نصائح حول التسويق الرقمي عند بدء عمل تدريب
نشرت: 2021-11-03إذا كنت تعمل في مجال تدريب رواد الأعمال ، فمن المهم أن تستخدم الأدوات والاستراتيجيات المناسبة لتعزيز تواجدك على الإنترنت.
من خلال حملة تسويق رقمية مدروسة جيدًا ، ستتمكن من توليد عملاء متوقعين وتحويل العملاء المحتملين إلى فرص مربحة. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا بناء تأثيرك وسلطة علامتك التجارية في صناعة تنافسية للغاية.
هناك مدربون أعمال يتمتعون بالفعل بحضور قوي على الويب. من أجل الحصول على حصتك العادلة في السوق ، ضع في اعتبارك اتباع هذه النصائح المهمة:
ابدأ بهدف
قبل تحديد ما يجب تضمينه في استراتيجية التسويق الرقمي الخاصة بك ، يجب أن يكون لديك هدف في الاعتبار. هناك العديد للاختيار من بينها اعتمادًا على أهداف العمل التي تريد تحقيقها. إذا كنت ترغب في زيادة أرباحك وتعزيز التوسع في أعمال التدريب الخاصة بك ، ففكر في وضع معايير للعملاء المحتملين والتحويلات الشهرية.
ستساعدك القدرة على تحديد أهداف واضحة وواقعية على تحديد الاستراتيجيات التي ستدفع عملك إلى الأمام. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك أيضًا زيادة وقتك والموارد المتاحة للاستراتيجيات التي تؤدي إلى نتائج هائلة. بدون مجموعة من أهداف التسويق المحددة ، قد ينتهي بك الأمر إلى إهدار الموارد الثمينة على حملات مكلفة وغير فعالة.
بناء مجموعة العلامة التجارية
هناك المئات (ربما الآلاف) من أعمال التدريب النشطة التي تعمل اليوم ، لذلك من المهم أن تبرز علامتك التجارية التدريبية. تريد أن يعرف العملاء المحتملون أنك مختلف عن البقية إذا كنت ترغب في بناء جمهور قوي عبر الإنترنت.
تحتاج إلى التأكد من أن أعمال التدريب الخاصة بك تحافظ على هويتها الخاصة. يجب أن يساعدك بناء مجموعة أدوات العلامة التجارية على البدء في ذلك. تساعدك مجموعة العلامات التجارية على تحديد هويتك كمدرب أعمال. كما أنه يضمن لك تقديم نفسك عبر جميع قنوات الاتصال وفي كل مادة تسويقية تنتجها.
عند إنشاء مجموعة أدوات العلامة التجارية ، فكر في إنشاء إشارات مرئية تساعد الأشخاص في التعرف على علامتك التجارية. ابدأ بوضع شعار لا يُنسى وأسلوب مرئي مميز وألوان العلامة التجارية ذات الصلة. إذا لم تكن متأكدًا من إنشاء شعار رائع لعملك التدريبي ، فيمكنك دائمًا استخدام مولد شعار مجاني أو استئجار مبدع مستقل لتصميم واحد لك.
يجب أن تتضمن مجموعة علامتك التجارية أيضًا الخطوط ونوع النغمة التي ستستخدمها في كتابة المحتوى مثل المدونات والنشرات الإخبارية والرسوم البيانية. هذه التفاصيل الصغيرة ضرورية لمساعدتك في إنشاء هوية تميزك عن غيرك من مدربي الأعمال. خذ وقتك في إنشاء مجموعة علامات تجارية تتضمن الأسلوب المرئي والسرد الذي تريده لعملك التدريبي.
اعرف من تريد المشاركة
تحديد جمهورك هو الجزء الأساسي والأكثر أهمية في بناء استراتيجية التسويق الرقمي. سيؤدي تجاهل هذه الخطوة إلى تطوير النوع الخاطئ من المحتوى وتسليمه إلى الجمهور الخطأ. في الواقع ، يؤدي هذا إلى ضياع الفرص وإهدار الموارد.
من المهم جدًا معرفة نوع الأشخاص الذين من المحتمل جدًا أن ينتهي بهم الأمر بجعلك مدربًا لأعمالهم. ضع في اعتبارك إنشاء ملف تعريف عميل مثالي بناءً على خدماتك والسوق الذي تريد اختراقه. يساعدك الحصول على واحد في تسويق خدمات التدريب الخاصة بك للجمهور المناسب.
يتطلب إنشاء ملف تعريف مثالي للعميل بحثًا مكثفًا. بصرف النظر عن البيانات الديموغرافية مثل الموقع والصناعة ، من المهم أيضًا معرفة التحديات المحددة التي يواجهها عميلك المثالي. على سبيل المثال ، إذا كان عملك التدريبي يركز على مساعدة مؤسسي الشركات الناشئة الشباب في منطقتك ، فقد تجد أن العديد منهم يواجهون صعوبة في الحصول على الدعم المالي.
في هذه الحالة ، يجب أن تركز رسالتك لهذا النوع من الجمهور على إيجاد أفضل مصادر التمويل للشركات الناشئة. من خلال وضع أنظارك على نقاط الألم هذه ، لن تواجه مشكلة في محاولة معرفة نوع المحتوى الذي يولد أكبر عدد من العملاء المحتملين.
قم بإنشاء مجموعة متنوعة من المحتوى
ماذا يعني المحتوى في التسويق الرقمي؟ أولاً ، هو أي نوع من المواد يحتوي على معلومات ذات صلة ويساعد جمهورك على اتخاذ قرارات أفضل. ضع في اعتبارك خلط ترسانة أصول المحتوى الخاصة بك مع المواد المرئية والمكتوبة.
عندما يتعلق الأمر ببناء المصداقية وزيادة تأثيرك ، ستحتاج إلى كتابة مدونات تغطي موضوعات قريبة من قلب جمهورك. كونك مدربًا للأعمال يعني أنك تشارك الحكمة والنصائح العملية ذات الصلة بمكانتك.
إذا كنت متخصصًا في مساعدة الشركات الصغيرة على التوسع ، فيمكنك الكتابة عن الأدوات التي تساعد على زيادة الإنتاجية أو تقديم نصائح للفوز في التفاوض. تأكد من أن كل قطعة مكتوبة مدروسة جيدًا وتتضمن رؤى من تجربتك الخاصة كصاحب عمل.
بصرف النظر عن المدونات ، يجب عليك أيضًا تضمين أنواع أخرى من المحتوى بما في ذلك مقاطع الفيديو والبودكاست والنشرات الإخبارية. فقط تذكر أن تجعل رسالتك إنسانية. لا يقتصر إنشاء المحتوى على إعلام العملاء المحتملين فقط. يتعلق الأمر أيضًا بإحداث تأثير وبناء اتصال مع جمهورك. استثمر الوقت في صقل قصتك. أنشئ محتوى يبرز ويؤثر على قرارات جمهورك.
تتبع التحليلات الخاصة بك
بمجرد إطلاق حملتك التسويقية الرقمية ، من المهم معرفة ما إذا كان كل مكون يعمل وفقًا لتوقعاتك. بعد كل شيء ، إنها عملية مستمرة تصطدم بالعقبات والمخاطر.
قد تفقد حركة المرور أو لا تولد أي إعجابات على كل منشور على وسائل التواصل الاجتماعي تنشره. سترغب في إصلاح هذه المشكلات على الفور ، لذا من المفيد تحديد المقاييس التي تحتاج إلى تتبعها.
للتأكد من أن موقع الويب الاحترافي الخاص بك يولد تدفقًا ثابتًا من حركة المرور العضوية ، انظر إلى عدد مرات مشاهدة الصفحة الفريدة التي ينتجها في شهر واحد. إذا كان موقع الويب الخاص بك يولد الكثير من الزوار ولكنه لا يولد تحويلات ، فيمكنك تتبع معدل الارتداد.
أخذ الوقت الكافي للتحقق من هذه المقاييس سيمنحك فكرة جيدة عن أداء حملتك ويدل على التحسينات التي يجب تطبيقها.
إذا كنت تريد أن يتفوق عملك التدريبي على المنافسة وينجح ، ففكر في بناء استراتيجية تسويق رقمي باستخدام هذه النصائح.