كيف تعمل إعلانات الدفع بالنقرة؟ أهم 5 عناصر لحملة PPC الناجحة

مقدمة

تعد رؤية سلوك المستهلك أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أي حملة إعلانية. أدى تزايد انتشار الإنترنت ومحو الأمية إلى ظهور PPC أو الدفع لكل نقرة كقناة تسويق قوية. أدرك المسوقون PPC كطريقة للدعاية تتجاوز الأنماط التقليدية بأميال.

لعبت PPC دورًا أساسيًا في توجيه حركة المرور للمسوقين من محركات البحث إلى مواقع الويب الخاصة بهم للشراء / الاستفسار عن المنتجات / الخدمات. أثبتت قدرة شرائية (PPC) أنها طريقة أكثر تركيزًا وقابلية للقياس للوصول إلى المجموعة المستهدفة. يتعين على المسوقين الذين يختارون PPC الدفع مقابل كل نقرة للإعلانات (الإعلانات) التي يتم عرضها وفقًا للنمط السلوكي للعملاء.

PPC مقابل قنوات التسويق التقليدية

من المهم جدًا فهم كيفية عمل إعلانات PPC بشكل مختلف عن الإعلانات التقليدية. لا تملك قنوات التسويق التقليدية الكثير من التبصر في سلوك الشراء واهتمامات العملاء. إنه ينطوي على دفع العروض إلى مجموعة كبيرة من الجمهور في الإدراك المتأخر أن القليل منهم سوف يستجيب. على العكس من ذلك ، تعتمد PPC على الكلمات الرئيسية التي يدخلها مستخدم الإنترنت في محرك البحث ، مما يجعل من السهل جذب العملاء المهتمين وتوجيههم نحو الشراء.

نظرًا لأن المسوق يدفع المال لكل نقرة على الإعلان ، فمن الأسهل على المسوق أن يحصد عائدًا من الأموال المستثمرة. في المشهد التنافسي ، من الأهمية بمكان التواجد في مكان وجود العميل. علاوة على ذلك ، توفر PPC مرونة لا مثيل لها للمسوقين حيث يمكنهم تغيير المحتوى أثناء الطيران لدفع الاستجابة المطلوبة ، وهو خيار لا يأتي مع الإعلانات التقليدية.

قراءة: أفضل 9 مهارات لتصبح محلل PPC

كيف تعمل إعلانات PPC؟

PPC هي أداة إعلانية رقمية تستفيد من مختلف المنصات عبر الإنترنت لدفع حركة مرور العملاء لتوليد الإيرادات. يعتمد عدد متزايد من المشترين على الوسائط عبر الإنترنت للبحث عن المنتجات قبل اتخاذ قرار الشراء.

بمجرد إدخال الكلمات الرئيسية ذات الصلة في شريط البحث وتشغيل البحث ، يمكن للمستخدم رؤية إعلانات PPC جنبًا إلى جنب مع نتائج البحث. يتيح ذلك للمسوقين استهداف مجموعة ذات مغزى من العملاء والدفع فقط إذا نقر العميل المحتمل على الإعلان. تقطع PPC شوطًا طويلاً في تعظيم العائد على الدولار المستثمر ، وهو حلم أصبح حقيقة لأي مسوق.

أساسيات حملة جيدة قدرة شرائية

يعتمد نجاح حملة PPC الجيدة إلى حد كبير على ما يلي:

• اختيار منصة رقمية قوية
• تصميم إعلان جذاب
• الكلمات الأساسية الأساسية - محرك PPC
• اختيار تنسيقات PPC
• تصميم الصفحة المقصودة

اختيار منصة إعلانية رقمية قوية

تعد الشراكة مع نظام أساسي مقبول عالميًا أمرًا جوهريًا لنجاح حملات الدفع لكل نقرة (PPC). لديك خيار للاختيار من بين مجموعة كبيرة من الخيارات من إعلان Google إلى Bing ، وهو خيار يعتمد على جودة ونوع حركة المرور التي يستضيفونها. بصفتك مسوقًا ، يمكنك أن تقرر عقد صفقة مباشرة مع ناشري الإعلانات أو اختيار استخدام برامج إعلانية في تنفيذ حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاصة بك.

في مشهد تنافسي متطور مدفوع بسلوك المستهلك المرن ، يعد استخدام منصة توفر الوصول إلى قنوات رقمية متعددة ممارسة جيدة. مع تفضيل المستهلك على مجموعة متنوعة من الأجهزة للوصول إلى الإنترنت ، أصبح التواجد عبر قنوات متعددة مع إعلانات الدفع لكل نقرة (PPC) أمرًا بالغ الأهمية لجذب حركة المرور.

تصميم إعلان جذاب

عند الاتصال بالإنترنت ، تكون نافذة الفرصة لإشراك العميل المحتمل صغيرة وتغلق بسرعة. يعد الإعلان الذي يحتوي على محتوى جذاب و CTA هو المفتاح لزيادة حركة المرور وسلوك الشراء. يعد استخدام عناصر تصميم الإعلان مثل اللون والخط والصور طريقة مقترحة.

من المرجح أن ينقر المشاهدون على الإعلانات التي يجدونها جذابة وذات مغزى. إن تحديد WIFM (ما هو موجود بالنسبة لي كعميل) في وقت مبكر من إعلانك هو مصدر اهتمام جيد. تعد مرونة تصميم الإعلان أمرًا ضروريًا ، حيث يمكن للمسوقين في PPC قياس الاستجابة للإعلان من حيث عدد النقرات.

قراءة ذات صلة: راتب محلل PPC في الهند

الكلمات الرئيسية الأساسية - المحرك لـ PPC

تعتبر حملة PPC ناجحة مثل اختيار الكلمات الرئيسية. سيظهر إعلان PPC ردًا على كلمات البحث الرئيسية. لا يمكن للمسوقين الاعتماد فقط على القائمة الأولى للكلمات التي يتفقون عليها. سيتعين على المسوقين تحسين قائمة الكلمات الرئيسية بشكل مستمر. عندما يقوم ناشرو الإعلانات بالمزاد العلني للكلمات الرئيسية لترتيب إعلان ، يصبح من الضروري إضافة كلمات رئيسية أساسية منخفضة التكلفة ولكن تم البحث عنها بشكل مكثف.

يعد تضمين الكلمات الرئيسية التي تم البحث عنها طويلاً والحصول على رؤية شاملة للكلمات الرئيسية الأساسية طريقة لزيادة الرؤية وإمكانية البحث لحملة الدفع لكل نقرة (PPC). يوصى بمراجعة مستمرة لتكلفة وفائدة الكلمات الرئيسية الأساسية. يمكن للمسوقين زيادة العائد إلى الحد الأقصى عن طريق إسقاط الكلمات الرئيسية ذات الأداء المنخفض ذات السعر المرتفع واستبدالها بكلمات رئيسية تزيد من حركة المرور.

اختيار تنسيقات PPC

الهدف هو جوهر أي حملة إعلانية. هذا صحيح حتى في حالة تصميم إعلان PPC. السؤال الأول الذي يحتاج المسوق إلى الإجابة عنه هو ، "ماذا يريد المسوق من الحملة الإعلانية؟" هل هو مجرد رؤية لمنتج جديد ، أو دافع لشراء جديد أو شراء متكرر ، أو إذا كان المسوق يريد دفع العملاء المحتملين لإكمال عملية شراء مهجورة؟ سيحدد هذا اختيار الأشكال والقنوات لوضع إعلان PPC. يتيح اتباع نهج قائم على الهدف للمسوقين الاختيار بين ما يلي:

• إعلانات البحث
• عرض الإعلان
• إعلانات الفيديو
• إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي
• الإعلان المحمول

إعلانات البحث

يستفيد الإعلان على شبكة البحث من قوة محركات البحث ويتم عرض الإعلانات على صفحة نتائج محرك البحث. يمكن للمسوقين الاختيار بين محركات البحث مثل Google و Bing و Yahoo وغيرها لنشر إعلاناتهم.

عرض الإعلان

بصفتك مسوقًا ، يمكن للمرء وضع الإعلان على مواقع الويب الشهيرة المفتوحة للترويج للعلامات التجارية الأخرى مقابل الأرباح. تعتبر اللافتات أحد الأشكال الشائعة المستخدمة في عرض الإعلانات. يمكن للمرء أن يختار بين التكلفة لكل 1000 ظهور ، وتكلفة النقرة ، وتكلفة الإجراء للدفع لمثل هذه الحملات.

إعلانات الفيديو

يعد تفاعل المشاهد أمرًا بالغ الأهمية لنجاح أي حملة PPC. مع متوسط ​​مدى انتباه المشاهد البالغ 8 ثوانٍ ، أثبتت مقاطع الفيديو أنها المفتاح للفوز بالتفاعل.

وفقًا لتقدير محسوب ، بحلول عام 2022 ، ستكون 82٪ من حركة مرور الإنترنت عبارة عن مقاطع فيديو * . يكتسب تضمين مقاطع الفيديو في استراتيجية التسويق بنظام الدفع لكل نقرة (PPC) زخماً.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي

مستخدمو وسائل التواصل الاجتماعي آخذون في الازدياد. من المتوقع أن تزداد قاعدة المستخدمين البالغة 3.6 مليار مستخدم في عام 2020 إلى 4.4 مليار مستخدم بحلول عام 2025. ولدى منصات وسائل التواصل الاجتماعي مثل Facebook و Twitter و Instagram حالات استخدام متعددة لزيادة حركة المرور المدرة للدخل. يستخدم المسوقون النشر المتقاطع للمحتوى عبر منصات وسائط اجتماعية مختلفة كجزء من استراتيجية اختراق النمو الخاصة بهم.

الإعلان المحمول

مع التحول في نظام الإنترنت البيئي من أجهزة الكمبيوتر المكتبية إلى الأجهزة المحمولة ، يكتسب الإعلان عبر الهاتف المحمول مكانة بارزة. برز الهاتف كمنصة بقوة للمسوقين الذين يبحثون عن استهداف قائم على الموقع الجغرافي للعملاء المحتملين.

تصميم الصفحة المقصودة

يعد تصميم الصفحة المقصودة جانبًا يؤثر على استجابة العملاء الذين ينقرون على إعلانات PPC بطريقة رئيسية. لقد لوحظ أن تجربة العميل لها أهمية قصوى في عملية الشراء. يؤدي إنشاء تجربة غامرة إلى تحقيق الأرباح. يتعين على المسوقين الانتباه كثيرًا إلى التصميم وتجربة المستخدم أثناء تصميم الصفحة المقصودة. يفضل العملاء تجربة دخول وخروج سريعة. يجب على جهات التسويق إجراء تغييرات على الصفحة المقصودة من وقت لآخر لتحسين التجربة.

مستقبل إعلانات الدفع بالنقرة

يتميز مستقبل إعلانات الدفع بالنقرة بفهم رحلة العميل. لطالما كان التركيز على العملاء هو الدافع وراء جهود واستراتيجيات التسويق. من الآن فصاعدًا ، سيستمر العميل في التمتع بأساس أي جهود تسويقية عبر الإنترنت. سيكون المسوقون الذين يدورون عروضهم حول العميل هم من يتركون بصمة.

خاتمة

تعد إعلانات الدفع مقابل النقر (PPC) طريقة أكثر وضوحًا لتوليد الإيرادات حيث يوفر المفهوم البصيرة اللازمة لسلوك العميل بالإضافة إلى العائد على الأموال المستثمرة. يتمتع المسوقون بمرونة لا مثيل لها وقدرة على الاستهداف مقارنة بأي وضع إعلان شائع آخر اليوم.

تتخذ شهادة upGrad و MICA المتقدمة في التسويق الرقمي والاتصال منهجًا شاملاً للتسويق الرقمي. بحلول الوقت الذي تنتهي فيه معنا ، هناك شيء واحد مؤكد - سيتوسع أفق معرفتك بشكل كبير وستتعلم التفكير والتصرف كمسوق رقمي حقيقي. مع العديد من الامتيازات والفوائد ، لماذا يجب أن تذهب إلى مكان آخر؟

لقد أثبتت قدرة شرائية (PPC) أنها نعمة للشركات التي لديها ميزانية محدودة للتسويق. ترتبط مدفوعات حملات الدفع لكل نقرة (PPC) بالنقرات ، مما يجعلها الخيار الشائع في مجال التسويق الرقمي. في عالم يحركه الإنترنت ، من المؤكد أن المسوقين سيكسبون إذا قاموا بإنشاء خيارات PPC في خطتهم التسويقية السنوية.

تعلم دورات التسويق الرقمي عبر الإنترنت من أفضل الجامعات في العالم. احصل على درجة الماجستير أو برنامج PGP التنفيذي أو برامج الشهادات المتقدمة لتسريع مسار حياتك المهنية.