وظائف المبيعات الأعلى أجراً في الهند عام 2022 [المتوسط ​​إلى الأعلى]

تركز وظيفة اختصاصي المبيعات عادةً على التعامل مع العميل أو إقناعه بشراء منتج أو خدمة. للقيام بذلك ، يقومون باستكشاف مناطق مختلفة لتحديد العملاء المتوقعين ، وتزويد العملاء المحتملين بمعلومات حول قيمة المنتج أو الخدمة ، والإجابة على الأسئلة المهمة ، وشرح المزايا المتعددة للمنتج ، لتحويل العميل المتوقع إلى عميل.

يتطلب مندوبو المبيعات قدرات استثنائية في التفكير التحليلي ومهارات مقنعة للتميز في وظائفهم. تتطلب بعض وظائف المبيعات الأعلى ربحًا سمات القيادة كمهارة أساسية لأنها تحدد قدرتهم على قيادة فرق مندوبي المبيعات نحو تحقيق الأهداف التنظيمية. هناك العديد من وظائف المبيعات ، ولكن الهدف النهائي للوظيفة هو تأمين المبيعات التي تضمن ربح الشركة وتقدمها.

أحد الأسباب الرئيسية وراء البحث عن وظائف المبيعات بشكل كبير هو أنها توفر إمكانات لا مثيل لها في الكسب. نظرًا لأن رواتب مندوبي المبيعات تعتمد بشكل أساسي على العمولات التي يحصلون عليها من المبيعات ، ومعظم الشركات ليس لديها حد أقصى للرواتب النهائية ، فإن متخصصي المبيعات هم من بين الموظفين الأعلى أجراً في الهند. من العقارات إلى السيارات ، يعمل مندوبو المبيعات في بيئة سريعة الخطى وتنافسية للغاية لجذب الدخول المربحة.

ستناقش هذه المقالة أفضل 10 وظائف مبيعات مدفوعة الأجر وإلقاء نظرة على واجباتهم الأساسية.

ما هي وظائف المبيعات؟

تعتمد وظائف المبيعات بشكل أساسي على الخدمات أو المنتجات التي تبيعها والجمهور الذي تستهدفه. يمكنك بيع أي شيء من حل برمجي إلى حل مشاكل شركة. ببساطة ، فإن الخطة الكامنة وراء عملية البيع هي تحديد احتياجات عملائك وإقناعهم بأن المنتج أو الخدمة التي تبيعها هي الحل الذي يحتاجونه.

تتمثل مسؤولياتهم الرئيسية في تحديد أهداف وغايات المبيعات وتحديد أكثر الطرق إبداعًا لتحقيقها. يميل متخصصو المبيعات إلى تحليل تقارير الشركة واستطلاعات الرأي وإعداد الميزانيات لتحديد سعر البيع وشروطه. يلتقون برؤساء الإدارات الأخرى لتعيين مناطق المبيعات وتسليط الضوء على السلع والخدمات للتركيز عليها.

عادةً ما يقضي مندوبو المبيعات سنوات عديدة في الوظيفة قبل ترقيتهم إلى مناصب إدارية. من الناحية المثالية ، فإن مديري المبيعات هم المحركون لمحرك دخل الشركة. أحد الأدوار المهمة لمدير أو مدير المبيعات هو إدارة مرؤوسيه. يقوم هؤلاء المحترفون بمقابلة المرشحين وتوظيفهم في النهاية بناءً على مهاراتهم.

عندما يتعلق الأمر بتوليد الإيرادات وتلبية احتياجات العملاء ، يقوم مديرو المبيعات بإنشاء فرق مبيعات عالية الأداء ورعايتها. لذلك ، إلى جانب تقييم العمال بانتظام ، فإنهم يشجعونهم أيضًا من خلال تقديم حوافز وترقيات ممتازة.

أعلى 10 وظائف مبيعات مدفوعة الأجر في الهند

1. سمسار عقارات / وكيل عقارات

سمسار عقارات يعمل في مجال العقارات ، ويمثل المشترين أو البائعين أو كليهما. بالإضافة إلى ذلك ، فهم يتعاملون مع كل شيء من التسويق إلى إغلاق الأوراق. على الرغم من عدم وجود حاجة لأي درجة محددة ، يحتاج المرء إلى اجتياز امتحان الترخيص في الولاية ليصبح وكيل عقارات.

متوسط ​​الراتب الأساسي للسمسار هو 307226 روبية في السنة. المصدر الرئيسي لدخل سمسار العقارات هو العمولة المكتسبة من كلا الطرفين ، وبالتالي فإن رواتبهم السنوية مرتفعة نسبيًا. يمكن للوكيل العقاري الذي يتمتع بخبرة لا تقل عن 5 سنوات أن يربح راتبًا أساسيًا قدره 950،000 روبية هندية سنويًا.

2. مندوب مبيعات الأجهزة الطبية

يميل هؤلاء الممثلون إلى بيع المعدات الطبية للأطباء والجراحين وغيرهم من المهنيين الطبيين. من العروض التقديمية للعناوين إلى زيارة المستشفيات أو مكاتب الأطباء لتحقيق أهداف مبيعاتهم ، يتحمل مندوبو مبيعات الأجهزة الطبية العديد من المسؤوليات ، وكلها تتطلب مهارات اتصال وتواصل ممتازة مع الآخرين. لا يحتاج هؤلاء الممثلون إلى أن يكونوا من خلفية طبية. ومع ذلك ، يجب أن يكونوا حاصلين على درجة البكالوريوس إلى جانب فهم متعمق للآثار الطبية للأجهزة التي يبيعونها.

يبدأ متوسط ​​الراتب لمندوب مبيعات الأجهزة الطبية من 257.821 روبية في السنة. مثل وظائف المبيعات الأخرى ، يحصل مندوبو مبيعات الأجهزة الطبية أيضًا على جزء كبير من رواتبهم من العمولات.

3. مهندس مبيعات

يلعب مهندس المبيعات دورًا فريدًا في المبيعات الهجينة والهندسة والعلوم والتكنولوجيا - فهم يضطلعون بأدوار متعددة في الوظيفة. ولكن للحصول على هذا الدور ، يجب على المرء أن يكون حاصلاً على درجة البكالوريوس على الأقل في الهندسة. من الأهمية بمكان أن يكون لديك معرفة متعمقة بمختلف المفاهيم الميكانيكية والعلمية والهندسية.

يبدأ متوسط ​​راتب مهندس المبيعات من 311.529 روبية في السنة. الدخل السنوي لمهندس المبيعات هو المجموع الناتج من الراتب الأساسي والعمولة والمكافآت.

4. وكيل مبيعات التأمين

ومع ذلك ، فإن رواتبهم السنوية تعتمد بشكل أساسي على العمولات التي يتلقونها من مبيعات التأمين. يزود وكيل مبيعات التأمين العملاء بمعلومات عن أنواع التأمين المختلفة ويساعدهم في اختيار السياسة الأنسب لمتطلباتهم. إنه منصب مبتدئ ولا يتطلب أي مؤهل تعليمي للنجاح. بصفتك وكيل مبيعات تأمين ، فأنت تعمل في قطاعات مختلفة تبيع التأمين على الحياة أو السيارات أو المستأجرين أو التأمين المنزلي.

متوسط ​​الراتب الأساسي لوكيل مبيعات التأمين هو 274551 روبية في السنة. إذا كانت مبيعات التأمين تهمك ، فيمكنك الحصول على شهادة PG لمدة 8 أشهر في التأمين على الحياة للحصول على وظيفة مضمونة براتب يبدأ من 2.2 روبية إلى 2.4 روبية لكح سنويًا.

5. مندوب مبيعات الأدوية

يميل هؤلاء الممثلون إلى زيارة الأطباء والمستشفيات والمؤسسات الطبية الأخرى في موقع جغرافي معين للحصول على وصفات أعلى للأدوية التي يمثلونها. إذا كنت ترغب في اقتحام صناعة وظائف مبيعات الأدوية ، فيجب أن تحصل على شهادة من مدرسة من الدرجة الأولى مع معدل عالٍ.

يبدأ راتب مندوب مبيعات الأدوية من $ 519،866 سنويًا.

6. مبيعات المؤسسة / مدير الحساب

يعمل مديرو مبيعات المؤسسة في مبيعات B2B وهم مسؤولون عن بيع المنتجات / الخدمات وإدارة أهم عملاء المؤسسة. يمكن أن تساعدك درجة ماجستير إدارة الأعمال في الحصول على قدمك ، ولكنها تتطلب خبرة للوصول إلى منصب مبيعات على مستوى المؤسسة. تعتبر مسؤوليات وظيفة مدير مبيعات المؤسسة أكبر بكثير من مندوبي المبيعات في المستويات الأدنى لأنهم مسؤولون عن العملاء الذين يقومون عادةً بأكبر عمليات الشراء. نتيجة لهذا ، فإن إمكانية كسب المديرين التنفيذيين للحسابات أعلى أيضًا.

متوسط ​​الراتب للمدير التنفيذي هو 1،987 ألف روبية في السنة.

7. مندوب مبيعات البرمجيات

هؤلاء المحترفون مسؤولون عن بيع برامج الشركات لمختلف الشركات ورجال الأعمال. لا توجد درجة محددة مطلوبة هنا ، ولكن يجب أن يكون المرء على دراية كافية بالتكنولوجيا لفهم وشرح التكنولوجيا التي يدفعونها.

يبدأ راتب مندوب مبيعات البرمجيات من 784153 روبية في السنة.

8. مسؤول الهدايا الرئيسي

إنهم يعملون على دفع العطاء الخيري للمنظمات غير الربحية والتركيز بشكل أساسي على الأفراد بدلاً من منح المؤسسات. للعمل كمسؤول هدايا رئيسي ، يحتاج المرء إلى خبرة في جمع التبرعات لمنظمة غير ربحية. تشمل وظائفهم أيضًا تخطيط برامج التوعية وتوجيهها وتنسيقها لدعم الصورة الإيجابية لعملائهم في الأماكن العامة. كما أنهم ينغمسون في جمع الأموال والتماس المشاريع الخاصة التي تزيد من وعي المنظمة.

متوسط ​​الراتب لموظف الهدايا الرئيسي هو 11،43،085 روبية في السنة.

قراءة: الوظائف ذات الأجور الأعلى في الهند

9. السلع الاستهلاكية المعبأة / مدير البيع بالجملة

لا تقتصر وظيفة مدير مبيعات CPG على بيع البضائع المعبأة ؛ كما أنهم يشاركون بعمق في العمليات التجارية الأساسية للشركة. إنهم يحاكيون مدير العلامة التجارية بعدة طرق لشركة تتعامل مع الألعاب والبقالة والمشروبات والسلع المعبأة الأخرى. إنهم يحافظون على شبكة من المشترين في السوق الاستهلاكية من خلال تطوير علاقات مربحة وجذب المزيد من الاتصالات باستمرار.

متوسط ​​الراتب لمتخصص السلع الاستهلاكية / البيع بالجملة هو 935921 روبية في السنة.

10. مدير الحساب

مسؤوليات وظيفتهم هي مزيج من المبيعات ودعم العملاء. لديهم عملاء محددين يقدمون خدماتهم فيما يتعلق بالمنتجات والخدمات التي يبيعونها. يجب عليهم تطوير علاقات مربحة مع العملاء والحفاظ على رجال الأعمال وأصحاب المصلحة لدفع المبيعات للمؤسسة. من ناحية دعم العملاء ، فهم مسؤولون أمام العملاء عندما يتعلق الأمر بالاستفسارات. من خلال ذلك ، يقومون أيضًا بتحديد الفرص المحتملة التي يمكن أن تساعد المنظمة على الازدهار.

يكسب مدير الحساب متوسط ​​تعويض يبلغ 585986 يورو سنويًا. إنهم يتقاضون رواتب مربحة حتى على مستوى المبتدئين ، ومع الخبرة ، يمكنهم الحصول على رواتب أعلى بكثير.

كيف تحصل على وظائف المبيعات الأعلى أجراً؟

يمكن أن يعد العمل في مجال المبيعات بعدد كبير من الفرص والإمكانات المالية. ومع ذلك ، فليس كل شخص هو المسؤول عن هذا المنصب ، لأن المجال يتطلب مجموعة مهارات معينة لتحقيق النجاح. قد لا تحتاج بالضرورة إلى شخصية صادرة ومنفتحة. المهارات الشخصية القوية ضرورية للنجاح في المبيعات. يجب أن تكون قادرًا على التواصل مع العملاء وأن تكون مستمعًا رائعًا لفهم متطلباتهم وتقديم حلول مناسبة.

هناك الكثير من الرفض في المبيعات. ومع ذلك ، يجب أن يُنظر إلى كل "لا" على أنها فرصة تعليمية يمكن أن تجعلك أقرب إلى "نعم".

فيما يلي أهم المهارات التي تحدد نجاح مدير المبيعات:

1. معرفة المنتج: يحتاج مديرو المبيعات الناجحون إلى الحصول على أكبر قدر ممكن من المعرفة بالمنتج. يجب أن يكونوا قادرين على توصيل القيمة التي يقدمها المنتج للأعمال التجارية بشكل فعال وشرح الآلية التي تحركها. يمكن إتقان هذه المهارة بعد دراسة منتجات الشركة على نطاق واسع من خلال ضمانات تسويق المنتجات والدورات التدريبية واستشارة خبراء التسويق الآخرين. ستساعدك المعرفة الشاملة على تطوير عرض مبيعات فعال.
2. مهارات التنقيب الاستراتيجي: يبدأ التنقيب الاستراتيجي بالبحث عن الإحالات من الاتصالات الحالية إلى آفاق جديدة تتماشى مع الملف الشخصي المثالي للعميل. يمكن لممثلي المبيعات أيضًا طلب الإحالات من العملاء الحاليين أو البحث عن محافظ المستثمرين للفرص الجديدة أو العملاء المتوقعين. كما يعني إجراء بحث شامل عن السوق والمنافسين لتحديد استراتيجيات المبيعات التي من المحتمل أن تكون فعالة.
3. مهارات الاتصال والقوى المقنعة : يلعب الاتصال دورًا حاسمًا لمديري المبيعات لأن جزءًا كبيرًا من عملهم يدور حول التعامل مع أهم عملاء المؤسسة وعرض المنتجات عليهم. ستحدد القدرة على توصيل تفاصيل المنتج بطريقة يفهمها العملاء فعالية مهارات الاتصال الخاصة بك. علاوة على ذلك ، فإن إقناعهم بشراء المنتجات التي تقدمها هو مؤشر على قوى الإقناع.
4. مهارات بناء العلاقات: بصفتك مندوبي مبيعات ، يجب أن تعمل على بناء علاقة مع عملائك. يمكن أن يساعد ذلك في تطوير شبكة مهنية من العملاء وجهات الاتصال الذين يمكنهم توجيهك إلى عملاء محتملين آخرين وتعزيز حياتك المهنية في المستقبل.
5. إدارة الوقت: مطلوب مندوبي المبيعات للعمل على عدة مهام خلال اليوم. من تحديد العملاء المحتملين إلى التخطيط الاستراتيجي ، ومتابعة العملاء المحتملين ، والمكالمات الباردة ، يجب عليهم إدارة وقتهم بكفاءة لتحقيق أفضل النتائج. يتضمن هذا أيضًا مهارات تنظيمية جيدة إذا كنت تتعامل مع عدد كبير من الحسابات. بهذه الطريقة ، يمكنك الحضور بشكل فعال إلى جميع عملائك وعملائك وتقديم الحلول مع الحفاظ على التوتر في الخليج.
6. الثقة: يتوقف تقديم عرض ترويجي ناجح على الثقة ، سواء كان منتجًا تجميليًا أو لوحة أم معقدة. يمكن أن تساعدك المعرفة الكافية بالمنتجات التي تمثلها والاستراتيجية الفعالة على أن تصبح واثقًا من نفسك وتسمح لك بالتوصيل إلى أعشاش قدراتك.
7. مهارات القيادة: تميل مهارات القيادة إلى أن تسير جنبًا إلى جنب مع مهارات التعامل مع الآخرين ، وعندما تعرف كيفية تحفيز زملائك الأعضاء ، يمكنك تحقيق أهدافك بكفاءة. يتيح لك تطوير المهارات القيادية أيضًا استهداف ملفات تعريف أعلى وأدوار إدارية.

خاتمة

إذا كنت تتطلع إلى بناء مهنة في المبيعات ، فيمكنك البدء بدورة شهادة PG في المبيعات من upGrad المصممة للطامحين الشباب الحاصلين على درجة البكالوريوس في أي مجال. يركز البرنامج الذي مدته 6 أشهر على نقل مهارات الاتصال والتواصل القوية والتفكير المنظم ومهارات حل المشكلات وقدرات توليد الرصاص.

إذا كنت بدأت للتو مسيرتك المهنية في المبيعات ، فهناك الكثير الذي ستحتاج إلى تعلمه لتعزيز مهاراتك الإدارية على طول الطريق. لحسن الحظ ، هناك برامج عبر الإنترنت جعلت هذا الأمر أسهل من أي وقت مضى. لا يقتصر برنامج upGrad's PG في الإدارة ، والتخصص في المبيعات والتسويق الرقمي على نقل مهارات المبيعات عند الطلب والتدريب العملي. كما أنها تعد المهنيين الشباب الطموحين لفرص التقدم الوظيفي.