كيف يعتبر تسويق المحتوى نعمة لشركات تطوير البرمجيات؟

تطوير البرمجيات ليس لعبة أطفال حتى الآن ؛ هناك المئات والآلاف من مزودي خدمات تطوير تطبيقات الويب والجوال.

ليست كل شركة تطوير برمجيات يتم دمجها تبقى لفترة أطول في السباق. وفقًا لموقع failory.com ، من بين 90٪ من إجمالي الشركات الناشئة التي تفشل سنويًا ، يوجد 63٪ في مجال تكنولوجيا المعلومات.

وفقًا لـ Entrepreneur ، فإن أحد أبرز أسباب فشل الشركة الناشئة هو إما أن المؤسسين قد أخطأوا في إيجاد السوق المناسب أو تطبيق الإستراتيجية الصحيحة لجذب هذا السوق.

هناك استراتيجيات مختلفة لجذب السوق المستهدف أو الجمهور المستهدف. كل شركة تشارك في السباق ، تتبع أساليب مختلفة (تلك التي تناسبها) لجذب جمهورها. 91٪ من شركات تطوير البرمجيات الأخرى تجد أن تسويق المحتوى من أكثر الطرق الواعدة لجذب الجمهور المستهدف.

في عصر الإعلان الرقمي هذا ، لا يمكن أن يساعد تطبيق استراتيجية تسويق المحتوى الصحيحة في زيادة حركة المرور ذات الصلة إلى موقع الويب فحسب ، بل يساعد أيضًا في توفير عائدات الإعلانات.

فيما يلي أهم 5 طرق يمكن للشركات من خلالها إنشاء استراتيجية تسويق محتوى رائعة

قبل إنشاء استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك والبدء في نشر المحتوى على منصات أو مواقع ويب مختلفة ، إليك بعض النقاط المهمة التي يجب مراعاتها بشأن المحتوى الخاص بك.

• يجب أن يكون المحتوى مفيدًا للشخص الذي يستهلكه.
• يجب على المرء تحديد الجمهور المستهدف المناسب قبل إنشاء المحتوى.
• يجب أن يكون المحتوى ترفيهيًا وممتعًا للاستهلاك.
• يجب أن تكون الرسالة والغرض من المحتوى واضحًا وواضحًا.

فيما يلي أهم الطرق التي يمكن لأي شركة تطوير برمجيات من خلالها استخدام تسويق خدماتها من خلال المحتوى.

# 1 ضيف النشر

وراء كل إستراتيجية ممتازة لتحسين محركات البحث ، هناك خطة ممتازة لبناء الروابط. يعتبر نشر الضيف من أكثر الاستراتيجيات فاعلية لبناء الروابط. بناء الروابط عبر مشاركات الضيف له أهمية أكبر ليس فقط لأنه ذو قيمة كبيرة ولكن أيضًا لأنه صعب. يعمل بناء الروابط بشكل مختلف لمواقع وشركات مختلفة.

يمكنك البدء في إنشاء روابط عبر نشر الضيف باتباع هذه الخطوات البسيطة.

1. ابحث عن مواقع المدونات الخاصة بالضيف

ابحث عن مواقع الويب ذات حركة المرور العالية ، مما يسمح لك بوضع رابط موقع الويب الخاص بك على كلمتك الرئيسية المستهدفة. من المستحسن أن تكون لديك قائمة الكلمات الرئيسية جاهزة قبل البحث عن المواقع. الآن ، ابحث عن مواقع الويب التي لديها بالفعل مدونات مكتوبة على إحدى كلماتك الرئيسية المستهدفة. سيساعدك القيام بذلك على زيادة حركة المرور "ذات الصلة" إلى موقعك.

نصيحة : يجب عليك أيضًا التفكير في "أسلوب السرقة اللطيف" أثناء البحث عن مواقع النشر الخاصة بالضيف.

2. احتفظ بأفكار الموضوع في متناول اليد

نظرًا لأنك اخترت موقعًا عالي الحركة ، فمن المحتمل أن يكون محررو هذا الموقع دقيقين بعض الشيء حول عناوين المدونات. لن يقبلوا مدونتك على الفور. بدلاً من ذلك ، سيطلبون منك إرسال بعض أفكار الموضوعات والنصائح لكتابة المحتوى فقط بعد موافقتهم. لذا ، قبل إرسال عرض ترويجي مذهل ، قد تفكر أيضًا في العثور على مواضيع مقنعة.

نصيحة : قم بإنشاء موضوعات وعناوين فريدة لموقع نشر الضيف المختلف حيث أن لكل موقع توقعات ومتطلبات مختلفة بناءً على مجموعة القراء المستهدفة.

3. التوعية

في الغالب هناك ثلاث طرق للاتصال بأصحاب المدونات الضيف. إما عن طريق نموذج الاتصال ، أو عبر البريد الإلكتروني ، أو التحميل المباشر لمحتوى مقالتك.

نصيحة : أرسل دائمًا رسائل مخصصة في البريد الإلكتروني لعرض فكرتك. سيزيد من فرص قبولك. صدقني؛ سيعرفون ما إذا كنت ستطلق نفس عرض البريد الإلكتروني على منصة تدوين متعددة للضيوف.

4. اكتب

أثناء كتابة منشور الضيف ، من الضروري اتباع جميع الإرشادات التي قدمها مالك المدونة. قبل إضافة الارتباط إلى موقع الويب الخاص بك ، تأكد من وضعه على كلمتك الرئيسية المستهدفة. تأكد أيضًا من أن عدد الروابط لا يتجاوز المبلغ المذكور في الإرشادات.

نصيحة : إذا كنت ترسل المقالة عبر البريد الإلكتروني باستخدام مستند Word ، فتأكد من تنسيقه بشكل مناسب بحيث يجد المحرر أنه من السهل استهلاكه.

يعد نشر الضيف أمرًا شائعًا لأنه أكثر من مجرد تقنية لبناء الروابط. إنها فرصة لجلب جمهورك المستهدف مباشرة إلى موقع الويب الخاص بك وإنشاء زمام المبادرة من خلال تزويدهم بمحتوى عالي الجودة على منصة القراءة المفضلة لديهم.

# 2 التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

حسب رأيي ، فإن التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي هو "وسيلة المشاركة". بعد أن تم تصنيفها في فئة B2B ، غالبًا ما تتجاهل شركات تطوير البرمجيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي أثناء إنشاء إستراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بها. لكن الحقيقة هي أنه يساعد الشركات B2B بطريقة مهمة.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل ، جنبًا إلى جنب مع التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي للمدونات الضيف ، من الاستراتيجيات الأساسية لتسويق المحتوى.

1. يسمح لك بالوصول إلى الجمهور المناسب

مع مليارات المستخدمين ، تعد وسائل التواصل الاجتماعي منصة واسعة للتواصل مع أي شخص نريده. وسائل التواصل الاجتماعي هي المنصة الوحيدة حيث يمكن لأي صاحب عمل العثور على جمهوره المستهدف والتواصل معهم وبيع المنتجات والخدمات لهم.

2. يجعلك الأفضل في مجال الخدمة الخاص بك

تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي على التحكم في مجال عملك أو خبرتك في الموضوع. بمجرد تحديد جمهورك المستهدف على وسائل التواصل الاجتماعي ، كل ما عليك فعله هو مشاركة المحتوى الذي سيجد عملاؤك إعلاميًا ومفيدًا. علاوة على ذلك ، يمكنك أيضًا مشاركة مجموعة متنوعة من المحتوى (تم إنشاؤه لقنوات أخرى) على وسائل التواصل الاجتماعي مثل المدونات والبودكاست ومقاطع فيديو المنتجات ومقاطع الفيديو الإعلامية وتسجيلات الندوة عبر الإنترنت والمزيد.

3. توفير خيارات متقدمة لجذب جمهورك

تقدم وسائل التواصل الاجتماعي العديد من الخيارات الأخرى التي يمكنك من خلالها التواصل مع جمهورك المستهدف ، على سبيل المثال ، الإعلانات.

توفر لك الإعلانات خيارات لاختيار جمهورك المستهدف بناءً على تعليمهم ودخلهم وخصائصهم السكانية وغير ذلك. إنه نهج قائم على البيانات بشكل كبير سيساعدك في الحصول على قائمة عملائك على أساس سنوي أو ربع سنوي أو شهري أو أسبوعي أو يومي.

4. يزيد من تحسين محركات البحث

لا تزيد منصات الوسائط الاجتماعية بشكل مباشر من تحسين محركات البحث لموقع الويب الخاص بك ، ولكن المشاركة الاجتماعية لمدونتك تفعل ذلك. مما يعني زيادة المشاركة الاجتماعية لمدونتك بشكل أفضل ستكون تحسين محركات البحث لموقعك على الويب. علاوة على ذلك ، من الأسهل مشاركة المحتوى الخاص بك على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام وسائل التواصل الاجتماعي نفسها بدلاً من استخدام زر المشاركة الاجتماعية على موقع الويب الخاص بك. هذه هي الطريقة التي تزيد بها منصات الوسائط الاجتماعية بشكل غير مباشر من تصنيفات محرك البحث الخاص بك.

5. يبني السمعة

وسائل التواصل الاجتماعي هي إحدى تلك المنصات حيث يمكن لعملائك الوصول إليك بسهولة ، وحتى يمكنك الرد على استفساراتهم على الفور. تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي على بناء سمعة من خلال السماح لك ببناء شبكة مع عملائك ، وتقديم محتوى عالي الجودة وذات صلة بانتظام ، وإنشاء مساحة يمكنهم من خلالها التفاعل معك عبر التعليقات والرسائل. في الأساس ، تساعدك وسائل التواصل الاجتماعي على أن تكون متواجدًا من أجل عملائك طوال الوقت.

# 3 البودكاست

عندما نسمع كلمة "محتوى" ، غالبًا ما نفكر فيها بصيغة مكتوبة أو نصية. ولكن في تسويق المحتوى ، كل نوع من أنواع المحتوى بما في ذلك الرسوم البيانية والصوت والفيديو ، مهم.

وفقًا لـ Hubspot Marketing Statistics ، يخطط 17 ٪ من المسوقين لإضافة ملفات podcast في استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بهم في العام المقبل.

فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل البودكاست جزءًا من استراتيجية تسويق المحتوى الخاصة بك.

1. إنها طريقة بسيطة لإنشاء المحتوى

البودكاست هو شيء يمكن وينبغي لكل قائد فعله. لأنه ليس مملاً ويستغرق وقتًا طويلاً مثل كتابة محتوى عالي الجودة. إذا كنت قائدًا ، فيجب أن يكون لديك الكثير من الاتصالات والاتصالات مع قادة آخرين في مجال عملك. اطلب منهم أخذ 15-20 دقيقة من جدولهم الزمني وإجراء محادثة معهم حول أي موضوع يتعلق بجمهورك المستهدف. سجل المحادثة و ta-da! البودكاست الخاص بك جاهز.

2. سهل التعديل

باستخدام أدوات مثل GarageBand و Audacity ، يمكنك بسهولة تحرير أي محتوى صوتي. قم بتحرير البودكاست الخاص بك وحفظه بتنسيق ملف MP3 وتحميله على موقع الويب الخاص بك بالإضافة إلى مواقع الجهات الخارجية مثل SoundCloud و iTunes و Overcast و Spotify وما إلى ذلك.

3. سهولة الوصول إلى جمهورك

نظرًا لكونك شركة تطوير تطبيقات جوال ، فقد يكون جمهورك المستهدف شركات أخرى. ولديهم حياة مزدحمة أيضًا. البودكاست هي طريقة بسيطة للتواصل مع الجمهور الذي ليس لديه الوقت الكافي لاستهلاك المحتوى الخاص بك بصيغة مكتوبة. قد لا يتمكنون من قراءة كل ما تكتبه ، لكن يمكنهم بالتأكيد سماع البودكاست الخاص بك أثناء القيادة أو تناول الغداء أو العشاء.

مثال رائع:

يدير الرئيس التنفيذي لشركة VaynerMedia Gary Vaynerchuk عرضًا بعنوان #AskGaryVee show. بدأ العرض مبدئيًا من YouTube ، وقد تمت إعادة تنسيقه وتخصيصه الآن للاستهلاك الصوتي فقط. يحظى Gary الآن باهتمام كبير من الجماهير في جميع أنحاء العالم من خلال سلسلة البودكاست الخاصة به ، والتي تزيد أيضًا من قيمة العلامة التجارية لشركة VaynerMedia ومشاريعه الأخرى.

# 4 مقاطع فيديو

وفقًا لـ Forbes Insights ، يفضل 59٪ من كبار المديرين التنفيذيين مشاهدة مقطع فيديو بدلاً من قراءة النص.

على غرار البودكاست ، تعد مقاطع الفيديو طريقة رائعة لجذب جمهورك. الهدف الرئيسي من نشر محتوى الفيديو هو الترويج للعلامة التجارية وجذب العملاء المحتملين.

فيما يلي بعض الطرق التي يمكن أن يساعدك بها التسويق عبر الفيديو في تكوين عملاء محتملين.

1. زيادة الوقت في الموقع وكسب روابط خلفية

يمكن أن يساعدك إنشاء مقاطع فيديو على منصات تابعة لجهات خارجية مثل YouTube في قتل عصفورين بحجر واحد. سيؤدي تضمين الفيديو في مدونتك إلى زيادة تفاعل القارئ وبالتالي زيادة الوقت على الصفحة. سيساعدك وضع رابط مدونتك في منطقة وصف الفيديو على إنشاء رابط خلفي.

لذلك ، سيساعدك مقطع فيديو واحد في إنشاء رابط خلفي بالإضافة إلى زيادة الوقت الذي يقضيه الزائر في مدونتك وبالتالي على موقع الويب الخاص بك.

2. فيديو توضيحي لتحفيز العملاء

بعد بذل كل الجهود في تسويق المحتوى ، إذا أتى زائر إلى صفحة تقديم الخدمة الخاصة بك وغادر دون قراءتها بدقة ، فإن كل جهودك ستذهب سدى.

سيؤدي وضع مقطع فيديو إعلامي صغير مدته 2-3 دقائق في منتصف الصفحة أو في بدايتها إلى تحفيز الزائرين على قراءة عروض الخدمة الكاملة الخاصة بك وإنشاء عملاء محتملين.

3. اكسب ثقة عملائك من خلال شهادات الفيديو

تقوم كل شركة أخرى تقريبًا بإنشاء شهادات مزيفة لزيادة مصداقيتها بين العملاء. نظرًا لأن كبار المسؤولين التنفيذيين ليس لديهم الوقت للتحقق من صحة الشهادة ، على الرغم من أن الشهادة "المكتوبة" على موقع الويب الخاص بك هي فرص حقيقية ، إلا أنهم قد لا يعتبرونها إضافة قيمة لخدماتك.

من ناحية أخرى ، توفر شهادات الفيديو أصالة للعميل الذي يزور موقع الويب الخاص بك. في حالة وجود مقطع فيديو ، تكون الشهادة مدفوعة بالعواطف وليس مجرد كلمات.

4. الانخراط أكثر من خلال تثقيف عملائك

غالبًا ما يبحث العملاء الذين يتطلعون إلى تطوير تطبيق جوال عن محتوى تعليمي لإعداد أنفسهم قبل أن يأتوا إليك ويبيعوا أفكارهم.

إذا كنت ترغب في التفاعل بشكل أكبر مع عملائك ، فأنشئ مقاطع فيديو لتثقيف عملائك من خلال تزويدهم بالمعلومات التي يبحثون عنها ، مثل أدلة إرشادية ، والاتجاهات الحديثة في التكنولوجيا ، وما إلى ذلك.

عند الحديث عن التعليم ، يمكنك أيضًا إجراء ندوات عبر الإنترنت لتثقيف عملائك. تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة لتوليد العملاء المحتملين وقياسهم. اقرأ المزيد لمعرفة المزيد.

# 5 ندوات مباشرة عبر الإنترنت

تُعرف الندوات عبر الإنترنت بأنها إحدى استراتيجيات تسويق المحتوى الأكثر فاعلية لشركات B2B. على الرغم من أنك لا تشعر بذلك ، إلا أن جمهورك المستهدف يريد التحدث معك شخصيًا بشغف شديد. إذا لم تكن قد فكرت بعد في إنشاء ندوات عبر الإنترنت كإحدى استراتيجيات تسويق المحتوى الأساسية ، فإليك الفوائد الخمس للندوة التي ستجعلك تفعل ذلك.

1. الوصول إلى جمهور أوسع

على الرغم من أن الأحداث والندوات الشخصية هي وسيلة أكثر فاعلية للتسويق من الندوة عبر الإنترنت ، إلا أنها تأتي مع قيود على الجغرافيا. يمكنك فقط الوصول إلى جمهور محدود من خلال الندوات. لكن الندوات عبر الإنترنت يمكن أن تعمل خارج الحدود والجغرافيا. من خلال الندوات عبر الإنترنت ، ستتمكن من التواصل مع عدد أكبر من العملاء المحتملين ، وبالتالي ، تكوين المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين.

2. رعاية العلاقات القائمة

لا تهدف الندوات عبر الإنترنت إلى إنشاء عملاء محتملين جدد فحسب ، بل تهدف أيضًا إلى الاحتفاظ بالعملاء الحاليين. في مجال تطوير البرمجيات ، من الصعب الاحتفاظ بالعملاء ولكن ليس مستحيلًا. تعد الندوات عبر الإنترنت طريقة رائعة لتعزيز العلاقات مع عملائك الحاليين.

3. اعرض خبرتك في الموضوع

على الرغم من أن موقع الويب الخاص بك ينص بوضوح على أن شركتك خبيرة في الموضوع ، فإن إثبات ذلك في الندوات عبر الإنترنت يترك تأثيرًا دائمًا في أذهان عملائك. توفر الندوات عبر الإنترنت بيئة لإثبات خبرتك في الموضوع لعملائك أثناء تقديم محتوى إعلامي وتعليمي.

4. المحتوى المتاح في أي وقت

يمكن تسجيل ندوة عبر الإنترنت بسهولة واستخدامها لرعاية أو إنشاء عميل محتمل. إذا لم يكن هناك ندوات مباشرة على الويب ، فيمكنك أيضًا إنشاء سلسلة ندوات عبر الإنترنت ، على سبيل المثال ، سلسلة أسئلة وأجوبة أسبوعية وتحميلها على قناتك على YouTube وموقع الويب لجذب الجمهور المستهدف.

5. انها ميسورة التكلفة

تعتبر الندوات عبر الإنترنت ميسورة التكلفة بشكل أكبر ولكنها فعالة بنفس القدر مثل الأحداث الشخصية أو ورش العمل. توفر المنصات مثل Adobe Connect و GoToWebinar و WebEx طريقة سهلة وبأسعار معقولة لإجراء ندوات عبر الإنترنت. من وجهة نظر البنية التحتية ، كل ما تحتاجه هو سماعة رأس وميكروفون وبعض الكابلات.

استنتاج

باختصار ، يجب على كل شركة ، سواء كانت B2C أو B2B ، أن تستثمر في تسويق المحتوى إذا أرادت إنشاء بصمة مذهلة عبر الإنترنت. يعد تسويق المحتوى أمرًا حيويًا لأن Google تحب المحتوى ، فهي تضع المبيعات على الطيار الآلي ، وتتيح لك التحكم في الاتصال ، وتضخيم الوعي بعلامتك التجارية ومصداقيتها ، وتوفر عائد استثمار مركب ، وهي أفضل استثمار طويل الأجل في التسويق.