كل ما تحتاج لمعرفته حول تسويق الأداء

تسويق الأداء عبارة شائعة الاستخدام في عالم التسويق الرقمي. إذا كنت مسوقًا رقميًا طموحًا ، فيجب أن تعرف ما هو تسويق الأداء والغرض الذي يخدمه للشركات. تسويق الأداء هو أحد جوانب التسويق الرقمي الذي تحركه النتائج. يتم حساب تكلفة جهود تسويق الأداء بناءً على النتائج ، أي كيف يتفاعل المستخدمون والمستهلكون مع جهود تسويق الأداء.

يتم استخدام مقاييس مختلفة لقياس نتائج حملة تسويق الأداء. يتم الدفع للشركة التي تدير حملة تسويق أداء فقط عندما يتم تحقيق أهداف التسويق الرقمي للعميل. تتراوح أهداف التسويق الرقمي هذه من نقرة إلى عملية بيع. ومن ثم ، فإن هذا النوع من التسويق الرقمي يسمى تسويق الأداء.

ما هو تسويق الأداء في التسويق الرقمي؟

يعد تسويق الأداء عنصرًا حاسمًا في التسويق الرقمي. بينما يشمل التسويق الرقمي كل شيء رقمي ، على سبيل المثال ، من المحتوى إلى العرض على القنوات الرقمية ، فإن تسويق الأداء لا يتضمن سوى استراتيجيات مدفوعة بالنتائج وجهود التسويق الرقمي. يتحدث عن الأرقام والنتائج القابلة للقياس والمقاييس الأخرى التي تؤثر بشكل مباشر على الأعمال التجارية ، مما يوضح مدى جودة ترجمة جهود التسويق الرقمي الخاصة بك.

يقرر الأشخاص المسؤولون عن تسويق الأداء أهداف الشركة ثم يحددونها لجعلها قابلة للقياس. تتضمن هذه الأهداف بشكل أساسي تكوين عملاء متوقعين ، والوصول إلى حد معين لمشاركة وسائل التواصل الاجتماعي ، وحركة مرور الموقع ، وما إلى ذلك. تساعد هذه النتائج المسوقين على تخصيص ميزانية وحساب الإنفاق الفعلي لدفع النتائج.

تحقق من دورة التسويق الرقمي للترقية

كيف يعمل تسويق الأداء؟

الآن بعد أن عرفت ما هو تسويق الأداء ، دعنا نحاول فهم كيفية عمله. تتمثل المهمة الأساسية لمسوق الأداء في اختيار قناة تسويق رقمية وإنشاء إعلان لتلك القناة المعينة. هنا ، يمكن لمسوقي الأداء اختيار إنشاء أكثر من إعلان واحد لمنصات مختلفة. بمجرد إنشاء الإعلان ، يتم إطلاقه على المنصة. وظيفة مسوق الأداء هي مراقبة أداء الإعلان. يجب مراعاة بعض المقاييس عندما يتعلق الأمر بتسويق الأداء.

تكلفة النقرة

الكلفة بالنقرة (CPC) هي السعر الذي يدفعه المسوق في كل مرة يتم فيها النقر على الإعلان. تُستخدم هذه الطريقة على نطاق واسع للتأكد من تكلفة الحملة وأيضًا للتحقق من كفاءة الإعلان وفعاليته.

التكلفة لكل ظهور

في كل مرة يتم فيها عرض إعلانك على أحد العملاء أو ظهوره في خلاصته ، يتحمل المسوق تكلفة ذلك. وهذا ما يسمى التكلفة لكل ظهور. تشير مرات الظهور إلى إجمالي عدد المرات التي يتم فيها عرض الإعلان على المشاهدين ، ويتم حساب التكلفة لكل ألف ظهور لكل ألف مشاهدة. على سبيل المثال ، إذا شاهد 30000 شخص إعلانك ، فسيتعين عليك دفع مبلغ يعادل 30 ضعف السعر الأساسي.

دورات التسويق الرقمي المجانية في الولايات المتحدة

التكلفة لكل مبيعات

يُطلق عليه أيضًا اسم CPS ، يدفع المسوقون التكلفة إذا تم بيع المنتج أو الخدمة عبر الإعلان. هذا مصطلح شائع يستخدم للتسويق بالعمولة. ومن ثم ، يقيس المسوقون هذا المقياس بناءً على قيمة المبيعات وعدد الأشخاص الذين يقومون بنشر الشراء لمشاهدة الإعلان.

التكلفة لكل عميل محتمل

التكلفة لكل عميل محتمل ، أو CPL ، هي مقياس مهم جدًا يستخدمه المسوقون ذوو الأداء. يتم حساب تكلفة العميل المحتمل عندما ينقر عميل محتمل على إعلانك ويعاد توجيهه إلى صفحتك المقصودة. يتم احتساب التكلفة عندما ينفذ المستخدم نشاطًا على الصفحة ، مثل إضافة شيء ما إلى عربة التسوق ، وإنشاء حساب ، والاشتراك في النشرة الإخبارية ، وما إلى ذلك. الغرض الأساسي من CPL هو الوصول إلى العملاء المتوقعين بحيث يمكنك إعادة استهدافهم .

التكلفة لكل اقتناء

CPA هي تكلفة الشركة أو المسوقين للحصول على مستهلك واحد. يتم احتساب التكلفة عندما يقوم المستخدم أو المستهلك بإجراء مطلوب مثل إتمام عملية بيع ، وملء معلوماتهم الشخصية ، وما إلى ذلك.

أشكال تسويق الأداء

بمجرد معرفة المقاييس المهمة وكيفية حسابها ، يجب عليك معرفة قيم كل هذه المقاييس كلما قمت بتشغيل حملة تسويقية للأداء. هناك أشكال وقنوات مختلفة لتسويق الأداء. يمكنك تجربة هذه النماذج لتحديد النوع الأفضل لعملك.

استكشف دوراتنا ومقالاتنا في التسويق الرقمي في الولايات المتحدة

اعرض الاعلان

الإعلانات الصورية هي الشكل الأكثر شيوعًا لتسويق الأداء. هذه مواقع شائعة في العديد من الأسواق والأنظمة الأساسية مثل Amazon و Flipkart وما إلى ذلك. كما يوحي الاسم ، يستخدم الإعلان المصور عنصرًا مرئيًا للتفاعل مع الجمهور. يمكن أن تكون الصورة المرئية أي شيء يتراوح من منتج إلى خصم ترويجي. تم استخدام الإعلانات المصوّرة لأول مرة داخل Facebook لإعادة توجيه الأشخاص إلى مواقع تسوق مختلفة. ومع ذلك ، مع إدخال أدوات منع الإعلانات ، تفقد هذه الإعلانات سحرها.

ومع ذلك ، لا تزال هذه الإعلانات تعمل بشكل جيد على مواقع التجارة الإلكترونية وغيرها من مواقع التسوق حيث يبحث الناس عن صفقات أفضل.

الإعلان الأصلي

الإعلان الأصلي هو شكل شائع آخر لتسويق الأداء حيث يتم إنشاء الإعلانات داخل نظام أساسي لتتناسب مع جاذبية المحتوى الآخر المتاح. YouTube هو أحد الأنظمة الأساسية التي تستخدم الإعلانات المحلية بأفضل طريقة ممكنة. تبدو الإعلانات التي يتم تشغيلها قبل المحتوى تمامًا مثل أي فيديو آخر على YouTube. هذه أيضًا شائعة في الأسواق ومواقع التجارة الإلكترونية حيث يبدو الإعلان كقائمة منتجات عادية.

يعمل الإعلان الأصلي لأنه يمتزج جيدًا مع المحتوى العضوي ويتم استهلاكه مثل المحتوى. ومن ثم ، فإنه يمنحك نافذة للترويج لعلامتك التجارية بشكل طبيعي.

تسويق المحتوى

اكتسب تسويق المحتوى الكثير من الزخم في الآونة الأخيرة. المحتوى هو أفضل طريقة للوصول إلى جمهورك وإحداث تأثير. كما أنها تكلف أقل بكثير مقارنة بالأشكال الأخرى لتسويق الأداء. يمنحك نافذة لتثقيف جمهورك والترويج لمنتجك. يمكنك إنشاء محتوى والترويج له على قنوات التواصل الاجتماعي أو إنشاء قسم مدونة على موقع الويب الخاص بك.

يمكنك إضافة علامتك التجارية وعناصر أخرى إلى المحتوى الذي تنتجه. يجب أن تحاول تجربة أشكال محتوى مختلفة وتضمينها في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

وسائل التواصل الاجتماعي

تعد وسائل التواصل الاجتماعي جانبًا مهمًا جدًا في تسويق الأداء. هنا حيث تؤدي جهود تسويق الأداء الخاصة بك إلى نتائج. يجب عليك تحديد جمهورك المستهدف وتحديد النظام الأساسي بناءً على المكان الذي ستجد فيه جمهورك. على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في استهداف الشباب من أجل منتجاتك ، فيجب عليك استخدام Instagram للوصول إلى جمهورك. ومع ذلك ، إذا كنت تبيع حلاً لـ C-suites ، فيجب عليك بناء تواجد على LinkedIn.

تتيح لك وسائل التواصل الاجتماعي الوصول إلى عملائك المحتملين مباشرة وجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك. كما يسمح للمستخدمين بمشاركة المحتوى الذي ينشئه المستخدمون وإنشاء ضجة حول منتجاتك وعروضك. إذا كنت ترغب في قياس جميع المقاييس المهمة لحملة تسويق الأداء والوصول إلى جمهور هائل في وقت واحد ، فيجب عليك المضي قدمًا في Facebook أو استخدام نظامين أساسيين أو أكثر معًا.

تسويق محرك البحث

يعد تحسين موقع الويب الخاص بك وجعله قابلاً للبحث جزءًا حيويًا آخر من تسويق الأداء. نظرًا لأن معظم الأشخاص سيتعرفون على علامتك التجارية وموقعك على الويب من خلال عمليات البحث ، يجب عليك التأكد من أن موقع الويب مُجهز ومُحسَّن للتسويق عبر محرك البحث أو التسويق عبر محرك البحث.

عندما يتعلق الأمر بتسويق الأداء ، يجب أن تركز على تقليل تكلفة النقرة لحملاتك أثناء تشغيل أي حملات إعلانية. ومع ذلك ، إذا كنت ترغب في تحقيق أقصى استفادة من التسويق عبر محرك البحث العضوي ، فسيتعين عليك العمل على تسويق المحتوى وتحسين مُحسّنات محرّكات البحث لموقع الويب. يمكنك تحسين مُحسّنات محرّكات البحث من خلال دمج الكلمات الرئيسية التي يتم البحث عنها بشكل شائع والكلمات الرئيسية التي تأتي بمنافسة أقل. يعد دمج الروابط الخلفية التي ستعيد توجيه الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك جزءًا مهمًا من تسويق الأداء.

فوائد تسويق الأداء

الآن بعد أن عرفت ما هو تسويق الأداء في التسويق الرقمي ، يجب عليك أيضًا محاولة فهم فوائد تسويق الأداء. بعض فوائد الاستثمار في تسويق الأداء هي:

قابل للقياس

أفضل شيء في تسويق الأداء هو تتبع تقدمك وقياسه. يسمح لك بتحديد هدف قابل للقياس ثم قياس النتائج الفعلية للحملة. يمكنك حساب مقاييس مثل CPC و CPL و CPI وما إلى ذلك ، وإجراء التعديلات اللازمة على الحملة إذا كانت الأرقام مختلفة عن هدفك.

يصل

من خلال تسويق الأداء ، يمكنك توسيع نطاق عملك. تسمح لك المنصات مثل Facebook بإنشاء مجموعات واختيار مناطق جغرافية حيث تريد عرض إعلاناتك. ومن ثم ، يمكنك استخدام قنوات رقمية مختلفة وضمانات لزيادة وصول الأعمال كجزء من تسويق الأداء.

صديقة للميزانية

أنت تدفع بناءً على النتائج عند تشغيل حملة تسويق أداء. ومن ثم ، فهو شكل من أشكال التسويق ميسور التكلفة مقارنة بالطرق التقليدية الأخرى للترويج لمنتجاتك والوصول إلى الجمهور. أيضًا ، يضمن تسويق الأداء النتائج. وبالتالي ، لا تتردد العلامات التجارية في تخصيص بعض الأموال لتسويق الأداء.

إذا كنت مهتمًا بمعرفة المزيد عن تسويق الأداء ، فيجب عليك التقدم للحصول على الشهادة المتقدمة في التسويق الرقمي والاتصالات التي أنشأتها MICA ، أحمد آباد. ستعرفك الدورة على عالم تسويق الأداء وحالات استخدامه في العالم الحقيقي.

بعض النقاط البارزة في الدورة هي:

• تعلم من أفضل المتخصصين في هذا المجال
• الحصول على MICA الخريجين التنفيذيين
• الوصول إلى أكثر من 15 دراسة حالة ومشروعًا مباشرًا

استنتاج

يتطور تسويق الأداء ويغير طريقة التسويق. إنه موجه نحو النتائج ، ويساعد المسوقين على قياس نتائج جهودهم. في الوقت الحالي ، تبحث بعض الشركات عن مسوقي أداء يمكنهم مساعدتهم في تعزيز نموهم وتوسيع أعمالهم ، مما يجعله أيضًا مهنة محتملة أكثر عرضة للنمو في المستقبل.