كيف تختار أفضل إستراتيجية لك لتحقيق الدخل من التطبيق؟

إنه لأمر رائع أن يكون لديك تطبيق يساعد الناس. ولكن كيف يمكنك تحويلها إلى نقود؟

مع وجود ما يقرب من مليوني تطبيق على Google Play ، هناك العشرات من فئات التطبيقات المختلفة أيضًا. تمامًا مثلما تختلف طبيعة التطبيقات واستخدامها ، قد يختلف تحقيق الدخل من التطبيقات حسب فئتها.

تعتمد الطريقة التي تستثمر بها تطبيقك على الطريقة التي تريد التعامل بها مع عملك. هل تتطلع إلى تحقيق الدخل على المدى القصير أو الطويل؟ هل لديك تمويل أولي كبير أم لا؟

فيما يلي الطرق المختلفة التي يمكنك من خلالها تحقيق الدخل من تطبيقك.

1. الإعلان داخل التطبيق

ينطوي تحقيق الدخل من تطبيقك من خلال الإعلانات داخل التطبيق على تحقيق الدخل من خلال إعلانات الجهات الخارجية. سيدفع لك المعلنون مقابل عرض إعلاناتهم على تطبيقك. التطبيقات التي تستخدم هذه الطريقة هي واحدة من أكثر التطبيقات التي يحبها المستخدمون للأسباب التالية:

• عادة ما تكون مجانية
• يلعبون مثل تجربة متميزة
• يتمحور هذا النموذج حول المشاركة المجتمعية.
• تتطلب هذه التطبيقات تحديثات متسقة لإشراك مستخدميها.

ومع ذلك ، مع عدم وجود رسوم مسبقة وعمليات الشراء داخل التطبيق ، يعتمد هذا النموذج على قاعدة مستخدمين واسعة لتحسين الدخل بشكل كامل من خلال عائدات الإعلانات.

المصدر: فونيا

لتحقيق الدخل من خلال الإعلانات داخل التطبيق ، يحتاج المطورون إلى تخصيص الموارد لتعزيز مجتمع ضخم ومتفاعل باستمرار. لذلك ، يحتاجون إلى الاستثمار بكثافة في إشراك المجتمع وأبحاث السوق. استخدم منصات الاستطلاع عبر الإنترنت لجمع البيانات وتعزيز قاعدة المستخدمين الخاصة بك.

سيكون من المفيد أيضًا إذا قمت بتحفيز دعوات الأصدقاء وإجراءات بناء المجتمع مثل مشاركة لقطات الشاشة.

لهذا السبب ، يمكن للألعاب متعددة اللاعبين عبر الإنترنت الاستفادة من طريقة تحقيق الدخل هذه بشكل أكثر فاعلية. ترجع هذه الكفاءة إلى قدرتها على تحفيز المشاركة ، إلى جانب طبيعتها في بناء المجتمع.

شيء آخر يجب مراعاته هو أنه نظرًا لأن دخل التطبيق يتوقف على كل من الإعلانات وقاعدة المستخدمين النشطة ، يجب ألا تدمر الإعلانات تجربة المستخدمين. إن احترام تجربة المستخدمين داخل التطبيق من خلال استخدام أشكال إعلانات مختلفة يضمن بقائهم لفترة أطول.

لكن العيب في هذا النموذج هو أنه لا يجوز لك تحقيق الدخل على الفور. نظرًا لأن المكاسب الكبيرة ستتحقق فقط عندما تقوم ببناء قاعدة المستخدمين الخاصة بك ، فإن البدء سيكون تقريبيًا ويتطلب بعض التمويل.

2. نموذج عمل Freemium وعمليات الشراء داخل التطبيق

برنامج "Freemium" هو الإصدار المجاني من البرامج المدفوعة. هذا البرنامج عبارة عن طريقة لاكتساب العملاء تمنح المستخدمين تجربة مجانية تمامًا ، مما يجعلهم قادرين على الشراء.

على غرار نموذج الإعلان داخل التطبيق ، فإن تطبيقات freemium مجانية مقدمًا. ومع ذلك ، فإنهم يحققون الدخل من خلال دفع المستخدمين لرسوم اشتراك ، أو شراء عناصر داخل التطبيق ، أو دفع رسوم لمرة واحدة لإلغاء تأمين جميع الميزات.

يجب أن تعمل تجربتك المجانية كجزء من مسار تحويل لعملائك للشراء لتحقيق الدخل من هذه الطريقة ، تمامًا مثل أي مسار مبيعات. يتضمن استخدام المساحة في تجربتك المجانية كمساحة إعلانية خاصة بك. قدم عروض محدودة الوقت وعناصر محدودة الوقت ، وكافئ المستخدمين بخصومات للمستخدمين المتفاعلين ، والمزيد.

على عكس طريقة تسييل الإعلانات داخل التطبيق ، فإن المجتمع الضخم المتفاعل ليس ضروريًا لنموذج أعمال فريميوم. بافتراض معدل تحويل صحي ، ستزداد إيراداتك مع نمو مجتمعك. يعني أنه لا يزال بإمكانك تحقيق الدخل من حوالي 1000 إلى 10000 مستخدم.

فقط تأكد من أن تجربتك المتميزة والعناصر المدفوعة تجعل عملائك سعداء.

3. نموذج التحميل المدفوع

بخلاف الأمثلة السابقة ، يتطلب نموذج التنزيل المدفوع عملية شراء أولية من المستخدم قبل تجربة التطبيق. يعني هذا الاتصال أن التنزيلات تتناسب طرديًا مع الإيرادات.

ومع ذلك ، على عكس صناعة الألعاب السائدة ، هناك شعبية متزايدة للتطبيقات المجانية في سوق الأجهزة المحمولة. قد لا يكون التنزيل المدفوع هو الأسلوب الأفضل في الوقت الحالي ما لم:

• لديك مسار تسويق ومبيعات فعال
• لقد قمت بتطوير امتياز ناجح (مثل Star Wars و Lord of the Rings و Asphalt)
• أنت اسم مألوف في الألعاب (مثل Minecraft و Grand Theft Auto)
• أنت تطبيق راسخ في فئتك المحددة
• سعر دخولك قريب من مجاني

التنزيلات المدفوعة ممتازة للإيرادات قصيرة الأجل. والسبب في ذلك هو أنه عند تنزيل المستخدم ، يحصل المطورون على المبيعات على الفور. ومع ذلك ، مع عدم وجود تجربة أولية ، سيحجم المستخدمون بشدة عن شراء التطبيق. سيحتاج المطورون إلى الاعتماد على التسويق والمبيعات إذا لم يكن لديهم اسم معروف حتى الآن.

هذا لا يعني أيضًا أنه يمكن للمطورين التوقف عن صيانة التطبيقات والتحديثات بعد الاستثمار في التسويق. يعني ضمان جودة التطبيق وشكله الأفضل أيضًا مراجعات أفضل. ستجعل هذه الشهادات المستخدمين المترددين في الدفع مقابل تطبيقك وترتيب تطبيقك في مرتبة أعلى في قائمة الفئات المدفوعة.

4. نموذج الاشتراك

نموذج الاشتراك يربح ليس من تنزيلات المستخدم ولكن من اشتراكات المستخدم. وبالتالي ، يتطلب هذا النموذج التزامًا أكثر أهمية من المستخدم من التنزيل المدفوع.

غالبًا ما يستخدم هذا النموذج جنبًا إلى جنب مع إصدار تجريبي مجاني أو نموذج مجاني. توفر خدمات مثل Netflix و Canva لمستخدميها تجارب مجانية لجميع ميزاتها بدون قفل. الإصدار التجريبي المجاني يدفئ المستخدمين إلى الاشتراك. غالبًا ما ترسل هذه الشركات رسائل بريد إلكتروني مجمعة مجمعة لتسهيل هذه التحويلات. يقدم المطورون أيضًا اشتراكات سنوية ، بصرف النظر عن الاشتراكات الشهرية ، لتوفير أموال المستخدمين.

تتمثل فائدة التنزيلات الزائدة في نموذج الاشتراك في أن المستخدمين يتمتعون عادةً بقيمة عمرية أعلى لخدمات الاشتراك مقارنةً بالدفعات لمرة واحدة. كما يسمح للمطورين بالتركيز فقط على ابتكار نظامهم الأساسي المشترك بدلاً من صنع منتجات جديدة.

يتم استخدام تسييل الاشتراكات بشكل أفضل للابتكار المستمر للخدمات مثل الشبكات الافتراضية الخاصة وبرامج مكافحة الفيروسات وتطبيقات المواعدة وخدمات البث.

لن تستفيد الألعاب كثيرًا من هذا النوع من تسييل الأموال. هذا بسبب وجود عدد متزايد من المنافسة التي تستخدم طرق تحقيق الدخل والتي تجعل التجربة مجانية للمستخدمين. بالإضافة إلى ذلك ، يحتوي سوق الألعاب عادةً على فئة عمرية أقل ، مما يحفز عمليات الشراء داخل التطبيق لاستخدام أكثر عملية.

5. نموذج التيسير

التطبيقات التي تستخدم نموذج التيسير تسهل المعاملات بين الأطراف. إنهم يحققون الدخل من خلال فرض نسبة مئوية من مبيعات التجار على نظامهم الأساسي.

بالنسبة للتطبيقات التي تستخدم هذا النموذج ، يتكون المستخدمون من طرفين - التجار والعملاء.

على غرار السوق ، تعمل التطبيقات التي تستخدم هذا النموذج على توصيل العملاء بخدمات الطرف الثالث. قد يشمل ذلك الطعام ، والسلع ، وخدمات مرافقي السيارات ، وكتاب أسلوب التطبيق ، والفن المفوض ، والمزيد. على الرغم من أنها تسهل التفاعل بين طرفين غير مرتبطين ، فإن تطبيقات المواعدة ليست تطبيقات تسهيل لأنها لا تحقق الدخل من تبادل تاريخين.

تطبيق التيسير الفعال هو:

• يحركها المجتمع
• يتطور مع تطور المجتمع
• يكسب المزيد من العائدات من زيادة حجم المستخدمين
• إنه حل فعال للعملاء لإنجاز العمل
• يوفر منصة للمتداولين / التجار لتحقيق الدخل
• يسهل النظام البيئي الذي يعزز اقتصاد صناعة معينة.

توفر تطبيقات التيسير بعضًا من أكثر الحلول كفاءة للصناعة وتتطلب تمويلًا كبيرًا لجذب التجار الأوائل وإشراكهم. تعد هذه التطبيقات أيضًا من أكثر التطبيقات صعوبة في الصيانة نظرًا لأن المعاملات تتم حصريًا عبر الإنترنت.

المصدر: أوبر

لهذا السبب ، يحتاج نموذج التيسير إلى مجتمع مزدهر ليكون مستدامًا. ومع ذلك ، يجب على المطورين التأكد من أن التجار والعملاء بنسب ثابتة. قد يعني وجود عدد كبير جدًا من العملاء خدمة عملاء رديئة بسبب العدد المحدود من التجار. من ناحية أخرى ، يعني وجود عدد كبير جدًا من التجار نظامًا بيئيًا شبه غير موجود في تطبيقك.

بمجرد الوصول إلى عدد كبير من التجار إلى العملاء ، يمكن لمجتمعها الشغوف الحفاظ على تطبيق التيسير.

تعمل أوبر على ربط السائقين بالركاب من خلال التطبيق. يقوم الركاب بحجز مرافقة سيارات ، وتقوم أوبر بتوصيل الركاب بالسائقين المتاحين القريبين. تأخذ أوبر خصمًا بنسبة 25 ٪ من سائقيها.

بعض مواقع التجارة الإلكترونية التي تعمل كأسواق تحصل أيضًا على عمولة من التجار. ومن الأمثلة الشهيرة علي بابا وأمازون.

إذا كنت ترغب في حل مشكلة في الصناعة عن طريق ربط الأشخاص وتحقيق الدخل منها ، فابحث في تطبيق تسهيل.

6. نموذج المجموعة

يمكن دمج النماذج ، كما ذكرنا سابقًا ، لإنشاء طرق تسييل تعالج ضعف الطريقة الأساسية. قد يؤدي دمجها أيضًا إلى معالجة أي تنازلات بشأن تجربة المستخدم ينتج عنها أي أسلوب.

خذ على سبيل المثال تطبيق اشتراك. نظرًا لأن الاشتراكات تتطلب التزامًا كبيرًا من المستخدمين بسبب المدفوعات الشهرية ، فقد يقوم المطورون بدمج نموذج freemium مع الخدمة التي تم الاشتراك فيها. قد يؤدي القيام بذلك إلى معالجة مخاوف الالتزام الضخم.

سيكون المزيج الفعال هو مزيج الإعلان داخل التطبيق / فريميوم. نظرًا لأن تطبيقات freemium تحقق أرباحًا فقط عندما يدفع المستخدمون مقابل الميزات المتميزة ، يستخدم المطورون الإصدار المجاني من برامجهم كمساحة إعلانية. يسمح القيام بذلك للإصدار المجاني من تطبيقهم بتوليد الإيرادات بنفسه.

قد تجمع بعض التطبيقات بين الإعلانات والمشتريات داخل التطبيق لتذكير المستخدمين المجانيين بأن تجربتهم ليست ممتازة. ما ستفعله الألعاب هو أنها ستوفر خيار شراء لمرة واحدة لإزالة الإعلانات ، مما يسمح للمستخدم بالانغماس في ما تقدمه اللعبة.

إذا كنت قلقًا بشأن عيوب أي طريقة لتحقيق الدخل أو تتطلع إلى إنشاء تجربة متميزة للمستخدمين المجانيين دون عيوب في عائدات تطبيقك ، فحاول الجمع.

الحد الأدنى

تتطلب طرق التسييل المختلفة أشياء مختلفة. كل واحد هو الأنسب لفئة تطبيق مختلفة ، سواء كان لديك تمويل أولي كبير وإذا كنت تسعى لتحقيق أرباح قصيرة الأجل أو طويلة الأجل.

يتطلب الإعلان داخل التطبيق ونموذج التيسير قاعدة مستخدمين مزدهرة يترددون على تطبيقك. تم تحسين الإعلان داخل التطبيق من خلال قاعدة مستخدمين ضخمة ، في حين أن نموذج التيسير ممكن فقط مع وجود نظام بيئي سليم للتجار والعملاء. كلاهما طريقتان طويلتان لتحقيق الدخل. إذا كنت ترغب في تعزيز مجتمعك والتفاعل معه ، فقم بإجراء أبحاث السوق المناسبة. قد تساعد منصات المسح في ذلك.

نموذج عمل freemium هو نسخة مجانية من تطبيق مدفوع الأجر ، في حين أن عمليات الشراء داخل التطبيق هي عناصر مدفوعة داخل اللعبة من لعبة مجانية. قد يتم تحقيق الدخل منها على المدى القصير لأن أي عملية شراء يتم إجراؤها في التطبيق ستترجم مباشرة إلى مبيعات.

التنزيلات المدفوعة عبارة عن تنزيلات تترجم مباشرة إلى مبيعات ، مما يجعلها مثالية لتحقيق أرباح قصيرة الأجل. يجب إقران مسار التسويق الفعال بطريقة تسييل التنزيلات المدفوعة. من ناحية أخرى ، من الأفضل دمج تطبيقات الاشتراك مع الإصدارات التجريبية المجانية. كما أنها توفر قيمة أعلى للعميل للمطورين.

يمكن للمطورين دمج أي طريقتين أو أكثر من هذه الطرق لإنشاء طريقة هجينة لتحقيق الدخل. أيًا كانت الطريقة التي تختارها ، لاحظ دائمًا أن تجربة المستخدم لا تقل أهمية عن أرباحك المحسّنة.

نبذة عن الكاتب : ديفيد كامبل متخصص في التسويق الرقمي في شركة Ramp Ventures. يساعد في إدارة فريق تسويق المحتوى في Right Inbox. عندما لا يعمل ، فإنه يستمتع بالسفر ومحاولة تعلم اللغة الإسبانية.