كيف يمكن أن تكلف تقديرات الأسعار "البطيئة" العاملين لحسابهم الخاص

يعد التسعير أحد أكثر الجوانب تحديًا لكونك مصمم ويب مستقلًا. وبشكل أكثر تحديدًا ، تحديد ما سيحصل عليه العميل مقابل سعر معين.

النضال حقيقي . في أكثر من عقدين من إدارة شركة ما ، لا يزال هذا مجالًا أتعثر فيه من وقت لآخر. قد يكون من الصعب معرفة الخط الفاصل بين الشحن كثيرًا أو القليل جدًا. بالنسبة للكثيرين منا ، يبدو أن الاتجاه يميل نحو الأخير.

من الناحية المثالية ، ترغب في التأكد من أن عملائك يحصلون على ما يدفعون مقابله بالضبط - وأنك لن يتم اصطحابك في رحلة ، أيضًا. لكن كيف تعرف أنك وصلت إلى الهدف؟ وماذا يحدث عندما تزيد كمية العمل الذي تقوم به عن السعر الذي حددته؟

في محاولة لمساعدة المستقلين (بمن فيهم أنا) ، دعنا نستكشف كيفية تقدير التكاليف بدقة أكبر وملء التفاصيل للعملاء.

اكتساب فهم كامل لمتطلبات المشروع

يجب أن تكون الخطوة الأولى هي معرفة أكبر قدر ممكن عن متطلبات المشروع. ربما يبدو هذا سهلا بما فيه الكفاية. ومع ذلك ، قد يكون من الصعب للغاية الحصول على الصورة الكاملة لما يجب القيام به.

أحيانًا تكون المحادثة ببساطة واسعة جدًا. عند مناقشة مشروع مع عميل محتمل ، سيتحدثون غالبًا عن النتيجة النهائية المرجوة. على الرغم من أنه من الجيد معرفة ذلك ، إلا أنه يستبعد قدرًا هائلاً من المعلومات الأساسية الأخرى.

يتطلب الوصول إلى هذه النتيجة النهائية الرائعة الكثير من الجهد. تتطلب العملية من مصممي الويب العمل ضمن معايير معينة. تتبادر إلى الذهن أشياء مثل قيود استضافة الويب وإمكانيات برامج الجهات الخارجية المتاحة والتطبيقات الحالية.

الآن ، لا يمكننا أن نتوقع من عملائنا فهم كل هذا على الفور. علينا كمحترفي الويب إبراز كل هذه التفاصيل. للقيام بذلك يتطلب طرح الكثير من الأسئلة الاستقصائية حول ما يحتاجه العميل والموازنة بينه وبين الحلول المتاحة.

ليس من الضروري أن تكون شديد التقنية عند التحدث مع العميل - فقد يؤدي ذلك فقط إلى إخافتهم. لكنك ستحتاج إلى تدوين المخاوف التقنية التي تظهر أثناء تلك المحادثة. يمكنك بعد ذلك الرجوع إلى هذه القضايا لاحقًا عند كتابة اقتراح.

إذا كنت بحاجة إلى مزيد من الوضوح - فلا تخمن فقط. قم بالإجراءات المطلوبة للحصول على أدق الإجابات الممكنة. فقط من خلال معرفة النطاق الحقيقي للمشروع يمكنك تحديد الأسعار بدقة. في كثير من الأحيان ، سوف يكلفك الكسل في هذا المجال.

احسب الأسعار بطريقة تجعلك منطقيًا

جزء آخر من المعادلة (انظر ماذا فعلت هناك؟) في تطوير صيغة ما للتسعير. في كثير من الأحيان ، يقدم مصممو الويب أسعارًا "عامة" تهدف إلى تغطيتهم في حالة وجود المزيد من العمل المطلوب أكثر مما كان يعتقد في البداية.

تكمن مشكلة هذه التقنية في أنها لا توفر لك بالضرورة قدرًا كبيرًا من الحماية. خاصة إذا كان السعر لا يعكس نوعًا من الواقع.

على سبيل المثال ، قد تخبر عميلين مختلفين أن إنشاء موقع ويب من البداية سيكلف 2000 دولار. ولكن إذا اختلفت احتياجاتهم ، فكيف تعرف على وجه اليقين أن هذا سيغطي الوقت والطاقة الفعليين اللذين تضعهما في كل مشروع؟ قد تخرج للأمام ، لكن العكس ممكن أيضًا.

لضمان العدالة في كل مكان ، ضع هيكل تسعير أساسي في مكانه. إنه ليس شيئًا يجب عليك بالضرورة مشاركته مع العملاء ، ولكنه صيغة داخلية يمكنك استخدامها للحكم على التكاليف المتضمنة.

يمكن تخصيصها بناءً على الخدمات التي تقدمها والطريقة التي تفضلها للعمل. على سبيل المثال ، يمكنك تحديد أسعار لعناصر مثل:

• تصميم نموذج بالحجم الطبيعي ، مع السماح بعدد محدود من مراجعات العميل ؛
• البرمجة المخصصة (لكل ساعة أو مجموعة ساعات) ؛
• وضع المحتوى وتنسيقه ؛
• اختبار المتصفح والجهاز ؛
• جولة أخيرة من تعديلات التعليمات البرمجية والتصميم قبل الإطلاق ؛
• العمل المرتبط بالانطلاق ؛
• تدريب العملاء

بالطبع ، يمكنك صياغة هذا النوع من القائمة بطريقة تعكس عملك على أفضل وجه. لكن الفكرة الرئيسية هي تحديد التسعير الأساسي لكل عنصر في القائمة. من هناك ، يمكنك تعديلها بشكل تدريجي وفقًا لاحتياجات المشروع.

هل يجب إضافة "وسادة" إضافية؟

حتى مع الخطوات المذكورة أعلاه ، لا يزال هناك احتمال لارتكاب خطأ. قد تكون هناك عقبة لم تكن تتوقعها أو قد يغير العميل رأيه بشأن عنصر معين. بعض الأشياء التي نفتقدها ، والبعض الآخر غير معروف.

لهذا السبب ، قد ترغب في وضع عنصر آخر في هيكل التسعير الداخلي الخاص بك: النثرية. يوفر لك هذا القليل من الحماية الإضافية للأشياء التي تبدو حتمية والتي تستهلك المزيد من وقتك الثمين.

مرة أخرى ، يمكنك تخصيص هذا وفقًا لذلك. ربما تكون مجرد شحنة ثابتة أو يمكن زيادتها حسب حجم المشروع. يعتمد الكثير على أنواع المشاريع التي تتعامل معها عادةً.

إذا قررت زيادة هذه التكلفة ، فهناك احتمال آخر هنا وهو كتابة هذا على وجه التحديد في عقد. حدد أنه إذا تجاوز العمل حدًا معينًا ، فقد تزيد التكاليف بمقدار x المقدار لكل ساعة أو كتلة مدتها 5 ساعات. بالطبع لست محاميًا - لذا تأكد من سؤال أحدهم قبل اتخاذ أي قرارات نهائية.

توقف عن ترك المال على الطاولة

نريد جميعًا أن نحصل على تعويض عادل عن عملنا. ولكن من أجل أن يحدث ذلك ، فإنه يتطلب نهجًا دؤوبًا في التسعير. خلاف ذلك ، نحن في الحقيقة مجرد استيعاب في الظلام.

ومع ذلك ، لا أحد منا مثالي في هذا المجال. ما زلت أجد أنه على الرغم من حقيقة أنني يجب أن أعرف بشكل أفضل ، إلا أنني في بعض الأحيان أقلل من حجم العمل المطلوب. سواء كان ذلك بسبب الجهل أو الغطرسة ، فهناك تكلفة.

لكن أفضل طريقة لمواجهة هذه المشكلة هي الشروع في العمل التحضيري. تعرف على كل ما يمكنك معرفته عن مشروع ما وحدد الأسعار بناءً على تلك البيانات. ثم توقع ما هو غير متوقع بأفضل ما يمكنك.

على الرغم من أنه قد لا يعمل في كل مرة ، فمن المرجح أن تشعر أنك دفعت المبلغ المناسب لجهودك.