولة.

4. ابحث عن الفوائد الأخرى أيضًا.

أحد الأخطاء التي يرتكبها معظم الأفراد هو تضمين مبلغ الراتب فقط في مفاوضاتهم. بالإضافة إلى مبلغ الراتب ، هناك بعض المزايا الأخرى أيضًا. لن يمنحك هذا حزمة كاملة فحسب ، بل سيساعدك أيضًا على النظر في مفاوضاتك بسرعة.

على سبيل المثال ، قد يكون من الأسهل على أصحاب العمل منحك ارتفاعًا بسيطًا جنبًا إلى جنب مع مزايا أخرى مثل الجدول الزمني المرن ، وفرص العمل من المنزل على فترات منتظمة ، والتدريب ، أو التغطيات الطبية. لذلك ، بدلاً من طلب زيادة أكبر ، ضع في اعتبارك تضمين امتيازات أخرى في تفاوضك.

5. كن واثقا ومقنعا.

أظهر الثقة في عروضك. دعهم يعرفون أنك بنيت قضيتك من خلال محادثاتك. أفضل طريقة للقيام بذلك هي تنظيم أفكارك. خطط للنقاط التي تريد تسليط الضوء عليها وخلال أي مراحل. قم أيضًا ببعض التمارين لتسمع كيف تبدو الحقائق والأفكار الخاصة بك في العلن. اعرف ما إذا كنت واثقًا بما يكفي للمضي قدمًا وإقناع ممثل صاحب العمل برفع راتبك.

6. اجعله يتعلق بك وصاحب العمل.

على الرغم من أنك قمت بأبحاثك ولديك نطاق في ذهنك ، فلا تكن حازمًا في ذلك. كن كريمًا وافهم وجهة نظر الشخص الآخر أيضًا. ومع ذلك ، إذا كنت تريد وقتًا للتفكير في العرض الأول ، فقل ذلك وحدد موعدًا لاجتماع آخر. كن كريمًا في قبول شيء يقع بين مطالبك وميزانيتهم. لكن كن مستعدًا أيضًا للمغادرة إذا لم يكونوا مستعدين لتقديم ما تستحقه وما لا بأس به.

7. تحدث عن الماضي ولكن سلط الضوء على المستقبل.

اذكر ما قمت به في الماضي لتحقيق القيمة والنجاح لصاحب العمل ، ولكن ركز أكثر على ما يمكنك القيام به في المستقبل. اشرح المسؤوليات الرئيسية التي يمكنك تحملها ومقدار عبء العمل الذي يمكنك إدارته إذا دعت الحاجة.

8. استمع إليهم

ليس كل شيء عنك. الاستماع إلى الممثل الآخر ضروري بنفس القدر. سوف يساعدك على فهم احتياجات الشخص الآخر ومنظوره. إجمالاً ، سيمكنك من تقديم أفضل عرض والحصول عليه.

9. لا تخف من مواجهة

إذا أجاب صاحب العمل بالنفي وسأل عن حالتك ، فلا تخف من مواجهته بطرح الأسئلة أو عرض المقاييس. شيء واحد يجب تذكره هنا هو أنه لا يبدو إلحاحًا للغاية أثناء التناقض أو مناقشة عرضك.

خاتمة

لن يمنحك إكمال دورات الشهادات للوظائف عالية الأجر وحدها أفضل حزمة ؛ سوف تلعب المفاوضات أيضا دورا حيويا. لنأخذ مثالاً على شهادة التعلم الآلي. كونك خبيرًا في تعلم الآلة هو أحد أكثر الوظائف ربحًا في الهند .

لنفترض أنك حصلت على شهادة upGrad's و IIIT Bangalore PG في دورة ML و Deep Learning لأنها توفر أكثر من 240 ساعة من التعلم والخبرة العملية. سيساعدك ذلك على تعلم المهارات ذات الصلة ويضعك في فئة الراتب المرتفع ، لكن الحصول على أعلى حزمة لنفسك وفقًا لفكرك وموهبتك لا يزال يعتمد على ما إذا كنت تعرف كيفية التفاوض على الراتب مع الموارد البشرية أم لا.

اتبع النصائح المذكورة في هذا المنشور ، ولن يكون لديك ما تخشاه بشأن المفاوضات. تذكر أنه سواء كانت النتيجة ناجحة أم لا ، فهذه ليست المرة الأخيرة التي تتفاوض فيها. ستكون هناك العديد من الفرص التي ستأتي خلال حياتك المهنية بأكملها.