16 دعوة رائعة وفعالة للتصميمات
نشرت: 2020-05-07شهد مجال التسويق الرقمي تغييرات جذرية منذ السنوات القليلة الماضية وحدد استراتيجيات لزيادة المبيعات ، وبالتالي زيادة عائد الاستثمار لأي عمل تجاري. من بين جميع المصطلحات التسويقية ، فإن المصطلح الأكثر شيوعًا الذي يستخدمه أي فريق تسويق هو Call to Action. ما هذا؟ "عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء" هي مصطلح يستخدم لتعريف أو استدعاء إجراء من العميل الذي يزور موقع الويب الخاص بك. على سبيل المثال ، إذا كان موقع الويب الخاص بك يبيع الكتب عبر الإنترنت ، فسيكون أحد الأمثلة على عبارة الحث على اتخاذ إجراء هو "انقر لشراء الكتب الآن بخصم 50٪" أو "اشتر الآن. بقي مخزون محدود فقط. " تدعو عبارة الحث على اتخاذ إجراء إلى اتخاذ قرار شراء فوري من العميل.
لقد ذهبنا جميعًا إلى موقع YouTube في وقت ما من حياتنا. الأشخاص الذين يديرون قنواتهم على YouTube ، يقولون دائمًا "انقر على زر الاشتراك الآن" أو "انقر فوق رمز الجرس". إنها عبارة دقيقة للغاية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء والتي تجبر المستخدم على اتخاذ قرار النقر فوق زر الاشتراك أو الإشعارات.
بصرف النظر عن التسويق الرقمي ، يستخدم الأشخاص Call to Action بانتظام في قنوات التسويق الأخرى أيضًا. يستخدمون كل شيء للعمل في الكتيبات والنشرات وأثناء الحملات وفي العديد من الأماكن الأخرى. عندما نزور معرضًا ، غالبًا ما يتم تكديسنا من قبل الباعة لشراء منتجاتهم لمجرد أنهم يعرضون المنتج بسعر مخفض. هذه إستراتيجية بارزة للحث على اتخاذ إجراء لجذب العملاء إلى شراء منتجاتهم ، وإن كان بسعر أقل من المعتاد.
العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هي توجيه العملاء إلى "ماذا" يفعلون و "لماذا" يفعلون شيئًا ؛ يتبع المسوقون الأول لكنهم ينسون الأخير. وبالتالي ، فإنه لا يجذب العملاء المحتملين ويحولهم إلى قاعدة عملاء مخلصين لشركتك.
طول عبارة الحث على الشراء:
يمكن أن يكون طول عبارة الحث على اتخاذ إجراء كلمة طويلة ، أو يمكن أن يكون بطول عبارة. كل هذا يتوقف على متطلباتك حول ما يجبر الإجراء المستخدم على القيام به. ولكن بشكل عام ، يعد طول مدة قصيرة من عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء هو الأداة التسويقية الأكثر فاعلية. يمكن أن يكون هناك دعوة طويلة للعمل ، ولكن هناك قيمة مباشرة ومحددة للحث على اتخاذ إجراء.
أهمية الدعوة إلى العمل:
تعد الدعوة إلى العمل الجزء الأكثر أهمية في أي موقع ويب. يحصل الزائر على اتجاه واضح من خلال عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، لتحقيق هدف سواء تعلق الأمر بالتسجيل أو ملء نموذج أو قراءة منشور مدونة.
يمكن أن تدفع عبارة نشطة إلى اتخاذ إجراء الزائر إلى العميل ، وبالتالي زيادة المبيعات والأرباح وإيرادات الأعمال. كما أنه يوسع قاعدة عملائك. يمكن استخدام عبارة الحث على اتخاذ إجراء عبر جميع المنصات عبر الإنترنت من مواقع الويب إلى منصات الوسائط الاجتماعية بسبب تنوع الاستخدام. يستخدم أصحاب الأعمال عبارة الحث على اتخاذ إجراء للتحدث عن أنفسهم ، إلى جانب تحقيق نتائج مربحة.
الدعوة إلى العمل الناجحة هي عندما ينقر الزائر على الرابط ويرتكب الإجراء المذكور. على سبيل المثال ، إذا كان "التسجيل هنا" هو عبارة الحث على اتخاذ إجراء لموقعك على الويب ، فإن عبارة الحث على اتخاذ إجراء الناجحة تعني أن الزائر قد قام بالتسجيل على موقع الويب الخاص بك وتحويله من زائر إلى عميل.
دعونا نلقي نظرة على العديد من تصميمات Call To Action النشطة التي تساعد الأعمال التجارية على النمو.
1.إعلان فيسبوك - مراتب أرجوانية:
يحتوي هذا الإعلان على زر بسيط للحث على اتخاذ إجراء "مزيد من المعلومات" ولكنه يتميز بنقطة بيع فريدة: "لن تزعج شريكك". لا يُعد زر "مزيد من المعلومات" مثالاً فريدًا على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء ، ولكن الفيديو الجذاب للمرتبة يجذب انتباه العين البشرية على الفور. يتيح عرض Purple للمستخدم تجربة مرتبته مجانًا لمدة 100 ليلة ، ويمكن للمستخدم أيضًا أن يطلب استلام المرتبة إذا لم يوافق على المنتج. ومن ثم ، فإن هذا المزيج البسيط من زر "مزيد من المعلومات" والفيديو يجذب العميل. ومن لا يريد مرتبة مجانية لمدة 100 ليلة لينام فيها؟
2. Animoto:
تناول Animoto النقطة التي مفادها أن Facebook لا يسمح بمساحة كبيرة للإعلان عن علامتك التجارية أو منتجك. ومن ثم ، فقد توصلوا إلى الإضافة الصغيرة والدعوة إلى العمل بحكم واحد فقط. ودعوتهم إلى العمل موجزة ومباشرة. تقول: "شاهد قمتنا مع GaryVee و Sue Bryce واحصل على خصم 25٪ على خطة احترافية جديدة. "تعرف على المزيد حول هذا هنا" مما يعني أن المشاهد يكافأ بمبلغ معين من الخصم.
ومن ثم ، فإن هذه الدعوة إلى العمل مباشرة وواضحة وتوجه النقطة إلى المنزل.
3. CanvasPop:
"احصل على 60٪ خصم عند الطلب اليوم" هي العبارة الجذابة التي تدفع المستخدم إلى اتخاذ إجراء. النقطة الأكثر أهمية هنا هي أنها موضوعة فوق الصورة ولديها القدرة على جذب تركيز الشخص.
لديهم أيضًا جملة قبل الدعوة إلى العمل لشرح ما يفعلونه. لقد استفادوا تمامًا من المساحة الصغيرة لعرض إعلاناتهم. علاوة على ذلك ، فقد وضعوا الدعوة إلى العمل فوق الإعلان ، بدلاً من وضعها تحت الصورة.
4. Shopify:
مع الإعلان المحدود على شاشات الهاتف المحمول ، يكون الحث على اتخاذ إجراء بسيط ومباشر هو المفتاح بشكل عام. Shopify استخدم هذا العامل في إعلان Facebook الخاص بهم. تقول "قم ببيع حرفتك على Facebook! البيع على الإنترنت وفي المتجر وعلى Facebook ... "كل دعوة إلى اتخاذ إجراء موجزة ومباشرة بما يكفي لإجبار المشاهد على اتخاذ إجراء.
علاوة على ذلك ، فقد وضعوا الزر "مزيد من المعلومات" بجوار علامة الحذف تمامًا التي تتبع "Facebook" والتي تنقلك إلى زر "الحث على اتخاذ إجراء" القابل للنقر عليه.
5. بدون علامة تجارية:
نشرت هذه الشركة مقطع فيديو يبني الوعي بالعلامة التجارية. تنص على أنه يمكنك شراء أي عنصر أساسي مقابل 3 دولارات فقط. ذكروا أيضًا في الجزء السفلي من الإعلان أن لديهم أكثر من 300 من المنتجات الأساسية التي لا تحمل علامة تجارية بسعر 3 دولارات ويضعون زر "تسوق الآن" بجوارها مباشرة. لقد وضعوا مراجعة المستخدم في الجزء العلوي من الإعلان بحيث يكون هذا هو أول شيء يراه المستخدم وهو ما يعطي دفعة لطيفة للمستخدم للنقر على زر الحث على اتخاذ إجراء.
6. ليفت:
ضاعف تطبيق ركوب الخيل عملائه ثلاث مرات تقريبًا على مدار عامين من خلال إعلاناتهم. ينص إعلانهم على أنه يمكن للمستخدمين الجدد الحصول على رصيد بقيمة 50 دولارًا عند استخدام الرمز 50FB (أي الإعلان على Facebook والمستخدمين الذين جاءوا إلى Lyft عبر Facebook). ومن ثم ، يصبح زر "التثبيت الآن" إلزامًا للمستخدمين للنقر عليه لأن من لا يريد المطالبة برصيد مشاوير قدره 50 دولارًا.
7. Airbnb:
حققت Airbnb الهدف عندما أضافت العبارة في فيديو إعلانها "من يريد جني أموال إضافية؟" يتحدث عنوان الإعلان عن مشاركة مساحتك في AirBnB.
علاوة على ذلك ، فإنه يستهدف أيضًا جمهورًا محددًا على أساس الموقع في ميامي ، عندما يقول "اربح ما يصل إلى 2927 دولارًا في الشهر * الاستضافة في ميامي". وبعد ذلك ، في الجزء السفلي من الإعلان ، يوجد زر "معرفة المزيد" قابل للنقر بجوار عبارة "اكتشف المبلغ الذي يمكن أن تربحه" ، وبالتالي استدعاء عميل محتمل للنقر فوق الزر "الحث على اتخاذ إجراء" لمعرفة مقدار الأموال التي يمكن هم يصنعون.
8. اليتي:
تحتوي العلامة التجارية التي تبيع المبردات الممتازة وأدوات الشرب على إعلان بسيط للحث على اتخاذ إجراء يتصل مباشرة بالجمهور المحب للمغامرة. اليتي تعرف جمهورها. ومن ثم ، فإن عبارة "تسوق الآن" بسيطة لكنها فعالة من شأنها إتمام الصفقة. لكنهم قاموا بإجراء تخفيض سريع لإظهار كيف يتناسب منتجهم مع نمط الحياة الخارجي والنشط. ومن ثم ، فإن هذه الدعوة إلى العمل أكثر من كافية لجعل عملاء Yeti ينقرون ويشترون منتجاتهم من خلال سلسلة من الصور التي تعرض منتجاتهم والتي من شأنها أن تخاطب الجمهور المحب للطبيعة والمغامرين.
9. هولو:
Hulu هي خدمة بث شهيرة عبر الإنترنت تحتوي على إعلان مفيد مع عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء. تستخدم الصور المتحركة ألوانًا مختلفة كما لو أنها استخدمت لونًا فاتحًا لإبراز المعدل المنخفض لخدمة الاشتراك.
مع الألوان المتغيرة حيث يتم استخدام اللون الداكن لإبراز المعدل الأعلى ، فإن دعوتهم الجذابة والفعالة للحث على اتخاذ إجراء هي زر "التسجيل" الذي يأتي بعد انتهاء الجملة "ابدأ تجربتك المجانية". يتم اختيار الألوان المتغيرة بشكل استراتيجي ولعبها بسرعة كبيرة في الصور ؛ يخلق إلحاحًا لدى العملاء بأن العرض لفترة محدودة فقط.
10. انستغرام:
تستفيد منصة الوسائط الاجتماعية الشهيرة التي تعتمد فقط على الصور ومشاركة الفيديو من عبارة مقنعة للغاية تحث المستخدم على اتخاذ إجراء لجذب معلنين جدد.
في هذا الإعلان ، يستخدم Instagram صورة قديمة للمستخدم كصورة بعلامة مائية كخلفية وكتب عليها النص "الوصول إلى أشخاص جدد". أسفل ذلك ، بجانب زر "إنشاء إعلان" ، كتبوا ، "يمكنك الوصول إلى آلاف الأشخاص الذين لا يتابعونك حتى الآن عند إنشاء إعلان". إنه يجذب المسوقين لاستهداف عملاء جدد وقاعدة جمهور أكثر اتساعًا من خلال الزر الفعال للحث على اتخاذ إجراء "إنشاء إعلان".
11. ستاربكس:
تشتهر ستاربكس بدعوتها التكتيكية والعملية للغاية لحث العملاء على زيارة متاجرهم لتناول فنجان قهوة ساخن من خلال إعلاناتهم المختلفة على العديد من المنصات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت. في هذا الإعلان ، استخدموا ألوانًا وخلفيات تتمحور حول الطبيعة للدخول في موسم الربيع مع مشروب شاي ماتشا الأخضر المثلج. لديهم عبارة "Swipe Up to Try" Call to Action التي تشجع مستخدمي Instagram على تجربة نكهة الموسم الجديدة.
12. MegFitzCooks:
MegFitzCooks هو طباخ منزلي استخدم Call to Action بطريقة غير تقليدية للغاية. في الإعلان ، استخدمت "زيارة ملف تعريف Instagram" كزر فعّال للحث على اتخاذ إجراء لمجرد السماح للمستخدمين بالاطلاع على موجز Instagram الخاص بها لاستكشاف منتجاتها ونوع الطعام الذي تعده. لديهم تكتيك نشط للغاية للحث على اتخاذ إجراء لأن زيارة ملف تعريف شخص ما على Instagram مجانية دائمًا ، وليس لدى الزائر ما يخسره.
13. Spotify:
Spotify هي المجموعة الأكثر شمولاً من الموسيقى من جميع أنحاء العالم. تمامًا مثل Netflix الذي يحتوي على مجموعة ضخمة من الأفلام المتدفقة عبر الإنترنت ومسلسلات الويب ، فإن Spotify مجموعة كبيرة من الموسيقى.
هنا ، يستخدم Spotify استراتيجيتين نشطتين للحث على اتخاذ إجراء. لمستخدمي الهاتف المحمول ، كتبوا في إعلانهم "الموسيقى التي تحبها. مجاني "ولديك العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء" التثبيت الآن "في الجزء السفلي من الإعلان. إنها توفر تثبيت الموسيقى واستكشافها مجانًا بعد تثبيت تطبيق Spotify على الهاتف المحمول. ليس هناك ما يخسره المستخدمون عندما يقدمون الموسيقى مجانًا.
الإعلان الثاني مخصص لمستخدمي أجهزة الكمبيوتر المكتبية أو أجهزة الكمبيوتر المحمول. عند النقر على عبارة الحث على اتخاذ إجراء "Open Web Player" ، فإنها تأخذ المستخدم على الفور إلى موقع Spotify ويبدأ تشغيل الموسيقى بنقرة واحدة فقط. إنها استراتيجية فعالة للغاية لاستخدام الخدمات دون تسجيل أو إنشاء حساب.
14. تسويق دولار شاف:
يُعرف تسويق Dollar Shave باستراتيجياته التسويقية الفعالة. أحد الأمثلة هو أنه يحتوي على عبارة زرقاء فعالة للحث على اتخاذ إجراء "تعرف على المزيد" في الخلفية الزرقاء التي تتباين مع الصور في الإعلان. إنه مصمم بطريقة تجعل العيون تركز مباشرة على دعوة للعمل.
لقد كتبوا "كل هذا بـ 5 دولارات مع عضوية جديدة" حيث يظهر أنك تحصل على جميع المنتجات في الصورة مقابل 5 دولارات فقط ، وهو إعلان جذاب للغاية لاستهداف الجمهور من الذكور.
15. دي بيرز:
De Beers هي إمبراطورية من الألماس استخدمت دعوة عملية وتكتيكية للعمل في إعلانها عن مجموعة خواتم الزفاف. سلطوا الضوء على الدعوة للعمل بطريقتين. أولاً ، يكون لون زر Call to Action أزرق فاتح مقابل الخلفية البيضاء التي تجذب عيون الإنسان بسهولة. وثانيًا ، كتبن "اكتشفي أسلوب زفافك" الذي يغري النساء بالضغط على الزر والبحث عن تصاميمهن.
16. الوحش:
غالبًا ما تكون العبارات القصيرة أقوى من العبارات الأطول. ووجد مونستر أفضل هو مثال ممتاز. لقد استخدموا "Find Better" ، وهما كلمتان مقنعتان فقط لاستهداف انتباه الباحث عن عمل الذي كان محبطًا من البحث عن وظائف عبر الإنترنت على بوابات وظائف متعددة. أسفل هاتين الكلمتين ، كتبوا "يمكن أن تساعد Monster في العثور على أفضل الوظائف وأرباب العمل والمشورة المهنية" التي تشرح الخدمات التي يمكنهم تقديمها للباحثين عن عمل.
وإذا كنت صاحب عمل ، فلديهم دعوة للعمل أسفل الإعلان بخلفية زرقاء.
جميع العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ الإجراءات المذكورة أعلاه مكتوبة جيدًا وموجهة جيدًا والتي تساعد الشركة على توسيع نطاق وصولها بالإضافة إلى زيادة عملائها عندما ينقرون على عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراءات. ويخلص إلى أن عبارة مكتوبة بشكل جيد يمكن أن تأخذ عملك إلى آفاق جديدة وأن عبارة سيئة مكتوبة للعمل يمكن أن تغرق سفينتك. ومن ثم ، يجب استخدام عبارة الحث على اتخاذ إجراء حيثما كان هناك إمكانية لاستخدامها.