فك شفرة أهمية تسويق المحتوى

"المحتوى يحتل الصدارة" يتجول في دوائر التسويق الرقمي منذ سنوات ، ولكن ماذا يعني ذلك؟ إذا شبهنا المحتوى وتسويقه بشجرة ، فإن المحتوى هو أصل التسويق الرقمي. الفروع الممتدة ترمز إلى تسويق المحتوى.

المحتوى هو كل ما تراه عبر الإنترنت - المدونات ومنشورات الوسائط الاجتماعية ومقالات الصحف ومقاطع الفيديو ورسائل البريد الإلكتروني. يستخدم تسويق المحتوى هذا المحتوى للوصول إلى العملاء وتثقيفهم بشأن عملك وتحقيق أهداف التسويق. يمكن أن تتمثل هذه الأهداف في توليد العملاء المحتملين ، واكتساب عملاء جدد ، والاحتفاظ بالعملاء ، وإنشاء سلطة العلامة التجارية والمزيد.

باختصار ، تكمن أهمية تسويق المحتوى في أنه سيكون من الصعب على المؤسسات إنشاء علاقة مع جمهورها والحفاظ عليها.

لماذا تحتاج الشركات إلى تسويق المحتوى؟

ربما يكون تسويق المحتوى هو أهم استراتيجية للتسويق الرقمي. اعتبارًا من عام 2020 ، استثمر 70٪ من جهات التسويق في خطط تسويق المحتوى لأعمالهم وخطط 24٪ على الأقل لزيادة هذا الاستثمار في نفس العام. اعتبر 40٪ من المسوقين تسويق المحتوى كجزء لا يتجزأ من خطتهم التسويقية الشاملة.

تشير الأرقام إلى كيف يفيد تسويق المحتوى أهداف العمل. ولكن لماذا يقوم العديد من المسوقين باستثمارات كبيرة في قناة التسويق الرقمي هذه؟

إنها قيمة للعلامة التجارية والعملاء

الغرض من تسويق المحتوى هو تثقيف العملاء حول منتج أو خدمة العلامة التجارية. يقدر العملاء تلقي القيمة في شكل معلومات ذات صلة مفيدة لهم.

على سبيل المثال ، يقدم نيل باتيل (خبير التسويق في تحسين محركات البحث) لعملائه المحتملين إجابات لأسئلتهم. من خلال تبادل المعرفة ، فإنه يجعل الجماهير تشعر بالتقدير. من خلال المحتوى القيم والهادف ، يمكن للعلامات التجارية تعزيز علاقة طويلة الأمد مع العملاء.

يخلق الوعي بالعلامة التجارية

تتمثل إحدى المزايا العديدة لتسويق المحتوى في أنه أفضل طريقة لزيادة الوعي بعلامة تجارية بين الجماهير الجديدة والحالية. ينجذب الجمهور بشكل طبيعي نحو العلامات التجارية التي تشارك بنشاط معهم. من خلال تسويق المحتوى ، تمنح الشركات الجمهور شيئًا للتحدث عنه ، مما يجعل العملية تبدو وكأنها تسويق افتراضي بالكلمات الشفهية. إن خلق الوعي يقطع شوطًا طويلاً لكل من العلامات التجارية والعملاء.

يلهم الولاء للعلامة التجارية

نفس الأشخاص الذين يتحدثون عن المحتوى الخاص بك مخلصون لعلامتك التجارية. في عالم اليوم الرقمي سريع الخطى ، إذا أعطى الجمهور الوقت للعلامة التجارية ، فهذا يعني أنهم يقدرون العمل ويدافعون عنه. في بعض الأحيان ، قد لا يشتري الجمهور من العلامة التجارية نفسها. لكن يمكنهم التأثير على أصدقائهم وعائلاتهم وقيادة المشترين المحتملين إلى العلامة التجارية.

يوفر رؤى العملاء

أحد الأسباب الأقل شهرة وراء أهمية المحتوى في التسويق الرقمي هو أنه يمكن أن يمنح العلامات التجارية رؤى أعمق للعملاء. لفهم نوع المحتوى الذي يجب عليهم الترويج له ، تجري العلامات التجارية بحثًا أولاً. بعد ذلك ، عندما يستخدمون عمليات تسويق المحتوى ، يصادفون المزيد من البيانات المباشرة. وبالتالي ، يمكنهم الوصول إلى رؤى فريدة في كل خطوة ، مما يؤدي إلى تحسين أهداف التسويق واستهداف الجمهور.

يؤسس هيئة العلامة التجارية

يمكن للعلامات التجارية بناء سلطة من خلال توفير محتوى قيم ونوعي ، وخلق وعي بالعلامة التجارية واستخدام رؤى العملاء لتطوير الولاء للعلامة التجارية. من الممكن إنشاء علامة تجارية كخبير في الصناعة من خلال تزويد الجماهير بالموارد اللازمة لاحتياجاتهم وإظهار الخبرة. ومع ذلك ، فإن كونك متخصصًا رائدًا في الصناعة سوف يأخذ المنظمات شوطًا طويلاً في إثبات سلطة العلامة التجارية.

يجذب حركة مرور أعلى للموقع ، وتوليد العملاء المحتملين والتحويلات

عندما يقوم الجمهور بعرض ومشاركة المحتوى الأصلي والقيِّم الذي أنشأته العلامات التجارية ، فإنهم يولدون عملاء متوقعين جدد لقسم المبيعات. يحصل المحتوى الموثوق والنوعي أيضًا على درجة أعلى في خوارزميات محرك البحث ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية وتعزيز أهمية المحتوى في تحسين محركات البحث . في نهاية المطاف ، هدف المسوق هو كسب إيرادات للأعمال. من خلال توليد العملاء المحتملين وزيادة حركة المرور على الموقع من خلال تسويق المحتوى ، تتمتع العلامات التجارية في النهاية بمعدل تحويل أفضل.

تسويق المحتوى في العمل

يمكن للمسوقين القيام بتسويق المحتوى من خلال تنسيقات محتوى مختلفة مثل

• المدونات
• أشرطة فيديو
• منشورات مواقع التواصل الاجتماعي
• النشرات الإخبارية عبر البريد الإلكتروني
• المدونة الصوتية
• الكتب الإلكترونية
• دراسات الحالة وأوراق العمل
• الرسوم البيانية
• ندوات عبر الإنترنت
• أدوات ودورات

مع إجراء أكثر من 90 ألف عملية بحث على Google كل ثانية ، تعمل محركات البحث باستمرار على تحسين تجربة المستخدم. ولكن ، هل لم تحصل على الإجابة التي تبحث عنها عند البحث عن موضوع؟ ذلك لأن تسويق المحتوى يلعب دوره.

بالنسبة إلى Instance ، تظهر Investopedia دائمًا عند البحث عن استعلام متعلق بالتمويل لأن استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم تستخدم بنية محتوى متخصصة تعمل بشكل جيد مع المستخدمين ومحركات البحث. باستخدام إستراتيجية ثرية لتحسين محركات البحث ، يستخدمون تدفقًا نوعيًا لموقع الويب ونموذج محتوى محوري وتحدث وروابط خلفية موثوقة في جميع المقالات.

مثال قوي آخر هو جاي شيتي. راهب تحول إلى مدرب الحياة. محتواه فريد بشكل لا يصدق ، ويهدف إلى النمو الشخصي وجعل الأفراد مسؤولين عن صحتهم وسعادتهم. ومع ذلك ، فإن وضع هذه الرسالة يحتاج إلى استراتيجية تسويق محتوى مثيرة للإعجاب بنفس القدر.

لذلك ، لجأ إلى وسائل التواصل الاجتماعي ، وقام ببناء قاعدة أوفياء من المتابعين من خلال تقديم محتوى قيم. وأعقب ذلك دورات ، وجلسات تدريب وإرشاد ، وبودكاست ، وكتاب ، ومقابلات مع المشاهير. من خلال الإجابة على الأسئلة التي لم يتم طرحها من قبل علنًا وفهم أهمية إنشاء المحتوى ، أنشأ جاي شيتي علامة تجارية مميزة لنفسه.

محتوى مخصص للتسويق للشرق الأوسط

قوة تسويق المحتوى لا يمكن إنكارها حقًا. لكنها لن تنجح إذا لم تكن مصممة للأسواق. لكل منطقة مجموعة من القيم الاجتماعية والثقافية الخاصة بها. عندما يتعلق الأمر بالشرق الأوسط ، يجب على جهات التسويق اتباع نظرة محلية.

لا تنجح أي استراتيجية لتسويق المحتوى دون التعمق في شخصية المشتري ، ليس فقط من خلال منظور منطقي ولكن أيضًا من منظور عاطفي. ستوجه الأرقام والمعتقدات المسوقين. سيساعدك تجهيز نفسك بأداة استماع بالإضافة إلى أدوات رؤى المستهلك على فهم ما يبحث عنه المستهلكون عن كثب. ستساعدك هذه الأفكار في إطلاق العنان للمزايا الأساسية لتسويق المحتوى من خلال عدسة مصممة جيدًا وحساسة للمنطقة.

هناك أيضًا إمكانات فطرية في استكشاف شراكات المؤثرين في الشرق الأوسط. وفقًا لاستطلاع BPG Cohn & Wolfe Influencers ، يعتقد حوالي 94 ٪ من المسوقين في المنطقة أن التسويق المؤثر سيكون ذا أهمية قصوى في السنوات القادمة. ويعمل 49٪ منهم بالفعل مع المؤثرين للوصول إلى الجماهير.

يكمن مفتاح فهم سبب فعالية تسويق المحتوى في فهم هذه التوقعات الاجتماعية والثقافية النامية. مع وجود أكثر من 70٪ من سكان منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا على الإنترنت الآن ، يعد تسويق المحتوى الرقمي فرصة هائلة تنتظر من يكتشفها.

أن تصبح خبيرًا في تسويق المحتوى

للحصول على استراتيجية تسويق المحتوى بشكل صحيح ، تحتاج إلى المعرفة والفهم والاستعداد للتعلم عنها. تسويق المحتوى هو حاضر التسويق ومستقبله. في upGrad ، نتفهم الحاجة إلى الاستعداد للمستقبل وشهادة متقدمة في التسويق الرقمي ودورة الاتصالات بالتعاون مع MICA ستفعل ذلك تمامًا. ستضمن لك الموارد التي لا مثيل لها مثل الموجهين في الصناعة ودراسات الحالة والمشاريع الحية والتعليقات الشخصية أنك مستعد تمامًا لخوض عالم تسويق المحتوى الرقمي.

من خلال الدورة ، يمكنك أن تتعلم

• الانتقال من صناعتك الحالية إلى صناعة مستقبلية
• تقديم الخبرة ومساعدة العلامات التجارية على كسب الدخل من خلال تسويق المحتوى
• الحفاظ على تواجد على الإنترنت للشركات من خلال التكيف مع رؤى المستهلك ، والبقاء رشيقة ، وتقديم محتوى قيم بشكل نشط
• افهم سبب أهمية تسويق المحتوى واستخدم استراتيجيات تسويق المحتوى المختلفة
• كن جزءًا من التحول الرقمي في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا

تتمتع منطقة الشرق الأوسط بصناعة تسويق رقمي مزدهرة ولكنها تفتقر إلى خبراء التسويق الرقمي. لا تنتظر حتى يمر الوقت لأن الإنترنت لا ينتظر أحداً. مع فرص العمل الهائلة للغاية ، فإن الآفاق التي ستحتفظ بها كمسوق رقمي اليوم مرضية بشكل لا يصدق.