11 خطوات لإنشاء اقتراح تصميم ويب مثالي
نشرت: 2019-08-30في عالم اليوم ، حيث المنافسة عالية ، يصبح من الضروري أن تحصل على اقتراح تصميم الويب الخاص بك بشكل صحيح. تقدم لك العروض فرصة للتعبير عن مهاراتك في التصميم وخبرتك وعمليتك للعميل. في الوقت نفسه ، فهي مفيدة في تحقيق وضوح ممتاز من حيث النتائج والجداول الزمنية. أنها تساعد في إدارة توقعات العميل. تقطع صياغة اقتراح جيد التصميم شوطًا طويلاً في كسب ثقة العميل والحصول على الويب أو مشروع التصميم الجرافيكي الذي تهتم به. فيما يلي 11 خطوة أساسية في إنشاء أفضل اقتراح لتصميم الويب ، والذي يمكنك استخدامه لكسب العملاء المحتملين خلال:
1. حلل منافسيك:
يمكن أن يكون اقتراحك الأول أو الاقتراح الأخير ؛ البحث الذي يقف وراءه لا يزال كما هو. يقوم المئات مثلك بنفس العمل في نفس المجال وسيكون أداؤك أفضل منك. هذا هو الوقت الذي يمكنك فيه البحث عن الإلهام من الآخرين وإدراجه في اقتراحك. من الضروري إجراء بحث شامل ومعرفة بالضبط ما يقدمه منافسوك في السوق أو ما هي الممارسات السائدة في السوق ، لتحويل العملاء المحتملين المحتملين إلى عملاء فعليين يدفعون. بادئ ذي بدء ، عليك القيام ببعض الواجبات المنزلية قبل أن تبدأ في الجزء البحثي الخاص بالمنافس. ستحتاج إلى إعداد قائمة بكل الأشياء التي تعرفها بالفعل وما تفتقر إليه جميع الأشياء في اقتراحك الحالي. تحتاج إلى سرد نقاط قوتك وضعفك بوضوح لتوفير الوقت والجهد. سيساعدك هذا على التركيز على نقاط ضعفك وكذلك زيادة قوتك. إذا لم تقم بهذا العمل على مستوى ما قبل الأرض قبل البدء في البحث ، فستكون جاهلًا فيما يجب التركيز عليه وما الذي يجب أن يكون أولويتك في العملية بأكملها. يجب أن يكون أحد الأهداف الأخرى وراء البحث هو فهم نغمة مقترحات الآخرين وعملهم وتطوير نغمتك في نهاية العملية. أيضًا ، يجب عليك تحديد الجدول الزمني لتقديم هذا الاقتراح وتوزيع الجدول الزمني على هذه الخطوات الإحدى عشرة الرئيسية. يجب أن يأخذ جزء البحث هذا أقصى وقت وجهد ، أي يمكنك تخصيص 30٪ من الوقت والجهد لهذا الجزء ، لتبسيط العملية وجعلها فعالة. في حالة تخطي هذه الخطوة ، ستفوتك أنماط اقتراح تصميم الويب الحالية والقائمة التي يجب تضمينها ، والتي ستمنحك وقتًا عصيبًا لاحقًا.
2. سلط الضوء على المشاكل:
هذا هو المكان الذي نفتقر إليه جميعًا. غالبًا ما يتم تخطي هذه الخطوة في الوقت الفعلي ، وكل ما ننتقل إليه هو السماح للعميل بمعرفة المزيد عن خبرتك ، بدلاً من فهم ما يحاول قوله. ربما تكون قد حلت مشكلة كبيرة لعميلك الأخير ، لكن العميل الحالي لن يسمع عنها ، بينما يشرح لك مشاكله. عندما تقترب من قائد ، فإن واجبك الأول هو ممارسة الصبر وتعزيز مهارات الاستماع لديك. استمع إلى كل كلمة بعناية أثناء قيام القائد بشرح جانبه من وجهة نظره حول الموقع الإلكتروني وعمل ملاحظات مكتوبة بخط اليد أو رقمية. سيعدك هذا لطرح الأسئلة الصحيحة في وقت العرض. سيؤدي ذلك إلى إزالة شكوكك وسيسمح لك بالعمل على الحلول بسرعة. في حال لم يكن العميل على دراية بمشاكله ويعتمد عليك كليًا في هذا العمل ، ومن ثم يكون الأمر بمثابة مكافأة إضافية لك لعرض مهاراتك وتولي زمام الأمور. استثمر الوقت في تحليل المشكلة في النظام الحالي وقدم نسخة مفصلة من نفس المشكلة للعميل بتنسيق جيد التصميم. هنا ، مهاراتك في العرض التقديمي ستكون مهمة. حاول طرح أكبر عدد ممكن من المشكلات من خلال وجهات نظر مختلفة ، وإذا لزم الأمر ، استعن بمساعدة كبار السن وأقرانك لفهمها بشكل أفضل. إذا سارت الأمور على ما يرام ، فإن الملعب سيعمل في صالحك.
3. العمل أكثر قليلاً على الحلول الممكنة
سيعتمد هذا القسم على أول خطوتين. إذا تم تنفيذ الخطوتين الأوليين بشكل صحيح ، فستعرف كيفية البحث عن الحلول بالضبط. جزء الحل هو ما يبحث عنه العميل. يُنصح بتدوين مسودة تقريبية للحلول الممكنة أثناء سرد بيان المشكلة. سيقلل من جهودك ويوفر جزءًا كبيرًا من وقتك. حاول أن تبقي المحلول هشًا قدر الإمكان لتجنب الانحراف عن مصدر القلق الأساسي. يرجى أيضًا استخدام نغمة العمل حتى لو كنت تعمل كمستقل. سيضيف لمسة احترافية لعملك وسيمنحك مساحة لشحن الأسعار التي تريدها.
4. إنشاء خطة ب
إن وجود خطة "ب" يساعد دائمًا في حالة حدوث ذلك ، وتبين أن الخطة "أ" فاشلة. تكون الفرص أقل إذا تم اتباع الخطوات الثلاث الأولى بشكل صحيح ، ولكن من الأفضل أن يكون لديك خطة حكيمة. يمكنك إنشاء قائمة صغيرة من الحلول البديلة للمسودة الأولى على عكس الفكرة - إذا لم تنجح الخطة أ. سيخلق ذلك انطباعًا أوليًا رائعًا لدى العميل ويطور الثقة في عقله ؛ لأنك مستعد حتى لأسوأ المواقف. سيعمل هذا كإضافة للاقتراح.
5. تقديم الاقتباس بوضوح
هذا هو المكان الذي يكون فيه الاهتمام الكامل لعميلك. المال شيء يجعل الجميع غير مرتاحين عندما يتعلق الأمر بالمرحلة الختامية. من الضروري تحديد هيكل الرسوم بوضوح شديد ، فيما يتعلق بما ترغب في تحصيله مقابل خدماتك. يُنصح بتخصيص أسعارك لكل عميل متوقع وفقًا لاحتياجاتهم ، وذلك لتجنب مشكلات تقلب الأسعار. على سبيل المثال ، لا يمكنك تحصيل 100 دولار إذا كان العميل يريد تتبع موقع الويب بالكامل لمدة عام واحد بدلاً من عرضك القياسي لمدة 6 أشهر أو لا يمكنك تحصيل 200 دولار إذا كان العميل يريد التتبع بالإضافة إلى خدمات تحسين محركات البحث جنبًا إلى جنب مع إنشاء موقع الويب. أيضًا ، يجب تخصيص الأسعار بناءً على معدل دوران العميل وصورته في السوق. إذا كان لدى العميل ميزانية قدرها 2000 دولار ، وانتهى بك الأمر بتحصيل 700 دولار منه ، فستكون هذه خسارة بالنسبة لك. بدلاً من ذلك ، يمكنك تحصيل رسوم من العملاء ذوي الملاءة المالية العالية وتسوية العملاء الجدد لإنشاء توازن في دخلك.
6. أدرج عملك السابق
يعمل عملك السابق كبيانات حيوية للعميل الجديد. يمنحهم فكرة عن تفضيلات الطباعة والتصميم والعرض التقديمي. كما ستزودهم بفكرة حول المعلومات التي يجب توفيرها في الاجتماع الأول ، من خلال النظر في عملك. محفظة عملك السابقة هي نقطة الاتصال الأولى مع العميل لاتخاذ قرار بشأن عملك. سيعطيهم فكرة واضحة عن كيف ولماذا تعمل بالطريقة التي تعمل بها ، وما الذي يجعلك متميزًا عن الآخرين.
7. تشوه شهاداتك
الشهادات هي مكافآت عملك الممتاز. إنه التقدير الذي تتلقاه من العملاء بعد تسليمهم مشاريعهم المرجوة. ستعمل تعليقات العملاء السعداء وتقديرهم كأساس لقيادتك القادمة. إنه يمنحهم فكرة عن أخلاقيات عملك ويبني مستوى قويًا من الثقة في البداية نفسها ، مما يمنحك ميزة على الآخرين. في حالة ما إذا كان العميل السابق صديقًا أو قريبًا من العميل المتوقع ؛ سيكون الكرز على الكعكة. سيجعل التحويل سهلاً لأنهم سيكونون قادرين على مراجعة عملك بناءً على تجارب زملائهم السابقة. يُنصح بذكر 5 إلى 6 شهادات إن أمكن ، ولكن إذا كنت مبتدئًا ، يمكنك المضي قدمًا في تقييمات أصدقائك وعائلتك وجامعتك.
8. اذكر المراجع الخاصة بك
إنها إضافة إلى الحزمة. إنها ليست خطوة ضرورية ، ولكن إذا اتبعت ، يمكن أن تمنحك بعض الفوائد من الثقة في مرحلة لاحقة. يُنصح بتقديم مرجع لأستاذك أو موظف سابق في الحالة ؛ انت مبتدئ. ومع ذلك ، إذا كان هذا هو مشروعك الرابع أو الخامس ، فسيكون من الجيد تقديم مرجع أفضل عميل لديك. لن يوفر فقط ضمانًا بشأن عملك المهني ، ولكنه سيوفر أيضًا ضمانًا بشأن سلوكك وأسلوب حياتك ، وهو أمر ضروري جدًا لتطوير علاقة طويلة الأمد مع العميل.
9. إنشاء مسودة من موقع الويب الخاص بهم
هذه ميزة جديدة يمكنك إضافتها إلى اقتراحك. العديد من المحترفين لا يمارسونها في الوقت الحالي بسبب الخوف من سرقة عملهم من قبل العميل وإنجازه من خلال الآخرين في نفس المجال بأسعار أقل. ومع ذلك ، فقد تغير الزمن ، ولن يتمكن أي شخص من النسخ أو العمل بنفس الطريقة التي تعمل بها. من الممارسات الجيدة عرض عملك بحرية والحصول على المشورة من الآخرين قبل تقديم منتجك النهائي. هنا ، أنت مطالب بإنشاء مسودة أولية للعمل الذي ستقدمه كمنتج نهائي. سيعطي فكرة واضحة للمسؤول عما يبحث عنه وما إذا كنت ستتمكن من تحقيق العدالة للمشروع. سيعطي هذا فرصة لمقدمتك الافتتاحية لتحديد أخطائك ، ويمكنك تصحيحها بمجرد الانتهاء منها. من خلال توفير هذا ، تكون قد قمت بتحويل زمام المبادرة بحوالي 70٪ تقريبًا ، وسيتم إنجاز 30٪ الباقية إذا سارت فكرة التسعير بشكل جيد. ستعمل أيضًا كدعم قوي لهيكل التسعير المرتفع الخاص بك.
10. سرد العملية بأكملها والجدول الزمني
هذه الخطوة مهمة للمصمم المتمرس وكذلك للمبتدئين. من الضروري سرد العملية بأكملها فيما يتعلق بجميع الأنشطة التي سيتم تغطيتها أثناء العمل في المشروع المباشر. يُنصح أيضًا بذكر الجدول الزمني لكل نشاط لأنه سيعطي فكرة واضحة للعميل ويمكنه التخطيط للأنشطة الأخرى ذات الصلة وفقًا لذلك. على سبيل المثال ، يمكنك ذكر اسم عملك - إنشاء موقع ويب وذكر جدولًا زمنيًا بجانبه مثل سبعة أيام أو قل 70 ساعة. سيمنحك هذا بالإضافة إلى مساحة العميل الخاصة بك فيما يتعلق بعملية العمل ويمكنه التفاوض في حالة احتياجهم إليها في وقت أبكر من الجداول الزمنية المذكورة ، مما يمنحك فكرة لتحديد أولويات عملك. إحدى النصائح المهمة جدًا من نهايتنا هي الاحتفاظ دائمًا بوقت فراغ من 5 إلى 6 ساعات مع ذكر جدولك الزمني ، حيث إن بعض الأعمال في بعض الأحيان لن تسير حسب خيالك وستنتهي في نهاية المطاف بأخذ المزيد من وقتك. إذا كان الجدول الزمني المقترح يتضمن بالفعل ساعات الفراغ هذه ، فسيساعدك ذلك على تسليم المشروع في الوقت المحدد ولن يخيب آمال العميل.
11. تقديم خصومات الطيور المبكرة
بعد الانتهاء من كل شيء والانتهاء منه ، حان الوقت للعمل على العروض. إنه أمر جيد وجيد إذا وافق العميل على الأسعار المذكورة ، ولكن إذا لم تكن متأكدًا من ذلك ، فمن المستحسن تقديم بعض الخصومات والعروض لجذب العميل المحتمل وتحويله إلى العميل في أسرع وقت ممكن. يمكنك تحديد جدول زمني لاتخاذ قرار من خلال تقديم خصم مبكر. يمكن أن يكون هذا عامل جذب جيد للعملاء كما أنه يمنحك الاسترخاء من الرجوع إلى آخر التحديثات في الوقت الفعلي.
نحن نطلب منك السير في الميل الإضافي في كل مرحلة لتجعلك متميزًا عن منافسيك. بذل المزيد من الجهد سيجعل دائمًا المزيد من الضوضاء أثناء النجاح. إذا اتبعت الخطوات الخمس الأولى ، فسيكون هذا اقتراحًا جيدًا ، ولكن إذا اتبعت جميع الخطوات الـ 11 ، فسيكون اقتراحًا ممتازًا لتحويل تصميم الويب الذي قد يوفر لك نسبة تحويل مائة بالمائة.