ثلاث نصائح لإعلان فيسبوك ستساعدك على زيادة التحويلات

إذا كنت قد قضيت أي وقت في مدونة تسويقية أو تصميمية مؤخرًا (بخلاف هذه المدونة) ، فمن المحتمل أنك لاحظت الكثير من الضجة حول إعلانات Facebook. شيء من هذا القبيل ، "10 طرق يمكن لـ Facebook الحصول على منتجاتك بها بعيدًا عن الرف" ووعود كبرى أخرى. لسوء الحظ ، تفتقر الكثير من هذه المنشورات إلى أي قيمة حقيقية. لقد جرب معظمنا بعض "الاختراق" فقط ليصاب بخيبة أمل شديدة.

لكن ، اليوم ، سنغير اللعبة. في هذا المنشور ، سنستعرض بعض النصائح بالإضافة إلى بعض الممارسات الواقعية والقابلة للتنفيذ التي ستساعدك على تعزيز التفاعل مع إعلانات Facebook الخاصة بك (والأفضل من ذلك) الحصول على مزيد من التحويلات! ربما تفكر ، أجل ، أجل ، أجل. لقد سمعنا ذلك من قبل. حسنًا ، لديك كل الحق في أن تكون متشككًا. فقط اسمعني - أعتقد أنك ستفاجأ بسرور.

1. قبل أن تذهب أبعد من ذلك ، قم بتقييم عرضك

قبل أن تذهب وتقضي ساعات وساعات في تصميم الإعلان المثالي ، عليك أن تأخذ لحظة وتفكر في قيمة ما تقدمه بالفعل للمستهلكين.

حتى إذا كان لديك إعلان جذاب للغاية يجذب الانتباه ، فلن يحدث أي فرق إذا كان عرضك لا يثير اهتمام المشاهد. هذا لا يعني بالضرورة أن عليك أن تقدم خصمًا بنسبة 50 في المائة على البضائع الخاصة بك (والتي لن تكون خطة فعالة للغاية طويلة الأجل ، حتى لو كانت منتجاتك ترفرف على الرفوف). قبل اتخاذ قرار بشأن عرضك ، من المهم مراعاة مكان الجمهور في مسار التسويق الخاص بك.

إحدى المشكلات الهائلة التي يواجهها الكثير من المسوقين مع إعلانات Facebook هي أنهم لا يستخدمون العرض المناسب لجمهورهم. على سبيل المثال ، إذا كنت تعلن عن مستهلكين جدد لم يسمعوا من قبل عن منتجاتك أو خدماتك من قبل ، فربما لا تكون أفضل فكرة هي محاولة البيع لهم فورًا.

صممه EricWillis.me.

نظرًا لأن هذه خيوط باردة ، فأنت بحاجة إلى تسخينها أولاً. لذلك ، بالنسبة للعملاء المحتملين الجدد ، حاول أن تقدم لهم شيئًا من شأنه أن يثقفهم على علامتك التجارية ويجعلهم مهتمين بمن أنت وماذا تفعل. عادةً ما يكون المحتوى المجاني هو أفضل طريقة للقيام بذلك. على سبيل المثال ، يمكنك أن تقدم لهم كتابًا إلكترونيًا مجانيًا أو مقطع فيديو إعلاميًا مقابل بريدهم الإلكتروني. بمجرد أن تتفاعل معهم وتجمع معلومات الاتصال الخاصة بهم ، يمكنك البدء في رعايتهم للتحويلات.

من ناحية أخرى ، يحتاج الجمهور الذي أبدى بالفعل اهتمامًا بمنتجاتك أو خدماتك إلى إعلان مخصص. بدلاً من مجرد عرض إعلان أو عرض عام ، قم بتقسيم جماهير إعادة الاستهداف إلى شرائح بناءً على عناوين URL المحددة التي قاموا بزيارتها. على سبيل المثال ، إذا كنت تبيع سمات WordPress ومجموعات الرموز ، فأنت تريد فصل جماهير إعادة الاستهداف إلى أشخاص يريدون سمات وأشخاص يريدون مجموعات أيقونات.

تذكر أن هؤلاء الأشخاص قد تفاعلوا مع منتجاتك بدون تحويل. لذلك ، حاول أن تعرض عليهم خصمًا أو أي عرض ترويجي آخر للمساعدة في دفعهم نحو التحويل.

2. مراقبة المقاييس الصحيحة قبل إجراء التغييرات

هناك الكثير من المقاييس المختلفة التي يجب مراعاتها عند استخدام إعلانات Facebook. ومع ذلك ، فإن العديد من هذه مجرد "مقاييس الغرور" ، مما يعني أنها لا تخبرك كثيرًا عن كيفية عمل إعلانك مع جمهورك وما إذا كان فعالاً أم لا. على سبيل المثال ، لمجرد حصول إعلانك على عدد كبير من النقرات ، فهذا لا يعني أن الوقت قد حان لفتح الشمبانيا.

وبدلاً من ذلك ، يجب عليك تتبع عدد النقرات التي تؤدي إلى تحويلات. لذلك ، بدلاً من الاستحواذ على نسبة النقر إلى الظهور ومرات الظهور (مدى الوصول) ، ابدأ في إيلاء اهتمام أكبر لعدد التحويلات وتكلفة التحويل.

للقيام بذلك ، سيتعين عليك تثبيت Facebook Pixel على موقع الويب الخاص بك. يسمح هذا للمنصة الاجتماعية بتتبع نشاط المستخدم على موقعك وإحصاء عدد الأحداث. هناك العديد من الأحداث التي يمكنك الاختيار من بينها عند إعداد حملة ، مثل إضافة إلى عربة التسوق وبدء الدفع وغير ذلك. في هذه الحالة ، سترغب في إعداد حدث التحويل باعتباره "عملية شراء".

بمجرد حصول إعلاناتك على بعض الوقت للعرض ، ألق نظرة على الإعلانات التي حصلت على أكبر عدد من التحويلات. يجب أن تكون قادرًا على ملاحظة اتجاهات معينة لما ينجح وما لا ينجح. عند إنشاء إعلانات جديدة ، استخدم إعلاناتك الناجحة كنقطة بداية - لا يزال يتعين عليك السعي إلى التحسين ، لذلك لا تتردد في إجراء التغييرات.

3. في بعض الأحيان ، لا تدوم الإعلانات الرائعة إلى الأبد

الإعلانات الرائعة لا تحدث بين عشية وضحاها. حتى بعد أن يكون لديك إعلانان ناجحان ، فقد لا تتمكن من إعادة إنتاجهما بالسهولة التي قد تتصورها. يتمثل الجزء الصعب حقًا في أن الإعلان الذي يعمل بشكل جيد سيبدأ فجأة في الاختناق. ما هذا؟ لم تقم بإجراء أي تغييرات ، فما الذي تغير؟

هناك مقياس آخر في Ad Manager على Facebook يجب الانتباه إليه: درجة التردد. يخبرك هذا المقياس بمتوسط ​​عدد المرات التي يرى فيها الفرد إعلاناتك. لذلك ، كلما زاد هذا الرقم ، زاد احتمال سأم الناس من إعلاناتك (المعروف أيضًا باسم إجهاد الإعلان).

لتجنب إجهاد الإعلان ، ستحتاج إلى التأكد من أن لديك تناوبًا جيدًا للإعلانات. لا تريد السماح لنفس الشخص بالعمل لفترة طويلة جدًا - حتى لو كان يعمل بشكل جيد. بشكل عام ، سترغب في إبقاء هذا الرقم أقل من أربعة. وإذا لاحظت أن أداء أحد الإعلانات يبدأ في التضاؤل ​​، فقم بإيقاف تشغيله لفترة من الوقت.

أوه ، ونصيحة إضافية: تأكد من استبعاد المستخدمين الذين أجروا تحويلاً بالفعل.

الوجبات الجاهزة النهائية

هناك ، لم يكن ذلك سيئًا ، أليس كذلك؟ الآن ، لن أقدم أي ادعاءات من نوع "حبوب الحمية" التي لا يمكن تصديقها هنا. لكن تطبيق المعلومات الموضحة في هذا المنشور سيمنحك بالتأكيد فهمًا أفضل لكيفية توجيه حملاتك في الاتجاه الصحيح وتجنب بعض الأخطاء الشائعة في إعلانات Facebook.

فقط تذكر: لا مزيد من مقاييس الغرور أو الأهداف غير المحددة أو الإعلانات الزائدة عن الحاجة. الآن عد إلى هناك - يمكنك القيام بذلك!