دليل لتنمية أعمالك من خلال التسويق المؤثر

في العصر الجديد ، مثل كل شيء آخر ، تغير التسويق أيضًا بشكل كبير. تم استبدال اللوحات الإعلانية والملصقات بإعلانات الفيديو عبر الإنترنت. مع زيادة عدد الإعلانات عبر الإنترنت ، كانت هناك زيادة مذهلة في المنافسة على جذب انتباه أحد العملاء المحتملين. أصبحت حقيقة أن الجمهور العام قد بدأ في تجنب الإعلانات بنشاط يمثل عقبة رئيسية أمام الشركات حتى يتم سماع جمهورها المستهدف.

ومع ذلك ، فقد وجد التسويق الحديث حلاً ملموسًا لهذه المشكلة. لجذب انتباه الجمهور ، كل ما علينا فعله هو العثور على شخص لديه أذنه بالفعل. هذا الشخص الذي نبحث عنه هو"مؤثر".

المؤثر هو شخص من مكانة محددة لديه متابع على الإنترنت بحجم كبير وقادر على التأثير على القرارات التالية المذكورة.

أظهرت دراسة أن 1٪ فقط من جيل الألفية يثقون بالإعلانات عبر الإنترنت بينما يفضل 33٪ منهم مراجعات المدونة وحوالي 40٪ منهم اشتروا المنتجات بعد رؤية المؤثر على Youtube و Instagram وما إلى ذلك. يستخدمInfluencer Marketingالمؤثرين لتسويق منتجاتنا لجمهورهم.

هل تبحث عن دورة مجانية للقيام بها؟ تحقق من دوراتنا التدريبية المجانية في التسويق الرقمي لتتفوق على المنافسة.

المؤثر التسويق مقابل. الإعلانات التقليدية

لماذا قد يرغب المرء في استخدام أسلوب تسويق جديد نسبيًا بدلاً من التمسك بالخيارات المعروفة بالفعل؟ هل الاحتمالات تستحق العناء؟

من الواضح تمامًا أن كلتا الطريقتين تعتمدان على الاتصال والمشاركة مع الجمهور المستهدف. ومع ذلك ، هذا هو المكان الذي يبدو أن أوجه التشابه تنتهي.

أصبح سوق إعلانات الفيديو مشبعًا جدًا لدرجة أن الناس لا يعرفون أيهم يثقون به بعد الآن. وقد أدى ذلك إلى ظاهرة تسمى "عمى الإعلانات" حيث يقوم أكثر من 86٪ من الأشخاص بالنقر فوق الإعلان دون مشاهدته.

بدأ الكثير من الناس يشكون في مصداقية مثل هذه الإعلانات. أصبحت الأصالة عاملاً مهمًا مع العملاء المتوقعين.

الجمهور يثق بالفعل في المؤثر. عندما يطرح المؤثرون محتوى برعاية ، فإنه يميل إلى الظهور كتوصيات بشكل أو بآخر. تبدو أكثر واقعية وأصالة من الإعلانات التقليدية.

يميل معظم الناس إلى تصور الإعلانات على أنها تجارب مفاجئة ومزعجة تأتي في طريق ترفيههم. نتيجة لذلك ، قامت معظم المنصات بتغيير خوارزمياتها لتوفير الأفضلية للمبدعين والمحتوى أكثر من الإعلانات المدفوعة. تفضل الخوارزمية التسويق المؤثر لأن المحتوى المدعوم موجود كجزء من المحتوى الأصلي الذي أنشأه المؤثرون.

باستخدام إعلانات الفيديو ، تتحكم المنصة مثل Instagram أو Youtube في من يشاهد الإعلانات ، ولا تملك الشركات سوى القليل من القوة على هذا الأمر. من غير المرجح أن يصل الإعلان إلى الجمهور المستهدف المطلوب. نظرًا لأننا نختار المؤثرين الذين نتواصل معهم ، فمن الأسهل جذب انتباه جمهورنا المستهدف بهذه الطريقة.

نظرًا للزيادة الكبيرة في المنافسة على الاهتمام ، هناك الكثير من الضغط على فريق الإعلان لعمل إعلانات استثنائية للغاية (غالبًا بميزانيات أعلى) ليتم سماعها فقط. مع المؤثرين ، فإنهم يعرفون جمهورهم أفضل. يساعدهم هذا في وضع المنتج بطريقة ترضي جمهورهم وتلتزم بهم على أنها لا تُنسى أكثر من إعلان الفيديو.

يستمر التسويق المدفوع فقط طالما تسمح الميزانية بذلك. إذا لم تتمكن الشركة من الدفع مقابل عرض الإعلانات ، فستتوقف عن الوجود. عندما يقوم المؤثرون بتسويق المنتجات ، تبقى الإعلانات على الإنترنت كجزء من محتوى المؤثر لفترة طويلة جدًا. يؤدي هذا إلى طول العمر النسبي لعرض العلامة التجارية مقارنة بالإعلانات التقليدية.

الميزة الوحيدة التي تأتي بها الإعلانات التقليدية هي الأدوات المحددة المصممة للمساعدة في تسجيل نتائج الجهد المبذول في الإعلان. هذا لأن هذه الطريقة كانت قيد الاستخدام لفترة أطول.

إعلانات المؤثرين هي مجموعة فرعية من التسويق المؤثر .يشير إعلان المؤثر إلى علاقات المعاملات قصيرة الأجل مع المؤثرين التي تتضمن مدفوعات لمرة واحدة. من ناحية أخرى ، يشير الأخير إلى علاقات ذات مغزى طويلة الأجل والتي تركز بشكل أقل على المعاملات ولكنها تجني المزيد من القيمة المكتسبة من الوسائط.

إذا كنت ترغب في اكتساب الخبرة في تحليلات جوجل والتسويق الرقمي ، فراجع دورات التسويق الرقمي لدينا.

أفضل دورات التسويق الرقمي عبر الإنترنت

البحث عن المؤثرين المناسبين

هناك عدة أنواع من المؤثرين قد ترغب في التعاون معهم:

• المشاهير: نجوم السينما والمغنون وما إلى ذلك
• خبراء الصناعة: أولئك الذين لديهم مؤهلات تجعلهم جديرين بالثقة من الناحية المهنية لبيع منتجك
• العلامات التجارية غير المنافسة: حلفاء أفضل من الأعداء!

من المهم أن تعرف أنه عند البحث عن المؤثرين ، هناك العديد من العوامل المهمة التي يجب مراعاتها. بالنسبة إلى المؤثرين ، الأكثر شعبية لا تعني تلقائيًا الأكثر نفوذاً.

على أساس الحجم ، يمكن تصنيف المؤثرين على أنهم:

• ماكرو: المشاهير والسياسيون الذين لديهم أكثر من 100000 متابع.
• Magic Middle: من مستخدمي YouTube ، والمدونين ، وما إلى ذلك مع ما لا يقل عن 10000 متابع
• المصغر: منشئو المحتوى الصغار الذين يتابعهم أقل من 10000 شخص.

تظهر الاستطلاعات أن 60 ٪ من الناس يثقون في مستخدمي YouTube أو Twitch المفضلين لديهم أكثر من المشاهير التقليديين. المؤثرون الأصغر هم أكثر ارتباطًا بالناس من المشاهير الأثرياء. أصحاب النفوذ الأصغر لديهم أيضًا معدلات مشاركة أعلى للجمهور. هذا يعني أن نسبة مئوية أعلى من الأشخاص سوف ينقرون على الروابط.

إضافة إلى الحجة المذكورة أعلاه ، يطالب المؤثرون الأصغر أيضًا بدفع أقل للعروض الترويجية التي يقومون بها مقارنة بنظرائهم الأكبر حجمًا. ومع ذلك ، من المهم أيضًا التأكد من أن هؤلاء المؤثرين الصغار لا يزال لديهم جمهور كبير بشكل ملحوظ.

شيء آخر يجب مراعاته هو وجود حسابات مؤثر احتيالية. تتمثل إحدى طرق التأكد من شرعية المؤثر الذي نتواصل معه في التحقق من مدى وصوله إلى نسبة المشاركة. إذا كان المؤثرون الذين لديهم عدد كبير من المتابعين لا يزالون يحصلون على القليل من الإعجابات والتعليقات وما إلى ذلك ، فمن المحتمل أن الحساب مزيف.

التسويق الرقمي دورات مجانية للتعلم

بمجرد أن تقرر نوع المؤثر ومجموعة المتابعين الذين يجب أن يمتلكهم المؤثر ، تحتاج إلى البحث عن المؤثرين الأكثر صلة بمنتجك. لتحديد المؤثرين ذوي الصلة باستراتيجيتك التسويقية ، تحتاج إلى معرفة جمهورك.

حدد جمهورك من خلال تأطير شخصية المشتري. حدد التفاصيل الديموغرافية والنفسية حول الشكل الذي سيبدو عليه المشتري العادي. على سبيل المثال ، سيكون المستهلك النموذجي للسدادات القطنية من الإناث من الناحية البيولوجية وضمن النطاق العمري من 14 إلى 55.

ثم قم ببعض الأبحاث حول المكان الذي يمكنك العثور فيه على الأشخاص المهتمين بمنتجك على الإنترنت. الأشخاص الذين ينتمون إلى مكانة معينة يسيطرون على بعض المنصات أكثر من غيرها. على سبيل المثال ، تهيمن صناعة التجميل على Instagram و Youtube ، بينما يهيمن اللاعبون على Twitch.

علاوة على ذلك ، من الأفضل أن يشارك المؤثر الخاص بك جمهورًا مع شركتك. سيكون الأمر أكثر واقعية وصدقًا إذا قام أحد التعليقات على فيلم YouTuber بإعلان مدعوم لمنصة بث الأفلام. قد يعني هذا أيضًا أنه من المرجح أن تصل إلى جمهورك المستهدف مما يؤدي إلى زيادة معدلات التحويل وزيادة كبيرة في المبيعات.

ضع في اعتبارك إجراء بحث شامل عن المؤثر قبل التواصل معه. هذا من شأنه أن يساعد في التخلص من أي حسابات احتيالية. كما أنه يحمي شركتك من أي رد فعل عنيف قد يأتي من الارتباط بالمؤثرين الأكثر عرضة للدراما والذين يعتبرون "إشكاليين".

تساعدك متابعة منشوراتهم على التعرف على المؤثرين الذين لديهم محتوى عالي الجودة يلتزم بمعتقدات علامتك التجارية وأيديولوجياتها. يساعدك على تحديد المؤثرين الذين لديهم جودة أعلى من المحتوى.

إذا كان المؤثر قد دخل في شراكة مع علامات تجارية مشابهة جدًا لما سبق لك ، فمن المحتمل أن يكون المؤثر مناسبًا لك.

مدونات التسويق الرقمي الشعبية

بناء استراتيجية تسويق

بالنسبة للعديد من الأشخاص الذين يستثمرون فيالتسويق عبر المؤثرين يميلون إلى أن يكون مقامرة بدون فوائد حقيقية ولكن هناك طرق يمكنك اتباعها تزيد من فرص نجاحك.هناك ثلاثة أجزاء لبناء استراتيجية تسويق قوية:

1. تحديد أهداف ملموسة
2. اختيار وإدارة الحملات الرائعة
3. تأطير طريقة لتسجيل العائد على الاستثمار بشكل فعال

أي عملية تسويق لا تبدأ بتحديد أهداف واضحة معدة للفشل. هناك العديد من الأشياء التي يمكنك تحقيقها باستخدام المؤثرين لتسويق منتجك مثل ،

• الوعي بالعلامة التجارية
• بناء هوية العلامة التجارية
• المزيد من مشاركة الجمهور
• زيادة المبيعات
• بناء جيل رائد
• المزيد من ولاء العملاء
• الحصول على المزيد من الروابط التي تعيد توجيه الأشخاص إلى موقعك

مهارات التسويق الرقمي عند الطلب

ليس من المحتمل أن تحصل صفقة مؤثر واحد على كل هذه الفوائد ، وتوقع حدوثها يضع الكثير من الضغط غير الضروري على المؤثر الخاص بك. لذلك ، من المهم تحديد أهداف واقعية.

ضع في اعتبارك الأشياء التي تحتاجها شركتك أكثر من القائمة أعلاه وحاول تشكيل أهدافك حولها.

بمجرد تحديد أهدافك ، حان الوقت لبناء حملة. هناك العديد من أنواع الحملات التي يمكنك استيعابها. وفيما يلي بعض الأمثلة أدناه:

• الإهداء: تقديم منتجات مجانية للمؤثرين مقابل الحصول على فيديو أو مراجعة أو ذكر. بهذه الطريقة يتم عرض منتجك مباشرة على الجمهور.
• نشر الضيف: هذه هي الحملة الأكثر شيوعًا بين المدونين. عرض إنشاء محتوى ضيف للمؤثر بمثابة نظام تسويق ثنائي الاتجاه.
• المحتوى المدعوم / وضع المنتج: هذه هي الطريقة الأكثر شيوعًا للحملة وتتضمن دفع المؤثر للإعلان عن منتجك في مقاطع الفيديو الخاصة بالمحتوى. يمكنك أيضًا عرض التعاون لإنشاء محتوى مشترك مع المؤثر.
• استحواذ المؤثر: السماح للمؤثر الذي تثق به بالسيطرة على حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بك لبعض الوقت.
• المسابقات والهدايا: قم بإجراء هبة أو مسابقة واطلب من المؤثرين إعلام جمهورهم بذلك. يؤدي هذا إلى إنشاء بعض الضجة حول علامتك التجارية بالإضافة إلى زيادة المشاركة العامة في مشاركاتك. يجب أن تكون شروط الفوز بمنحة مباشرة (إبداءات الإعجاب ، والمتابعات ، والمشاركات ، وإعادة النشر ، وما إلى ذلك). عادة ، سيكون هذا هو المنتج الأكثر طلبًا.
• المسوقين بالعمولة: توفير رمز فريد يمنح المؤثرين نسبة مئوية من كل عملية بيع يقودونها.
• أكواد الخصم: امنح المؤثرين رموز خصم مميزة يمكنهم الترويج لها لجمهورهم.
• سفراء العلامة التجارية: تكوين علاقات طويلة الأمد مع المعجبين المخلصين للعلامة التجارية الذين يرغبون في ذكر علامتك التجارية ومنتجاتك وخدماتك مقابل منتجات مجانية أو عروض حصرية أو رعاية مميزة.
• تذكر وسائل التواصل الاجتماعي: تُستخدم مع كبار المؤثرين مثل المشاهير. دفع المؤثر مقابل ذكر علامتك التجارية أو منتجك في حسابات وسائل التواصل الاجتماعي الخاصة بهم.

من المهم الموازنة بين المحتوى الأصلي والمحتوى المدعوم. إحدى الطرق المضمونة الناجحة هي خطاف jab-jab-jab-right ، حيث تكون اللكمات عبارة عن محتوى أصلي ويتم رعاية الخطافات اليمنى. تذكر دائمًا أنه عندما يتعلق الأمر بالمحتوى المدعوم ، فإن القليل يعني الكثير.

من المهم تتبع حملاتك وتسجيل عائد الاستثمار. يساعدك هذا في تحديد الصفقات التي تفيدك وبالتالي ، أي المؤثرين يجب أن تستمر في الاستثمار فيها. اعتمادًا على النتائج ، يجب عليك بعد ذلك ، إعادة صياغة إستراتيجيتك التسويقية لزيادة عائد الاستثمار.

احتفظ بسجل لمن يصل إلى أي من المؤثرين وتفاصيل حول هذه التفاعلات. كلف الأشخاص بمتابعة كل صفقة يدويًا لأن الأدوات المحددة لتتبع صفقات المؤثرين قليلة جدًا وليست موثوقة حتى الآن.

هناك أيضًا عدد قليل جدًا من الأدوات للمساعدة في تسجيل عائدات الشراكات. تتمثل إحدى طرق تسجيل عائد الاستثمار من صفقات المؤثرين في نشر رموز محددة على الصفحات المقصودة لمختلف المؤثرين.

أشياء أكثر أهمية للنظر فيها

الهدف النهائي هو بناء روابط ذات مغزى مع المؤثر الخاص بك للحصول على فوائد طويلة الأجل. من الأهمية بمكان أن تثق في المؤثرين لديك لتلبية متطلباتك. ومع ذلك ، فإن الثقة العمياء ضارة أيضًا. يجب أن نثق ، ولكن يجب أن نتحقق أيضًا.

لجعل الشراكات متساوية ، فإن المكافأة العادلة ضرورية. يعتبر تقديم مدفوعات أقل من المستحق خطأ جسيمًا ويعيق السندات. يتم تحديد المبلغ الصحيح للأجور حسب نطاق المشروع والجودة والطول وما إلى ذلك.

بناء علاقة مع جمهورك المستهدف لا يقل أهمية. تحلى بالشفافية دائمًا في صفقاتك التجارية وشراكاتك. تأكد من اتباع المؤثر الخاص بك للإرشادات المناسبة ووضع علامات على مشاركاته بـ #ad و # رعاية ، وما إلى ذلك.

خاتمة

أصبح المؤثرون الآن جزءًا دائمًا من ثقافة التسويق. ومع ذلك ، فإن لعبةالتسويق عبر المؤثرين تتغير باستمرار.من الضروري أن تظل على دراية بأحدث الاتجاهات والتقلبات في شعبية المنصات المختلفة وكذلك المؤثرين أنفسهم. يتطلب الأمر فارقًا بسيطًا ومثابرة للبقاء في صدارة هذه اللعبة. السبيل الوحيد لتحقيق النجاح المضمون هو تكوين روابط ذات مغزى طويل الأمد مع المؤثرين الذين تعمل معهم.

إذا كنت ترغب في استكشاف التسويق الرقمي وتصبح خبيرًا فيه ، تحقق من MICA وشهادة upGrad المتقدمة في التسويق الرقمي والاتصالات . كن خبيرًا في تسويق المحتوى ووسائل التواصل الاجتماعي والعلامات التجارية وتحليل التسويق والعلاقات العامة.

اركب الموجة الرقمية

تقدم بطلب للحصول على شهادة متقدمة في العلامات التجارية الرقمية والإعلان