هل تعمل إعلانات Facebook حقًا؟ نعم. اتبع هذه الخطوات

مقدمة

" هل تعمل إعلانات Facebook ؟" يبدو أنه السؤال الأكبر في الوقت الحاضر في ذهن أي مسوق رقمي. معظم العلامات التجارية موجودة بالفعل في عربة التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي وتستخدم جميع الأدوات المتاحة لها لضمان استهداف علامتها التجارية للعملاء المناسبين في الحالات المناسبة بالقدر المناسب. بينما لا يزال الكثيرون يحاولون فهم كيفية عمل إعلانات Facebook ، لا يزال هناك شعور بالتناقض في الإيمان بفعالية إعلانات Facebook.

الآن ، هذا في الغالب نقاش شخصي ، حيث تجد بعض العلامات التجارية أنه من المجزي للغاية الإعلان على Facebook ، في حين أن القليل من العلامات التجارية الأخرى تتخبط بشأن إعلانات Facebook التي تحرق فجوة أخرى في جيب المسوق. يجادل البعض بأنها زادت مبيعاتهم بشكل كبير ، بينما يجادل آخرون بأنها مجرد وسيلة أخرى حيث يتعين عليك إنفاق أموال أكثر مما تحتاجه لمجرد أن تكون "حاضرًا" على وسيط.

هذه إحدى المناقشات الحديثة العظيمة التي تشكل كيفية تسويق العلامات التجارية على الإنترنت ، ولكن قبل الدخول في فعالية إعلانات Facebook ، دعنا أولاً نفهم كيفية عمل إعلانات Facebook.

كيف تعمل إعلانات الفيسبوك؟

اعتبارًا من عام 2021 ، أصبح لدى Facebook 2.5 مليار مستخدم نشط على نظامه الأساسي ، وهو رقم مذهل يمثل جزءًا كبيرًا من سكان العالم. لذلك ، بطبيعة الحال ، لدى Facebook ذخيرة من البيانات حول مستخدميها والتي تشير إلى إبداءات الإعجاب وعدم الإعجاب واهتماماتهم وسلوكياتهم ، وبشكل فعال شخصياتهم. لنفترض أن لديك علامة تجارية تلبي احتياجات مجموعة سكانية معينة ومحددة في قاعدة بيانات مستخدمي Facebook.

أنت تحاول الوصول إلى هذه المجموعة السكانية ، لكنك لا تعرف من أين تبدأ بالضبط وكيف. سيساعدك Facebook في الوصول إلى تلك الديموغرافية من خلال تحديد المجموعة المستهدفة بناءً على المعايير الأساسية التي تشمل العمر والجنس والموقع والاهتمامات وسلوك الوسائط الاجتماعية / عبر الإنترنت - البيانات التي جمعوها على مر السنين على المنصة. ستصل إعلاناتك بالضبط إلى الأشخاص الذين كنت تحاول التحدث إليهم ، برسالة دقيقة.

علاوة على ذلك ، لا يتوقف الأمر هنا. سيساعدك Facebook أيضًا في الوصول إلى جمهورك بناءً على تفضيلات أجهزتهم ، على سبيل المثال ، عبر سطح المكتب أو الهاتف المحمول أو الكمبيوتر اللوحي ، الجهاز الذي يستخدمه جمهورك حاليًا. ومن ثم ، يمكنك تكييف اتصالاتك وفقًا لأنماط استهلاك المستهلك. يمكّنك Facebook أيضًا من الوصول إلى مستهلكك عندما لا يكونون على المنصة من خلال فئات شركائهم.

على نحو فعال ، يجعلك Facebook أقرب إلى جمهورك في الوقت الذي يناسبهم ، كما يمكّنك من تحديد المناسبات المختلفة التي سيحتاج خلالها المستهلك إلى منتجك أو خدماتك. هذه خطوة كبيرة نحو ضمان عدم إهدار جهودك التسويقية وإغلاق الحلقة في اتصال العلامة التجارية مع المستهلك.

هل إعلانات الفيسبوك فعالة؟

تعتبر إعلانات Facebook فعالة للغاية في الوصول إلى المستهلك ، مع نسبة تحويل كبيرة تترجم ، في كثير من الحالات ، إلى زيادة هائلة في أرقام وأرقام المبيعات. من خلال المزيج الصحيح من الاستهداف وإعادة الاستهداف وتوليد العملاء المحتملين واختبار الإعلانات ، يمكنك التأكد من أن عملك لا يجني سوى فوائد إعلانات Facebook وليس فقط الإنفاق التسويقي العادي.

ولكن الأهم من ذلك ، أن السؤال الذي يجب طرحه هنا بخصوص فعالية حملة إعلانية على Facebook ليس " هل تعمل إعلانات Facebook ؟" أو حتى "كيف تعمل إعلانات Facebook " ، بل بالأحرى "كيف أجعل إعلانات Facebook تعمل لي ولعملي؟" لأنه في النهاية ، ما لم تفهم أفضل طريقة لحلب بقرة ، ستشتكي دائمًا من أن عائدك اليومي ليس مثيرًا للإعجاب.

كيف تجعل إعلانات Facebook تعمل من أجلك؟

عند مناقشة مزايا وعيوب (إن وجدت) إعلانات Facebook وتصميم حملة إعلانية على Facebook ، من المهم أن تضع في اعتبارك بعض المؤشرات التي ستساعدك على تبسيط حملتك مع ضمان تحقيق أهداف عملك. فيما يلي بعض النصائح التي ستساعدك على تجاوز بيئة تسويق إعلانات Facebook المتطورة:

1. لديك دافع واضح

مثل أي مؤسسة أخرى ، من المفيد دائمًا أن تفهم تمامًا وبشكل لا لبس فيه هدف حملتك الإعلانية على Facebook قبل البدء في ذلك. Facebook هو وسيط ديناميكي للغاية قام بتخصيص التسويق إلى حد كبير بتنسيقات إعلاناته وخططه المعززة. ولدى جهات التسويق العديد من الأسباب لتشغيل حملة ، بدءًا من زيادة حصة الصوت إلى مجرد إجراء عملية بيع.

لذا ، قبل الشروع في حملتك الإعلانية على Facebook ، افهم سبب حاجتك إليها وما الذي تحاول تحقيقه منها ، فيما يتعلق بالمبيعات والتواصل والوعي بالعلامة التجارية وبناء العلامة التجارية. سيساعدك امتلاك فكرة قوية عن المكان الذي تتجه إليه على اختيار الأدوات المناسبة على النظام الأساسي للتسويق بفعالية.

2. اختبر جمهورك

ليس كل عملائك متماثلين. بينما قد تبيع منتجك أو خدمتك لمجموعة ديموغرافية معينة من السكان ، فليس من الضروري تمامًا أن يستجيبوا جميعًا لك بنفس الطريقة. ليس كل الأشخاص لديهم نفس رد الفعل تجاه نفس الرسالة ، لذلك من المهم أن تقوم بتقسيم رسائلك واختبارها عبر مجموعات وأنواع مختلفة من الأشخاص.

يتضمن ذلك تخصيص رسائلك بطريقة تتيح لك تجربة العنوان الرئيسي والنسخ وحتى الصورة أو نمط الرسم التوضيحي المستخدم في الإعلان. ستساعدك دراسة نتائج كيفية تفاعل المجموعات المختلفة مع الرسائل المختلفة على تبسيط اتصالاتك بشكل أفضل ، حيث يمكنك تخصيصها للجماهير ذات الصلة.

3. الجيل المناسب من الرصاص

عند مناقشة كيفية عمل إعلانات Facebook ، فإن المصطلح الذي يتم استخدامه غالبًا (وأيضًا يساء استخدامه) هو جيل الرصاص. يساعد في اكتشاف مستهلكين جدد ويشير إلى المسافات البيضاء الموجودة في اكتساب العملاء. بينما لا يمكن أن يكون توليد العملاء المحتملين هو السبب الوحيد للحملة الإعلانية ، إلا أنه ينتهي به الأمر ليكون الدافع في معظم الأوقات. وفي وسيط متطور مثل Facebook ، من المهم أن تظل متيقظًا عندما يتعلق الأمر بقيادة الجيل.

إنه ينطوي على صياغة أفضل الاستراتيجيات لتوليد عملاء محتملين جدد ، حيث تكون العوائد أكثر من الاستثمار. على سبيل المثال ، يشير معظم المسوقين إلى حملة جديدة لجذب مستهلكين جدد ولكنهم لا يفهمون أنه يمكن تحقيق نفس النتيجة من خلال إعادة استهداف عملائهم الحاليين الذين يزورون موقعهم على الويب. لا يؤدي ذلك إلى تحسين معدل تحويل الحملة فحسب ، بل يؤدي أيضًا إلى زيادة معدلات استدعاء العلامة التجارية والمشاركة فيها.

4. تنويع المحتوى الخاص بك

هناك نقطة أخرى يجب تذكرها أثناء فهم كيفية عمل إعلانات Facebook وهي: "لا تضع كل بيضك في سلة واحدة." بدلاً من نشر إعلان واحد في شكل إعلان محدود ، استخدم أنواعًا مختلفة من الإعلانات لنشر رسائلك.

يتضمن هذا مجموعات إعلانية مختلفة بالإضافة إلى أجزاء محتوى مختلفة ويجعلك تبدو كأنك شركة لديها حقًا ما تقدمه ، بدلاً من شركة تحاول جاهدة بيع عروضها الضئيلة مرارًا وتكرارًا مثل رسائل البريد العشوائي. تعد هذه الطريقة بمعدلات تحويل أعلى وتخفض التكاليف بشكل كبير.

5. احترم قاعدة الـ 20٪

اشتهر موقع Facebook باتباعه الصارم لقاعدة 80-20 في الترويج للإعلان ، حيث يفرض أنه بالنسبة للأداء والوصول إلى إعلانك أو منشورك ، يجب أن يكون المزيج المثالي للصورة والنص بنسبة 80:20 ، على التوالي . وهذا يعني ببساطة المزيد من الصور (4/5 من الإعلان) بنص أقل جدًا (1/5 من الإعلان). في حين أن هذه القاعدة لم تعد إلزامية ، تظل الحقيقة أن Facebook يكافئ تلك الإعلانات التي تحتوي على نص أقل بشكل أفضل.

لذلك ، كقاعدة عامة ، تأكد من استخدام أقل عدد ممكن من الكلمات لطرح رسائلك ومحاولة توصيل هدف الإعلان من خلال عناصر مرئية قوية. يحتفظ هذا أيضًا بديمقراطية معينة على النظام الأساسي ، حيث لا يستخدم المستخدمون الكلمات فقط للتلاعب برسائلهم.

خاتمة

من المناقشة أعلاه ، من الواضح أن الإجابة على " هل تعمل إعلانات Facebook ؟" هي "نعم" لا لبس فيها ، فقط عند استخدامها بالطريقة الصحيحة. منصة Facebook Ads عبارة عن خدمة ديناميكية متعددة الطبقات تتطور دائمًا مع التكنولوجيا والسوق المتغيرين ؛ لذلك ، فإن استخدامه بشكل فعال يعني أيضًا فهم ما يجري في السوق وعقول المستخدم. المفتاح هو ألا تكون انتهازيًا ولكن حازمًا بينما تكون متعاطفًا مع احتياجات عملائك. سيضمن هذا أن جهودك التسويقية لها تأثير مباشر على المبيعات.

تمامًا مثل مدى أهمية البقاء على اطلاع دائم بمنصة الإعلان على Facebook ، من المهم للغاية أيضًا مواكبة الاتجاهات المختلفة في مجال التسويق الرقمي المتنامي باستمرار. لدى upGrad صفحة مدونة شاملة وشاملة تمس ما يهم في عالم التسويق الرقمي.

تعلم دورات التسويق الرقمي عبر الإنترنت من أفضل الجامعات في العالم. احصل على درجة الماجستير أو برنامج PGP التنفيذي أو برامج الشهادات المتقدمة لتسريع مسار حياتك المهنية.

للحصول على فهم متعمق ومكثف للتسويق الرقمي ، قم بالتسجيل للحصول على شهادة upGrad المتقدمة في التسويق الرقمي اليوم.