كيف تصمم إستراتيجية تسويق رقمي للشركات الناشئة في عام 2022؟

على مدى السنوات القليلة الماضية ، أخذ مفهوم التسويق الرقمي الصناعة عن طريق العاصفة. اليوم ، تستفيد كل شركة تقريبًا من هذه الأداة التسويقية الرائعة لمضاعفة الفوائد التجارية. من الشركات الكبيرة إلى الشركات الناشئة الصغيرة ، يتمتع التسويق الرقمي بجاذبية عالمية. ومع ذلك ، هناك مشكلة - ليست كل أدوات واستراتيجيات التسويق الرقمي تعمل بشكل متساوٍ. تعتمد فعاليتها إلى حد كبير على العمل والجمهور المستهدف وأهداف العمل. لذلك ، ما قد يعمل بشكل جيد بشكل استثنائي لمؤسسة كبيرة قد لا يقدم نفس النتائج لبدء التشغيل.

المفتاح هو تطوير استراتيجية تسويق رقمي مخصصة ومخصصة وفقًا لاحتياجات وأهداف عملك. على عكس المؤسسات الكبيرة والقائمة ، تمتلك الشركات الناشئة نظامًا بيئيًا فريدًا له متطلبات فريدة. ومن ثم ، عندما يتعلق الأمر بتسويق الشركات الناشئة ، فهو مجال آخر تمامًا.

يكاد يكون من الصادم استيعاب حقيقة أن ما يصل إلى 90٪ من الشركات الناشئة في الهند تفشل في النمو وتتوقف في غضون خمس سنوات فقط من إطلاقها. في حين أن التمويل هو أحد الأسباب الرئيسية وراء هذا الفشل ، فإن عدم وجود استراتيجيات تسويقية مناسبة في مساهم مهم آخر.

يستدعي هذا استراتيجية تسويق رقمي قوية وموثوقة مصممة بشكل صريح مع وضع نظام بدء التشغيل في الاعتبار. هذا ما سنناقشه في هذا المنشور - كيفية وضع استراتيجية تسويق رقمي مثالية للشركات الناشئة!

كيف تصمم استراتيجية التسويق الرقمي المثالية للشركات الناشئة؟

كما قلنا سابقًا ، فإن الحيلة في ابتكار استراتيجية التسويق الرقمي المثالية لبدء التشغيل هي فهم عوامل العمل الأساسية - الجمهور المستهدف وأهداف العمل قصيرة وطويلة المدى. بمجرد معرفة ذلك ، يمكنك تطوير استراتيجية تسويق رقمي مخصصة لبدء التشغيل. ومع ذلك ، لمنحك السبق في هذا المجال ، إليك بعض استراتيجيات التسويق الرقمي التي تتمتع بجاذبية عالمية - يمكن أن تعمل بشكل جيد مع معظم الشركات الناشئة.

1. محتوى إبداعي ودائم الخضرة

عندما يتعلق الأمر بالتسويق ، فإن المحتوى هو الملك. كلما زاد استثمارك في إنشاء محتوى ذي صلة وعالي الجودة وتنظيمه ، زادت حركة المرور على موقع الويب الخاص بك. ومع ذلك ، تذكر شيئًا واحدًا - لا تفرط في بيع علامتك التجارية أبدًا. كن صريحًا ومباشرًا مع جمهورك حول قصة علامتك التجارية وما تمثله.

بالنسبة لإنشاء المحتوى ، يجب أن تركز على كل من آخر الأخبار / الشائعة في الصناعة وعلى تلك التي ستبقى دائمًا ذات صلة بمجال عملك - دائم الخضرة. المحتوى الشائع سيجعل العملاء / الجمهور المخلصين يعودون إليك ، بينما المحتوى دائم الخضرة سيجلب عملاء جدد ومحتملين إلى موقعك. الأمر المثير للاهتمام بشأن المحتوى الدائم الخضرة هو أنه يقوم بتسويق نفسه - من خلال الحصول على روابط خلفية من مدونات أخرى ، أو من مواقع التواصل الاجتماعي ، فإنه يستمر في تحسين تصنيف محرك البحث الخاص بك ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور بمرور الوقت.

سيساعد المحتوى الشائع والمحتوى دائم الخضرة معًا في توسيع قاعدة جمهورك.

2. منصات التواصل الاجتماعي

في عالم تهيمن عليه وسائل التواصل الاجتماعي (SM) ، لم يعد بإمكان الشركات تحمل تجاهل هذه الأداة التسويقية المهمة. تلعب منصات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook و Instagram و Snapchat و Twitter و LinkedIn دورًا مؤثرًا في تعزيز وجود علامتك التجارية عبر الإنترنت. إذا تم الاستدانة بشكل صحيح ، يمكن لقنوات SM هذه زيادة الوعي بعلامتك التجارية وقيمتها من خلال الوصول إلى الجمهور المناسب.

من خلال تطوير تقنيات واستراتيجيات وسائط اجتماعية جيدة التصميم ، يمكنك التأثير بشكل إيجابي على تصنيف محرك البحث ونسبة النقر إلى الظهور لصفحة الويب وتوليد العملاء المحتملين والتحويلات وغير ذلك الكثير. ومع ذلك ، يجب أن تكون منتظمًا ومتسقًا في استراتيجيات SM الخاصة بك للتواصل مع جمهورك المستهدف والمحتمل على مستوى أعمق. من خلال القيام بذلك ، فإنك تمنح جمهورك شيئًا يتطلع إليه.

هناك اتجاه آخر شهد نموًا كبيرًا وهو التسويق المؤثر. هذا يتطلب منك التواصل مع مؤثري SM ، الذين لديهم قيمًا لها صدى مع علامتك التجارية والتعاون معهم لترويج المنتجات وخلق الوعي بالعلامة التجارية.

تعرف على المزيد: دروس التسويق الرقمي: دليل خطوة بخطوة لتصبح خبيرًا

3. التركيز على تجربة المستخدم

نظرًا لأن التركيز التسويقي قد تحول من تعظيم الأرباح من تعزيز رضا العملاء ، فإن جمهورك هو كل شيء بالنسبة لك. إبقائهم سعداء وراضين سيضمن لك البقاء على صلة بالسوق على المدى الطويل. وبالتالي ، يجب تصميم جميع استراتيجيات التسويق الرقمي الخاصة بك ، مع مراعاة الاهتمامات والمتطلبات ونقاط الألم لدى جمهورك المستهدف.

للقيام بذلك ، تحتاج إلى استثمار وقتك وجهدك في البحث. اكتشف نوع المحتوى الذي يرتبط به جمهورك أكثر من غيره ، وما هي المنتجات / الخدمات التي يمكنها معالجة مشكلاتهم بشكل أفضل ، وما هي قنوات التواصل الاجتماعي التي يقضونها معظم وقتهم على الإنترنت ، وماذا يقولون عن علامتك التجارية ومنتجاتك / خدماتك على وسائل التواصل الاجتماعي القنوات ، وما إلى ذلك. سيساعدك هذا النوع من البحث المكثف على فهم جمهورك بشكل أفضل ويساعدك على إنشاء تجربة مستخدم فريدة وشخصية لهم.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها إنشاء تجربة مستخدم إيجابية لعملائك:

• خدمات دعم العملاء في الوقت الحقيقي.
• محتوى موجز وملائم وغني بالمعلومات.
• روبوتات المحادثة للمساعدة والتواصل.
• تصميم موقع ويب سهل وقوائم التنقل.
• سرعة تحميل سريع للموقع / صفحات الويب.

4. التسويق بالفيديو.

أصبحت مقاطع الفيديو القصيرة والتفاعلية والغنية بالمعلومات هي الصفقة الحقيقية الآن. يتيح نشر مقاطع الفيديو التي يتردد صداها بقوة مع أهداف علامتك التجارية ورؤيتها لعملائك فهم ما تمثله. هذا هو السبب في أن العلامات التجارية تنشر الآن مقاطع فيديو بشكل متزايد عبر أدوات الوسائط الاجتماعية مثل Facebook Live و Instagram Stories و SnapChat قصص لإبقاء جمهورها على اطلاع دائم.

علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا نشر برامج تعليمية جذابة وندوات عبر الإنترنت وجلسات أسئلة وأجوبة مباشرة لجمهورك. لن يساعد ذلك في الحفاظ على تفاعل جمهورك فحسب ، بل سيجيب أيضًا على استفساراتهم حول منتجاتك / خدماتك.

5. تحسين محركات البحث

تحسين محركات البحث أو تحسين محركات البحث أمر لا يختفي. أي وقت مضى. بغض النظر عن طبيعة عملك وحجمه ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث هو المفتاح لزيادة ظهور موقع الويب الخاص بك وتحسين تصنيفات محرك البحث الخاص بك. تساعد استراتيجيات وتقنيات تحسين محركات البحث الأشخاص على "العثور عليك" على الويب المليء بملايين العلامات التجارية الأخرى التي تقدم خدمات مماثلة مثلك. ومن ثم ، يجب عليك التأكد من أنك تستخدم جميع أدوات تحسين محركات البحث المناسبة لتصميم استراتيجيات تحسين محركات البحث الفريدة لبدء التشغيل.

أدوات مثل SemRush و Moz و Google Search Console و Google Trends و Ahrefs و Woorank و Screaming Frog ، هي بعض من أفضل أدوات تحسين محركات البحث (SEO) المتوفرة. يمكنك استخدام هذه الأدوات معًا لوضع إستراتيجية قوية لتحسين محركات البحث لعملك ، دون ترك أي جهد دون تغيير.

خلاصة القول ، ستساعدك إستراتيجية التسويق الرقمي الجيدة والشاملة على تحقيق هدفين أساسيين من أهداف العمل - زيادة الوعي بعلامتك التجارية وجذب النوع المناسب من العملاء لعملك. بمرور الوقت ، ستساعدك استراتيجيات التسويق الرقمي المخصصة الخاصة بك على إنشاء اتصال دائم مع عملائك ، وهذا بدوره سيضمن بقائك في صناعة دائمة التطور. إذا كنت مهتمًا بتعلم التسويق الرقمي المتقدم ، فراجع الشهادة المتقدمة في التسويق الرقمي والاتصالات من MICA و upGrad.