فن تعظيم تأثير المحتوى الخاص بك

هل تريد زيادة حركة المرور إلى متجرك عبر الإنترنت؟ هل تريد المزيد من المشاركة على موقعك؟ هل تريد أن يجدك عملاؤك المحتملون بدلاً من منافسيك؟

ثلاثة أسئلة وإجابة واحدة فقط: المحتوى .

يعد تسويق المحتوى مثالاً للتسويق الرقمي هذه الأيام. لا يهتم المشترون الحديثون بسماع عرض ترويجي للمبيعات ؛ يتعرفون على إعلان عندما يصادفونه. يحل تسويق المحتوى هذه المشكلة عن طريق خلق قيمة للعملاء قبل أن يفكروا في إجراء عملية شراء!

في الواقع ، أظهر تسويق المحتوى أنه يولد ثلاثة أضعاف عدد العملاء المحتملين مقارنة بالاستراتيجيات الأخرى.

يبدأ معظم الأشخاص دائمًا بمحرك بحث ويبحثون عن منتجات وعلامات تجارية معينة قبل الشراء. يبحثون بعبارات مثل "تكلفة التأمين على السيارة" أو "كيفية اختيار خطة التأمين؟"

في هذه الحالة ، إذا كنت تدير وكالة تأمين ، فإن الفرد الذي يكتب هذه العبارات هو عميلك المحتمل. ومع ذلك ، إذا لم يتم تحسين موقعك لهؤلاء الباحثين ، فلن يتمكن عميلك من العثور عليك. لذلك ، ليس من المهم فقط تحسين موقعك للكلمات الرئيسية ، بل من المهم أيضًا توفير محتوى يجيب على استفسارات القراء.

المحتوى الذي يعالج نقاط الألم ويوفر المعلومات ذات الصلة هو ما يريد عملاؤك قراءته. يتيح تقديم محتوى موثوق وموثوق به لعلامتك التجارية أن تجذب أولئك الذين يحتمل أن يجروا عملية شراء.

أهمية جودة المحتوى

لذلك ، بعد أن علمنا الآن أن المحتوى هو المفتاح لزيادة ظهور علامتك التجارية الرقمية ، فإن معرفة المحتوى الذي يجب إنشاؤه أمر بالغ الأهمية. يتطلب إنشاء المحتوى أهدافًا واضحة وخطة إستراتيجية لزيادة تأثير كل قطعة تقوم بإنشائها.

أظهرت الدراسات أن أحد أهم العوامل التي تساهم في نجاح تسويق المحتوى للمسوقين هو استراتيجية محتوى محددة.

ومع ذلك ، فإن 37٪ فقط من المنظمات لديها استراتيجية موثقة.

الهدف هو التركيز على جودة المحتوى بدلاً من الكمية. يمكن لقطعة واحدة إبداعية ومدروسة جيدًا أن تقطع شوطًا طويلاً وتؤدي إلى تأثير أكبر ، مقارنة بعشر قطع أصغر. في الواقع ، وفقًا لإرشادات مُقيِّم جودة بحث Google ، فإن العلامات التجارية التي تنسخ المحتوى بجهد ضئيل أو بدون مجهود ، ومن المرجح أن يكون معدل الإنشاء اليدوي منخفضًا في تصنيفات البحث!

علاوة على ذلك ، يجب على مالكي مواقع الويب أيضًا مراجعة منشوراتهم ومقالاتهم بشكل دوري للتأكد من أن المعلومات المنشورة محدثة. ستتلقى المواقع التي لم تتم صيانتها ذات المحتوى المضلل تقييمات منخفضة من EAT (الخبرة والسلطة والجدارة بالثقة).

ما الذي يشكل تسويق المحتوى؟

قبل أن نناقش النصائح والحيل والأساليب لتحسين تسويق المحتوى الخاص بك ، دعنا نرى كيف تحدد الصناعة تسويق المحتوى:

إنها تقنية تسويقية تتكون من إنشاء وتوزيع محتوى قيم ومتسق وملائم لاكتساب جمهور مستهدف.

ينصب التركيز هنا على كلمة "قيمة" - وهذا ما يميز تسويق المحتوى عن أشكال التسويق الأخرى.

بالإضافة إلى ذلك ، من المهم تقسيم كلمة "محتوى" هنا. إنها تأتي في شكل إعلانات تلفزيونية ، ومقاطع فيديو ، ومنشورات على وسائل التواصل الاجتماعي ، ومدونات صوتية ، ومقالات ، ولوحات إعلانية - بشكل أساسي ، أي معلومات مصممة لعرض المعلومات أمام الجمهور.

بشكل عام ، يتم إنشاء المحتوى لزيادة الوعي بالعلامة التجارية وتحفيز العملاء على اتخاذ إجراءات مربحة.

الأساليب العملية التي تدفع المبيعات

لنلقِ نظرة على كيفية استخدام الشركات لتسويق المحتوى لزيادة المبيعات:

1. استراتيجية عبر القنوات

إذا كانت إستراتيجية المحتوى الخاصة بك تحتوي فقط على أوراق وكتيبات ، فأنت بحاجة إلى دمج مزيج من المحتوى لجذب جمهورك وإشراكه وتحويله. وهذا يعني نشر الرسوم البيانية المفصلة والأدلة ورسائل البريد الإلكتروني ودراسات الحالة والأوراق البيضاء ومقاطع الفيديو.

يمكن أن يساعدك دمج مزيج من المحتوى في الحصول على عملاء متوقعين مؤهلين ، وتعزيز الوعي بالعلامة التجارية ، وبناء علاقات حقيقية مع قادة الصناعة والعملاء ، وزيادة عدد الزيارات ، وحتى الحصول على أعمال متكررة بمرور الوقت.

إليك أشكال المحتوى المختلفة التي يمكنك الاستفادة منها:

محتوى طويل

ليس هناك بديل عن المحتوى الأصلي الذي يتم نشره في المنشورات الرائدة والمواقع الإلكترونية على الإنترنت. إنه يؤسس سلطة عملك في الصناعة وكذلك في الفضاء عبر الإنترنت.

يعد المحتوى الطويل المدروس جيدًا والمصداقية (1200 كلمة على الأقل) طريقة رائعة لكسب ثقة عملائك ؛ يروج لصورتك كخبير في هذا المجال ، مما يزيد من احتمالية المشاركة على المنصات الاجتماعية.

كل هذا يترجم في النهاية إلى تحسين الوعي بالعلامة التجارية.

في الواقع ، وفقًا لمدونة Google Webmasters Central Blog ، يبحث ما يقرب من 10٪ من المستخدمين عن الموارد عبر الإنترنت يوميًا لمعرفة معلومات حول موضوع واسع. هذا تلميح موحٍ بأن Google يصنف المحتوى الطويل جيدًا.

الرسوم البيانية

إذا كنت تبحث عن طريقة لنشر معلومات معقدة من خلال محتوى سهل الاستخدام ، فإن المعلومات الرسومية هي السبيل للذهاب. تضيف Infographics الحياة إلى البيانات من خلال المزيج الصحيح فقط من المعلومات المرئية والنصية التي تروق لعملائك المستهدفين.

تتم مشاركة الرسوم البيانية المصممة جيدًا وذات الصلة والقيمة ثلاث مرات على وسائل التواصل الاجتماعي أكثر من أي نوع آخر من المحتوى.

علاوة على ذلك ، يمكنك استخدام قطعة إنفوجرافيك واحدة للترويج عبر المنصات الاجتماعية أو في الكتب الإلكترونية. يعطونك المزيد من الدوي لباك الخاص بك!

محتوى الفيديو

تعد مقاطع الفيديو وسيلة قوية لرواية القصص. يمكنهم تسهيل الأفكار المؤثرة لعملك وجهود المحتوى التجريبية والحملات الترويجية من خلال مزيج من النصوص والحركات والمرئيات ، وتطوير علاقة دائمة بين جمهورك وعلامتك التجارية.

إنه حقًا أفضل وقت لإنشاء محتوى فيديو لأن مقاطع الفيديو عبر الإنترنت تمثل 82٪ من حركة مرور الويب. في الواقع ، وفقًا لـ Google ، يفضل 6 من كل 10 أشخاص مشاهدة مقاطع الفيديو عبر الإنترنت تمامًا.

عندما يتعلق الأمر بتحسين الترتيب على صفحات نتائج البحث ، يذكر المسوقون أن دمج كلمة "فيديو" في سطور موضوع البريد الإلكتروني أدى إلى زيادة معدلات النقر إلى الظهور بنسبة 65٪ تقريبًا.

يمكن لمقاطع الفيديو:

• اعمل جيدًا في التنسيقات القصيرة والطويلة - بدءًا من رسائل الفيديو على Instagram إلى الأفلام الوثائقية الطويلة
• تخدم كمقاطع في الوقت المناسب تشجع على المحادثات
• يتم تقديمه كإعلان ما قبل التشغيل أو كمصدر معلومات مستقل
• إعادة نشرها وإعادة تجميعها وتخصيصها بالاقتران مع جهود تحسين محركات البحث الأخرى

من المهم أن نلاحظ هنا أنه كما هو الحال مع كل جهود تسويق المحتوى الأخرى ، يجب أن يكون سرد القصص على أساس الفيديو مدعومًا بخطة إستراتيجية تحدد الرسالة الأساسية لعلامتك التجارية. بالإضافة إلى ذلك ، يجب أن يقيس بشكل مثالي رد فعل جمهورك بعد عرض المحتوى ، ويتضمن خطة ترسم الخطوة التالية التي تريد أن يتخذها جمهورك بعد المشاهدة.

2. تحسين المحتوى الخاص بك للبحث الصوتي

البحث الصوتي هو كل الغضب الآن! تتوقع شركات الأبحاث الرائدة أن يتم إجراء ما يقرب من 50٪ من جميع عمليات البحث على الويب عن طريق الصوت بحلول عام 2020.

يمكن للعلامات التجارية أن تسبق المنحنى من خلال وضع إستراتيجية تحسين الصوت. ذكرت Statista أن 43٪ من الأشخاص ادعوا أنهم استخدموا البحث الصوتي لأنه أسهل بكثير وأسرع من كتابة استعلام.

إذن ماذا يعني هذا لاستراتيجيات تسويق المحتوى؟

نظرًا لأن الطريقة التي يطرح بها الأشخاص الأسئلة على محركات البحث قد تغيرت ، فإن المحتوى الذي يتم إرجاعه في نتائج البحث يحتاج أيضًا إلى تلبية طلبات البحث باللغة الطبيعية هذه.

إليك لماذا يمكن أن يساعد تحسين البحث الصوتي في جذب عملاء محتملين وزيادة المبيعات.

يمنحك الفرصة للاستفادة من المقتطفات المميزة

أحدثت Google ثورة في تجربة بحث المستخدم من خلال المقتطفات المميزة. تظهر هذه في الجزء العلوي من نتائج البحث (تسمى "الموضع 0") على هيئة أجزاء بارزة من النص. ينشأ أكثر من نصف النقرات من "عمليات البحث بدون نقرات" هذه.

فيما يلي مثال على مقتطف مميز:

إنها توفر إجابات سريعة ومعلومات ذات صلة للمشاهدين في لمح البصر - مما يجعل النقر للوصول إلى موقع ويب غير ضروري.

علاوة على ذلك ، تؤدي المقتطفات المميزة إلى نتائج البحث الصوتي. حاليًا ، يقرأ مساعد Google و Google Home المقتطفات كرد على عمليات البحث الصوتي. قريبًا ، سيكون تحسين المقتطفات أولوية قصوى لكل مالك علامة تجارية.

ما الذي تستطيع القيام به؟

إليك كيفية تحسين المحتوى الخاص بك للمقتطفات المميزة:

• اجعل المحتوى الخاص بك جذابًا وشاملًا
• تحديد والإجابة على الأسئلة المتداولة حول عملك
• تأكد من الاستخدام الصحيح للكلمات الرئيسية والوصف التعريفي الجيد
• ابق على اطلاع بإرشادات محرك البحث من Google
• تأكد من وضع المعلومات الموجودة في المحتوى الخاص بك في مواقع يسهل العثور عليها

3. تلبية متطلبات نية استعلام المستخدمين

هل تعلم أن Google ومحركات البحث الأخرى تتطلع إلى ما هو أبعد من عوامل الترتيب التقليدية مثل العناوين والكلمات الرئيسية والعلامات الوصفية عند تصنيف المواقع على صفحة نتائج البحث؟

بينما لا يزال تضمين الكلمات الرئيسية طويلة الذيل والكثير من الروابط الخلفية أمرًا ضروريًا عند تحسين موقعك لتحسين محركات البحث ، فهناك شيء آخر تحتاج إلى الانتباه إليه: سياق استعلام البحث الخاص بك - ما يبحث عنه عميلك حقًا عند البحث عن مصطلحات معينة.

هذا هو نية المستخدم.

بمجرد أن تفهم نية الزوار ، يمكنك تحسين المحتوى الخاص بك لتلبية احتياجاتهم المعلوماتية.

تعمل هذه الطبقة الإضافية من قياس نية المستخدمين على توسيع المسار الخاص بك لتطوير استراتيجيات تحسين محركات البحث الفعالة التي تثري تجربة بحث المستخدم.

لا توجد استراتيجية ذات حجم واحد يناسب الجميع عندما يتعلق الأمر بتحسين نية المستخدم ؛ ومع ذلك ، هناك بعض الطرق التكتيكية التي تعمل على تحسين التحويلات:

تحليل مواقع الترتيب الأعلى الحالية

اعتمادًا على الكلمات الرئيسية المستهدفة ، اكتب استعلامًا في مربع البحث الخاص بك وافحص النتائج. هل نتائج المدونة منشورات؟ هل هم أدلة كاملة الطول؟ انتقل من خلال صفحات المنافسين للحصول على نظرة ثاقبة حول كيفية تحسين موقعك بكفاءة.

استراتيجية إنشاء المحتوى المركزة

مع الأخذ في الاعتبار أنك بحاجة إلى تصميم لغة وهيكل المحتوى الخاص بك بناءً على ما يسعى القراء إلى تحقيقه ، فأنت بحاجة إلى نهج مركز. هذا يشمل:

• تضمين الكلمات الرئيسية للمنتج في العنوان حتى يعرف المستخدمون على الفور الغرض من الموقع.
• بما في ذلك وصف التعريف الذي يصف ما تفعله علامتك التجارية ومن تخدمه.
• دمج الأسئلة الشائعة (والقصيرة) في العنوان. هذه طريقة رائعة للإجابة على استفسارات المستخدم بطريقة شاملة ومباشرة.

4. استخدم المحتوى التفاعلي

كما يتضح من الاسم ، يتطلب المحتوى التفاعلي مشاركة نشطة من مستخدميه. بدلاً من أن يكون مستخدمًا سلبيًا ، يكون المستخدم جزءًا من تجربة ديناميكية ثنائية الاتجاه.

الهدف هو جذب انتباه زوارك وتشجيعهم على اتخاذ إجراء مثل النقر على زر للكشف عن مزيد من المعلومات حول موضوع ما أو الإجابة على سلسلة من الأسئلة أو حساب النتيجة أو أي نتيجة أخرى.

هذا مثال:

تتضمن بعض أفضل 5 أنواع من أفكار المحتوى التفاعلي التي يستخدمها المسوقون المسابقات والآلات الحاسبة والاختبارات والرسوم البيانية التفاعلية والتقييمات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك استكشاف المزيد من الخيارات عن طريق إضافة مقاطع فيديو مباشرة و 360 مقطع فيديو.

وفقًا لمعهد تسويق المحتوى ، يوفر لك المحتوى التفاعلي رؤية أفضل لما يحاول القراء تحقيقه ؛ يمنحك الفرصة لإجراء محادثة مع عميلك بدلاً من جعلهم يتصفحون موقعك.

ما هو أكثر من ذلك هو أن المحتوى التفاعلي ملائم للجوال ، مما يسهل على محركات البحث الزحف إلى هذه المواقع ، وبالتالي تحسين الترتيب العضوي للمحتوى الخاص بك.

نظرًا لأن تسويق المحتوى يصبح أقل ارتباطًا بعدد الكلمات التي تضعها على الصفحة والمزيد حول تجربة المستخدم التي تقوم بإنشائها ، يستمر المحتوى التفاعلي في لعب دور مهم في زيادة معدل المشاركة. هذا ليس مفاجئًا لأن أبسط شكل من أشكال المحتوى التفاعلي يتطلب درجة معينة من التفاعل بطبيعته.

الفكر الختامي

يعد تسويق المحتوى أحد أكثر الطرق فعالية التي يمكن للأعمال التجارية إظهار خبرتها وتقديم معلومات قيمة للعملاء المحتملين. إنه يؤسس مكانة الشركة كمورد أساسي في الصناعة من خلال منشورات المدونات والأوراق البيضاء ومقاطع الفيديو والمزيد.

من المهم أن تتذكر أن تسويق المحتوى هو استراتيجية طويلة المدى ، لذلك ستحتاج إلى خطة محددة واستراتيجية مدروسة للتأكد من أن استثمارك ووقتك يكافأان.