تصميمات صفحة مقصودة عالية التحويل يجب أن يستخدمها كل رائد أعمال
نشرت: 2018-05-30تعد الصفحة المقصودة المصممة بشكل صحيح واحدة من أكثر أدوات التسويق مكافأة التي يمكن أن تمتلكها الشركة. عند إنشائها مع وضع تجربة المستخدم والتحويلات في الاعتبار ، يمكن للصفحة المقصودة الرائعة أن تدفع مبيعاتك إلى آفاق جديدة. ولكن كيف يمكنك التأكد من أن تصميم صفحتك المقصودة هو أفضل ما يمكن أن يكون؟
سيكون التغيير والتبديل واختبار الانقسام A / B ضروريين دائمًا للحفاظ على صفحتك المقصودة حديثة وأداء في أفضل حالاتها. بعد كل شيء ، تعد الصيانة والتحسين المستمر جزءًا من أي استراتيجية تسويقية فعالة. ولكن هناك العديد من الأشياء التي يمكنك القيام بها للتأكد من أن صفحتك تتفوق على البقية من البداية.
ما هم ، تسأل؟
هذا هو محور هذا المقال!
فيما يلي خمس نصائح لتصميم الصفحة المقصودة لتعزيز الأداء وزيادة المبيعات:
1. درجة استعداد عالية
لا شيء يقتل التحويلات مثل الكتل النصية الطويلة والممتلئة. على الفور ، سيشعر عميلك المحتمل بالإرهاق ويبدأ في التساؤل عما إذا كان يريد الالتزام بقراءة جميع المعلومات الموجودة أمامه ، مما يزيد من احتمالية خروجهم من صفحتك والانتقال إلى شيء آخر.
من أجل جذب انتباه المشاهدين ، فإن الحصول على نسخة واضحة وسهلة الفهم أمر لا بد منه. تحتاج أيضًا إلى التفكير في كيفية ظهور نص صفحتك على المستخدمين الذين يشاهدونه عبر الإنترنت. هل يبرز CTA الخاص بك على الصفحة؟ هل هناك عناصر تصميم تفكك النسخة لتجعلها أكثر جاذبية للعين؟
تذكر الاحتفاظ بالمسافات بين الجمل والفقرات وكتل النص متساوية ومتسقة. واستخدم ألوانًا متباينة لإبراز العبارات المهمة.
يوصى أيضًا باستخدام عناصر مثل قوائم التعداد النقطي والصور والعناوين وعناصر تصميم الصفحة المقصودة الأخرى لمنح القراء استراحة من كتل النص الكبيرة.
في لقطة الشاشة أدناه ، يقوم TD Bank بعمل رائع في تقسيم نص الصفحة المقصودة إلى أجزاء صغيرة بحجم صغير. لاحظ كيف يسلطون الضوء على فوائد خطط التأمين على السيارات الخاصة بهم في الأسفل ، مع التركيز على كيفية توفير العميل للمال عن طريق تبديل خطة التأمين الخاصة بهم.
اسأل نفسك دائمًا عما إذا كان من السهل قراءة صفحتك للمشاهد. كيف يمكنك مشاركة فوائد منتجك أو خدمتك بطريقة موجزة ومباشرة؟
كلما كان الإيجاز أكثر ، كان ذلك أفضل!
2. دليل اجتماعي
هل سمعت من قبل عن التأثير الاجتماعي المعياري؟ إنه رد فعل نفسي تم توثيقه وبحثه منذ الخمسينيات من القرن الماضي. ماذا يعني ذلك؟ ببساطة ، هذا يعني أن البشر يميلون إلى الامتثال لسلوكيات معينة من أجل أن يكونوا محبوبين أو مقبولين من قبل البشر الآخرين.
كيف ينطبق هذا على صفحتك المقصودة؟ نحن سعداء لأنك سألت. عندما تقوم بتضمين أيقونات الدليل الاجتماعي التي تُظهر عدد الأشخاص الآخرين الذين أحبوا صفحتك أو تفاعلوا معها ، فمن المرجح أن يقوم مشاهدو الصفحة الجدد بعرض صفحتك بشكل إيجابي. لماذا ا؟ لأنك تعرضهم للتأثير الاجتماعي المعياري.
من الطبيعة البشرية أن تكون أكثر انفتاحًا واهتمامًا بالمنتجات أو الخدمات أو الموضوعات التي أعرب الآخرون بالفعل عن ولعهم بها. كلما زادت الأمثلة التي يمكنك تقديمها لعملائك المحتملين لإثبات أن الآخرين قد استمتعوا بتجربة شراء ممتعة معك ، كلما كان العميل المحتمل أكثر ميلًا إلى الشراء منك.
لذا ، كيف يمكنك تضمين الدليل الاجتماعي في تصميم صفحتك المقصودة؟ هناك عدة طرق مختلفة:
- قم بتضمين شهادات من العملاء السابقين على صفحتك المقصودة
- قم بتضمين دراسات الحالة التي توضح كيف استفاد العميل من منتجك أو خدمتك
- أضف أزرار المشاركة الاجتماعية التي تشير إلى عدد المشاركات التي تلقتها صفحتك بالفعل
- قم بتضمين منشورات وسائل التواصل الاجتماعي من العملاء الراضين في صفحتك المقصودة ليراها الجميع
أدناه سترى مثالًا رائعًا على الدليل الاجتماعي من شركة MyEmma ، وهي شركة برمجيات للتسويق عبر البريد الإلكتروني. لاحظ كيف قاموا بتضمين صورة للشخص الذي قدم الشهادة ، جنبًا إلى جنب مع معلومات حول العمل التجاري الذي يمتلكه / يعمل من أجله العميل؟ هذا يضيف مصداقية للشهادة ويبني شعورًا بالثقة مع أولئك الذين يرون صفحة الهبوط الخاصة بهم.
هل تقدم صفحتك المقصودة أمثلة شفافة وحقيقية للإثبات الاجتماعي؟ إذا لم يكن كذلك ، فقد حان الوقت لتحديث صفحتك.
تذكر أنه من المفيد دائمًا ربط شهادة بملفات تعريف العميل على وسائل التواصل الاجتماعي أو صفحة الشركة. سيرغب العملاء المحتملون في التحقق من مصدر شهاداتك ، ومنحهم هذا الخيار سيثير إعجاب المشترين الذين يرغبون في إجراء أبحاثهم.
3. نماذج الملء التلقائي
يمكن أن يكون الاحتفاظ بالنماذج قصيرة قدر الإمكان مع الاستمرار في جمع كل المعلومات الحيوية التي تحتاجها بمثابة عمل متوازن. من ناحية ، لا ترغب في إزعاج المشترين المحتملين ، ولكن من ناحية أخرى ، لا تريد أن تفوتك البيانات القيمة التي يمكنك استخدامها لإعادة استهداف أولئك الذين قمت بزيارتهم لصفحتك.
طريقة ممتازة لمواجهة هذه المعضلة هي إضافة زر الملء التلقائي على LinkedIn إلى صفحتك المقصودة. من خلال القيام بذلك ، تسمح للمستخدمين بالنقر ببساطة على الزر وسيتم استيراد جميع معلومات الاتصال الخاصة بهم تلقائيًا من ملفهم الشخصي على LinkedIn - لا يلزم إدخال يدوي!
نظرًا لأن النماذج ضرورية لتحسين معدل التحويل ، فهذه إحدى نصائح تصميم الصفحة المقصودة التي تريد تنفيذها في أسرع وقت ممكن.
في عالم اليوم ، قد يكون قضاء بضع دقائق في مهمة واحدة عبر الإنترنت أمرًا مملًا لمستخدمي الإنترنت ، خاصةً إذا كانوا يصلون إلى صفحتك المقصودة من أجهزتهم المحمولة. ستؤدي إضافة هذه الميزة الملائمة إلى تعزيز عمليات إكمال النموذج وجلب المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين إلى مسار تحويل المبيعات الخاص بك.
4. نداءات تعاونية متعددة للعمل
ربما سمعت مصطلح CTA (دعوة إلى العمل) في المرة الأولى التي نظرت فيها إلى إنشاء صفحة مقصودة. وهي محقة في ذلك! يمكن للحث على اتخاذ إجراء الخاص بك إنشاء أو كسر صفحتك المقصودة. تحتوي جميع أفضل الصفحات المقصودة على عبارات قوية للحث على اتخاذ إجراء تحث العميل المحتمل على التصرف الآن. لكن هل تعلم أن صفحتك المقصودة يمكن (وينبغي) أن تحتوي على أكثر من CTA واحد فقط؟
اعتمادًا على طول صفحتك المقصودة وكمية المعلومات التي يتم توصيلها ، يمكن أن يضمن وجود العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء أنك تذكّر المشاهد بفعل شيء ما. بدون هذه التذكيرات المستمرة ، يؤدي تشغيلك إلى زيادة مخاطر نقر القراء بعيدًا عن صفحتك المقصودة دون إكمال خطوة قابلة للتتبع وقابلة للتنفيذ.
هذا أمر سيء لتحسين معدل التحويل الخاص بك وللحصول على النتيجة النهائية الخاصة بك.
تذكر أنه من الأفضل أن يكمل العميل المحتمل خطوة واحدة صغيرة ، بدلاً من النقر بعيدًا دون تزويدك بأي معلومات على الإطلاق. حتى إذا قام المستخدم بتزويدك فقط بعنوان بريده الإلكتروني ولم يشتري أي شيء ، فلا يزال بإمكانك إعادة توجيههم من خلال التسويق عبر البريد الإلكتروني والاستمرار في رعاية هذا العميل المحتمل.
لذا ، كيف يمكنك دمج العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء التي تعمل معًا لتقريب عميلك المحتمل من نفس الهدف؟
إحدى الطرق الرائعة للقيام بذلك هي الحصول على CTA الذي يشجع المستخدمين على التسجيل للحصول على نسخة تجريبية مجانية. على الرغم من أن هذا لا يكسبك فعليًا أي أموال ، إلا أنه يجلب العملاء المتوقعين إلى مسار المبيعات الخاص بك في شكل رسائل بريد إلكتروني ومعلومات الاتصال. بمجرد تسجيل المستخدم في الإصدار التجريبي المجاني ، يمكنك حينئذٍ استهداف هذا المستخدم وإظهار فوائد الحساب الذي تمت ترقيته له.
فكرة أخرى رائعة؟ قدم شيئًا ذا قيمة لمشاهدي صفحتك المقصودة دون أي تكلفة. يمكن أن يكون هذا كتاب وصفات مجاني أو مستند تقني أو وصول إلى فيديو تعليمي أو قائمة مرجعية أو كتاب إلكتروني أو حتى رمز خصم. مهما كان ، اجعل الوصول إليه سهلاً. كلما كان الاشتراك في هباتك أقل تعقيدًا ، زادت احتمالية اتخاذ الأشخاص الإجراءات اللازمة.
أدناه سترى لقطة شاشة لصفحة ICSLearn لدروس الطبخ عبر الإنترنت. لاحظ العديد من عبارات الحث على اتخاذ إجراء؟ توفر الخيارات المتنوعة للمشاهدين مجموعة من الطرق للتصرف بناءً على المعلومات التي يتلقونها ، من الاتصال بالمدرسة إلى النقر للحصول على مزيد من المعلومات والتسجيل عبر الإنترنت.
تذكر ، فكر على نطاق صغير. اطلب من مشاهدي صفحتك المقصودة إكمال مهام صغيرة وسريعة على طول الطريق دون أن تبدو متعجرفًا. وفكر في تصميم زر CTA فريد باستخدام برنامج تصميم رسومي عبر الإنترنت! كلما برز الزر الخاص بك ، زادت احتمالية تفاعل الأشخاص معه!
5. تمايز قوي
يكاد يكون من المألوف العثور على صناعة لا يوجد فيها سوى القليل من المنافسة أو منعدمة. هناك احتمالات ، إذا كنت تستثمر في الصفحات المقصودة والتسويق عبر الإنترنت ، فهناك شركات أخرى مماثلة لشركتك تفعل الشيء نفسه. لذا ، كيف تقنع المشترين المحتملين برؤية القيمة في اختيارك بدلاً من خصومك؟
أنت تتواصل مع المفارقات الخاصة بك ، بالطبع!
لسوء الحظ ، فإن الكثير من الصفحات المقصودة لا تفعل ذلك جيدًا بما يكفي. إنهم يسلطون الضوء على مزايا منتجهم أو خدمتهم ، لكنهم لا يحددون على وجه التحديد ما الذي يفصلهم عن منافسيهم.
عند إنشاء صفحتك المقصودة ، يجب أن تسأل نفسك: ما هو الشيء الأكثر تأثيرًا في عملي الذي يجعلني مختلفًا عن الشركات الأخرى في مجال تخصصي؟
ربما يكون هذا هو ضمان استعادة أموالك ، أو وقت الشحن القصير. قد تكون أيضًا خبرة موظفيك أو برنامج مكافأة الولاء الخاص بك. مهما كان الأمر ، فأنت بحاجة إلى إيصال تفردك إلى قراء الصفحة المقصودة.
فيما يلي مثال على التمايز عن Indentifix ، وهو برنامج رائد لإدارة إصلاح السيارات. على صفحتهم المقصودة ، قررت Indentifix التركيز على حقيقة أن برامجهم يمكن أن تقلل من أوقات التشخيص لعملائها.
في حين أن هناك بالتأكيد برامج أخرى لإصلاح السيارات في السوق ، قررت Identifix التركيز فقط على هذه الميزة ببيان قوي: "خفض وقت التشخيص إلى النصف".
هذا هو ما يميزهم. من المرجح أن يختار العملاء المحتملون الذين يتطلعون إلى إنجاز الوظائف بشكل أسرع دون المساومة بالجودة Identifix على البرامج المنافسة لمجرد أن Identifix تتحدث عن احتياجاتهم الخاصة.
قد يكون من المفيد أن تقوم بمسح قائمة عملائك الحاليين واسألهم عن أكثر ما يجذبهم حول علامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك. إذا كان غالبية عملائك يقدرون الإصدار التجريبي المجاني لمدة أسبوعين ، فقد ترغب في جعل الإصدار التجريبي المجاني أحد العناصر المميزة الرئيسية لديك وإبرازها في تصميم صفحتك المقصودة.
تذكر أن مقاس واحد يناسب الجميع نادرًا ما يعمل في أي صناعة. اعثر على ما يفصلك عن الآخرين واصرخ به من فوق أسطح المنازل!
هل أنت مهتم بمعرفة المزيد عن تصميم الصفحة المقصودة؟ تابعنا على Facebook و Twitter للحصول على آخر تحديثاتنا!