كيف يؤثر التسويق المؤثر على تحسين محركات البحث

أم شابة في مجال الأعمال اليدوية والنجارة تقع في حب سيدتين على إنستغرام يصنعان الأثاث والديكور ويتبعهما على الفور.

أم شابة تتعثر على Home Depot Instagram و ... لا تتبعها على الفور. أعني ، لماذا يجب عليها؟ هذا ... شيء متأنق.

لكنها تتواصل مع الثنائي الشاب أيضًا. من يصادف أن يكون شريكًا مع Home Depot. من يعمل مع Home Depot ويروج أحيانًا لأدواتهم. لذا الآن تتاجر الأمهات الشابات غير المحببات للشركات في Home Depot.

وهذه هي قوة التسويق المؤثر . لنتحدث عن تعريف أكثر واقعية ، ولماذا يهم ، وكيفية البدء.

(راجع للشغل ، ثنائي النجارة الرائع على Instagram: shanty2chic. لست متأكدًا مما إذا كان لديهم أي نوع من الشراكة مع Home Depot ، لكن لديهم بالتأكيد عرض HGTV الخاص بهم ، لذا فهم بطاطا ساخنة الآن.)

الحصول على تعريف التسويق المؤثر مباشرة

يمكن أن يأخذ الكثير من الأشكال المختلفة. يمكن أن تبدو كشراكة ، بعقد وكل موسيقى الجاز هذه ، أو مجرد تقدير متبادل غير رسمي يتضمن غالبًا مشاركة منشورات بعضنا البعض.

بعبارات بسيطة ، التسويق المؤثر هو إستراتيجية تركز على استهداف مجموعة صغيرة من المؤثرين في الصناعة بدلاً من سوق مستهدف كبير.

من؟

إذن ، كتكوت المكياج على Instagram مع مليون متابع؟ إنها مؤثرة في مستحضرات التجميل. الرجل الذي يطلق النار على زجاجات من Laphroaig بجانب شخصيات Stormtrooper؟ (نعم. أعرف . أليس الناس مدهشين؟) مؤثر الويسكي.

حرفيا كل هواية أو مهنة لها ركن في Instagram ، وكل زاوية لها لاعبوها الكبار. هؤلاء هم المؤثرين لديك. (أوه ، ولكن لنكن واضحين: إنها ليست فقط على Instagram ، على الرغم من أنها تحظى بشعبية كبيرة على Instagram. نحن نتحدث عن أي نوع من التواجد عبر الإنترنت ، هنا.)

كيف يعمل؟

تكمن أكبر قوة للمؤثر في حقيقة أنه شخص حقيقي. مع وجه واسم وأسلوب خاص بهم وأفكار رائعة وحب للصناعة. إنهم علامتهم التجارية الخاصة.

والناس يثقون فقط في الأشخاص الآخرين في الحياة الواقعية أكثر من الإعلانات التقليدية من العلامات التجارية للشركات.

لذا فهي تجارة جيدة: الشراكة بين عالم الأعمال والمؤثر (والتي سنتطرق إليها أدناه) تتضمن الاستفادة من العمل الشاق الذي بذله المؤثر لاكتساب المتابعين وبناء علامة تجارية شخصية ، بينما يستفيد المؤثر من خلال الحصول على أموال من بيزنس (أو الحصول على ترقيتهم وتأييدهم).

إنه أمر متبادل: يتم اعتماد كلا الشخصين ، وفي بعض الأحيان يكون هناك مدفوعات ، وفي بعض الأحيان يكون مجرد اتفاق لمشاركة محتوى الآخر ومساعدة بعضهما البعض في كسب المزيد من المتابعين.

5 طرق للتسويق المؤثر يعزز تحسين محركات البحث

5 طرق جيدة بجدية . طرق جيدة لدرجة أنك تريد التأكد من وضعها في ميزانية التسويق الخاصة بك في الربع القادم.

1. يتم الوثوق بالمؤثرين على نطاق أوسع من العلامات التجارية للشركات.

يقول 92٪ من الأشخاص إنهم يثقون في التوصيات المقدمة من الأشخاص بدلاً من العلامات التجارية ، حتى لو كانوا لا يعرفون الشخص الذي يقدم التوصية شخصيًا.

فلماذا تنفق الكثير من المال على إعلان الفيديو أو الإعلان التلفزيوني هذا بينما ما يدفع العملاء المحتملين حقًا هو سماع شخص حقيقي يتدفق عنك؟ ماذا لو دعونا ننفق بعض المال على إنشاء بعض الكلام الشفهي الحقيقي بدلاً من ذلك.

لنأخذ رجل سكوتش تروبر الخاص بنا. لنفترض أن لديه شراكة مع Laphroaig. لنفترض أن Scotch Trooper لديه صفقة مع Laphroaig حيث سيرسلون له بعض الزجاجات وسيكتب تعليقات ويأخذ بعض الصور الجميلة على Instagram الخاص به.

الآن دعنا نصنع رجلاً يدعى دان ، وهو ليس رجلاً محبًا للخث وقد سمع بعض الأشياء الغريبة عن طعم Laphroaig. لكن دان يحب سكوتش تروبر. يثق به. ويقول دان لنفسه ، إذا كان سكوتش تروبر يحب Laphroaig بما يكفي للتحدث عنه على مدونته ، أعتقد أنني سأجربه أيضًا.

ثم يقع دان في حب Laphroaig لأن Laphroaig هو أفضل سكوتش Islay في السوق ، و- هيا ، دان- الذي لا يحب الويسكي الجيد الذي طعمه مثل كيس الأسمدة المشتعلة؟ اجمعها معًا ، دان.

2. التسويق المؤثر يزيد من الوصول والمشاركة.

كيف تبرز من بحر التماثل؟ من أميال SERPs؟ اطلب المساعدة من شخص ما مع متابعيه.

بحكم التعريف ، يتمتع المؤثرون بالكثير من المتابعين. يشارك المؤثر المحتوى الخاص بك = المزيد من المشاركة ، لأنه مجموعة جديدة تمامًا من المتابعين الذين يتم عرض أغراضك منهم.

والمزيد من المشاركة ، في شكل المزيد من الإعجابات والتعليقات والمشاركات الاجتماعية ، يعني المزيد من حركة المرور إلى موقعك ، وزيادة احتمالية وصول الأشياء الجيدة إلى المزيد من الأشخاص. مثل تموجات في بركة ، حبيبي.

3. يمنحك التسويق المؤثر منظورًا جديدًا.

هناك أفضل الممارسات لشراء المواقع الإعلانية على مواقع الويب والتلفزيون ووسائل التواصل الاجتماعي. ولكن نظرًا لأن هذه الإعلانات ستشاهدها على الأرجح مجموعة أكبر من الأشخاص - مجموعة من الأشخاص الذين لم يتم تنظيمهم في متابعين لك من قبل مؤثر - فسوف تقوم بإلقاء شبكة أوسع وأقل تركيزًا.

لذا فإن التسويق المؤثر يفعل شيئين من أجلك: 1) يمنحك مكانة شديدة التركيز للتسويق ، وبالتالي فإن الخطوة الكبيرة المرهقة المتمثلة في العثور على الأشخاص المناسبين قد تم تنفيذها بالفعل من أجلك.

لكن 2) أكثر تعقيدًا بعض الشيء: لأنك الآن قادر على إلقاء شبكة أصغر وأكثر تركيزًا ، عليك أن تكون مبدعًا فيما ستقوله عندما يكون لديك انتباههم.

إنه نوع من التحدي لأنك يجب أن تعمل بجدية أكبر لمعرفة كيف يمكنك الاستفادة من الشخص المفرد. هناك القليل من الإستراتيجية المتضمنة. لكن إذا فهمت الأمر بشكل صحيح ، فسوف تزدهر. ونظرًا لأن المؤثر الخاص بك ربما يكون لديه منظور أكثر واقعية مما تفعله ، فمن الجيد أن تطلب مساعدته في اكتشاف نوع المحتوى الذي يولد الانتباه والمشاركة. بعد كل شيء ، هم يعرفون أفضل ما يتابعونهم ومجال عملهم.

4. التسويق المؤثر يحصل على روابط داخلية أكثر موثوقية.

استراتيجية Backlinking لا تزال مهمة. تعني خوارزميات Google المتغيرة فقط أن نوع الروابط الخلفية أصبح أكثر أهمية ، وأحد العوامل التي تستخدمها Google لقياس جودة الروابط الخلفية هو السلطة.

يتمتع المؤثرون بسلطة عالية في محركات البحث ، ووجود روابطك الواردة على مواقعهم يعد أمرًا رائعًا بالنسبة لك. اطلب منهم مشاركة منشوراتك أو مراجعة منتجاتك أو إعطاء تأييد عام على وسائل التواصل الاجتماعي. كل هذه تمنحك روابط واردة أكثر موثوقية إلى موقعك.

5. التسويق المؤثر يولد فرص التعاون.

إنه شيء لن يحدث على الفور ، ولكن بناء علاقاتك مع المؤثرين بشكل صحيح وقد تكون المشاريع التعاونية هدفًا طويل المدى بالنسبة لك.

قد يكون تضافر منظور البائع (هذا أنت) ومنظور المشتري الواقعي (هذا هو المؤثر الخاص بك) أمرًا قويًا. لقد حصلوا على رؤى من مستخدم حقيقي حول ما يمكن أن يكون أفضل وكيفية التواصل مع العملاء المحتملين الآخرين بشكل أفضل. إنهم يشاركون رؤيتهم الفائقة القيمة ، ومن ثم فإن مهمتك هي معرفة كيفية استخدامها.

أو - إذا حصلت على شراكة جيدة بالفعل - فقد يميل المؤثر إلى العمل معك لمعرفة كل شيء. تصور أفكار المحتوى معًا ، أو العمل على حملة معًا ، أو حتى التعاون في منتج جديد معًا. يمكن أن يحدث كل هذا مع المؤثر المناسب وعلاقة رائعة.

الابتداء مع التسويق المؤثر

أعلم أن الأمر يبدو وكأنه مهمة ضخمة ، لكن دعنا نأخذها خطوة واحدة في كل مرة. لا يتم التعجل في أفضل علاقات العلامة التجارية المؤثرة ، ولكن يتم التخطيط لها وتأخذها ببطء ، مثل المواعدة مع شخص جديد.

1. ابحث عن المؤثرين لديك.

تعرف على علامات التصنيف الأكثر رواجًا في مجال عملك. اكتشف من يستخدمها على Instagram و Twitter أولاً - ربما يكون هذا مكانًا رائعًا للبدء. من هناك ، يمكنك العثور على هؤلاء الأشخاص أنفسهم على Snapchat و Facebook وفي أي مكان آخر قاموا ببناء تواجد لهم فيه.

نصيحة للمحترفين: ابدأ صغيرًا. إذا كنت علامة تجارية صغيرة ، فابدأ على وجه الخصوص بشكل صغير. من الواقعي (والأكثر إفادة) العثور على شخص يمكنك الارتباط به والنمو معه ، أينما كنت في دورة حياة العمل.

2. إنشاء بعض المحتوى الممتاز.

انغمس حقًا في ما يفعله المؤثرون المحتملون. هل لديهم صداع أو أسئلة حول هوايتهم / مجال خبرتهم؟ ما الذي اشتكوا منه لأتباعهم مؤخرًا؟ أو على العكس من ذلك ، يمكنك الغوص في الأشياء الجيدة: ما الذي يحبون رؤيته في صناعتهم ، وكيف يمكنك إظهار المزيد من ذلك لهم؟

استخدم هذه المعلومات للتطرق إلى نقاط الألم والاهتمامات الخاصة بهم مع المحتوى الخاص بك.

3. شاركه.

يشبه الأمر نوعًا ما إذا سمعت أن كتكوت المنقذ اللطيف في المسبح (لسبب ما) يحب فقط رجلًا يرتدي سروال سباحة منمقًا في هاواي ، لذلك تخرج وتشتري بعضها ، وفي المرة القادمة عندما تكون في المسبح ترتديها و تجاوزها بلا مبالاة مثل ، "تحقق من ملابس السباحة الجديدة هذه."

نأمل أن تلاحظك. إذا أجريت بحثك عن المؤثرين لديك ، فستعرف ما يحلو لهم ، وستعرف ما الذي سيجذب انتباههم. هذا هو المكان الذي تفعل فيه ما في وسعك لجذب انتباههم ، ولكن في ، مثل ، رائع و ، "أوه ، سراويل السباحة القديمة هذه؟" -نوع الطريق.

4. الانخراط معهم.

شارك بأشياءهم ، ورد على أشيائهم ، وشارك. نوع من الإعجاب إذا كان لديك إعجاب على Twitter ، لذا فقد أحببت جميع النكات وصور السيلفي وأعدت تغريدها. هذا مثل كبير ، "مرحبًا ، أنا معجب بك (وأريد العمل معك) ،" وهي طريقة رائعة لجذب انتباه المؤثر المحتمل.

5. تحدث عن الشراكة.

يشبه هذا نوعًا ما عندما تواعد شخصًا ما وأنت على استعداد للمضي قدمًا بثبات وتواصل التلميح إلى أنك تريد الانتقال إلى المستوى التالي ، فتقول ، "مرحبًا ، يمكنك التقاط ما أنا عليه" م اخفض؟ " لكنهم ليسوا كذلك.

ربما كنت قد تلقيت تلميحات بأنك تريد العمل معًا من خلال مشاركة الأشياء الخاصة بهم والانخراط على وسائل التواصل الاجتماعي ، ولكن في مرحلة ما سترغب في بدء المحادثة حول إقامة علاقة رسمية معًا.

ولكن لماذا لا تبقيه لطيفًا ومنسمًا؟ حسنًا ، يمكنك ذلك - لكن العلاقة الرسمية يمكن أن تكون أكثر قوة. هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه الانفتاح مع بعضكما البعض حول ما تريده من العلاقة (الدفع ، التأييد ، مشاركة الحصص) ، عندما يمكنك الاعتماد عليها لمواصلة مشاركة الأشياء الخاصة بك ، وعندما يمكنك البدء في الاقتراب بما يكفي للانفتاح الأرضية لفرص التعاون.

يكتبون مشاركات الضيف من أجلك والعكس بالعكس ، ويقومون بدور البطولة في أحد مقاطع الفيديو الخاصة بك ، ويكتبون مراجعة لمنتجك - وهذه الأشياء لا تأتي من علاقة غير رسمية "نشارك أحيانًا أشياء بعضنا البعض". لهذا السبب يستحق الأمر - في مرحلة ما - التحدث عن الارتقاء بشراكتك إلى المستوى التالي. ولكن ، تمامًا كما هو الحال مع المواعدة ، لا تفزعهم بالاندفاع إليها.

الشخص فوق العلامة التجارية

دعونا نواجه الأمر: إنه عام 2017 والشخص يعني أكثر من العلامة التجارية ، الآن أكثر من أي وقت مضى. نحن نثق في العلامات التجارية للشركات بشكل أقل ، ونثق في زميلنا - حتى لو كان هذا الشخص غريبًا - أكثر وأكثر.

ربما يبدو الأمر وكأنه صداع لأنه يتطلب المزيد من العمل بالنسبة لنا: الآن بعد أن تغيرت الأمور ، علينا معرفة كيفية لعب اللعبة بالطريقة الجديدة. وظائفنا الآن هي الحصول على النعم الجيد للمؤثر.

لكن بشكل شخصي؟ أنا أحبه. أحب حقيقة أن التسويق أصبح أقل ارتباطًا بالشركات المجهولة وأكثر عن جيراننا ؛ المزيد عن الثقة بجارك وكلمته. نحن نثق في بعضنا البعض أكثر من العلامات التجارية ، الآن أكثر من أي وقت مضى. وأعتقد - في عالم التسويق وتحسين محركات البحث ، حيث يمكن أن تبدو الأشياء كبيرة جدًا وغير شخصية وكل شيء يتعلق بالأرقام والمال - هذا شيء جميل ، وأنا أحب الاتجاه الذي نتجه إليه.