الخروج من فخ التسعير لحسابهم الخاص

العمل المستقل مليء بالتحديات. ينتهي بك الأمر إلى أن تكون مصممًا جزئيًا ومطورًا ومؤلف إعلانات ومسوقًا ومعلمًا في وسائل التواصل الاجتماعي وممثل خدمة عملاء وخبير ضرائب في نفس الوقت.

إذا كان أي شخص يعتقد أن القيام بعمل مستقل أمر سهل ، فعليه التفكير مرة أخرى!

ولهذا السبب من المهم جدًا التأكد من عدم الوقوع في فخ التسعير المستقل الذي يقع فيه العديد من العاملين لحسابهم الخاص. نظرًا لوجود العديد من الأشياء التي يتعين عليك التعامل معها بالفعل ، فأنت تريد حقًا تجنب هذا الأمر من البداية.

إذن ، ما هو فخ التسعير المستقل؟

فخ التسعير المستقل لا يتقاضى رسومًا كافية مقابل العمل الذي تقوم به. ويحدث ذلك في كثير من الأحيان أكثر مما تعتقد.

يشعر العديد من العاملين لحسابهم الخاص أنهم لا يمتلكون الخبرة أو الخبرة الكافية لشحن سعر معين ، لذلك فهم ببساطة لا يمتلكون ذلك. إنهم يسعرون أقل من سعر السوق لأنهم يشعرون أنهم غير مؤهلين لتحصيل المزيد.

قد يشعر بعض المستقلين بالسوء في الواقع لفرض المزيد من الرسوم. يشعرون أنها باهظة الثمن ولا يمكنهم تبرير فرض الكثير.

ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن تجعله يعمل بالقطعة ، فهذا يحتاج إلى التغيير.

لماذا تحتاج إلى التغيير

يعد عدم فرض رسوم كافية مقابل خدماتك مشكلة كبيرة لأنه يضع التوقعات الخاطئة لعملائك منذ البداية. يجعلهم يقللون من قيمة عملك وخبراتك. قد يفترضون أيضًا أنك لست موهوبًا مثل الآخرين في مكانتك لأنك لا تتقاضى الكثير من المال.

هذه مشكلة حقيقية. أعرف مدرسة تعليمية عبر الإنترنت لم تستطع الحصول على عمل في مدينة ثرية لأنها لم تتقاضى الكثير من الرسوم مثل المنافسة. نظرًا لأنهم لم يتقاضوا الكثير ، كان التصور أنهم لم يكونوا جيدًا مثل المدارس الأخرى المماثلة. يحدث هذا للعديد من الشركات ، ويحدث أيضًا لأصحاب الأعمال الحرة.

كما أنه يجعل العمل الذي تقوم به أقل إفادة. ونظرًا لأن العمل أقل إفادة ، فمن المرجح أن تصاب بالإحباط ومن المحتمل أن تتعرض للإرهاق. ضع في اعتبارك هذا السيناريو الشائع للحظة:

يتصل العميل بالسؤال عن تكلفة تصميم وبناء مشروع ويب معين. أنت تسأل عن الموجز ، وتأخذ الوقت الكافي لحساب عدد الساعات التي ستستغرقها ، ثم ترد بتقدير. لكن هذا هو المكان الذي يصبح فيه مثيرًا للاهتمام.

يخبرك العميل أنه لا يستطيع تحمل هذا القدر ويعارض بالسؤال عما إذا كان يمكنك القيام بذلك مقابل أقل أو أقل بكثير. لا ترغب في خسارة العمل ، فأنت توافق لأنك لا تشعر بالثقة الكافية في قدرتك على التفاوض على سعر أعلى.

أنت أيضًا بحاجة حقًا إلى العمل ولا تريد أن تفوتك الإيرادات. أو هكذا تعتقد ...

تبدأ العمل فقط لتدرك أنك تحصل على نصف قيمة المشروع. إذا كنت بدأت للتو في عالم العمل المستقل ، فقد لا يكون هذا بالضرورة مشكلة كبيرة لأنك تحاول بناء محفظتك والحصول على اسمك هناك ، ولكن إذا كنت تعمل بشكل مستقل لفترة من الوقت ، فهذا يعني مشكلة كبيرة.

لديك فواتير تدفعها وأفواه عليك أن تطعمها. سينتهي بك الأمر بالعمل لساعات أكثر في مشاريع إضافية فقط للتعويض عن الانخفاض في الأجر الذي تلقيته من هذا المشروع.

قد تشعر بالاستياء من العميل وعلى الأرجح تشعر بخيبة أمل في نفسك. بدلاً من بذل قصارى جهدك ، فأنت تبذل أقل من جهدك الأفضل. ولماذا لا؟ أنت تحصل على أجر أقل مما تستحق.

ثم يحين وقت الموافقة على المشروع. مفاجأة ، مفاجأة: لدى العميل قائمة بالتغييرات التي يريدها. لكنك انتهيت بالفعل من ساعات! وأنت بالفعل تحصل على رواتب منخفضة!

أكثر استياءًا من أي وقت مضى ، تعمد إلى العودة إلى المشروع بفتور. متى سينتهي هذا المشروع أخيرًا؟

هل سبق لك أن واجهت مشروعًا كهذا؟ إذا كان لديك ، فأنت تفهم الأسباب الأساسية التي تجعل شحن أقل مما تستحقه ضارًا:

• لن تضع قلبك وروحك بالكامل في المشروع.
• لن تنتج أفضل أعمالك وهو ما سيسمح لك في النهاية برفع أسعارك في المستقبل.
• لن تجذب عملاء يقدرون عملك ويتفهمون التكاليف.
• لن تكسب ما يكفي من المال لتغطية فواتيرك وسيعني ذلك زيادة في عدد ساعات عملك.

ماذا يجب أن تفعل بدلا من ذلك؟

من أجل عدم الوقوع في فخ العمل منخفض الأجر ، إليك ثلاث نصائح يجب مراعاتها:

1. اكتشف ما يدفعه السوق لنوع خدمتك واحصل على هذا السعر في أسرع وقت ممكن.

سواء كان ذلك في التصوير الفوتوغرافي أو تصميم الويب أو كتابة الإعلانات ، فهناك معدل سوق مستقل يدرك المحترفون أنهم بحاجة إلى كسبه لكسب لقمة العيش.

بدلاً من التفكير في أنه يمكنك كسب المزيد من العمل أو العملاء عن طريق خفض هذا السعر ، افعل كل ما يلزم للوصول إلى سعر السوق بأسرع ما يمكن.

نعم ، ستحتاج إلى قضاء بعض الوقت في بناء محفظتك التجارية وعلامتك التجارية الشخصية ، ولكن بمجرد أن تصل إلى تلك النقطة التي تشعر فيها بالسعادة ، توقف عن تقديم أسعار مخفضة.

2. لا تخافوا لشحن ما تستحقه.

لا يحب العديد من العاملين لحسابهم الخاص طلب المزيد من المال أو حتى طلب سعر العمل المستقل. يشعرون أنهم غير مؤهلين أو ذوي خبرة كافية.

إذا كان الأمر كذلك ، فاستمر في بناء محفظتك ، ولكن إذا لم يكن الأمر كذلك ، فلا تخف من السؤال عما تستحقه.

3. رفع أسعارك بشكل تدريجي.

الشيء الأول الذي يطلق النار على المفاوضين في القدم هو السعي اليائس لإغلاق صفقة بيع. إذا كنت يائسًا من العمل ، فلن تكون قادرًا على التفاوض أيضًا.

هذا يعني أنك ستواجه أكبر مشكلة في بداية حياتك المهنية المستقلة. ولكن بمجرد أن تبدأ في جذب العملاء والحصول على قدر مناسب من العمل ، ابدأ في رفع أسعارك.

إذا لم تكن يائسًا لالتقاط عميلك التالي ، يمكنك أن تطلب المزيد من المال الآن. إذا أخذوها ، يمكنك إسقاط العملاء ذوي الأجور المنخفضة في الوقت المناسب ورفع أسعارك مرة أخرى مع العملاء اللاحقين.

فقط تذكر أن تستمر في رفع أسعارك بمجرد أن تحصل على قدر جيد من العمل. من المنطقي أن تتقاضى رسومًا أكثر كلما تحسنت في ما تفعله.

السقوط من الفخ

إذا شعرت أنك وقعت في فخ عدم فرض رسوم كافية مقابل ما تستحقه ، فاتخذ قرارًا بالبدء في فرض رسوم أكثر اليوم.

من خلال زيادة أسعارك بشكل تدريجي ، يمكنك الوصول بسرعة إلى سعر السوق لنوع عملك المستقل ، وإذا كنت جيدًا حقًا في ما تفعله ، يمكنك حتى البدء في فرض رسوم أكثر من سعر السوق.

هذا هو نوع "الفخ" الذي تريد الوقوع فيه.