كم يجب أن تدفع مقابل إنشاء مواقع الويب في عام 2019؟

(هذا منشور برعاية.) عندما يحتاج صاحب العمل إلى موقع ويب جديد ، فإن إحدى الإجابات الأولى التي سيبحثون عنها هي: "كم يجب أن أدفع مقابل موقع ويب ؟"

تخبر معظم المقالات التي سيجدونها أصحاب الأعمال أن هناك بعض العوامل المساهمة عندما يتعلق الأمر بالتسعير:

• نوع موقع الويب (على سبيل المثال ، مدونة شخصية ، موقع ويب للأعمال التجارية الصغيرة ، متجر تجارة إلكترونية مزدهر)
• حجم الموقع
• تعقيد الموقع

ويقول البعض أن الأسعار يجب أن تختلف بناءً على من يقوم ببناء موقع الويب الخاص بك (أي مصمم الويب مقابل وكالة التصميم).

تكمن مشكلة هذه الإجابة في أنها تعلم أصحاب الأعمال التفكير في موقع ويب من حيث الساعات والقوى العاملة التي يتم توظيفها فيه. كما تعلم بالفعل ، فإن هذا يترك العديد من عملاء موقع الويب يركزون على:

"ما مقدار العمل الذي ستفعله من أجلي؟"

بدلا من:

"ماذا ستكون نتيجة هذا الاستثمار؟"

أثناء خروجك إلى العالم ، محاولًا عكس هذا المنطق الخاطئ وإقناع العملاء بدفع أجر عادل مقابل خدمات تصميم الويب الخاصة بك ، يجب عليك إجراء بعض الحسابات الخاصة بك. سأقدم لك عددًا من الطرق لتحديد أسعارك والحصول على أموال جيدة لإنشاء موقع ويب في عام 2019.

طرق مختلفة لكسب المال لبناء مواقع الويب

هناك عدة طرق مختلفة يمكنك من خلالها الحصول على أموال مقابل إنشاء مواقع الويب:

1. اشحن أجر بالساعة
2. اشحن بسعر ثابت
3. اشحن بمعدل شهري.

هناك إيجابيات وسلبيات لكل خيار. دعونا نراجع ما هي عليه قبل أن نلقي نظرة على كيفية التوصل إلى قيمة عددية.

1. تهمة بمعدل ساعة

في هذا السيناريو ، تقوم بتعيين قيمة لكل ساعة عمل تضعها فيها. وبعد ذلك ، عند الانتهاء من المشروع ، تقوم بدفع فاتورة العميل لإجمالي ساعات العمل. تضع مصادر مثل Upwork متوسط ​​أسعار العمل المستقل بالساعة بين 15 دولارًا و 75 دولارًا في الساعة.

إليك ما تحتاج لمعرفته حول تحديد سعر للساعة يخدم كلاً من صالحك وعميلك:

سهل الاستخدام (Pro)

كما أوضحت أعلاه ، يتوقع العديد من العملاء طريقة الدفع هذه. تضع X مقدار ساعات في تصميم موقع الويب الخاص بهم ، وفي المقابل ، سيدفعون لك مقابل كل ساعة عمل.

فقط تذكر أن تستخدم أداة تعقب الوقت ، حتى تتمكن لاحقًا من تقديم دليل على مقدار الوقت الذي تم قضاؤه في المشروع (في حالة طلبهم ذلك).

يحتوي AND CO على متتبع وقت رائع داخل التطبيق يمكنك أيضًا إضافته كملحق للمتصفح. الأمر اللطيف في هذا الأمر هو أنه يتكامل مع برامج العقود والفواتير الخاصة بك ، بحيث يمكنك إدارة معظم علاقتك المالية مع العملاء في نفس المكان.

سهل الحساب (Pro)

بالنسبة للعديد من مصممي الويب الجدد ، يعد فرض الأجر بالساعة احتمالًا جذابًا. نظرًا لأنك قد لا تعرف المدة التي سيستغرقها المشروع - خاصةً إذا كان نوعًا لم تصممه من قبل - فلا يزال لديك فكرة عن نوع سعر الساعة الذي تريد تحصيله.

إذا لم تقم بذلك ، أقترح استخدام حاسبة تصميم الويب هذه من BeeWits:

أدخل الساعات المقدرة لكل جزء من موقع الويب الذي تعاقدت معه. ثم قم بتطبيق ما تعتقد أنه يجب أن يكون أجر الساعة الخاص بك.

الق نظرة على المجموع. إذا كانت تبدو وكأنها قيمة جديرة بالاهتمام ، فالتزم بها وقدمها لعملائك.

يمكنك تعديل أسعارك بالساعة أثناء قيامك بمزيد من المشاريع والحصول على فكرة أفضل عن المدة التي تستغرقها بالفعل. عندما بدأت نيلا دوناتو عملها لأول مرة ، قامت بإجراء هندسة عكسية لمعدلاتها حتى تمكنت من العثور على المكان المناسب المناسب:

"لقد دفعت أسعارًا لكل مشروع وسجلت ساعات العمل الخاصة بي حتى عرفت سعر الساعة الخاص بي في كل مشروع. في نهاية المشروع ، سأقارن السعر الفعلي للساعة الخاص بي مع أجر الساعة المطلوب ، وإذا انتهى الأمر به إلى مستوى أقل ، كنت أعرف أنني سأحتاج إلى فرض المزيد من الرسوم على المشروع التالي ذي النطاق المماثل ".

إذا كنت بدأت للتو حياتك المهنية كمصمم ، فإنني أقترح استخدام نهج مماثل وهو تقاطع بين معدلات الساعة ومعدلات كل مشروع. فقط ضع في اعتبارك أن الأسعار بالساعة ليست شيئًا يلزمك مشاركته مع العملاء. هذا لتنويرك وأنت تحاول تحديد السعر الثابت الصحيح لخدماتك. (المزيد عن هذا أدناه).

تأمين دخلك (Pro)

يحالف مصممو الويب حظًا مؤسفًا في التعامل مع العملاء الذين يرغبون في الضغط على أكبر قدر ممكن من العمل المجاني منهم. ومع ذلك ، عندما توافق على أجر بالساعة مع أحد العملاء ، فمن الصعب جدًا عليهم أن يتعاملوا مع الأمر.

أخبرت ليزا ويبستر SkillCrush:

"لقد عملت مع عدد كبير جدًا من رواد الأعمال الذين استمروا في إضافة تغييرات تؤثر على التصميم بأكمله. يمكن أن يؤدي هذا إلى ساعات من العمل الإضافي الذي لم يكن متوقعًا إذا فرضت عليها رسومًا لكل مشروع ".

لذا ، بمعنى ما ، يبدو سعر الساعة خيارًا ذكيًا إذا كان لديك عملاء يحاولون الحصول على أكبر فائدة مقابل أموالهم - كل ذلك على نفقتك الخاصة. (سأتحدث أكثر قليلاً عن هذا أدناه.)

فقط ضع في اعتبارك ما يعنيه هذا لسير عملك. كما يشرح دوناتو:

"إنتاجيتي تتقلب. أحيانًا أشعر بالإلهام الشديد وأقوم بإنجاز الأمور بسرعة فائقة ، وأحيانًا يستغرق الأمر مزيدًا من الوقت لإكمال المشروع. هذا لا علاقة له بالعميل ، لذا لا ينبغي أن يدفعوا لي أكثر أو أقل بناءً على ذلك ".

لذلك ، في حين أن السعر بالساعة قد يحميك من العملاء المتحمسين ، إلا أنه قد يتسبب عن غير قصد في إجهاد العلاقة التي تربطك بهم إذا كان السعر يعتمد على مستويات الإنتاجية الحالية.

عملاء الإدارة الصغيرة (Con)

على الرغم من وجود فوائد واضحة لفرض سعر الساعة ، إلا أن هناك مقايضة ألمحت إليها سابقًا. بعبارات أخرى:

عندما يربط العملاء موقعًا إلكترونيًا بالعمل بالساعة الذي يتم وضعه فيه ، فإنهم يفشلون في رؤية قيمة ذلك.

وهذا بدوره يضع الكثير من الضغط عليك بطريقة خاطئة.

على سبيل المثال ، ستجد أن العملاء أصبحوا مدركين تمامًا للوقت الذي تقضيه في شيء ما. عندما يرون ذلك النموذج الجميل الذي أنشأته لهم ، فإن أول ما سيسألون عنه هو:

"كم من الوقت قضيت في هذا؟"

هذا ينتقص من إجراء محادثات ذات مغزى أكبر والتي كانوا سيبدأونها إذا لم يكونوا يركزون على ما تدفعه لهم.

بعد ذلك ، هناك الانقطاعات الحتمية التي تنشأ عندما تضطر إلى التوقف عن العمل للرد على العملاء الذين يريدون معرفة إجمالي فاتورتهم حتى الآن. والأسوأ من ذلك أنهم قد يسلكون طريق الشك في مدى مصداقيتك:

"بنى ابن أخي موقعًا إلكترونيًا لفريقه وقال إن الأمر استغرق 8 ساعات فقط. لماذا أدفع لك مقابل 50 ساعة إذا كان بإمكانه فعل ذلك في خُمس الوقت؟ "

قد تواجه أيضًا عملاء يقررون اختيار ما هو مدرج في موقع الويب الخاص بهم. بدلاً من السماح لك بتطوير موقع ويب من البداية إلى النهاية ، سينتهي بك الأمر إلى الالتزام بأجزاء من عمل موقع الويب مما سيؤدي إلى تجربة مفككة على الواجهة الأمامية عندما يتعارض التصميم مع النسخة ويتم إسقاط مُحسّنات محرّكات البحث من النطاق بالكامل. (انت وجدت الفكرة.)

الكسب المحتمل (Con)

يجب أن تكون حذرًا جدًا بشأن سعر الساعة الذي تتقاضاه مقابل موقع ويب. بينما قد تكون على ما يرام مع هوامش الربح التي تأتي من معدل 30 دولارًا في الساعة ... هل هو مستدام؟

فكر في الأمر على هذا النحو: أنت تحاول أن تكون منتبهاً لعملائك. أنت تعلم أنهم بحاجة إلى مواقع الويب. أنت تعلم أنهم ربما يعانون من ضائقة مالية. وأنت لا تريد إخافة أي شخص بعيدًا عن الأسعار المرتفعة. لذلك أنت تنازل. 30 دولارًا للساعة ستظل صافيًا لك قدرًا كبيرًا من التغيير.

ومع ذلك ، عندما يكون نموذج عملك متوقفًا على مقدار العمل الذي تضعه في موقع ويب ، فإن ذلك يحد من إمكانية تحقيقك للأرباح. لنفترض أنك على استعداد للعمل 50 ساعة في الأسبوع وأنك قادر على إصدار فاتورة للعملاء مقابل 40 ساعة تقريبًا (يتم قضاء الوقت المتبقي في إدارة الأعمال).

40 ساعة × 30 دولارًا / ساعة = 1200 دولار / أسبوع

هذا هو. هذا هو كل المال الذي ستكون قادرًا على كسبه.

إذا اخترت أتمتة سير العمل الخاص بك باستخدام البرامج لتوفير الوقت للعمل على المزيد من المشاريع في وقت واحد ، فهذا يقلل من عدد الساعات المدفوعة التي يمكنك تحصيلها. الأتمتة فقط لا تعمل مع نموذج الأعمال هذا.

ومع ذلك ، أعتقد أن هذا خيار قابل للتطبيق لمصممي الويب الجدد. إلى أن تصنع اسمًا لنفسك ، ولديك محفظة رائعة للتباهي بها وكذلك العملاء الذين قدموا لك تقييمات رائعة ، سيكون من الصعب فرض رسوم على العملاء بأي طريقة أخرى. فقط كن حذرا مع مقدار ما تحدده للساعة.

2. شحن سعر ثابت

في هذا السيناريو ، تقوم بشحن سعر ثابت واحد لتصميم الويب. يمكنك أيضًا إنشاء فئة من حزم تصميم الويب التي تتيح لك تحصيل رسوم ثابتة متفاوتة بناءً على نوع موقع الويب.

يقدر موقع الويب هذه المعدلات على النحو التالي:

• بين 1000 دولار و 3000 دولار للعاملين لحسابهم الخاص.
• بين 10000 دولار و 15000 دولار لوكالات التصميم واسعة النطاق.

إليك ما تحتاج إلى معرفته للعثور على السعر الثابت المثالي لك:

التركيز على القيمة (Pro)

إن الفارق الواضح بين فرض رسوم على عملاء موقع الويب في الساعة وفرض سعر ثابت هو العقلية - سواء بالنسبة لك أو للعميل. بدلاً من الاستحواذ على عدد الساعات التي استغرقتها عملية إنشاء موقع ويب ، يظل كل منكما يركز على القيمة النهائية للمنتج.

نظرًا لأن العميل لديه فهم أوضح أنه يدفع مقابل النتيجة ، يمكنك تحصيل رسوم أكثر أيضًا.

يكسر موقع Study Web Development هذا المنطق جيدًا:

"[I] إذا كان النشاط التجاري يبيع ما متوسطه عشر طابعات ثلاثية الأبعاد بمتوسط ​​2000 دولار لكل شهر ... وبعد حساب إمكانية زيادة المبيعات بنسبة 30٪ شهريًا بعد شهر ، فإن ذلك يساوي ثلاث عمليات بيع إضافية شهريًا (أو 6000 دولار). "

بمعنى آخر ، يجب أن يعكس السعر الخاص بك القيمة الحقيقية للموقع الإلكتروني للعميل.

هذا لا يعني أنك سوف تتقاضى 6000 دولار (في هذه الحالة المحددة) وتسميها يوميًا. يجب أن تفكر في نوع عائد الاستثمار الذي سيحصلون عليه. حدد سعرًا ثابتًا يعكس ذلك والتزم به.

عملية مبيعات أسرع (Pro)

أنت لست مجرد مصمم ويب. أنت أيضًا مسؤول عن البحث عن العملاء المحتملين وإقناعهم بأن يصبحوا عملاء.

عندما تفرض رسومًا على العملاء بالساعة ، يمكنك بالتأكيد نشرها على موقع الويب الخاص بك. لكنه يترك الأمر مفتوحًا ، أليس كذلك؟ قد تكون قادرًا على القول بأن خدمات تصميم الويب الخاصة بك تذهب مقابل 100 دولار / ساعة ... لكنهم ما زالوا يريدون فكرة عن الفاتورة التي يمكنهم توقعها في النهاية.

يستغرق إعداد عروض الأسعار المخصصة للعملاء المحتملين وقتًا - بعيدًا عن البيع وتصميم مواقع الويب. بدلاً من الانغماس في عملية عرض الأسعار حيث يأخذ العملاء المحتملين وقتهم في النظر في الأرقام والتساؤل عن سبب استغراق أجزاء معينة منها وقتًا طويلاً (وما إذا كانت هناك حاجة إليها) ، فإن المعدل الثابت يبسط كل هذا.

هذا مثال من Connective Web Design:

كما ترى هنا ، يتم شرح أنواع مواقع الويب بأبسط المصطلحات (تلك التي تهم العملاء كثيرًا) ثم يتم تخصيص قيمة واضحة لهم. يتوفر للعملاء أيضًا خيار إضافة المزيد إلى موقع الويب ، إذا شعروا أنه ضروري.

بالنسبة لأولئك الذين يساورهم القلق بشأن نشر أسعارك عبر الإنترنت ، فلا بأس بذلك. لا داعي لذلك.

لا يزال بإمكانك تحصيل رسوم ثابتة - ونفس الأسعار لأنواع معينة من مواقع الويب - حتى لو لم تكن متاحة للجمهور. ما عليك سوى إنشاء ورقة أسعار يمكنك إرسالها إلى العملاء المحتملين الذين يستفسرون عن خدماتك.

الكفاءة (Pro)

نظرًا لأنك لست مقيدًا بتوقع أنك ستخصص عددًا معينًا من الساعات مقابل مبلغ X من الدولارات ، يمكنك استخدام طرق أكثر فاعلية لتصميم مواقع الويب.

للبدء ، يمكنك وضع قالب لسير العمل الخاص بك. يمكنك القيام بذلك مع كل شيء بدءًا من الاتصالات التي ترسلها إلى العملاء (مثل العقود ورسائل البريد الإلكتروني) إلى الأطر الأساسية التي تنشئ مواقع الويب منها (مثل خرائط المواقع والإطارات الشبكية).

مجلة Smashing هي مثال على المصدر الذي يوفر قوالب ومجموعات تصميم تسهل مقدار العمل الذي يتعين على المصممين القيام به من البداية:

في الأساس ، أي شيء لا يتطلب إبداعًا ومتكررًا بطبيعته يمكن تحويله إلى قالب.

يجب عليك أيضًا البحث عن طرق لتفريغ المهام الوضيعة وغير المناسبة. يجب أتمتة أي شيء يتم التعامل معه بشكل أفضل بواسطة البرنامج. أي شيء آخر لا ينتمي إلى لوحتك (ربما كتابة الإعلانات ، ضمان الجودة وما إلى ذلك) يجب الاستعانة بمصادر خارجية لعضو في الفريق أو مقدم من جهة خارجية.

هناك عدد من الفوائد لهذا:

1. ستزيد من جهودك وستكون قادرًا على زيادة هوامش الربح لأنك تنفق أموالًا أقل ولكن تنجز المزيد.
2. ستستمتع بالعمل الذي تقوم به لأنك لن تكون مقيدًا بالمهام التي لا تنتمي إلى صحنك. سيكون لسعادتك تأثير مباشر على جودة العمل الذي تنتجه.
3. أثناء تفويض المهام للآخرين والتشغيل الآلي مع البرامج ، يمكنك مضاعفة جهودك وتنفيذ المزيد من مشاريع مواقع الويب في وقت واحد. مما يعني المزيد من المال بالنسبة لك!

يستغرق وقتا (يخدع)

يعد فرض سعر ثابت لإنشاء مواقع الويب هو أفضل طريقة لتشغيل وتوسيع نطاق أعمال التصميم. بعد قولي هذا ، سيكون من الصعب إقناع العملاء بدفع هذا المبلغ إذا لم تكن لديك خبرة كافية وراءك وإثباتًا لدعمها.

على عكس الأسعار بالساعة التي تعتبر رائعة للمصممين الجدد ، فإن هذا النهج هو أسلوب ربما لا يمكنك القفز إليه على الفور.

ومع ذلك ، إذا كنت تجلب معك خبرة واسعة من وكالة تصميم معروفة جيدًا أو شركة أخرى ويمكنك إثبات أن لديك المهارات اللازمة لتلبية توقعات العملاء ، فابحث عنها. فقط كن مدركًا أنه من المرجح أن تواجه معارضة إذا لم يكن عملك جاهزًا لذلك.

زحف النطاق (يخدع)

حتما ، ستواجه عملاء يريدون منك أن تفعل المزيد دون أن يضطروا إلى دفع ثمنها. سيكون بعضهم صارخًا أكثر من البعض الآخر ، ويسأل عن المبلغ الذي ترغب في التخلي عنه من أجل كسب أعمالهم أو الاحتفاظ بها.

ثم ، هناك آخرون ممن يحاولون اتباع نهج أكثر دقة.

"أنا حقًا أحب الإصدار 3 [من التصميم] ، لكني كنت أتساءل عما إذا كان بإمكانك إضافة زر الدردشة الحية إلى الزاوية السفلية بسرعة حقيقية. رأيت موقعًا إلكترونيًا آخر يحتوي عليه واعتقدت أنه يبدو رائعًا. سيحبها عملاؤنا! "

هذا الطلب ، في حد ذاته ، ليس مشكلة. ما هي المشكلة كيف تتعامل معها.

إذا لم يكن لديك عقد ساري المفعول ، فإن مثل هذه التغييرات الصغيرة على ما يبدو يمكن أن تضيف وتلتهم هوامش ربحك. بدون عقد يحد من عدد طلبات المراجعة المسموح بها أو ما تريد إنشاؤه بالضبط ، يمكن للعملاء أن يطلبوا تقنيًا ما يريدون ولن يكون لديك أي ملاذ لفرض المزيد.

الآن ، لنفترض أن لديك عقدًا ساريًا . تحدد شروط هذه الاتفاقية ما يجب عليك القيام به. ومع ذلك ، فإنها تصبح مشكلة عندما توافق على إجراء تغييرات "صغيرة" تتجاوز تلك الشروط.

على الرغم من أن العميل قد جعل الأمر يبدو سهلاً بما يكفي لإضافة زر إلى التصميم ، إلا أن هذا الزر يجب أن يعمل بالفعل على موقع الويب ... مما يعني أنه يطلب أكثر بكثير من مجرد تعديل التصميم. عليك الآن العثور على منصة دردشة مباشرة ، ودفع ثمنها ، ودمجها مع الموقع والتأكد من أن الزر يعمل بشكل صحيح.

امنح العميل شبرًا واحدًا وسيركض ميلًا معه. لذلك ، تأكد دائمًا من أن لديك عقدًا صارمًا وأن تكون على استعداد لتطبيق هذه الشروط عندما يحاول العملاء دفع حدوده.

3. شحن معدل شهري

في هذا السيناريو ، تقوم بتحصيل سعر ثابت ، ولكنه مقابل خدمة تصميم ويب متكررة ؛ ليس مجرد بناء لمرة واحدة. إيجابيات وسلبيات هذا هي في الأساس نفس فرض رسوم ثابتة لمرة واحدة.

الاختلاف الرئيسي هو أن هذا يسمح لك بالاحتفاظ بالعملاء على المدى الطويل - وهو أمر رائع لإنشاء تدفق ثابت من الإيرادات المتوقعة لعملك.

من حيث سبب قيامك بذلك ، ضع في اعتبارك ما يلي:

هناك حلول مواقع ويب DIY مثل Wix و Weebly يبدو أنها تجعل عملية بناء موقع المرء سهلة ورخيصة.

بعد ذلك ، هناك أنظمة إدارة المحتوى التقليدية مثل WordPress التي تسير أكثر فأكثر في طريق منشئ الصفحات سهل الاستخدام ، على أمل جذب مجموعة أكبر من المستخدمين.

من الصعب بالفعل إقناع العملاء بأنهم بحاجة إلى توظيف مصمم محترف ودفع أجر عادل لهم لبناء موقع على شبكة الإنترنت. الآن ، تخبرهم أدوات إنشاء الصفحات أنهم ليسوا بحاجة إليك حقًا.

ومع ذلك ، إذا أصبحت موفرًا شاملًا لمواقع الويب ، فلا يمكنك فقط تحصيل سعر ثابت لخدمات التصميم الخاصة بك ، بل يمكنك القيام بذلك شهرًا بعد شهر. سيتطلب الأمر ببساطة تغييرًا في طريقة تفكيرك ، وتعديل علامتك التجارية وإعلانك ، بالإضافة إلى بعض الخدمات الإضافية.

فيما يتعلق بكيفية القيام بذلك ، ضع في اعتبارك تقديم حل شامل حتى لا يضطروا للذهاب إلى أي مكان آخر. قد تكون الراحة الإضافية المتمثلة في تكليف محترف واحد بجميع الأمور المتعلقة بالموقع هي نقطة التحول بينك وبين الخيارات الأخرى.

فكر في تقريب عرضك باستخدام:

• المجال وإدارة استضافة المواقع
• تثبيت SSL
• تنفيذ CDN
• ترخيص سمة مميزة
• ترخيص الإضافات المتميزة
• خدمات تخزين الطرف الثالث
• صيانة الموقع
• التسويق وكبار المسئولين الاقتصاديين

قد ترغب أيضًا في أن تكون عمليات التحرير المستمرة لتصميم الويب وعمليات التدقيق السنوية للتصميم جزءًا من خدمتك المستمرة

تمامًا كما تفعل مع خدمات التصميم ذات السعر الثابت ، يمكنك الاستعانة بمصادر خارجية للعناصر المذكورة أعلاه والتي ليست في غرفة القيادة الخاصة بك للآخرين. بعد ذلك ، أضف ترميزًا إلى السعر عند بيع حزمة موقع الويب إلى العميل. أنت لا تزال تجني المال دون الحاجة إلى زيادة عبء العمل الخاص بك.

كما قد تتخيل ، فإن خيار الحصول على الأموال هذا مخصص للمصمم المتمرس الذي لديه كل شيء آخر بالترتيب ويكون في وضع يسمح له بتحويل عرضه بشكل مريح إلى عرض ذي قيمة أكبر.

كيف تقرر مقدار تكلفة مواقع الويب

أخيرًا ، نصل إلى تقييم خدمات تصميم الويب الخاصة بك.

اسأل نفسك ما يلي لتحديد أفضل سعر لك:

ما هي أنواع المواقع التي يمكنك بناءها؟

ضعهم في دلاء:

• مدونات صغيرة ،
• مواقع الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم ،
• متاجر التجارة الإلكترونية الرقمية الصغيرة والمتوسطة الحجم ،
• متاجر التجارة الإلكترونية الكبيرة التي تحتوي على منتجات مادية ورقمية ،
• متاجر التجارة الإلكترونية الكبيرة ذات التواجد الفعلي ،
• مواقع العضوية ،
• وما إلى ذلك وهلم جرا.

اختر ما لا يزيد عن ثلاثة أنواع للبناء. بعد ذلك ، قسّم عدد الصفحات بالإضافة إلى الميزات الرئيسية التي ستحتاج إلى إنشائها. يجب أن يخبرك هذا بكمية العمل التي ينطوي عليها إنشاء موقع ويب من هذا النوع. يمكنك تحديد الجداول الزمنية الأساسية و "القوى العاملة" بناءً على ذلك.

من هو عميلك المستهدف؟

هذا سؤال مختلف قليلاً لأنه يجبرك على أن تسأل نفسك عمن تريد العمل بالضبط. قد يعني هذا تحديد شركة من خلال حجمها أو قد يعني اختيار صناعة متخصصة للعمل فيها.

في كلتا الحالتين ، اكتشف من تريد إنشاء مواقع له وتأكد من قدرته على تحمل أسعارك. (تحقق من أسعار المنافسة للحصول على فكرة عن النطاق السعري الذي يرغبون في دفعه.) إذا لم يتمكنوا من تحمل ما تريد شحنه ، فقد يكونون أفضل حالًا باستخدام نهج DIY وعليك البحث عن جديد تجمع للعب فيه.

كيف ستحول هذه المواقع؟

هنا يأتي دور سؤال القيمة. بمعنى آخر ، ما الذي يتوقع عملاؤك أن تفعله لهم هذه المواقع:

• اشتراك القراء؟
• جدولة العروض مع العملاء المحتملين؟
• بيع السلع؟
• كسب أعضاء؟
• كسب المال من خلال الإعلان؟
• شيء آخر؟

قد لا تعرف بالضبط مقدار الزيادة في التحويلات التي سيؤدي إليها موقع ويب جديد ، ولكن يمكنك تقدير قيمة كل تحويل جديد لهم.

تساعدك هذه الأسئلة الثلاثة في تحديد المبلغ الذي يجب أن تحصل عليه لإنشاء مواقع الويب. ولكن هناك شيء آخر يجب التفكير فيه:

"ماذا عليك أن تنفق لتحقيق هذا؟"

أنت تقدم خدمة قيمة هنا ، لكنك لا تفعل كل ذلك بمفردك ، من جهاز كمبيوتر عمره 10 سنوات وفي شقة بدون إيجار.

لديك فواتير للدفع تمكنك من إدارة عملك بطريقة تؤدي إلى أفضل النتائج التي تجلبها للعملاء. على هذا النحو ، عليك مراعاة التكاليف الخاصة بك عند تحديد تكلفة خدماتك.

الخط السفلي

في النهاية ، الأمر متروك لك لتقرير القيمة المالية التي تريد تسجيلها على معدلات تصميم الويب الخاصة بك. ومع ذلك ، إذا كنت تريد أن تظل قادرًا على المنافسة داخل المساحة ، فتأكد من الشحن ضمن أحد النطاقات المقدرة المذكورة سابقًا - على الأقل ، للبدء. بعد ذلك ، مع نمو عملك ، يمكنك رفع أسعارك بثبات بما يتماشى مع القيمة المتزايدة للمواقع التي تنشئها.