لا يتم تصنيفك كمصمم رخيص ومنخفض التكلفة

كم منكم يعرف الطريقة الصحيحة لاتباع نظام غذائي؟ كثير من الناس لا يفعلون ذلك ، ولهذا السبب يفشلون في العمل. هناك عقلية معينة تحتاج إلى اتباعها من أجل اتباع نظام غذائي بنجاح ، وهي تتعلق بما تعتقده حول استمرارية وضعك الحالي.

عند بدء مشروع تصميم ، سواء لنفسك أو لعميل ، سيأتي حتمًا وقت يتوقف فيه عن كونه ممتعًا ، وسيتعين عليك الاعتماد على شكل من أشكال قوة الإرادة لرؤيتك حتى النهاية.

من أين تأتي قوة الإرادة هذه؟ حسنًا ، إذا كنت مثلي ، فهذا يأتي من التطلع إلى الأمام - تتوقف وتفكر في ما سينتظرك في الأفق. سواء كان ذلك بسبب الشهرة أو الثروات أو ما يكفي من أموال البيرة حتى نهاية الأسبوع ، فقد دفعك شيء ما لبدء المشروع في المقام الأول ، وهذا الشيء نفسه سيكون دافعك عندما تصبح الأمور مملة أو غير سارة.

بعد كل شيء ، هذا الكراهية مؤقتة فقط ، والمكافأة التي تحصل عليها بعد ذلك أكثر أهمية من الألم اللحظي.

إنها نفس الطريقة مع اتباع نظام غذائي. يتعثر الكثير من الناس في منتصف نظام غذائي فظيع ، ويبدأون في كره حياتهم ، وأزواجهم ، وكلابهم ، وأحذية التنس الصاخبة ، ويقررون أن التعامل معها أكثر من اللازم ، ثم الإقلاع عن التدخين. لقد نسوا أن الأمر كله مؤقت.

اليوم ، أريد أن أتحدث عن ظاهرة تشبه النظام الغذائي للعمل بأجر منخفض.

أفضل من النقد

كثير من الناس ، بمن فيهم أنا ، ينصحون باستمرار المصممين الآخرين بالابتعاد عن العملاء المشبوهين الذين يريدون منك أن تقوم بعمل آلاف الدولارات لمجرد مئات (أو حتى مجرد عشرات). لنكن واضحين ، أنا لا أغير موقفي بأي حال من الأحوال بشأن هذا الموضوع.

المحترفون المبدعون بشكل عام هم من أكثر مزودي الخدمات سرقة في العالم ، ويرجع ذلك في جزء كبير منه إلى العقلية المضللة لدى عملائنا حول قيمة عملنا. أعتقد اعتقادًا راسخًا أن جميع المصممين يجب أن يتقاضوا ما يستحقونه بالضبط وليس أقل من ذلك ، ليس لخداع العميل ، ولكن لإضفاء الشرعية على الصناعة.

ومع ذلك ، هناك جانب إيجابي للعمل مقابل أسعار مخفضة (ونعم ، في بعض الأحيان حتى بدون أسعار على الإطلاق) والتي يمكن أن تقدم قيمة أعلى بكثير للمصمم المستقل من مجرد راتب ثابت. لماذا ا؟ حسنًا ، عندما تعمل مقابل رسوم ، تحصل على هذه الرسوم ، وهذا كل شيء.

لا توجد عادة أشكال أخرى من التعويضات المتاحة ، والتي لا تمثل مشكلة بالنسبة للعديد من العاملين لحسابهم الخاص. نحن لا ندير جمعيات خيرية هنا ، بعد كل شيء. ولكن إذا كنت أقرب إلى بداية حياتك المهنية ، فهناك أشياء أخرى يمكنك التفاوض بشأنها من عميلك منخفض الأجر وأفضل مرات من المال.

ما هو أفضل من المال؟ الإحالات لشخص واحد. أعلم أن المصممين يحبون السخرية من العملاء الذين يعدونهم "بالتعرض" أو غير ذلك من الهراء - نعلم جميعًا أنه درجة البكالوريوس ولا يحمل أي قيمة حقيقية بالنسبة لنا. ، / p>

لن ينظر أي شخص إلى بطاقة عمل أو كتيب أو موقع ويب أو عرض تقديمي مصممة بشكل جميل ويفكر ، "من خلال جولي ، عليّ فقط معرفة من هو هذا المصمم!" (ربما نعتقد ، كمصممين غريب الأطوار ، لكن صدقني ، لا يهتم الأشخاص العاديون كثيرًا).

لذا فإن " الانكشاف " لا قيمة له كأداة مساومة. من ناحية أخرى ، فإن الإحالات تستحق وزنها ذهباً للعاملين بالقطعة في أي مرحلة من حياتهم المهنية. عندما يعرّفك عميل يدفع لك وعملك إلى عميل آخر محتمل يدفع - شخص حقيقي لديه أموال حقيقية وشبكة حقيقية - يمكن أن يرتقي بحياتك المهنية إلى مستويات لم تكن لتتخيلها أبدًا لو حصلت للتو على شيك ثابت.

يمكنك بالتأكيد ويجب أن تتفاوض للحصول على أكبر عدد ممكن من الإحالات الحقيقية عندما تعمل مع عملاء ذوي رواتب منخفضة. إنها طريقة رائعة لتعزيز قاعدة عملائك ، وأيضًا لتضييق نطاق تركيزك المهني ، نظرًا لأن معظم الإحالات ستكون للعملاء المحتملين في نفس الصناعة مثل عميلك الحالي.

كما كتبت من قبل ، هذه هي الطريقة المثلى للمصممين للعمل وجمع المعرفة القيمة للصناعات والأسواق المحددة التي يخدمونها.

خلعه من على الطاولة

عندما تعمل بسعر أقل ، فأنت في الأساس تقدم خدمة بسعر مخفض. تمامًا مثل مزود خدمة الإنترنت أو شركة الهاتف التي قد تقدم للعملاء فترة تجريبية مجانية لإغرائهم بالشراء ، يمكنك بصفتك مستقلاً أن تستغل قوة الخدمات المجانية أو الرخيصة لبيع خدماتك للعملاء ذوي الأجور المرتفعة.

ومع ذلك ، هناك خدعة للقيام بذلك بشكل صحيح حتى لا ينتهي بك الأمر إلى التورط. يتعلق الأمر بإزالة بعض التسليمات والتفاوض على تعويض غير نقدي من عملائك بحيث يأخذونك دائمًا على محمل الجد كمحترف ولا يحاولون أبدًا الحصول على أكثر مما يدفعون مقابله.

يعتقد بعض الناس أن العمل مجانًا أو بسعر رخيص جدًا هو نفسه دائمًا العمل على المواصفات. ليس هذا هو الحال بالتأكيد ، وإليك السبب: عندما تعمل وفقًا للمواصفات ، فأنت تقدم نفس مستوى الخدمة الذي عادة ما تتقاضى رسومًا مقابله.

هذا سيء . حقا ، حقا سيء.

المصممون الذين يقومون بذلك لا يقللون من قيمة عملهم فحسب ، بل يعوقون أيضًا نمو حياتهم المهنية بأكملها. عندما يدرك العميل أنه بإمكانه الحصول على آلاف الدولارات من العمل منك مقابل مئات فقط ، فهناك عقلية تتطور في رأسه عنك وعن المصممين بشكل عام.

في الأساس ، بدأوا في الاعتقاد بأن عملك لا يساوي آلاف الدولارات ، وسوف يتم تصنيفك إلى الأبد كمصمم رخيص ومنخفض التكلفة .

هذا ليس ما تريد. عندما تعمل بسعر منخفض ، تأكد من أن عملائك يعرفون أنهم يحصلون على "الإصدار التجريبي المجاني" - نسخة مجردة من خدماتك تحمل قيودًا شديدة والتي تتطلب منهم تزويدك بقيمة تتجاوز المال فقط.

إذا عرضت على العميل سعرًا معينًا ، ولم يكن العميل قادرًا على دفعه ، فيجب أن يعكس السعر التالي الذي تقدمه قدرًا أقل من العمل. بعبارة أخرى ، يجب أن يحصل عميلك على ما يدفع مقابله. وللعمل المجاني ، من المهم تعويض الفرق بشكل كبير في الإحالات وفرص التواصل الأخرى.

لا تعمل أبدًا مجانًا مع عميل غير متصل جيدًا أو غير قادر على تزويدك بقائمة من الإحالات - ليس هناك أي قيمة على الإطلاق بالنسبة لك ، وسوف ينتهي بك الأمر في الكومة المنخفضة إلى أجل غير مسمى.

المفتاح ، مثل اتباع نظام غذائي أو دفع نفسك لإنهاء مشروع طويل ومضجر ، هو التفكير في العمل المجاني أو منخفض الأجر كترتيب مؤقت ، وليس مجرد ظرف غير محدد. إذا أعطيت كل شيء مجانًا أو بسعر رخيص جدًا ، أو إذا واصلت العمل مقابل أسعار منخفضة لفترة أطول مما هو ضروري لبناء شبكة العملاء الخاصة بك ، فلن يفكر عملاؤك أبدًا في عملك على مستوى أعلى.

لماذا هم؟ إذا كنت مستقرًا في ذهن العميل كمصمم بقيمة 200 دولار ، فلماذا على الأرض سيفكر فيك تلقائيًا عندما يكون لديهم مشروع بقيمة 5000 دولار أو 10000 دولار؟ فقط لا يحدث.

من ناحية أخرى ، إذا كنت تقدم لعميلك قدرًا مناسبًا من العمل مقابل 200 دولار ، وكانوا يعلمون أنك تتراجع عن بعض التسليمات ، فمن المرجح أن يفكروا في عملك مقابل أجر أعلى. .

لماذا ا؟ لأنهم يعرفون أنهم لا يحصلون حاليًا على أفضل ما لديك لتقدمه ، والقيمة التي قدمتها لهم حتى الآن (على افتراض أنك تقوم بعمل ممتاز) ستمنحهم الثقة في الثقة بك بدرجة عالية- مستوى العمل.

تأكد من أنك لم يتم تصنيفك أبدًا كمصمم رخيص ومنخفض التكلفة !