4 طرق فعالة لتسعير منتجاتك عبر الإنترنت

"في اللحظة التي ترتكب فيها خطأً في التسعير ، فإنك تأكل سمعتك أو أرباحك" - كاثرين باين.

هذا الخط يضرب الظفر على الرأس. التسعير هو أهم جانب لزيادة الإيرادات والأرباح. تشير أبحاث هارفارد إلى أن التحسن بنسبة 1٪ في أسعار المنتجات يزيد الربح بنسبة 11.1٪.

يشبه تحديد السعر المناسب موازنة الميزان. المنتج ذو السعر المنخفض يولد تدفقًا ثابتًا للإيرادات دون أن يتحول إلى ربح. وبالمثل ، فإن المنتج ذي السعر الأعلى يقلل من حصته في السوق مما يؤدي إلى انخفاض المبيعات.

يتلخص تسعير منتجك في تحقيق التوازن الصحيح بين النتيجتين ، ولكن القول أسهل من فعله.

مع كل 9 من كل 10 عملاء يتحققون من سعر منتج عبر الإنترنت على Amazon - لم يعد الحصول على استراتيجية التسعير الصحيحة خيارًا.

النقطة المهمة هنا هي أن المتسوقين الرقميين أذكياء ، لذلك عليك أن تكون كذلك.

لحسن حظك ، هناك العديد من الطرق لتسعير منتجاتك بالشكل الأمثل ، وسيحدد هذا الدليل أفضل الطرق الممكنة لك.

4 طرق فعالة لتسعير منتجاتك عبر الإنترنت

عند تسعير منتجاتك ، من الضروري حساب جميع التكاليف التي تتكبدها (بما في ذلك التصنيع والتسويق التفاعلي والتسويق الرقمي والمزيد) والتوصل إلى أسعار تنافسية سيحبها عملاؤك. فيما يلي أربع طرق عملية لتسعير منتجاتك عبر الإنترنت.

مسح التسعير

ربما تكون قد قضيت أيامًا أو شهورًا أو حتى سنوات في إنشاء المنتج المثالي.

كيف تضمن أن جهودك واستثماراتك تؤدي إلى النتيجة المرجوة؟

هذا هو المكان الذي تأتي فيه استطلاعات الأسعار لإنقاذك.

يساعد الاستطلاع في العثور على الفرق بين السعر المنخفض جدًا والمرتفع جدًا. وتكتشف ما يرغب العملاء في دفعه مقابل منتجك. يساعد هذا في تحديد السعر المناسب ، مما يؤدي في النهاية إلى زيادة الأرباح وحصة السوق.

فوائد مسح التسعير

• يكشف عن رغبة العميل في شراء منتجك.
• يتيح لك فهم أعلى عائد استثمار ممكن على المنتج.
• يساعد في الحفاظ على قيمة العلامة التجارية.

تقنيات مسح التسعير

باستخدام ثلاث تقنيات ، يمكنك العثور على رغبة العميل في الدفع مقابل منتجك عبر الإنترنت.

• مقياس حساسية السعر (PSM) : عبارة عن مجموعة من أسئلة المسح المستخدمة لتحديد أسعار المنتجات.
• طريقة Gabor granger : تقيس رغبة العميل في شراء منتج بنقاط سعر محددة مسبقًا.
• التحليل المشترك : يحدد تأثير السعر والمنتج على رغبة العميل في الدفع.

التكلفة العالية لتجاهل استطلاع التسعير : وفقًا لشركة McKinsey ، في التسعينيات ، استثمر مصنعو محركات الأقراص الثابتة 6.5 مليار دولار في البحث والتطوير لزيادة سعة تخزين محرك الأقراص. ومع ذلك ، فشل المصنعون في فهم أهمية استطلاعات الأسعار التي أدت إلى تسعير غير صحيح. نتج عن خطأ التسعير هذا خسائر صافية قدرها 800 مليون دولار.

نصيحة إضافية : استخدم نموذج مسح الأسعار لاتخاذ قرار مستنير.

التسعير على أساس التكلفة زائد

إذا كان المنتج يكلف 10 دولارات أمريكية ، فستتقاضى معظم الشركات من 15 إلى 20 دولارًا مقابل ذلك. وهذا ما يسمى تسعير التكلفة الإضافية.

يتضمن حساب التكلفة الإجمالية للتصنيع والعمالة والتكاليف العامة لصنع المنتج ثم إضافة نسبة مئوية ثابتة لتحديد السعر. عادةً ما تكون الزيادة هي معدل العائد المستهدف ، على غرار قائمة الرغبات التي يصنعها الطفل لسانتا في عيد الميلاد ، عندما يعلم أن والديه يفيان بالرغبات.

يعد تسعير التكلفة الإضافية طريقة فعالة للشركات التي تتطلع إلى اتباع استراتيجية قيادة التكلفة.

مزايا تسعير التكلفة الإضافية :

• سهل الاستخدام : ما عليك سوى تحليل تكلفة التصنيع والإنتاج. لا يتضمن بحثًا دقيقًا عن السوق.
• يقلل من مخاطر المعرفة غير الكاملة : يحميك عندما يكون هناك نقص في المعلومات حول استعداد العميل للدفع ، وليس لديك منافسون مباشرون.
• يوفر معدل عائد ثابت : نظرًا لنسبة الربح ، تحصل الشركات عادةً على معدل عائد مستمر.

نصيحة إضافية : لا فائدة من تطبيق تسعير التكلفة الزائدة باعتباره إستراتيجية التسعير الوحيدة لأنها لا تأخذ في الحسبان النمو التنافسي. بدلاً من ذلك ، اجعلها جزءًا من إستراتيجية التسعير الديناميكية الخاصة بك لموقف مربح للجانبين.

مثالي لـ : شركات البيع بالتجزئة

يحتاج تجار التجزئة عبر الإنترنت إلى الحصول على أسعار تنافسية لجذب المتسوقين ذوي الحساسية للسعر وتقديم أفضل الصفقات للمنتجات عبر الإنترنت.

ليست مثالية لـ : الأعمال SaaS

التسعير على أساس القيمة

إذا كان العميل ، في المثال أعلاه ، مستعدًا لدفع 500 دولار مقابل منتج تكلفته 10 دولارات أو 50 دولارًا ، فأنت ناجح في إنشاء منتج يضرب على وتر حساس لدى العملاء.

هنا ، يدفع العملاء بناءً على القيمة المتصورة للمنتج. التسعير على أساس القيمة هو مصطلح شامل لاستراتيجية التسعير ، والذي يفسر قيمتها في نظر العميل.

وفقًا لشركة Bain & Company ، تعتقد 76٪ من الشركات الأفضل أداءً أن استراتيجيات التسعير لديها تزيد من العائد على مستوى المنتج والعملاء.

لهذا السبب تحتاج إلى تسعير قائم على القيمة لأنه يزيد العائد من خلال تحديد السعر وتعديل التكلفة.

فوائد التسعير على أساس القيمة :

• المتغيرات الخارجية والداخلية للحسابات : تأخذ في الاعتبار العوامل الأساسية بخلاف التكلفة عند إنشاء السعر.
• يركز على العملاء : يتيح لك الحصول على منتجات ذات ميزات لا يمكن لعملائك التغاضي عنها لفهم العملاء.
• النتائج في منتج أفضل : لا يمكنك استخدام نموذج تسعير قائم على القيمة إلا إذا قمت بإنشاء قيمة. يؤدي هذا إلى إنشاء منتج أفضل.
• يراقب المنافسين : فهو يأخذ بعين الاعتبار المنافسة في السوق قبل تسعير المنتج.

تكلفة تجاهل التسعير على أساس القيمة : قبل تقديم طلب الإفلاس ، قامت شركة Toys R Us ، وهي علامة تجارية رائدة في مجال الألعاب ، بتخفيض الأسعار بنسبة 10-30٪ في محاولة لإعادة العملاء المفقودين. حتى بعد الخصم ، كانت الشركة تبيع الألعاب بسعر ممتاز. مع صعود التكنولوجيا وتطور السوق ، فشلت الشركة في النهاية في فهم قيمة منتجاتها في نظر العميل. لو أعطت الشركة أهمية للقيمة المتصورة لمنتجها ، فلن يضطروا إلى إغلاق الباب.

نصيحة إضافية : على عكس تسعير التكلفة الزائدة ، تعتبر الإستراتيجية القائمة على القيمة مثالية لسوق واحد. لن يؤدي استهداف الجميع عبر القطاع إلى نتائج. اختر سعرًا منفصلاً قائمًا على القيمة لكل شريحة.

مثالي لـ : الموضة ومستحضرات التجميل والتكنولوجيا وشركات SaaS

أسعار تنافسية

مما لا شك فيه أن العملاء يفضلون المنتجات المتوفرة بأفضل الأسعار. بصفتك علامة تجارية ، فأنت تريد دائمًا أن تكون أسعارك أقل من المنافسين.

ولكن كيف يمكن أن يؤدي انخفاض الأسعار إلى أرباح؟

هذا هو المكان الذي تحتاج فيه إلى أسعار تنافسية.

كما يوحي الاسم ، في الأسعار التنافسية ، يمكنك تسعير المنتجات بالنسبة لسعر منافسيك. بمعنى آخر ، يتم تعيين أسعار المنافسين كمعيار ، وبدلاً من التركيز على أبحاث العملاء أو التسعير على أساس القيمة ، يمكنك تسعير المنتجات.

مع مقارنة الأسعار التي تؤثر على 51 ٪ من المتسوقين للشراء من شركة غير الشركة التي كانوا يعتزمون في البداية - اللجوء إلى الأسعار التنافسية أمر لا بد منه. هناك ثلاث طرق لتسعير منتجاتك بناءً على بحث أحد المنافسين.

التسعير أقل من المنافسة : اتبع هذه الإستراتيجية فقط عندما يقدم منتجك حدًا أدنى أو وظائف وميزات محدودة. يمكنك أيضًا الاعتماد عند الاستفادة من وفورات الحجم ، وتريد جذب انتباه العميل لاكتساب حصة في السوق.

التسعير على نفس المستوى : استخدم هذه الإستراتيجية عندما تكون وظائف المنتج وميزاته مماثلة للمنافسين. هنا ، ركز على القيمة المضافة التي يقدمها منتجك لتبرز في المنافسة.

التسعير أعلى من المنافسة : استخدم هذه الطريقة فقط عندما يقدم منتجك وظائف وميزات أعلى من المنافسين. إنه قابل للتكيف بدرجة كبيرة في الصناعات التي يشتري فيها العملاء على أساس الجودة بدلاً من السعر ، مثل iPhone من Apple.

مزايا التسعير التنافسي

• سهل الاستخدام والتنفيذ : البحث الوحيد الذي يتطلبه هو الحصول على معلومات حول المنافسين والتسعير. أنت تدع المنافسين يتحملون تكلفة تحديد السعر.
• منخفضة المخاطر : نظرًا لأن منافسيك يزدهرون في إستراتيجية التسعير الخاصة بهم ، فإن فرص إستراتيجية التسعير الخاصة بك في التقلب تكون أقل.
• أكثر كفاءة : يمكنك الجمع بين الأسعار التنافسية والاستراتيجيات الأخرى لضمان أفضل سعر نهائي للمنتج عبر الإنترنت.

نصيحة إضافية : حاول استخدام الأسعار التنافسية مع تقنيات التسعير الأخرى لأنك لا تملك تفاصيل حول كيفية وصول منافسيك إلى السعر. إذا أخطأوا ، فقد يقلل ذلك من أرباحك وإيراداتك.

مثالي لـ : بيع منتجات مماثلة

استنتاج

قال رون جونسون ذات مرة ، "التسعير بسيط جدًا ... العملاء لن يدفعوا فلسًا واحدًا أكثر من القيمة الحقيقية للمنتج."

لا يوجد أبدًا نهج أبيض وأسود لاستراتيجية التسعير. لن تعمل كل إستراتيجية مع المنتجات عبر الإنترنت. قم بأداء واجبك ، ووزن خياراتك ، وحدد الأفضل لمنتجك وعميلك.

يتضمن تحديد الأسعار كل شيء بدءًا من إجراء أبحاث المنافسين وحتى مسح الأسعار. تذكر أيضًا أن التسعير مرن ، وأنها تتغير بمرور الوقت. تحتاج إلى إعادة النظر في الأسعار وتحديثها أثناء إدارة العمل.

ولا تنس أن تجعل موقع الويب الذي تبيع فيه منتجاتك عبر الإنترنت سهل الاستخدام. يمكنك استخدام دليل لأبحاث تجربة المستخدم لمعرفة المزيد حول هذا الجانب المهم للمبيعات عبر الإنترنت. عندما يجد الزائرون موقعك سهل الاستخدام ، ستلاحظ زيادة في ولاء ومبيعات العلامة التجارية.

في الختام ، يتطور التسعير مع عملك ، وطالما أنه يغطي النفقات ويحقق بعض الأرباح ، اختبر استراتيجيات مختلفة ، واضبطها مع تقدمك.